12月8日，在廣東省中山市小欖鎮(zhèn)，嶄新的“廣東大北農水產科技有限公司”（下稱“廣東大北農”）招牌在雄壯的音樂聲中揭開帷幕。

在前不久的11月初，邵根伙公開表示，我國邁入第二個百年新征程，農業(yè)迎來了發(fā)展大機遇，大北農要用三年時間實現(xiàn)千億市值。大北農水產的發(fā)展，無疑將成為這一藍圖的有力支持。

在大北農集團常務副總裁、大北農水產科技集團董事長易敢峰博士力推的變革中，廣東大北農從過去的合伙創(chuàng)業(yè)變革獨資經營，管理更加垂直，技術、資源、服務和企業(yè)文化都能更好落地，同時對市場更加聚焦。

“大北農水產正在掀起第三創(chuàng)業(yè)浪潮，廣東大北農將帶給大家全新的認知。”大北農水產科技集團總裁周加學對200多位大北農事業(yè)伙伴說，大北農水產第二次創(chuàng)業(yè)收獲了三大價值：讓大北農水產品牌走向全國，對養(yǎng)殖和產品理解更加透徹，構建起足夠強大的支撐體系。

在這一時期，大北農水產飼料年銷量從不到20萬噸銷量做到接近50萬噸，生物科技產品（動保）從0起步做到年銷售額近2億元，完成了面向全國的市場布局，產業(yè)規(guī)模躍居我國水產飼料市場第二梯隊。過去幾年，眾多畜牧企業(yè)跨界水產，從這個角度看，大北農是成功的，市場地位和規(guī)模遙遙領先。

廣東是中國水產養(yǎng)殖第一大省，2020年水產養(yǎng)殖總產量超過700萬噸，這里也是全國水產飼料最集中、規(guī)模最大的市場。這里誕生了海大、粵海、恒興等水產飼料集團，在全國具有舉足輕重的影響力。在大北農水產的發(fā)展規(guī)劃中，廣東是布局全國最重要的省份，是大北農集團進軍東南亞的橋頭堡。換言之，廣東大北農將集中大北農水產最強的力量，最高效的系統(tǒng)，最優(yōu)質的服務，力爭在激烈的競爭中脫穎而出。

周加學介紹，在下一階段，大北農將堅決貫徹“回歸水面思考一切，讓每畝水面更賺錢”，建立徹底的客戶中心價值體系，堅定執(zhí)行三高戰(zhàn)略（高品質產品、高品質客戶、高品質服務），所有的戰(zhàn)術動作均來自于此。

據了解，目前廣東大北農將以草魚、加州鱸、蝦類飼料為主營，覆蓋珠三角絕大部分，并輻射粵東西北、廣東周邊地區(qū)等市場。“未來三年內，大北農將在廣東搭建5-6家創(chuàng)業(yè)平臺，2024年廣東市場目標是年銷量50萬噸水產飼料”。周加學說。

①

上一發(fā)展階段造就今天的大北農

記者：在上一個發(fā)展階段，大北農水產走過一段不平凡的經歷，在水產行業(yè)創(chuàng)出較高的知名度，怎么評價上一個階段的發(fā)展？

周加學：沒有上一個階段發(fā)展所積累的能量，就不會有大北農水產今日的氣象。

易敢峰博士帶領大北農水產經歷了成長的磨練，生物科技產品從0做到近2個億，水產飼料增長到近50萬噸，完成了大北農水產科技面向全國的工廠布局，成就了大北農水產在行業(yè)中的知名度，讓水產成為大北農集團布局全域農業(yè)的一個重要版塊，成功孵化了大北農水產科技這個創(chuàng)業(yè)平臺。

在那個階段，我們堅定了落地養(yǎng)殖綜合解決方案的方向，奠定了實施三高戰(zhàn)略的基礎，初步建立起大北農水產的研發(fā)、推廣、支撐體系的建設，圓滿完成了大北農水產科技第二階段的創(chuàng)業(yè)使命，把大北農水產科技推向了第三次創(chuàng)業(yè)浪潮。

記者：新開業(yè)的廣東大北農為發(fā)展做了哪些準備？

周加學：公司從組織架構到市場策略到產品定位進行了系統(tǒng)梳理，基本上達到了新的高度。

第一，會聚焦拓展大北農品牌和昌農品牌；第二，聚焦草魚、加州鱸和對蝦的“兩魚一蝦”市場策略；第三，通過團隊的專業(yè)化、標準化來聚焦服務；第四，聚焦生物科技，發(fā)展功能料、苗料、發(fā)酵料等產品。

②

“在廣東有地位，在全國才有地位”

記者：整個大北農水產業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃中，廣東占什么樣的地位？對整體戰(zhàn)略規(guī)劃有什么意義或價值？

周加學：廣東是我國水產養(yǎng)殖量和水產飼料總量最大的省份，在水產養(yǎng)殖行業(yè)中占有舉足輕重的地位。廣東大北農地處廣東中山，水產養(yǎng)殖核心區(qū)，有一流的水產飼料生產設備，更有食品級的苗料生產設備，是大北農水產布局全國業(yè)務最重要的省份。

從水產飼料行業(yè)來說，在廣東有地位，在全國才有地位。從水產產業(yè)鏈成熟度和養(yǎng)殖技術成熟度來說，把廣東的模式搞透，以養(yǎng)殖技術為基礎的養(yǎng)殖綜合解決方案都能夠快速得以提煉。

廣東水產飼料容量大、養(yǎng)殖品種多、客戶規(guī)模化明顯，是大北農水產科技踐行“回歸水面思考一切 讓每畝水面更賺錢”這一經營理念的沃土，也是檢驗大北農水產“讓漁民安心養(yǎng) 讓大眾放心吃”的綜合實力的試金地。

記者：有觀點提出，在畜牧跨界進入水產的企業(yè)中，大北農是做的最好的，對此你怎么看？

周加學：把時間拉長來看，從2015年到現(xiàn)在，6年的時間里，大北農水產一直在成長；從規(guī)模來看，大北農水產已經有近50萬噸的飼料銷量，2億元的生物科技，可以算是初具規(guī)模。

從發(fā)展方向來看，大北農水產明確了堅定執(zhí)行三高戰(zhàn)略的基本方針。

從員工結構來看，大北農水產有博士和在讀博士15人，碩士研究生81人，本科生占比24%。

從客戶對我們的認知來看，苗料年銷量7000噸，華中地區(qū)大北農小龍蝦養(yǎng)殖綜合解決方案、草魚膨化料系列產品，華東地區(qū)大北農螃蟹養(yǎng)殖綜合解決方案、福建的海特料、華北的蝦料等都有不錯的口碑。

③

2024年在廣東做到50萬噸

記者：廣東市場有沒有階段性的目標，比如說三年、五年、十年發(fā)展目標？會不會發(fā)起更多并購行動？

周加學：未來三年內我們會優(yōu)先考慮聯(lián)創(chuàng)銷售公司，數量上也不會盲目圖多，估計5-6家，搭建大北農水產創(chuàng)業(yè)平臺。2022年實現(xiàn)中山、佛山兩個工廠滿產（18萬噸）；2023年布局和收購新工廠；2024年大北農水產在廣東做到50萬噸。

記者：下一階段，大北農有哪些發(fā)展重點？

周加學：下一階段，我們將繼續(xù)秉承“報國興漁”的使命，充分發(fā)揮持股創(chuàng)業(yè)機制優(yōu)勢，用大北農企業(yè)文化激發(fā)團隊創(chuàng)業(yè)激情，聚焦生物科技、海特料、膨化料，發(fā)展功能料、苗料、發(fā)酵料等產品，強化專業(yè)服務能力、產品匹配養(yǎng)殖模式、把“養(yǎng)殖綜合解決方案”落實到塘頭，真正實現(xiàn)“讓漁民安心養(yǎng)”。