粵海飼料（001313）投資亮點（制圖：黃旭君）

3.為什么是粵海？解碼粵海成功上市

粵海飼料成功上市，不僅是水產業值得銘記的大事件，也是資本市場的重要新聞。回顧行業，上一次以水產飼料為主營業務的企業上市還要追溯到2017年。在資本市場上，農業并不算是熱門領域。具體到水產業，由于其養殖風險大、投資周期長、利潤相對不高等特點，反而在沖刺上市過程中困難重重。粵海飼料此次掛牌上市，是企業發展重要的里程碑。到底是什么特質，讓粵海飼料吸引了投資人的注意？

首先，從行業背景和趨勢看，特種水產飼料將出現巨大的成長空間。

在“十四五”時期，漁業要豎立新發展理念，以高質量發展為主題，滿足人民對優美水域生態環境和優質水產品的需求。近年來，廣大消費者對水產品的需求從“數量型”逐步轉向“質量型”，蝦蟹類、海水魚等優質產品的銷售量越來越大，養殖產量在全國各地快速增加，市場價值持續走高。

2021年，中國GDP突破110萬億元人民幣，人均GDP1.25萬美元，接近高收入國家“門檻”。隨著經濟水平發展水平不斷提高，在消費升級的大背景下，特種水產（蝦蟹、海水魚、特色淡水魚等）養殖和特種水產飼料將出現巨大的成長空間。粵海于1994年從對蝦飼料起步，陸續發展到海水魚、淡水魚領域，對此有深厚的研究積累。在水產業向高質量發展的時代，面對廣闊的藍海，粵海已經具備了良好的基礎和先發優勢。



其次，從企業自身歷程看，粵海飼料三大特質引人注目。

在中國水產飼料行業中，粵海飼料一直以專注、創新見長，形成了極鮮明的“粵海特質”：

一是高度重視技術研發。粵海飼料堅持“技術致勝”戰略思路，通過聯合國內一線水產專家，使技術創新始終保持在行業最前沿。從1995年起就跟粵海飼料打交道的麥康森院士曾經表示，自己合作的企業不少，但說到深層次和長時間的合作關系，粵海飼料是首屈一指。

二是產品質量穩定可靠。“在每個市場，粵海飼料不僅能拿出好的產品，更能為客戶提供優質的性價比。”這既是粵海飼料對自己提出的要求，更是來自競爭對手的肯定。鄭石軒曾多次表示，公司的核心競爭優勢來源于20多年來專注于水產飼料，尤其是特種水產飼料領域的技術儲備。

三是發展步調踏實穩健。20多年來，粵海飼料不斷夯實發展基礎。當各種概念噱頭大行其道，浮躁情緒盛行的時候，粵海飼料卻在認真收集市場意見，反復琢磨產品方案，以“十年磨劍”的匠心態度苦練內功，不浮夸、不冒進，始終穩步前進。



最后，從產業未來發展看，粵海飼料為鄉村振興成功賦能。

當前，鄉村振興戰略正在全面推向深入，大力推動產業振興是鞏固脫貧攻堅成果、發展農業和農村經濟的重要舉措。

從2015年至今，粵海飼料在廣東、廣西、福建、湖南、江蘇等多個省區，建立起30多個“粵海村”。公司技術員紛紛蹲點到一線魚塘，向農戶傳授水產知識，提高生產水平，創造出更大財富。粵海飼料一直致力于水產業升級，改變落后生產方式，推動產業變革。同時，通過發展水產種業、流通、加工、品牌、文化等相關項目，不斷開創發展新格局，為各地建設特色優勢產業。

粵海飼料在自身發展的同時，為賦能產業興旺、鄉村振興挑起了大梁。農民、鄉村、企業三者在這樣的協同進步中，實現了良性互動和相互促進。粵海飼料的實踐證明，企業攜手鄉村聯農致富，有力促進了生產力發展，加快產業規模化成型，進一步壯大了農村經濟實力和產業價值，為實現產業高質量發展注入強勁動力。

“如果我們的客戶都能感到，選擇粵海飼料，真的能夠幫助他們走向成功，那么，可以算是實現我的理想了。”鄭石軒曾經說過的這句話，從現在看不僅是個人的理想，而是所有粵海人追求的方向。

不止粵海飼料，同樣以此為信念的企業，踏實苦干、止于至善，他們將成為中國水產業發展下一階段的主力軍。未來，還將看到越來越多的優秀者脫穎而出，我們相信，我們期待。

《農財寶典》-大國漁業專訪鄭石軒：
粵海要打造世界一流水產飼料企業

粵海飼料成功上市，引發全行業熱議。這既是粵海自身的成功，更是漁業高質量發展得到社會關注的有力證明。

誕生28年來，粵海從小到大、從弱到強，始終和中國水產業共同成長。實踐證明，其扎實穩健、以客戶成功為發展標準的經營風格，正契合了當前及下一階段漁業發展的主基調。成功開啟三次創業高潮的粵海，或許將令全行業耳目一新。

作為中國水產飼料業的優秀代表，粵海下一步會怎樣走？以技術優勢和產品質量穩定著稱的粵海，在獲得資本加持后，會迸發出多大的能量？《農財寶典》-大國漁業專訪粵海飼料董事長、總經理鄭石軒，獨家進行解讀。



粵海飼料董事長、總經理鄭石軒

1要在世界水產業占據更強地位

《農財寶典》-大國漁業：祝賀粵海飼料成功掛牌上市，您認為粵海最能吸引投資人的特質是什么？您對公司市值目標有什么希冀嗎？

鄭石軒：感謝大家對粵海飼料的支持。粵海飼料在水產行業特別是特種水產飼料細分市場占有重要地位，具有較強的競爭優勢，積累了自有的產銷研核心競爭力和盈利模式，特別是科研產生的產品力和服務力，保證了公司產期的穩定發展和為客戶帶來持續效益。

接下來，我們將不斷創新提升核心競爭力，在專注特種水產飼料做強做大基礎上擴大水產市場版圖，水產行業的市場龐大，尤其特種水產行業不斷發展。我們期盼投資者能認可粵海飼料的投資價值，關鍵是粵海飼料能夠持續的發展，給以投資者信心才可有合理的市值。



2007年9月， “粵海牌“水產飼料獲得中國名牌產品。

《農財寶典》-大國漁業：您在路演中表示，“上市不是企業的目標，只是發展中的一個過程，就像一個人的成人禮，我覺得肩上的擔子更重了”，您認為粵海的目標是什么？

鄭石軒：上市是粵海飼料發展中的一個重要里程碑，有了更大的平臺、更多的資源。粵海飼料要跨越式的發展，首先要發揮資源優勢，進一步提升產品力和服務力，擴大市場份額，拓展產品系列，同時積極拓展上下游產業鏈發展，做產業鏈、做食品級的農牧行業。粵海不僅做一個為客戶提供綜合解決方案的服務商和優秀的投資平臺，更要打造一個世界一流的水產飼料企業。

《農財寶典》-大國漁業：粵海從誕生至今，經歷了三次創業高潮，您怎么評價粵海過去的發展？如果上市是一個里程碑，那粵海下一個里程碑應該是什么？

鄭石軒：過去的28年，在各界人士的信任和支持下，我們取得了一些成績。我們一直堅持：客戶成功是粵海的成功標準。

過去的三次創業，不管在蝦蟹料、海特料、或者淡水魚料板塊，粵海都留下了濃墨重彩的一筆：我們在健康養殖模式、在持續獲利模式和效率的提升上，做了很多工作，不遺余力推動行業發展；從精準扶貧到鄉村振興工作，我們更是首當其沖積極參與，以“粵海村”、服務站等模式，通過優質產品和服務力帶動了千千萬萬農民朋友從脫貧到致富，因此，我們收獲了廣大農民朋友的擁護和支持。

粵海下一步要繼續鞏固過去的基礎，站在新的起點和平臺上，利用更好的資源來服務市場和客戶。我們將在科研、服務模式、養殖模式、深加工等方面加大投入，為社會提供更美好的水產品。下個里程碑也許是粵海產業化達到新高度，在世界水產業占據更強的地位。



1994年1月，粵海飼料前身湛江粵海飼料有限公司成立，開始生產經營對蝦飼料，開創對蝦飼料國產先河。

2積極推進海外布局

《農財寶典》-大國漁業：可以透露一下未來5年公司的飼料產能、產量目標是多少嗎？下一階段，粵海是否將進入加速的快車道？

鄭石軒:粵海飼料將抓住上市機遇，加強自身優勢，布局全國市場乃至海外市場，努力實現跨越發展。目前，在海南、安徽、廣東各地新建及擴建生產基地正在積極推進，部分區域很快就形成產能優勢。

粵海飼料在南方沿海市場有一定的優勢，但總體而言體量還不大，特別是在華東、華中、云貴川、東北市場及海外市場還有很大的市場提升空間，這是粵海飼料大跨越發展的有利機會。

《農財寶典》-大國漁業：據介紹，粵海飼料接下來將適時在越南等國外水產養殖發達地區建立生產基地。今年RCEP正式生效，粵海飼料有相關的海外合作計劃嗎？

鄭石軒：我們積極相應國家“一帶一路” 倡議，積極推進海外產銷基地，越南水產飼料特別是特種水產飼料市場發展迅猛，我們已經在積極推進生產基地建設。印度、印尼等海外以蝦料為代表的水產飼料市場空間較大，未來公司將結合自身發展戰略，適時在海外水產養殖發達地區建立生產基地。

3爭取機會拓展水產品加工

《農財寶典》-大國漁業：粵海一直以技術和創新致勝，這也是粵海的特色和優勢。上市之后，粵海在技術創新方面將有哪些舉措？

鄭石軒：公司將繼續堅持產學研合作的項目運作模式，與中山大學、中國海洋大學、廣東海洋大學、中國科學院南海研究所、中國水產科學研究院淡水漁業研究中心、美國德克薩斯農工大學等國內外高校和科研院所合作。

粵海飼料的核心競爭優勢來源于20多年來專注于水產飼料，尤其是特種水產飼料領域的技術儲備。作為國家創新型試點企業及高新技術企業，公司重視新產品和新技術的研發與應用，自主創新已成為公司搶占水產飼料市場的核心競爭力。

公司將繼續發揮自有的廣東省院士工作站、廣東省省級企業技術中心、福建省省級企業技術中心、廣東省水產動物飼料工程技術研究開發中心等科研創新能力，及多個中試基地、養殖示范基地、水產動物病害檢測中心，通過大量動物養殖實驗，進行配方改良以及新技術的應用，研發不同水產養殖動物各生長階段的高效配合飼料，不斷提高飼料轉化率，促進動物生長，增強免疫力，形成了一系列水產飼料高新技術產品。粵海未來將成立廣州、華東、華中、粵西研發中心，積極就近與科研院所橫向合作，推動項目對接，使研發更好地服務于生產、服務于養殖。



《農財寶典》-大國漁業：近年來，行業整合的速度明顯加快。下一步，粵海有沒有發起兼并收購的計劃？

鄭石軒：未來公司將結合自身發展戰略及市場情況，依法合規的開展相關投資收購。

《農財寶典》-大國漁業：現在很多公司都進行多元化布局，比如向畜牧業擴張，進軍新能源市場、向產業鏈上下游發展等，粵海是否有類似的規劃？

鄭石軒：公司將堅持專業化的發展戰略，充分利用公司既有的技術、資金、人才和企業品牌優勢，積極拓展發展空間，優化生產基地的產能布局，擴大水產飼料產品銷售規模。同時，深入研究行業發展趨勢，在對蝦飼料、海水魚飼料等已有優勢產品基礎上，培育更多拳頭產品。此外，公司將積極加強與上下游企業的縱向協同和同行業的橫向合作，努力爭取行業整合機會，拓展水產品加工，最終實現點的突破、線的成長、面的飛躍。