“仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕”。這句出自《論語·子張》的話，本意是指在工作之余就應(yīng)該去學(xué)習(xí)、進(jìn)修提高自己；在學(xué)習(xí)之余也要多參與工作實(shí)踐，增長見識，取長補(bǔ)短，全面發(fā)展。其延伸出的含義與水產(chǎn)行業(yè)中漸漸興起的產(chǎn)業(yè)鏈思維不謀而合。行業(yè)巨頭、外來資本紛紛下場投資布局，以點(diǎn)帶面，全產(chǎn)業(yè)發(fā)展。也推動(dòng)著水產(chǎn)行業(yè)的大變革、大發(fā)展！

正值隆冬時(shí)節(jié)，地處河源市東源縣燈塔鎮(zhèn)結(jié)游草村的河源太二農(nóng)業(yè)科技有限公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)漁業(yè)項(xiàng)目（下稱“河源太二漁業(yè)項(xiàng)目”）的建設(shè)現(xiàn)場卻是一派熱火朝天。近日，記者現(xiàn)場看到，341省道路邊，多種機(jī)械開足馬力作業(yè)，運(yùn)輸車輛來回奔跑，上百名工人緊張有序施工，數(shù)百個(gè)深埋地下的金屬大桶，更是讓人眼前一亮。這個(gè)生產(chǎn)輻射帶動(dòng)整個(gè)河源燈塔盆地農(nóng)高區(qū)、市場面向全國的工廠化水產(chǎn)養(yǎng)殖及冷鏈物流配送中心有望在春節(jié)前建成運(yùn)營，帶動(dòng)上萬農(nóng)戶增收創(chuàng)收，為燈塔盆地農(nóng)高區(qū)產(chǎn)業(yè)振興注入強(qiáng)勁的動(dòng)能。

也就在前不久，燈塔盆地農(nóng)高區(qū)傳達(dá)學(xué)習(xí)貫徹市“兩會”精神，提出擦亮燈塔盆地獨(dú)有的生態(tài)品牌，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工、立體生態(tài)種養(yǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造具有競爭優(yōu)勢的綠色低碳生態(tài)農(nóng)業(yè)集群，為建設(shè)幸福和諧美麗河源交出優(yōu)秀的燈塔盆地答卷。

春節(jié)前有望投產(chǎn)

河源太二漁業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃總投資3.5億元人民幣，項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)投資13272.8萬元，建設(shè)2.6萬平方米，由省級龍頭企業(yè)、全國知名水產(chǎn)企業(yè)——廣東勇記漁業(yè)有限公司與九毛九上市全資子公司廣州太二商貿(mào)有限公司聯(lián)手投資，于2020年10月開始建設(shè)。

該項(xiàng)目主要包含工廠化養(yǎng)殖系統(tǒng)、恒溫倉儲系統(tǒng)、冷鏈物流系統(tǒng)、高標(biāo)準(zhǔn)信息化系統(tǒng)等建設(shè)，項(xiàng)目建成后，整體養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到1萬噸，年產(chǎn)值超過8億元，將成為全國最大的室內(nèi)循環(huán)水養(yǎng)殖基地。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，目前，項(xiàng)目多棟廠房、魚池和室內(nèi)管道已基本完工，現(xiàn)在開始廠房鋼結(jié)構(gòu)的安裝和生化池的防水工作，預(yù)計(jì)春節(jié)前可投產(chǎn)。

據(jù)悉，河源太二漁業(yè)項(xiàng)目是以推廣工廠化循環(huán)養(yǎng)殖技術(shù)與區(qū)域冷鏈配送為核心內(nèi)容的科技創(chuàng)新項(xiàng)目，是一個(gè)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)富農(nóng)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益及環(huán)境效益顯著。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將帶動(dòng)上萬名農(nóng)戶參與水產(chǎn)養(yǎng)殖，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，將形成產(chǎn)業(yè)集群，拉大產(chǎn)業(yè)鏈條，助力燈塔盆地發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、加快推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

漁美康作為中國水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在過去的幾年里更是大動(dòng)作頻出。斥資2億打造中國自動(dòng)化程度最高、面積最大的水產(chǎn)動(dòng)保生產(chǎn)基地；投資6000萬打造自動(dòng)化顆粒動(dòng)保車間，成為全國第一家建成功能料生產(chǎn)車間的動(dòng)保公司；成立福美康平臺，3個(gè)月極速創(chuàng)建3家工廠；進(jìn)軍河蟹苗種及產(chǎn)業(yè)鏈板塊......在功能飼料、優(yōu)質(zhì)飼料、動(dòng)保、水產(chǎn)種業(yè)和智慧漁業(yè)等領(lǐng)域持續(xù)開展科技攻關(guān)。

值此歲末年初之際，本刊特別采訪到了漁美康集團(tuán)總裁劉紹春，一位80后的集團(tuán)掌門人。作為漁美康集團(tuán)絕對核心的他，8年前帶領(lǐng)一群平均年齡不到24歲的年輕人毅然創(chuàng)立漁美康，從零開始，一路挺進(jìn)全國水產(chǎn)動(dòng)保頭部企業(yè)。即便是在行業(yè)“變革時(shí)期”，也能洞悉行業(yè)趨勢，明確規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，推動(dòng)漁美康全產(chǎn)業(yè)鏈的大發(fā)展。

接下來，我們就來重新認(rèn)識這位80后總裁對漁美康未來的規(guī)劃、對目前水產(chǎn)行業(yè)的前瞻觀點(diǎn)，以及對企業(yè)管理和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造有哪些獨(dú)到見解。

三“心”聚力，漁美康實(shí)力跨界飼料板塊

記者：漁美康在2021年的飼料板塊推進(jìn)得如此迅速，雷厲風(fēng)行的布局華中、華南和華東三大水產(chǎn)養(yǎng)殖市場，是出于怎么樣的全局籌劃？

劉紹春：主觀上，在水產(chǎn)中有幾大環(huán)節(jié)對養(yǎng)殖成功有著深遠(yuǎn)的影響。如：苗種、飼料、養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖管理等。嚴(yán)格意義上講，動(dòng)保只是在養(yǎng)殖管理過程中的其中一環(huán)。對此，我和漁美康的團(tuán)隊(duì)成員一直都有清楚的認(rèn)知。我們從一開始就已經(jīng)明確漁美康未來的前進(jìn)方向，必然是朝全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并不過分偏向某一領(lǐng)域。水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)全面的、科學(xué)的、系統(tǒng)的過程，僅僅是在某個(gè)領(lǐng)域做好做精，并不意味養(yǎng)殖就能獲得成功，我們要用科學(xué)的眼光看整個(gè)行業(yè)。

客觀上，市面上有大大小小眾多飼料廠，但飼料行業(yè)還處在雜亂無章的狀態(tài)。剛開始，我們還不太熟悉，恰好漁美康也處在動(dòng)保領(lǐng)域極速擴(kuò)張期，再兼顧飼料生產(chǎn)確實(shí)有些應(yīng)顧不暇。因此在最開始，我們并沒有計(jì)劃自己生產(chǎn)，而是想通過代工的方式彌補(bǔ)短板，過程中再不斷細(xì)化。于是我們找來了很多公司代工，但是經(jīng)過合作發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候代工廠生產(chǎn)出來的飼料效果卻并不理想，包括很多大公司做出來的產(chǎn)品，也未能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。

為此，我們不得不重新評估，是否要走自建工廠，自主生產(chǎn)的道路。對于代工產(chǎn)品不能達(dá)到預(yù)期效果，我們做了詳細(xì)的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)主要原因有三：

第一，明確漁美康要做的飼料是功能料，尤其是含中草藥的功能料。因?yàn)橹胁菟幍奶厥庑裕仨氁ㄟ^熬煮等特殊工藝才能達(dá)到較好的使用效果。如果只是直接粉碎拌料，效果要大打折扣。而中草藥又是飼料替抗減抗的一個(gè)核心的技術(shù)關(guān)鍵，如果沒有中草藥功能料，客戶又想要達(dá)到同樣的效果，只能自己動(dòng)手，各種操作和時(shí)間成本無疑是加重了他們?nèi)粘９ぷ鞯呢?fù)擔(dān)。因此，漁美康決定要把中草藥有效成分做進(jìn)飼料中。前期因各種各樣的原因限制，很多飼料廠的生產(chǎn)工藝沒辦法滿足我們對于中草藥功能料的生產(chǎn)要求。因此，在最開始我們也只好在自己湖南的工廠有限條件下生產(chǎn)這種功能料。“求人不如求己”這也堅(jiān)定了我們要走自建工廠道路的初心。

第二，從經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的需求出發(fā)。他們一直以來的追求就是高品質(zhì)貨真價(jià)實(shí)的飼料。我們的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶一直以來都十分信賴漁美康的品牌，并且也殷切希望漁美康能盡快補(bǔ)齊飼料這一板塊的缺口。有位合作多年的經(jīng)銷商曾坦言道：八年來，他對于漁美康的動(dòng)保產(chǎn)品十分信賴。而在沒有漁美康之前，沒有一個(gè)廠家能讓我們真正放下心。同樣的問題也存在于飼料產(chǎn)品中，只是飼料里還沒有漁美康這樣的，真正能讓人放心的產(chǎn)品。

正是出于不想辜負(fù)了廣大客戶朋友的期待。我們才開始著手自研生產(chǎn)飼料，在深度體驗(yàn)了一年后，我們發(fā)現(xiàn)飼料如我們前期預(yù)想，制作難度并不算大，只要具備好的工藝和好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就能做出好的飼料。同時(shí)，我們在自建養(yǎng)殖基地的實(shí)際養(yǎng)殖過程中，發(fā)現(xiàn)好的飼料和差的飼料，出來的養(yǎng)殖效果千差萬別。比如：小龍蝦，好的飼料可以養(yǎng)出500~600斤/畝，而且是大規(guī)格；而不好的飼料只收獲100多斤/畝。其他養(yǎng)殖品種亦是如此。這也堅(jiān)定了我們迫切成立自主飼料生產(chǎn)平臺的決心。

第三，出于對自身“漁美康”品牌形象及口碑實(shí)力的強(qiáng)大自信心。漁美康多年以來在養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商心中廣泛樹立的品牌形象和良好聲譽(yù)，后面走的每一步路，都有眾多客戶給予的支持為后盾，這份信任也給予了我們建立新的飼料生產(chǎn)平臺的勇氣。既然客戶信任我們，我們就應(yīng)該要做得更好，也必須要做到更好！

三個(gè)月創(chuàng)建三個(gè)工廠，再度刷新“漁美康速度”

記者：即便如此，但漁美康在短短三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建三個(gè)廠，還是著實(shí)令人嘆為觀止！想要完成如此壯舉，除了要有雄厚的財(cái)力物力，還需具備極大的魄力，相信大家在驚嘆的同時(shí)，也在思考漁美康如此快速擴(kuò)張，意在何為？

劉紹春：表面看似突然爆發(fā)的高歌猛進(jìn)，其實(shí)也經(jīng)歷了長時(shí)間的沉淀積蓄。漁美康之所以能在這么短時(shí)間內(nèi)建立三個(gè)工廠，主要原因：一是因?yàn)榻衲旰系墓S運(yùn)行比較順利給我們帶來極大的信心。工廠成立第一年就帶來了兩萬多噸的銷量，并在第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，預(yù)計(jì)明年銷量會超過5萬噸。建廠首年就能實(shí)現(xiàn)盈利，即便是在行業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)擴(kuò)建的新廠中也是較難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

除此之外，還有我們一直堅(jiān)持“做好產(chǎn)品，做好飼料”的理念。從最開始我們關(guān)注的重點(diǎn)，就不在打無意義的價(jià)格戰(zhàn)上，而是放在飼料品質(zhì)和質(zhì)量，我們更關(guān)注的是飼料在實(shí)際養(yǎng)殖中對客戶效益的提升。正是源于湖南工廠的成功嘗試，再加上我們和福美康團(tuán)隊(duì)的良好合作基礎(chǔ)，以及不斷有志同道合的伙伴加盟，為共同發(fā)展添磚加瓦，“天時(shí)地利人和”的前提下，我們能一口氣便連開三座工廠，也只是順勢而為之。

說來輕巧，但是過程中也并非一帆風(fēng)順。例如：在研發(fā)過程中，在內(nèi)部和研發(fā)部門溝通中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)實(shí)際需求和產(chǎn)品研發(fā)間存在偏差的情況。研發(fā)人員是科班出身，具備多年的理論知識積累，做出來的配方也是專業(yè)的，完全符合商業(yè)配方生產(chǎn)要求。但在面對不斷變化的養(yǎng)殖實(shí)踐情況中，這樣的配方不免有些刻板，脫離了市場需求，并不能真正切合養(yǎng)殖實(shí)際情況。因此，每每有突發(fā)狀況反饋，時(shí)間長了研發(fā)成員也不免有非議的聲音，但過后還是很快調(diào)整好心態(tài)，并積極配合調(diào)整配方。不斷“挑刺”其實(shí)是好事，只有不斷的交流溝通碰撞，才能不斷換位思考和改進(jìn)提升，研發(fā)更適合實(shí)際養(yǎng)殖和養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品。

過程中，有越來越多志同道合的伙伴加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，并逐漸完善研發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)。有足夠豐富的人才儲備，我們才能更好的去布局華中、華東和華南市場甚至全國市場。這三個(gè)工廠的建立，還只是我們漁美康未來布局的第一步。

其三，積極地?cái)U(kuò)張，離不開人力物力財(cái)力的輸出。關(guān)于財(cái)務(wù)方面，憑借漁美康樹立的良好信譽(yù)和口碑，以及我們的強(qiáng)大的營銷能力，一旦我們需要引入外部融資渠道，相信會有很多資本愿意給予強(qiáng)有力的支持。現(xiàn)實(shí)的情況也是如此，我們未來短期的計(jì)劃是：在三個(gè)工廠都順利運(yùn)營的前提下，下一步會借助資本的手段，爭取在三年左右，快速布局10~20個(gè)新工廠。

記者：除了飼料板塊，漁美康在苗種板塊也有新的計(jì)劃，蟹苗板塊已見成效。今年4月，更是與劉少軍院士達(dá)成初步合作意向，是否意味著漁美康在苗種板塊，也會迎來新的變化嗎？

劉紹春：苗種是水產(chǎn)養(yǎng)殖的關(guān)鍵要素之一，漁美康一直以來也非常重視種業(yè)的發(fā)展。但由于育種工作的技術(shù)門檻較高，并不是企業(yè)通過短期投入就能取得成果。所以，我們首選是和劉少軍院士以及其他專業(yè)的育種團(tuán)隊(duì)深度合作，協(xié)助專業(yè)育種團(tuán)隊(duì)把新培育的好苗推廣落地，讓廣大養(yǎng)殖戶朋友接觸到更好的苗種，享受到科技帶來的紅利。經(jīng)過我們渠道系統(tǒng)推廣的苗種，我們也會有專人跟蹤記錄，以確保它能“兌現(xiàn)自己的天賦”。

比如：合方鯽，我們經(jīng)過長時(shí)間跟蹤記錄，發(fā)現(xiàn)它生長速度快，餌料系數(shù)也不高，同時(shí)它的抗病力也很好。有這么好的苗種，當(dāng)然應(yīng)該推廣出去，我們還要借助漁美康的渠道和品牌影響力大力推廣，讓廣大養(yǎng)殖戶都能受益。只有讓養(yǎng)殖戶受益，企業(yè)才能更順利的發(fā)展。

記者：在蟹苗板塊，漁美康明年會給我們帶來什么新的東西和變化？

劉紹春：目前漁美康在蟹苗上，已經(jīng)耕耘了三年時(shí)間。我們的優(yōu)勢在于，全程跟蹤了從蟹苗到成蟹的整個(gè)養(yǎng)殖周期。從白籽到扣蟹，再到成蟹養(yǎng)殖一個(gè)完整的周期需要2~3年的時(shí)間。從跟蹤實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，在相似的養(yǎng)殖技術(shù)和管理、飼料等前提條件下，好的蟹苗，對最后養(yǎng)出來的成蟹的品質(zhì)、品相和產(chǎn)量之間都是存在差異的。這也更加堅(jiān)定了我們漁美康堅(jiān)持在優(yōu)質(zhì)的親本中優(yōu)中選優(yōu)，培育出優(yōu)質(zhì)的蟹苗，給養(yǎng)殖戶送去高品質(zhì)蟹苗的決心。能夠?qū)崒?shí)在在幫助養(yǎng)殖戶提高成蟹品質(zhì)和產(chǎn)量，也是一件令我和團(tuán)隊(duì)備受鼓舞的事情，所以我們也會一如既往的堅(jiān)持去做。

企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“三重命門”，那些打不倒你的,終將使你更強(qiáng)大！

記者：從您率隊(duì)創(chuàng)立漁美康，歷經(jīng)8 年躍居為中國動(dòng)保頭部企業(yè)，這離不開您對企業(yè)發(fā)展命脈的把控和對水產(chǎn)行業(yè)的了解，未來，水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢如何？什么樣的企業(yè)才有永葆青春？

劉紹春：我覺得做企業(yè)，做好這三點(diǎn)很重要。

第一，經(jīng)商資本在于誠信經(jīng)營。

實(shí)際上，中國企業(yè)講誠信的很多，但能做到的少之又少。我對漁美康最初的期待并不是一定要做到多大體量的企業(yè)，但一定要成為一家眾人口中比較正面的企業(yè)。一定是一家在經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶心中都認(rèn)可的，講誠信、產(chǎn)品好的公司。

誠信，雖然看似是“老掉牙”的傳統(tǒng)美德。但知易行難，能在這紛繁復(fù)雜的社會中保持誠信的人，堅(jiān)持誠信經(jīng)營的企業(yè)，還是很讓人感動(dòng)的。不管未來的社會如何發(fā)展，行業(yè)需要經(jīng)歷怎樣的跌宕起伏，才能回歸理性和本質(zhì)，我相信再過十年、二十年，中國隨著國際社會地位的提高，以及中國自身各個(gè)方面的強(qiáng)大。不再只唯金錢論，更不再是以企業(yè)資金雄厚與否，規(guī)模大小與否論英雄的時(shí)候。那些受人尊重的，被人信任的，還是那些堅(jiān)持誠信經(jīng)營的企業(yè)。

第二，團(tuán)隊(duì)基石在于目標(biāo)明確。

做企業(yè)離不開組建團(tuán)隊(duì)，而想要建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，很重要的一點(diǎn)就是確立團(tuán)隊(duì)成員的共同目標(biāo)。“親兄弟明算賬”，即使是再親近的人，也沒辦法做到百分百的信任。但至少可以讓每一位漁美康成員，都能感受到自己在這個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值。漁美康公司成立的目標(biāo)就是想讓水產(chǎn)行業(yè)變得越來越好，哪怕我們貢獻(xiàn)的力量很微薄，但最起碼我們一直在行動(dòng)，并且未來還會朝著這一目標(biāo)不斷前進(jìn)。設(shè)立一個(gè)好的目標(biāo)，一個(gè)健康的目標(biāo)，或者說是宏大的目標(biāo)，可以吸引更多志同道合的人加盟，一起共謀發(fā)展。“得道者多助”，所以才會有這么多業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)理人，知名專家教授，和行業(yè)大咖，愿意信任和支持漁美康的事業(yè)。

第三，持續(xù)發(fā)展在于文化自信。

要想企業(yè)持續(xù)輸出，穩(wěn)定發(fā)展，就必須建立屬于自己的企業(yè)文化。這種文化一定是積極、正面、向上、正能量的文化。引導(dǎo)大家更有家國情懷，對待國家、社會、家庭要有責(zé)任心，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)、互相協(xié)作。我相信具備這種文化自信的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)會有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

我覺得做到以上三點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)才能永葆青春，持續(xù)發(fā)展。

記者：漁美康創(chuàng)業(yè)的途中遭遇到哪些挫折？您又是如何化解的，能不能分享一下？

劉紹春：對于挫折要客觀的看待，保持心態(tài)很重要。

挫折是客觀存在的，每一個(gè)企業(yè)甚至每一個(gè)家庭都會碰到。挫折也不一定只有壞的成分。面對挫折，前提是你要有自己明確的目標(biāo)，在設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候，你就能清晰的預(yù)見自己途中所要經(jīng)歷的挫折和苦難。萬丈高樓平地起，一個(gè)企業(yè)的誕生就如同是一個(gè)人的出生，成長的過程必然是要吃很多苦的。所謂：“吃得苦中苦，方為人上人。”吃的苦越多，經(jīng)歷的困難越多，這個(gè)企業(yè)才能越發(fā)強(qiáng)大。所以面對這些困難的時(shí)候，我們不應(yīng)該抱怨和躲避，而是要去積極面對它，解決它。這樣經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練，團(tuán)隊(duì)才會越來越默契，公司才會越來越強(qiáng)大。

換而言之，一家沒有經(jīng)過風(fēng)雨的企業(yè)，也不是一個(gè)健康的企業(yè)，所謂風(fēng)雨過后見彩虹，沒有經(jīng)過磨難的公司，即使他順利且快速的發(fā)展壯大，一旦遇到挫折就容易陷入癱瘓，人也是一樣，所以要客觀的去看待挫折。