今年以來，豆粕、魚粉等飼料原料價格暴漲，飼料價格隨之水漲船高。華中地區大批飼料企業紛紛宣布漲價，其中小龍蝦料也頻繁漲價。

面對激烈市場競爭，華中地區小龍蝦飼料產品將如何升級？對于未來水產養殖市場的變化，企業又將如何看待？近日，帶著這些問題，農財寶典-大國漁業記者深入湖北市場調研，采訪了荊州格力特生物科技有限公司（下稱“荊州格力特”）董事長熊火印。

荊州格力特生物科技有限公司董事長熊火印

斥資超2億元鍛造一流品質

記者：請您簡要介紹一下公司的基本發展情況。

熊火�。呵G州格力特是江西格力特集團旗下集豬料、水產料于一體的大型飼料生產基地，總投資2.4億元，共規劃豬料生產線兩條，豬料年產能15萬噸；顆粒水產料生產線2條，膨化料生產線四條，水產料年產能12萬噸。品種包括混養魚、小龍蝦、河蟹等顆粒料及膨化料，花鰱、泥鰍、青蛙、黃顙魚、牛蛙、青鮰魚、加州鱸、翹嘴鲌等膨化料，共計30余種產品，飼料粒徑從微粉碎、0.8-8.0mm不等。品種多、規格全，可以滿足不同養殖戶的需求。

荊州格力特生物科技有限公司

記者：近期，華中地區大批飼料企業宣布漲價，其中小龍蝦料也頻繁漲價。請問飼料漲價對公司接下來開訂貨會的影響情況如何？

熊火�。耗壳肮�司收預付款的比例已經很少，飼料漲價對公司接下來開訂貨會影響不大。因為漲價是行業普遍行為，而養殖戶使用我們格力特的產品，能夠早出蝦、出大蝦，能夠為養殖戶帶來更好的效益，養殖戶對我們的信賴不變、支持不變，因而影響也不大。我們推廣會已經開過三次，整體效果還是不錯。

記者：公司飼料產品的競爭優勢如何？

熊火印：質量穩定、性價比高是格力特產品的競爭優勢。20多年來，格力特建立了較為成熟的技術研發體系和一整套嚴密的質量管理體系，配方技術日漸精進，原料品質穩定可靠。為進一步提升產品質量，格力特又先后斥資2億元引進了一流的生產設備和生產工藝，如超微粉碎機、膨化機、后噴涂、烘干機、制粒機等關鍵設備均為國際一流品牌。優質的原料、科學的配方加上一流的生產工藝，鍛造了格力特一流的產品品質，也贏得廣大養殖戶的信賴。

高檔料創造高效益帶動高增長

記者：今年公司有哪些龍蝦料新產品將推出市場？

熊火�。翰还苁驱埼r料，還是推其他飼料產品，我們一直有個理念就是品質為基，價值為核，以客戶為中心，以用戶價值最大化作為產品推廣的出發點。養殖戶需要的是能夠為他們創造更高的養殖效益的產品和服務。我們根據小龍蝦的營養及生產需求，推出了三段式產品設計，并積極推廣高檔用料模式：第一階段是10月至次年2月，蝦苗繁育期，我們推廣36蛋白的母子料，可以實現多產健壯仔蝦；第二階段是3-5月，我們推廣36、32蛋白的快大料，15天出蝦；第三階段是7-9月的龍蝦精養階段，我們推廣32蛋白產品，幫養殖戶收獲高品質的深水蝦。高檔用料模式必然創造更高的養殖效益，在湖南的華容，有一個鄉鎮，那里的養殖戶基本上全使用格力特36蛋白高檔產品，龍蝦的品質很高，賣價都要高1-2元/斤，整體養殖效益更是比往常要高很多。

記者：今年市場上有一大半稻蝦養戶實現盈利，請問目前公司的龍蝦料銷量同比變化如何?原因是什么？

熊火印：目前荊州格力特龍蝦料銷量過萬噸，預計明年銷量翻倍增長，可達2萬噸以上。這個高增長的實現還是來源于養殖戶對于格力特產品的信賴與支持，我們的底氣則是來源于我們對自己產品品質的自信。在監利，公司打造了一個格力特鎮，在華容，養殖戶使用公司的660產品，畝產效益達到了5000元以上，養殖戶對我們是高度的認同。公司的產品和服務能給養戶帶來科學的養殖體驗，能夠早出蝦、出大蝦、賣相好，提高小龍蝦養殖效益，自然也帶動了飼料銷量的增長。

記者：格力特給養戶及經銷商主要提供了哪些服務？

熊火�。焊窳μ刿`行“服務養殖，共創美好生活”的企業使命，堅持研發團隊與營銷服務相結合。格力特通過發掘養殖痛點，總結客戶需求，加強與國內水產科研院所合作，將先進的營養技術融入到產品需求中；同時與專業技術服務機構合作，將產品需求、技術理念、養殖模式相融合等轉化為用戶需求的產品。技術服務團隊長期跟蹤產品使用效果，從多方面提升服務能力，耐心指導養戶解決養殖過程中遇到的難題。

進軍華中實現高質量發展

記者：您怎么看待當前的水產飼料市場的競爭？公司該如何應對？

熊火印：華中地區是我國大宗淡水品種養殖的核心產區。近年來，華中大宗淡水魚養殖正逐步向特種水產養殖轉變。由于特種水產養殖在華中市場屬于新興事物，各養殖模式百花齊放，仍然處于一個競合階段，模式不同、養殖階段不同，用戶需求也不相同。

格力特集團經過20余年的發展，目前在江西、湖北、安徽擁有3個水產料生產基地，市場銷售范圍覆蓋整個華中區域。豐富多樣的產品、穩定可靠的質量加上優質的售后服務，贏得了廣大用戶的信賴。公司將堅持以客戶為中心，借助集團的采購優勢，實現了高質量的原料保障，堅守客戶價值，努力吸收、轉化最新的科技成果，開發生產高質量、高性價比的產品，不斷積累客戶的口碑。

記者：您覺得當前市場上小龍產飼料推廣遇到的最大的困難是什么？該如何克服？

熊火�。鹤罱鼉赡辏�受疫情和國際貿易環境的影響，豆粕等原材料行持續上漲，水產飼料利潤空間進一步被壓縮。小龍產飼料推廣遇到的困難主要是在我們小龍蝦膨化料線投入生產不久，產品宣傳推廣力度還不夠。公司堅持多條腿走路，一邊加強產品創新，積極與院士團隊開展科技成果孵化與轉化等方面的合作，相繼研發推出了多款節糧型的高檔特種水產飼料產品；一邊倡導與客戶構建戰略伙伴式合作關系，加強資源、市場共享，提升飼料品牌美譽度；一邊組建強大的技術服務團隊，改善養戶的養殖模式及提高養殖管理水平，降本增效，獲得了許多客戶的認可，市場銷售范圍不斷擴大。明年，荊州格力特公司龍蝦料銷量將翻倍增長，達到2萬噸以上。

記者：未來，格力特集團在華中地區有哪些發展規劃？

熊火�。何磥砦迥辏�格力特集團在華中地區的水產料銷量將挑戰30萬噸的目標。以格力特集團為大本營，荊州格力特為據點，向廣闊的華中市場進軍。下一步，公司將加大研發投入，加強技術服務團隊建設，大力推廣新產品，持續發力特種水產技術、模式的研發推廣，帶動養戶增產增收，推動荊州格力特飼料銷量更上一層樓，助力格力特集團在華中水產料銷量突破30萬噸，邁向高質量發展之路。