漁美康作為中國水產動保行業的龍頭企業之一，在過去的幾年里更是大動作頻出。斥資2億打造中國自動化程度最高、面積最大的水產動保生產基地；投資6000萬打造自動化顆粒動保車間，成為全國第一家建成功能料生產車間的動保公司；成立福美康平臺，3個月極速創建3家工廠；進軍河蟹苗種及產業鏈板塊......在功能飼料、優質飼料、動保、水產種業和智慧漁業等領域持續開展科技攻關。

值此歲末年初之際，本刊特別采訪到了漁美康集團總裁劉紹春，一位80后的集團掌門人。作為漁美康集團絕對核心的他，8年前帶領一群平均年齡不到24歲的年輕人毅然創立漁美康，從零開始，一路挺進全國水產動保頭部企業。即便是在行業“變革時期”，也能洞悉行業趨勢，明確規劃發展目標，推動漁美康全產業鏈的大發展。

接下來，我們就來重新認識這位80后總裁對漁美康未來的規劃、對目前水產行業的前瞻觀點，以及對企業管理和專業團隊的打造有哪些獨到見解。

三“心”聚力，漁美康實力跨界飼料板塊

記者：漁美康在2021年的飼料板塊推進得如此迅速，雷厲風行的布局華中、華南和華東三大水產養殖市場，是出于怎么樣的全局籌劃？

劉紹春：主觀上，在水產中有幾大環節對養殖成功有著深遠的影響。如：苗種、飼料、養殖模式和養殖管理等。嚴格意義上講，動保只是在養殖管理過程中的其中一環。對此，我和漁美康的團隊成員一直都有清楚的認知。我們從一開始就已經明確漁美康未來的前進方向，必然是朝全產業鏈發展，并不過分偏向某一領域。水產養殖是一個全面的、科學的、系統的過程，僅僅是在某個領域做好做精，并不意味養殖就能獲得成功，我們要用科學的眼光看整個行業。

客觀上，市面上有大大小小眾多飼料廠，但飼料行業還處在雜亂無章的狀態。剛開始，我們還不太熟悉，恰好漁美康也處在動保領域極速擴張期，再兼顧飼料生產確實有些應顧不暇。因此在最開始，我們并沒有計劃自己生產，而是想通過代工的方式彌補短板，過程中再不斷細化。于是我們找來了很多公司代工，但是經過合作發現，很多時候代工廠生產出來的飼料效果卻并不理想，包括很多大公司做出來的產品，也未能達到我們預期的目標。

為此，我們不得不重新評估，是否要走自建工廠，自主生產的道路。對于代工產品不能達到預期效果，我們做了詳細的調查分析，發現主要原因有三：

第一，明確漁美康要做的飼料是功能料，尤其是含中草藥的功能料。因為中草藥的特殊性，必須要通過熬煮等特殊工藝才能達到較好的使用效果。如果只是直接粉碎拌料，效果要大打折扣。而中草藥又是飼料替抗減抗的一個核心的技術關鍵，如果沒有中草藥功能料，客戶又想要達到同樣的效果，只能自己動手，各種操作和時間成本無疑是加重了他們日常工作的負擔。因此，漁美康決定要把中草藥有效成分做進飼料中。前期因各種各樣的原因限制，很多飼料廠的生產工藝沒辦法滿足我們對于中草藥功能料的生產要求。因此，在最開始我們也只好在自己湖南的工廠有限條件下生產這種功能料。“求人不如求己”這也堅定了我們要走自建工廠道路的初心。

第二，從經銷商和養殖戶的需求出發。他們一直以來的追求就是高品質貨真價實的飼料。我們的經銷商和養殖戶一直以來都十分信賴漁美康的品牌，并且也殷切希望漁美康能盡快補齊飼料這一板塊的缺口。有位合作多年的經銷商曾坦言道：八年來，他對于漁美康的動保產品十分信賴。而在沒有漁美康之前，沒有一個廠家能讓我們真正放下心。同樣的問題也存在于飼料產品中，只是飼料里還沒有漁美康這樣的，真正能讓人放心的產品。

正是出于不想辜負了廣大客戶朋友的期待。我們才開始著手自研生產飼料，在深度體驗了一年后，我們發現飼料如我們前期預想，制作難度并不算大，只要具備好的工藝和好的研發團隊就能做出好的飼料。同時，我們在自建養殖基地的實際養殖過程中，發現好的飼料和差的飼料，出來的養殖效果千差萬別。比如：小龍蝦，好的飼料可以養出500~600斤/畝，而且是大規格；而不好的飼料只收獲100多斤/畝。其他養殖品種亦是如此。這也堅定了我們迫切成立自主飼料生產平臺的決心。

第三，出于對自身“漁美康”品牌形象及口碑實力的強大自信心。漁美康多年以來在養殖戶、經銷商心中廣泛樹立的品牌形象和良好聲譽，后面走的每一步路，都有眾多客戶給予的支持為后盾，這份信任也給予了我們建立新的飼料生產平臺的勇氣。既然客戶信任我們，我們就應該要做得更好，也必須要做到更好！

三個月創建三個工廠，再度刷新“漁美康速度”

記者：即便如此，但漁美康在短短三個月內創建三個廠，還是著實令人嘆為觀止！想要完成如此壯舉，除了要有雄厚的財力物力，還需具備極大的魄力，相信大家在驚嘆的同時，也在思考漁美康如此快速擴張，意在何為？

劉紹春：表面看似突然爆發的高歌猛進，其實也經歷了長時間的沉淀積蓄。漁美康之所以能在這么短時間內建立三個工廠，主要原因：一是因為今年湖南的工廠運行比較順利給我們帶來極大的信心。工廠成立第一年就帶來了兩萬多噸的銷量，并在第一年就實現了盈利，預計明年銷量會超過5萬噸。建廠首年就能實現盈利，即便是在行業內老牌企業擴建的新廠中也是較難實現的目標。

除此之外，還有我們一直堅持“做好產品，做好飼料”的理念。從最開始我們關注的重點，就不在打無意義的價格戰上，而是放在飼料品質和質量，我們更關注的是飼料在實際養殖中對客戶效益的提升。正是源于湖南工廠的成功嘗試，再加上我們和福美康團隊的良好合作基礎，以及不斷有志同道合的伙伴加盟，為共同發展添磚加瓦，“天時地利人和”的前提下，我們能一口氣便連開三座工廠，也只是順勢而為之。

說來輕巧，但是過程中也并非一帆風順。例如：在研發過程中，在內部和研發部門溝通中發現，經常出現實際需求和產品研發間存在偏差的情況。研發人員是科班出身，具備多年的理論知識積累，做出來的配方也是專業的，完全符合商業配方生產要求。但在面對不斷變化的養殖實踐情況中，這樣的配方不免有些刻板，脫離了市場需求，并不能真正切合養殖實際情況。因此，每每有突發狀況反饋，時間長了研發成員也不免有非議的聲音，但過后還是很快調整好心態，并積極配合調整配方。不斷“挑刺”其實是好事，只有不斷的交流溝通碰撞，才能不斷換位思考和改進提升，研發更適合實際養殖和養殖戶需要的產品。

過程中，有越來越多志同道合的伙伴加入到團隊當中，并逐漸完善研發、運營團隊建設。有足夠豐富的人才儲備，我們才能更好的去布局華中、華東和華南市場甚至全國市場。這三個工廠的建立，還只是我們漁美康未來布局的第一步。

其三，積極地擴張，離不開人力物力財力的輸出。關于財務方面，憑借漁美康樹立的良好信譽和口碑，以及我們的強大的營銷能力，一旦我們需要引入外部融資渠道，相信會有很多資本愿意給予強有力的支持。現實的情況也是如此，我們未來短期的計劃是：在三個工廠都順利運營的前提下，下一步會借助資本的手段，爭取在三年左右，快速布局10~20個新工廠。

記者：除了飼料板塊，漁美康在苗種板塊也有新的計劃，蟹苗板塊已見成效。今年4月，更是與劉少軍院士達成初步合作意向，是否意味著漁美康在苗種板塊，也會迎來新的變化嗎？

劉紹春：苗種是水產養殖的關鍵要素之一，漁美康一直以來也非常重視種業的發展。但由于育種工作的技術門檻較高，并不是企業通過短期投入就能取得成果。所以，我們首選是和劉少軍院士以及其他專業的育種團隊深度合作，協助專業育種團隊把新培育的好苗推廣落地，讓廣大養殖戶朋友接觸到更好的苗種，享受到科技帶來的紅利。經過我們渠道系統推廣的苗種，我們也會有專人跟蹤記錄，以確保它能“兌現自己的天賦”。

比如：合方鯽，我們經過長時間跟蹤記錄，發現它生長速度快，餌料系數也不高，同時它的抗病力也很好。有這么好的苗種，當然應該推廣出去，我們還要借助漁美康的渠道和品牌影響力大力推廣，讓廣大養殖戶都能受益。只有讓養殖戶受益，企業才能更順利的發展。

記者：在蟹苗板塊，漁美康明年會給我們帶來什么新的東西和變化？

劉紹春：目前漁美康在蟹苗上，已經耕耘了三年時間。我們的優勢在于，全程跟蹤了從蟹苗到成蟹的整個養殖周期。從白籽到扣蟹，再到成蟹養殖一個完整的周期需要2~3年的時間。從跟蹤實踐中我們發現，在相似的養殖技術和管理、飼料等前提條件下，好的蟹苗，對最后養出來的成蟹的品質、品相和產量之間都是存在差異的。這也更加堅定了我們漁美康堅持在優質的親本中優中選優，培育出優質的蟹苗，給養殖戶送去高品質蟹苗的決心。能夠實實在在幫助養殖戶提高成蟹品質和產量，也是一件令我和團隊備受鼓舞的事情，所以我們也會一如既往的堅持去做。

企業持續發展的“三重命門”，那些打不倒你的,終將使你更強大！

記者：從您率隊創立漁美康，歷經8 年躍居為中國動保頭部企業，這離不開您對企業發展命脈的把控和對水產行業的了解，未來，水產行業發展趨勢如何？什么樣的企業才有永葆青春？

劉紹春：我覺得做企業，做好這三點很重要。

第一，經商資本在于誠信經營。

實際上，中國企業講誠信的很多，但能做到的少之又少。我對漁美康最初的期待并不是一定要做到多大體量的企業，但一定要成為一家眾人口中比較正面的企業。一定是一家在經銷商和養殖戶心中都認可的，講誠信、產品好的公司。

誠信，雖然看似是“老掉牙”的傳統美德。但知易行難，能在這紛繁復雜的社會中保持誠信的人，堅持誠信經營的企業，還是很讓人感動的。不管未來的社會如何發展，行業需要經歷怎樣的跌宕起伏，才能回歸理性和本質，我相信再過十年、二十年，中國隨著國際社會地位的提高，以及中國自身各個方面的強大。不再只唯金錢論，更不再是以企業資金雄厚與否，規模大小與否論英雄的時候。那些受人尊重的，被人信任的，還是那些堅持誠信經營的企業。

第二，團隊基石在于目標明確。

做企業離不開組建團隊，而想要建立一個好的團隊，很重要的一點就是確立團隊成員的共同目標。“親兄弟明算賬”，即使是再親近的人，也沒辦法做到百分百的信任。但至少可以讓每一位漁美康成員，都能感受到自己在這個企業存在的價值。漁美康公司成立的目標就是想讓水產行業變得越來越好，哪怕我們貢獻的力量很微薄，但最起碼我們一直在行動，并且未來還會朝著這一目標不斷前進。設立一個好的目標，一個健康的目標，或者說是宏大的目標，可以吸引更多志同道合的人加盟，一起共謀發展。“得道者多助”，所以才會有這么多業內資深的經理人，知名專家教授，和行業大咖，愿意信任和支持漁美康的事業。

第三，持續發展在于文化自信。

要想企業持續輸出，穩定發展，就必須建立屬于自己的企業文化。這種文化一定是積極、正面、向上、正能量的文化。引導大家更有家國情懷，對待國家、社會、家庭要有責任心，引領團隊積極進取、認真負責、互相協作。我相信具備這種文化自信的企業和團隊會有更強的戰斗力。

我覺得做到以上三點，一個企業才能永葆青春，持續發展。

記者：漁美康創業的途中遭遇到哪些挫折？您又是如何化解的，能不能分享一下？

劉紹春：對于挫折要客觀的看待，保持心態很重要。

挫折是客觀存在的，每一個企業甚至每一個家庭都會碰到。挫折也不一定只有壞的成分。面對挫折，前提是你要有自己明確的目標，在設立目標的時候，你就能清晰的預見自己途中所要經歷的挫折和苦難。萬丈高樓平地起，一個企業的誕生就如同是一個人的出生，成長的過程必然是要吃很多苦的。所謂：“吃得苦中苦，方為人上人。”吃的苦越多，經歷的困難越多，這個企業才能越發強大。所以面對這些困難的時候，我們不應該抱怨和躲避，而是要去積極面對它，解決它。這樣經過風風雨雨的歷練，團隊才會越來越默契，公司才會越來越強大。

換而言之，一家沒有經過風雨的企業，也不是一個健康的企業，所謂風雨過后見彩虹，沒有經過磨難的公司，即使他順利且快速的發展壯大，一旦遇到挫折就容易陷入癱瘓，人也是一樣，所以要客觀的去看待挫折。