首創三精功能料，再掀行業新風暴！

近年來，飼料企業價格競爭白熱化，加上原料暴漲和疫情等原因，水產養殖和飼料行業受到極大地挑戰。傳統的經銷商經營的壓力越來越大，受飼料公司惡性競爭影響，安全感越來越低；規�；�養殖場面臨的養殖挑戰也越來越大；傳統飼料為滿足競爭需求，大量使用替代原料導致質量越來越不穩定，很難滿足高產快大、增加效益和病害防治等需求。

為改變行業亂象，2021年7月，福美康集團以“飼料+動�！钡男履Ｊ綉獣r而生！今年，福美康首創三精功能料，再掀行業新風暴！

一出道即巔峰。福美康成立后一個多月時間內，在湖南、江蘇和廣東共成立了三家生產工廠和三家營銷公司，三個工廠共有18條生產線，年產能超過30萬噸，立志打造中國功能飼料領軍企業。

福美康基于市場現狀和公司定位，結合集團技術優勢、產品優勢、服務優勢，成功突圍逆襲。無疑會在飼料行業競爭紅海下，給行業帶來新的變革與啟發。為此，當代水產記者專訪了福美康集團總裁曾旭東，深度了解福美康是如何重新定位功能料，為健康養殖賦能。

■ 福美康集團總裁曾旭東

引領功能料新藍海，5個月內飼料銷量3萬噸，動保銷量突破1000萬

記者：去年7月，您和漁美康創始人劉紹春共同創立了福美康，在創立現有企業之前，您有著怎樣的從業經歷？過往的經歷對您有沒有產生什么影響？

曾旭東：我大學畢業后，先后在兩家飼料集團公司工作了近15年，并長期擔任重要管理一職。15年的職業生涯，讓我意識到：傳統的飼料行業競爭異常激烈，經銷商、養殖戶和銷售/技術服務人員很多都很迷茫，不知如何去應對行業的快速發展；這種情況下，想著如何讓客戶因為我們團隊變得更好，行業如何因為我們團隊變得更好，就萌生了創業的想法。

在一個偶然的機緣下，我和大學同學——漁美康集團創始人劉紹春總裁的一次談話，發現彼此觀點非常契合。他有想法做飼料，我也有想法出來開創一個飼料跟動保結合的新產業模式。

漁美康作為中國水產動保行業的龍頭企業之一，在動保領域極具優勢。對養殖和病理方面的理解和研究非常專業，這是很多飼料企業所不具備的，因為飼料企業主要是關注和研究飼料營養。另一方面，我覺得，畜禽養殖的現在，就是水產養殖的未來，今后將走向規�；�。飼料跟動保的結合，讓養殖變得更高效和便捷，未來的市場空間是很大一片藍海。由此，借助漁美康這一強大的平臺，我和劉總裁聯手創立福美康集團，欲在功能料領域開辟一條新賽道。

記者：福美康成立之初就在湖南、江蘇和廣東共創建了三家生產工廠和三家營銷公司，發展不到一年，目前取得了哪些成績？這些成績您認為得益于哪方面？

今年截止到5月，福美康集團整體銷量在3萬噸左右

這些成績主要得益兩方面：一是依托漁美康本身的品牌和渠道資源，為功能料渠道的開辟貢獻了不少銷量。另一方面，這兩年市場對動保，特別是功能料的需求比較大，有漁美康動保的背景做功能料，相比一般的飼料廠而言，我們更凸顯專業和優勢。再就是，福美康走的是一條差異化道路，吸引了不少行業優秀人士的關注，我們的銷售團隊、技術團隊有100余人，95%都是從其他公司加入到福美康，并給市場拓展帶來新增長。

以技術營銷的模式賦能行業發展，以養代防的理念幫助客戶

記者：福美康選擇重點發力水產功能飼料這一賽道的原因是什么？您在這些方面做了哪些探索和準備？

曾旭東：我們“飼料+動保”的模式不是簡單的飼料和動保結合，而是“功能飼料+技術方案”的結合，以養用代防的技術理念，從生理、生態、生產這三個維度幫助養殖戶提升養殖效益。生理就是體質通過功能飼料來調節讓體質更好；生態就是水質和底質，通過我們的技術方案讓水質、底質得到改善；生產就是指養殖模式、投料模式和養殖器械運用等等。通過三個方面整體的方案做到以養代防。

我們做功能料主要出于幾點考量，首先是我們的優勢，主要有三方面，一是漁美康動保優勢：無論是在研發、生產還是品質方面，都是行業領先者；二是漁美康在內服藥方面多年研究和臨床運用表現優秀，還有自己的中草藥工廠；三是我們的養殖技術優勢，漁美康有一支400多人的技術服務團隊，長期研究終端需求和養殖痛點，從而探索解決方案。

其次，未來水產養殖發展的變化，大型養殖場越來越多，我們通過“三精功能料+技術方案”的模式提供綜合性的解決方案，讓養殖更便捷。去年年底，我們跟江蘇光明農場合作了10幾口越冬塘，按照他們以前傳統的方式，基本掉膘 10%左右。通過我們的技術方案和功能料，合作的塘口掉膘大幅減少，最多的一口塘掉膘3%左右，還有幾個塘口沒有掉膘。這種客戶因為我們變得更好的模式就是我們追求的，功能飼料+技術方案的模式一定是給客戶帶來更大的價值。

目前包括江蘇的光明農場、華辰水產、東辛農場、廣東彬洋公司等國內許多優秀的大型養殖場技術或者飼料均在合作。漁美康提供技術方案，福美康提供功能飼料，以技術營銷的模式賦能行業發展。

■ 江蘇福美康團隊合影

首創“三精功能飼料”，做功能飼料細分領域的翹楚

記者：您可否分析一下當前功能料的競爭格局？福美康在這一領域，將如何引領水產行業變革與創新？

曾旭東：現在功能料還沒有完全形成一個競爭格局，也沒有明顯的第一品牌，而且真正研究功能料的企業很少。動保企業有自己的飼料工廠的很少，代工很難做好功能飼料；飼料小企業沒有能力做好功能飼料，飼料大企業的重心也并不在此！福美康正好依托在漁美康集團的動保的背景下，把漁美康多年研究成果和飼料結合起來，相比很多企業做功能飼料要有優勢很多，再結合我們的生產線都是專門設計做功能飼料的，在生產前、中、后對原料和功能料處理都是一般的飼料企業很難做到的。所以福美康成立之初就欲做中國功能飼料第一品牌。

福美康應該是唯一把將功能料細分的企業，我們也首創了“三精功能飼料”：一是精準的技術，二是精準的品種，三是精準的養殖階段和投喂方式。就是針對不同的養殖品種，在不同的養殖階段，通過添加有針對性的功能性添加劑和中草藥，在結合我們的不同養殖階段的技術方案，為養殖戶提供精準的解決方案。

記者：目前很多公司都在做功能料，大家都認可這個趨勢，但目前似乎養殖戶并不是很積極？

曾旭東：目前養殖戶主要有兩個誤區：第一是養殖戶普遍認為功能料會增加養殖成本，因為功能料比普通飼料貴。真正的功能料一定是對養殖戶價值更大，一定是幫養殖戶節約成本的。比如上面提到光明農場的案例，一個存塘魚20萬斤的塘口用我們功能飼料+技術方案，少掉膘都在1萬斤以上，創造的價值都在10萬以上（最多的創造價值20萬以上），飼料和動保投入不到5萬元。第二是想通過功能料來解決問題，達到不發病或者治病的作用。并不是說吃功能料不發病，功能料只是解決體質的問題，水質、底質生態問題是沒辦法解決的。必須要配合技術方案，才能發揮功能料整體的效果，只想通過產品來解決問題，其實很難�，F在很多做功能料的企業都不明白這個道理，為了賣產品而去神話產品，傷害了養殖戶也害了自己。

■ 湖南福美康團隊合影

一個區域一個客戶  打造團隊終身文化

記者：目前團隊的發展如何？在團隊建設及人才培養方面，您們是如何打造更優質的人才隊伍的？

曾旭東：團隊方面，從2021年10月到今年春節后，我們快速組建了240余人的團隊，完善了組織架構基本建設。

我們對團隊要求很高，團隊大部分是水產專業。我經常跟團隊說，要學水產、干水產、愛水產，將水產作為終身的事業。同時要求技術營銷，要憑技術生存，我們不需要銷售人員，需要的是技術服務人員和技術專家。

我們團隊不急于做大，雖然銷售團隊只有100人，但只要把我們的發展模式和技術體系做好，自然會有更多人才主動加入。如果做得好，為公司做出貢獻，又認可我們的發展理念和文化，有一天就能夠成為我們的股東。我們讓年輕人和有夢想的人能夠有這樣的機會，讓更多的人可以在福美康實現人生價值。

■ 江門福美康團隊合影

記者：針對市場變化，福美康集團進行了怎樣的準備？未來有怎樣的戰略規劃與目標？

曾旭東：目前我們的渠道主要以大型養殖公司和優質區域經銷商�，F在縱觀整個行業的飼料經銷商，他們缺乏安全感，危機感很重。福美康想給他們足夠的安全感，我們堅持一個區域一個優質經銷商，共同經營這個市場，做起來一起分享發展紅利的原則。所以我們選擇客戶主要看客戶是否認可我們的理念和文化，然后再看發展的潛力。

大養殖公司用商品飼料并不能滿足他們的養殖需求，商品飼料主要適合散戶，大養殖公司一定是定制化產品，結合技術方案，達到共贏。目前和我們合作的大型養殖公司很多，基本每個月都增加1-2個養殖公司，有的是純技術合作，有的用我們的功能飼料，有的完全按照我們“功能飼料+技術方案”托管形式。

福美康的戰略目標就是以“功能飼料+技術方案”去幫扶更多的養殖公司、養殖戶；讓行業健康發展，我們是一支學水產、干水產、愛水產有水產情懷的團隊。未來三年我們也定了10個億的小目標：10萬噸功能飼料+1個億動保，核心產品營業額超10億。

結束語：

通過功能飼料、優質飼料、動保及技術服務，福美康集團堅持走一條行業內不同于其它競爭對手的道路。致力于為廣大經銷商、養殖戶提供便捷和高效的解決方案，實現養殖效益和客戶價值最大化。接下來，福美康將如何開啟功能料細分領域新篇章，3年內，能否如期實現30萬噸的宏偉目標？我們拭目以待！