在飼料圈里，許愿斌一直是以“公眾人物”的形象活躍于大眾眼前。入行二十年，他擁有“水產界業務員勵志偶像”、“水產飼料界營銷大師”、“傳播行業正能量代言人”等眾多頭銜；他熱衷于水產基層工作，始終奔走在市場一線，與養殖從業者打成一片；他堅持線上營銷，借助抖音、快手等短視頻工具，不吝分享自己的經驗見解。

深耕水產飼料領域多年后，過去一年許愿斌再次迎來了自己的高光時刻，民昕一系列大刀闊斧的操作備受行業關注。短短一年時間之內，從與傲農集團達成戰略合作，到成立廣州民昕，接手江蘇紅膏，再到茂名民昕的建設投產，民昕的發展如日中天，目前已組建300多號人的團隊，并在全國布局20家銷售公司，業務范圍遍布各主要水產養殖區。

“2022年民昕銷量目標10萬噸，未來3-5年沖刺100萬噸！”在許愿斌看來，民昕公司未來要做大做強，一定是持續的產品創新，再加商業模式的重構，實現換道超車，走高鐵模式，最終成就“有水的地方必有民昕”的偉大夢想。

廣州市民昕企業咨詢有限公司 董事長 許愿斌

談民昕文化
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記者：自2021年5月民昕成立至今，在這短短一年時間里，從與傲農集團達成戰略合作，到注冊廣州民昕，接手江蘇紅膏，再到如今茂名民昕的建設投產，一系列大刀闊斧的操作猶如坐火箭，能否談一下目前民昕的整體運營與發展情況如何？

許愿斌：目前民昕在廣東的工廠已經有了非常好的基礎，主要是輻射華南、西南以及華中的部分市場，江蘇紅膏公司經過前期的調整也已步入正軌，預計今年年底完成華東、華中、華北的布局。目前民昕的業務范圍遍布廣東、海南、廣西、四川、重慶、江西、福建、湖南、湖北、安徽、江蘇、山東、京津冀等區域，基本輻射全國主要水產養殖區。今年民昕水產料銷量目標10萬噸。

記者：外界對于“民昕”還比較陌生，在您看來，民昕是要成為什么樣的企業？企業文化又是如何構建的呢？

許愿斌：得“民心”者得天下，企業要做強做大，必須得到員工、客戶、供應商、甚至同行的認同，企業只有做到民心所向，堅持可持續發展，團結一切可以團結的力量、整合一切可以整合的資源，不斷把“朋友圈”做大，追求工匠精神，為客戶提供高質量產品、高價值服務，聚力聚勢，以幫助客戶實現“日進斗金”為目標。

推行我們的正文化，給行業正能量，“一切往好處想，一切往好處做，一定會有好結果”。

■ 廣州市民昕飼料有限公司

對內對員工負責：公司有兩條生產線，一條是產品生產線，一條是人才生產線，愛員工就要讓員工變得更專業，讓我們的員工獲得較好收入的同時，更要讓我們的員工能力得到提升，打造終身事業合作伙伴團隊，讓員工與企業一起成長發展，分享公司發展紅利；對客戶負責：以客戶為中心，發自內心，實實在在的去幫助客戶實現夢想，幫助客戶創造更大價值；對社會負責：降低料比、節約糧食，減少用藥，大幅提升生產力，改變行業生態，飼料不再越做越低檔，引領行業健康發展。

記者：當前，行業面臨原料暴漲、疫情沖擊等多重高壓，民昕作為后起之秀，應當如何快速打造自己的企業形象和品牌影響力？

許愿斌：在市場競爭中要充分發揮自己的核心競爭力，我們一直在思考自己的出路，拼價格永遠有價格更低的，拼欠款我們作為新創企業資金是有限的，拼促銷有些公司動不動就送十包、八包，我們的出路在哪里？我們的核心競爭力，也是我們唯一能超越競爭對手的就是產品質量，所以我們始終堅持“一米寬，一千米深”，把產品做到極致。堅持“你打你的原子彈，我扔我的手榴彈”。走產品質量的發展之路，不忘初心，回歸飼料本質，不被競爭對手牽著鼻子走，只要我們方向是對的，始終堅持，通過時間的積累，把簡單的動作練到極致就變成了絕招，就一定能實現換道超車。

談商業模式
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記者：1年之內在全國布局20家銷售公司，并擁有3家飼料生產基地，如此快速擴張版圖，需要有財力物力支撐，而剛剛起步的民昕是怎樣做到的呢？

許愿斌：目前已成立近20家銷售公司、事業部，以及3家飼料生產基地。在硬件方面，民昕主導輕資產運營模式，對商業模式進行重構，一般建廠動輒花費數億元，我們通過共享工廠、租賃工廠、合作共贏實現輕資產運營，促進企業快速發展。

記者：當前，民昕采取“終身事業合作伙伴”的商業模式，具體是如何操作的？雙方合作原則和方式是什么？

許愿斌：分配是第一生產力。目前的利益分配是行業大佬制定的游戲規則，作為一家新創企業，就是要打破舊的利益分配機制，對利益重新分配，打土豪，分田地。讓核心骨干都來持股，參與公司的發展。利用股權分配組建團隊，未來在珠三角地區我們利用共享工廠可以建20個、甚至30個團隊，我認為這是未來唯一有可能超越大型集團企業的模式，至少我認為目前民昕是最有希望的。

同時要讓我們的股份值錢，要讓員工獲得較高的投資回報率，一定要輕資產運營。要讓員工分得到錢，也要讓員工投得起股，如果是重資產員工投不起，建一個飼料廠投資一個多億，100萬也只能占股1%。按目前飼料廠的正常運作模式，前三年虧損，第4至第6年盈利彌補虧損，要賺回100萬，估計要十年左右的時間，賺回100萬可能人民幣已經貶值成10萬了，所以我們提出利用好社會上的閑置資源，大力發展共享工廠，只有這樣員工能投得起，回報率高，企業才能快速發展。

記者：您認為，民昕有哪些方面的優勢吸引合作伙伴的加入？合作之后能夠為他們帶來什么價值？

許愿斌：我創業的目標從來不是做一個單純的創業者，而是成為一個行業的改革者，讓干事的人收獲真金白銀。我一直說的一句話“幫助員工實現夢想，幫助客戶實現夢想，幫助老板實現夢想”。民昕是為廣大職業經理人和團隊搭建創業的平臺，幫助更多的人實現夢想！在目前國內的大經濟環境下，雖然飼料的利潤率比較低，但銷售額大，僅廣東單廠利潤過億的公司就有4、5家。只要產品質量穩定，銷量可持續，客戶就需要重復購買。民昕想做的事情和大多數公司都不太一樣，我們把產品質量做穩定，同時要對利益重新分配，把利潤多分一點給員工、多讓利給客戶。

讓員工跟著公司一起快速發展，享受公司發展的紅利。關鍵員工股東化，我們要打造出飼料界的華為，民昕公司未來要做大做強，一定是持續的產品創新，再加商業模式的重構，實現換道超車，走高鐵模式，怎么讓每一節車廂自帶動力，怎么讓每一位員工自帶“畫餅”功能，只有讓員工為自己做事，把這份事業當做自己一輩子的事業來做！

記者：民昕已在廣東、江蘇等地設有飼料廠，下一步又將“落子”哪些市場？

許愿斌：我們的產品已經布局全國主要核心養殖區域，下一步我們將根據我們市場布局的進展以及一些天時、地利，如找到合適的工廠，在華中、西南等水產料市場比較集中的區域，尤其圍繞著蝦蟹、特種水產、膨化料為主的區域先布局，發揮我們的優勢品種。

我經常說我們作為一個新創企業，必須做好四個“選對”。第一，選對團隊，要選擇理念文化認同的團隊，如有創業精神，能接受我們的高質高價，選擇優秀客戶現金銷售等；第二，選對市場，市場對我們來說實在太大了，并不是所有市場我們都需要做，我們可以選擇一些毛利較高區域重點發展；第三，選對客戶，不是所有客戶都是我們的客戶，只有優質客戶才是我們的客戶，高端客戶關注價值，低端客戶關注價格，我們需要把能分辨飼料好差的客戶挑選出來，集中資源滿足這一部分客戶的需求。第四，選對品種，天然的有些產品毛利相對較高，有些產品毛利低，如粵東的混養料甚至比顆粒魚料價格還低，那我們會優先放棄這些品種。戰略就是選擇，戰略就是放棄。目前民昕還處在起步階段，沒有能力去爭奪市場占有率，我們更多的會考慮集中資源聚焦有把握的品種，做深、做透、做細。

談產品理念
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記者：您去年發布過一則短視頻《不忘初心，回歸飼料本質》在朋友圈瘋傳。針對江蘇蟹料市場價格戰，您認為為何近年來飼料質量頻頻出現問題？

許愿斌：因前幾年河蟹養殖冰鮮、螺螄用量比較大，對飼料分辨能力較差，讓一些做低質飼料的企業有機可乘，但這幾年隨著環保及冰鮮不斷升價等影響，飼料的比例逐步增加，養戶對飼料的分辨能力越來越強。這幾年河蟹料殺價、殺價、再殺價，殺完價的結果飼料企業還是要盈利，飼料企業只有通過不斷地降低配方成本，不斷地使用低價原料替代高價原料，不斷地使用非常規原料替代常規原料，不斷地使用雜粕替代豆粕、花生粕。

非常規原料如辣椒粕、棕櫚粕、蓖麻粕等雜粕的大量使用，大大增加動物肝臟、腸道的負荷，造成肝胰腺壞死、腸炎等疾病；一些低質高蛋白產品如羽毛粉、賴氨酸渣（俗稱尿素渣）等非蛋白氮的使用，膨潤土、石粉做填充，低質油脂如地溝油、棕櫚油的使用，導致動物的抵抗力下降，養殖戶使用飼料的效果也在不斷變差。未來飼料行業的競爭一定是回歸本質，要用好原料、好配方、好工藝，生產出好產品來滿足水產養殖的需求。

記者：那么，民昕飼料的市場定位是什么？又是如何做到“回歸飼料本質”的？

許愿斌：民昕飼料的市場定位就是高端產品必須做到質量第一，集中資源“一米寬一千米深”把我們的拳頭產品質量做好，所以我們對原料的要求就非常高，也對采購提出了更高的要求，一定要找到市場上最優質的原料。客戶經常投訴的產品堅決砍掉，普通中檔產品我們要做到性價比第一，同樣的質量做到價格最低，同樣的價格做到質量最好，這類產品公司可以不盈利，做到分攤費用，讓利經銷商、養殖戶，讓客戶實實在在得到實惠；“昕福”、“昕康”系列產品質量第一，做到高端高效高回報。民昕立志做一個有責任的企業，客戶需要能幫助他賺錢的產品，而不是低價迎合養殖戶表面需求。

■ 民昕飼料

記者：經過一年的市場推廣，民昕飼料在終端表現如何？目前主要聚焦哪些品種和市場？

許愿斌：因為我們的客戶群是我們在市場精挑細選出來的一幫優秀客戶，且民昕基本都是現金銷售，客戶對質量的分辨能力非常強，這就對我們的質量提出了非常高的要求，剛好把產品質量做好又是我們最擅長的，目前我們做一個客戶穩定一個客戶，銷量快速增長是對我們產品質量的最好詮釋。我們目前主要品種還是蝦蟹料、特種膨化料及四大家魚料，主要聚焦華南和華東區域。

談團隊發展
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記者：目前，民昕銷售團隊組建是否初步成形？您覺得民昕團隊是一支怎樣的隊伍？

許愿斌：民昕從去年組建到現在人員已經達到300人左右，我們的團隊組建主要靠我們的正文化、極具吸引力的分配機制吸引人才。我一直認為人才不是挖來的，而是吸附過來的，民昕自成立以來，就有很多人主動投奔，因為我們這個團隊從來都沒有失敗過，一個勝利迎接下一個勝利，不斷的開疆拓土，就像打不死的小強一樣，遇強則更強。同時我們通過機制改革、商業模式的變通，讓每位員工自帶動力、自我驅動、自動自發，變“要我干”到“我要干”，“干不死”就往“死里干”。

記者：民昕對待業務員以及區域經理的方式與其他傳統飼料企業有何不同？

許愿斌：不少企業，包括一些大集團企業，其實都是犧牲銷售團隊的職業生涯來獲取增長，業務團隊加入這些公司，業績做不起來要被淘汰；兩三年后做起來了，市場份額達到一定的時候，增長不上去，也是被淘汰。只有這個業務員走了，換一個人過來，銷量掉下去，再換個人再增長上去才能夠賺錢。在進這類公司之前，已經決定了業務員的命運，最終一定是被淘汰。所以我一直在思考，怎么讓民昕的員工跟著公司一起快速發展，享受公司發展的紅利？關鍵員工股東化，這個是民昕要解決的問題。為什么我說要打造飼料界的華為，民昕公司未來要做大做強，一定是持續的產品創新，再加商業模式的重構，實現換道超車，走的是高鐵模式，怎么讓每一節車廂自帶動力，怎么讓每一位員工自帶“畫餅”功能，只有讓員工為自己做事，把這份事業當做自己一輩子的事業來做，打造終身事業合作伙伴！

談未來規劃
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記者：在未來3-5年時間里，您希望民昕能走到哪一步？實現哪些方面的發展目標？

許愿斌：通過持續產品創新和重構商業模式來布局全國水產料市場，在健康、安全、高效的綠色養殖新時代，民昕將通過提供高質、高性價比的高效產品、健康的養殖模式和專業技術服務，幫助養戶取得養殖效益最大化。未來3-5年飼料銷量沖100萬噸，致力于把民昕打造成飼界明星和世界一流的高科技互聯網農牧產業鏈公司，為人類提供安全、健康、環保的動物產品，促進全球水產養殖業健康可持續發展。通過打造先市場后基地的發展模式，走差異化的發展之路，民昕將為廣大的職業經理人團隊搭建合作伙伴、創業平臺，歡迎優秀的團隊加盟。

未來3-5年完成全國水產布局，成立100個事業合伙人（銷售公司）平臺，增加至50個共享工廠，做到有水的地方必有民昕。