隨著國家對水產(chǎn)動保行業(yè)監(jiān)管政策的陸續(xù)出臺，終端倒逼生產(chǎn)端規(guī)范，對于水產(chǎn)動保企業(yè)來說，合規(guī)發(fā)展是唯一的選擇。有底氣的企業(yè)花費(fèi)巨資改進(jìn)和籌建符合新要求的飼料添加劑生產(chǎn)車間，拓展經(jīng)營渠道；也有的傳統(tǒng)動保企業(yè)仍在徘徊不前，托足無門。在新挑戰(zhàn)下，如何規(guī)范生產(chǎn)？如何降本增效？企業(yè)需要生存，行業(yè)需要思考。

據(jù)悉，湛江富為生物科技有限公司今年一下子就投資新建6000多平方米面積的飼添工廠，年產(chǎn)值超3億元，為探討傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)在經(jīng)營模式上的思考與轉(zhuǎn)變，近日，筆者采訪了湛江富為生物科技有限公司總經(jīng)理鄭超富，了解今年的經(jīng)營情況以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。

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左二：湛江富為生物科技有限公司總經(jīng)理鄭超富

富為生物致力成為中國領(lǐng)先水產(chǎn)養(yǎng)殖方案服務(wù)商

湛江富為生物科技有限公司（以下簡稱“富為生物”）成立于2017年，是一家集產(chǎn)品大研發(fā)、大生產(chǎn)、大整合、大分銷——專業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖方案服務(wù)型企業(yè)。公司依托國內(nèi)多家高校及科研院所的產(chǎn)、學(xué)、研優(yōu)勢，以終端養(yǎng)殖需求為導(dǎo)向，以提高養(yǎng)殖成功率為已任，開發(fā)并整合“綠色健康、實(shí)用高效、高性價比”的水產(chǎn)養(yǎng)殖用品，助力終端養(yǎng)殖降本增效，推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

“今年是富為生物的重要發(fā)展元年，通過自身的調(diào)整，適應(yīng)時代的發(fā)展。”鄭超富說道。近幾年，政府強(qiáng)力整頓水產(chǎn)行業(yè)亂象的決心愈發(fā)堅(jiān)定，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部（農(nóng)漁發(fā)[2021]1號）出臺的背景下，富為生物也緊跟政府步伐，做出針對性舉措，旗下的廣東百安然生物工程有限公司（以下簡稱“百安然生物”）花費(fèi)300多萬資金，歷時4個月新建6000多平方米面積的全新飼料添加劑工廠，并于2022年通過混合型飼料添加劑、添加劑預(yù)混合飼料（3條液態(tài)線、2條固態(tài)線）生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超3億。百安然生物持證生產(chǎn)后，主要生產(chǎn)飼料添加劑、功能性動保和水環(huán)境改良等產(chǎn)品。此外，百安然生物同時擁有140平方米面積的實(shí)驗(yàn)室，規(guī)模大，設(shè)備齊全，可進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原料等檢測，具有科研與品質(zhì)雙重保證。

富為生物致力養(yǎng)殖終端，百安然生物專注產(chǎn)品

“個人認(rèn)為企業(yè)的運(yùn)作模式最終需要在終端渠道里變現(xiàn)，而解決問題的能力就是企業(yè)價值體現(xiàn)，所以我們要做的不是簡單地賣產(chǎn)品，而是要提供高價值的養(yǎng)殖方案及動保方案。未來幾年終端會開出多家“富為優(yōu)選”檢測服務(wù)中心，集檢測、大化工、大動保、為一體化的綜合服務(wù)門店，直營與聯(lián)營相結(jié)合，致力成為中國領(lǐng)先水產(chǎn)養(yǎng)殖方案服務(wù)商！”鄭總特別強(qiáng)調(diào)道。據(jù)了解，富為生物一直以來堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，近年來不斷完善和細(xì)化水產(chǎn)動保產(chǎn)品線，旗下“百安然生物作為公司的大生產(chǎn)、大研發(fā)端，致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、改進(jìn)、生產(chǎn)，結(jié)合富為生物在終端的應(yīng)用推廣，持續(xù)完善產(chǎn)品體系，在引領(lǐng)市場發(fā)展方向的同時，提升整體盈利能力。如此一來，富為生物可減少企業(yè)在實(shí)際的生產(chǎn)、加工等基礎(chǔ)層面的投入，轉(zhuǎn)而以品牌、人才、專業(yè)、經(jīng)營為核心，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈對市場的反應(yīng)更加迅速，這樣做有利于資源的合理分配和利用，創(chuàng)造更大的價值。“可以這樣理解，我們成立百安然生物專門做產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)，其實(shí)是對產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步把控。” 鄭總補(bǔ)充道。

據(jù)悉，富為生物旗下的百安然生物的項(xiàng)目業(yè)務(wù)完全獨(dú)立運(yùn)營。百安然生物本著“百年品牌、安心產(chǎn)品、敬畏自然”的經(jīng)營理念，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年的水產(chǎn)動保創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將面向整個水產(chǎn)動保行業(yè)，為行業(yè)企業(yè)（飼料企業(yè)、動保企業(yè)）構(gòu)建商業(yè)系統(tǒng)價值方案，導(dǎo)向商業(yè)成功——致力成為中國領(lǐng)先水產(chǎn)動保方案服務(wù)商。

水產(chǎn)養(yǎng)殖市場不景氣，專業(yè)實(shí)在靠譜贏未來

據(jù)反饋，今年養(yǎng)殖行業(yè)普遍不景氣，不僅僅是因?yàn)橐咔椋�還因?yàn)榻衲隁夂虍惓＃�養(yǎng)殖動物病害高發(fā)，導(dǎo)致大面積排塘與低價銷售，養(yǎng)殖戶對水產(chǎn)藥品的使用積極性下降，多數(shù)動保企業(yè)增長量未達(dá)預(yù)期。“今年富為生物總體銷量增長量不太明顯，原因有四：一是今年建新廠，拿新證，企業(yè)的精力更多花在新廠的建設(shè)上，很多企業(yè)合作的經(jīng)銷商都希望公司拿到新證再發(fā)貨；二是公司去年主攻北方市場，由于疫情下北方的疫情防控措施嚴(yán)格，投入品供應(yīng)與流通受阻；三是今年年初在疫情管控下，養(yǎng)殖市場出現(xiàn)動保產(chǎn)品發(fā)貨難、蝦苗運(yùn)輸難等難題，導(dǎo)致公司損失近四百萬的銷量；四是今年夏季的極端高溫下，飼料原料替代問題，造成苗種成活難的問題較為嚴(yán)重，養(yǎng)成率低，導(dǎo)致今年養(yǎng)殖戶資金流轉(zhuǎn)不順，養(yǎng)殖壓力大。”

“專業(yè)、實(shí)在、靠譜這三要點(diǎn)就是最高的營銷法寶。”這是鄭總對公司在營銷策略上的高度概括，也是富為生物多年來始終保持市場競爭力的緣由。富為生物憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十多年的水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以廣東、廣西市場為起點(diǎn)，通過建立市場標(biāo)桿示范“富為優(yōu)選”運(yùn)營服務(wù)中心，迅速布局廣東、廣西、福建、江蘇、浙江、河北、天津、山東、遼寧等全國重點(diǎn)養(yǎng)殖大省。“富為生物對水產(chǎn)養(yǎng)殖市場實(shí)行精準(zhǔn)定位戰(zhàn)略，一是品種聚焦，聚焦對蝦、河蟹等品種，以甲殼類為推手，再把特種魚類做好；二是模式聚焦，聚焦于高位池、小棚、冬棚等模式，做出效果，做出標(biāo)桿；三是產(chǎn)品聚焦，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圍繞著品種展開，使其更契合養(yǎng)殖需求。” 

深度解讀富為生物：資源整合，打造品牌，贏在系統(tǒng)！

據(jù)了解，富為生物的經(jīng)營模式主要圍繞以下五步邏輯進(jìn)行：第一是利潤源，企業(yè)的利潤永遠(yuǎn)來源于用戶，在這個過程中，企業(yè)不單需要對市場品種、模式等進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要確保該市場擁有足夠的規(guī)模；第二是利潤點(diǎn)，企業(yè)的利潤是被設(shè)計(jì)出來，這就需要明確公司的引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品是什么，最后才能進(jìn)行融人融資融渠道；第三是利潤渠，即提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，傳遞什么樣的價值并實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的銷售渠道。通過調(diào)整利潤渠道可以一定程度上改變渠道的盈利期望，最終影響公司經(jīng)營的品牌渠道覆蓋密度；第四是利潤杠桿，好的商業(yè)模式、企業(yè)文化、運(yùn)營機(jī)制、品牌策劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)的方式、設(shè)備的先進(jìn)性等都可以給企業(yè)創(chuàng)造利潤并強(qiáng)化利潤杠桿，提高企業(yè)市場競爭力；第五是利潤屏障，需要持續(xù)打造富為生物品牌，品牌即無形資產(chǎn)，行業(yè)地位、知識產(chǎn)權(quán)（專利等）、獲客方式等都會構(gòu)建成企業(yè)的利潤屏障。“打造創(chuàng)富系統(tǒng)的方法和經(jīng)驗(yàn)，我們主要是贏在系統(tǒng)，最終體現(xiàn)企業(yè)的價值。”鄭總補(bǔ)充道。

未來，富為生物這個品牌將加強(qiáng)to C渠道的建設(shè)，堅(jiān)持以線下經(jīng)銷商銷售渠道為主，同時通過加強(qiáng)線上短視頻宣傳，給富為生物品牌、經(jīng)銷商賦能，為水產(chǎn)養(yǎng)殖終端提供專業(yè)的水產(chǎn)養(yǎng)殖方案，協(xié)助養(yǎng)殖戶導(dǎo)向養(yǎng)殖成功。同時，對于百安然生物來說，未來會專注于研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，為行業(yè)提供專業(yè)的水產(chǎn)動保方案，幫助企業(yè)導(dǎo)向商業(yè)成功。“目前，我們已聯(lián)合行業(yè)內(nèi)多個研發(fā)型企業(yè)打造聯(lián)合研發(fā)平臺，聯(lián)合平臺上的人才資源（研發(fā)型的博士、碩士等人力資源），充分鏈接人才資源，匯聚優(yōu)勢，共同研發(fā)，打造出為企業(yè)提升核心競爭力的產(chǎn)品。讓我們的客戶賺得更多。”鄭總說道。