11月28日，紹興通威生物科技有限公司舉辦的“2022年度浙江對蝦高端商務洽談會暨20周年慶典晚宴”在浙江紹興上虞召開。

通威農發華東二區總經理柯善強、通威農發總部特種水產研究所所長陳效儒、通威農發總部水產市場部副部長張哲勇、紹興通威生物科技有限公司總經理嚴偉誠、紹興市水產行業協會會長何興龍、紹興市水產行業協會副會長王阿忠、通威農發華東二區蝦特料配方總監吳強強、通威農發總部水產營銷轉型督導專員白華巖、成都三新藥業有限公司服務工程師徐良、湛江海先鋒生物科技有限公司市場經理段廣東、通威農發總部水產市場部服務工程師王志以及100多位經銷商出席本次活動。

“紹興通威成立于2002年，近兩年來，通過積極調整公司發展戰略定位，把白對蝦飼料作為公司第一戰略產品，同時通過對蝦料設備工藝及產品配方的升級，堅定不移打造高質量蝦料產品，致力于打造浙江第一蝦料品牌”，據紹興通威生物科技有限公司總經理嚴偉誠介紹，今年紹興通威銷量突破10萬噸大關，創下建廠以來的歷史新高，水產料口碑贏得了廣大養殖戶的一致好評。

最近兩年原料價格暴漲，企業經營艱難。但作為一家負責任的上市企業，通威始終堅持以養殖效益最大化為目標，堅定不移地踐行質量方針，堅持原料穩定、質量如一的理念，承諾不偷料、敢標真含量，給廣大養殖戶提供安全、穩定、可靠的產品，“原料漲價越瘋狂，飼料企業就更要堅持質量穩定如一，確切關注養殖戶根本利益，繼續專注于技術創新和客戶服務，堅定不移夯實對蝦知名品牌地位，為行業健康發展貢獻綿薄之力。”

紹興通威生物科技有限公司總經理嚴偉誠致辭

同時嚴總表示，紹興通威還要繼續堅持以“標準化+滿產滿銷”為抓手，對內打造標準化工廠，嚴格管控產品的質量，強化過程管理，提升團隊氛圍，對外積極實現營銷轉型，夯實基礎服務營銷動作，強化全員市場服務意識，用實際行動來帶領廣大養殖戶朋友養殖致富！

這幾年受多種因素影響，養殖戶的壓力也越來越大，如何通過提高養殖水平、改變養殖觀念、提高養殖效益，就顯得非常迫切了。本次會議的亮點是“通威黃金搭檔用料模式”，也就是“開口樂”+“蝦肝強”的強強搭檔模式，讓養殖戶結合南美白對蝦不同生長周期匹配不同的優質產品，最終實現“性價比最高，養殖效益最好”的共贏發展，也體現了通威始終堅持以質量方針為綱，堅持養殖效益最大化的宏偉目標。

“在嚴偉誠總經理的帶領下，2022年紹興通威取得了量利雙增的好成績，尤其是銷量突破了10萬噸，達到了一個新的歷史高點”，通威農發華東二區總經理柯善強表示，在我國的飼料行業里，10萬噸是規模型企業的一個門檻，這標志著紹興通威已經發展成為一家大型科技飼料企業，“今年是紹興通威成立的20周年，這么多年來，紹興通威發展得非常穩健。厚積薄發，這兩年在嚴總的帶領下，紹興通威的發展進入了快車道”。

通威農發華東二區總經理柯善強致辭

今年是通威成立的40周年，在劉漢元主席“質量方針”的指引下，通威一手抓標準化建設、一手抓滿產滿銷，在環境治理、品質管控、人才培養、團隊打造、市場開拓等各個方面都取得了長足的發展，柯總表示，“今年紹興通威實現了10萬噸的歷史性突破，我相信，在嚴總的帶領下，紹興通威一定會從一個勝利走向另一個勝利，完全有能力在3-5年內沖擊20萬噸的目標”。

作為養殖最重要的環節之一，南美白對蝦苗的質量在很大程度上決定了一茬蝦養殖的成敗。南美白對蝦苗的質量由什么決定？青島海壬水產種業科技有限公司總經理于明超認為良種是基礎，生產是關鍵。

適合的才是最好的。一直以來，青島海壬公司根據全國不同南美白對蝦養殖區域和養殖模式的需求，結合種質的性狀特點，選取最適合的種蝦投放市場，“為此我們全面深入考察世界種質資源及特點，通過公司自有育種平臺，全面測試、評估各大品系種蝦特點，并且通過分子鑒定等技術，分析各品系種質性狀以及需匹配的繁育系統和條件，通過車間、外塘條件下生長、存活、抗病、耐低溫以及耐鹽堿等測試結果,作為選擇種蝦品系和數量的重要參考依據。”。

青島海壬水產種業科技有限公司總經理于明超通過視頻形式作報告

于總又詳細介紹了海壬蝦苗培育體系，種苗生產技術7要素，也就是幼體生產、水質處理、餌料培養、菌群調控、檢測品種、自動化、規范管理等7個方面，“我們始終堅持圍繞這7個方面在開展工作，并且實現了可復制的標準，在技術上又要強調細節，還要不斷地創新，這樣才能一直走在行業前沿”。作為國內單一生產量最大的蝦苗生產場，青島海壬年生產200億尾無節幼體，銷售蝦苗100億尾， “海壬蝦苗”銷售遍及沿海及內陸十余個省市自治區，憑借良好的養殖效果，得到了廣大養殖戶的高度認可和廣泛好評，近5年蝦苗銷量增長了15倍。

最近十多年是我國南美白對蝦養殖快速發展的階段，在正常的市場流通情況下，目前的南美白對蝦總產量遠遠滿足不了老百姓的消費需求。“相對其他很多養殖品種來說，南美白對蝦養殖的利潤空間還是非常可觀的”，據通威農發總部特種水產研究所所長陳效儒介紹，傳統的土塘對蝦養殖面積減少了，但小棚蝦、高位池、工廠化等模式發展的很快，尤其是小棚蝦模式，江蘇養殖量不斷增加，同時這兩年山東浙江廣東廣西等地也在逐步發展。

通威農發總部特種水產研究所所長陳效儒

陳效儒所長著重分析了目前浙江地區南美白對蝦養殖面臨的挑戰，①蝦苗成活率不高；②白便嚴重；③鹽度低、氮排放高，養殖中后期水質不穩；④用料檔次低，養殖周期長，料比高，會進一步加重水體負擔。陳效儒認為，要解決浙江地區對蝦養殖的現狀，首先要解決蝦苗的成活率問題，其次是解決長速快大、高產出大規格蝦的問題；苗種方面選擇高成活率的高抗苗+高檔開口料，提高苗種的成活率，降低苗種的綜合成本率；育成料需要滿足水質穩、免疫強、誘食佳、蝦快大的需求，“開口樂+蝦肝強的通威黃金搭檔用料模式，幼苗階段用開口樂提高成活率，生長階段用蝦肝強催肥快大”。

2014年，由于當時很多對蝦主產區的養殖成功率很低，通威整合多年的研究成果，推出了蝦肝強產品，目的是幫助養戶提高養殖成活率、提升對蝦養殖的效益，獲得了養殖戶的好評和行業的認可。與此同時，開口樂和蝦肝強也是不斷升級的。第三代通威開口樂的工藝更優、營養升級、原料升級、免疫升級，讓蝦苗成活率大幅提升，同時利用率高、浪費又少。全新升級的蝦肝強采用新一代誘食技術，確保低溫期也能正常攝食；強化免疫，提升體質，滿足快大高產要求；營養升級，最優料比，保障養殖效益最大化。

這兩年不少養殖戶感覺越來越難養殖了，原料價格暴漲又導致飼料持續漲價，養殖戶對于飼料質量等問題關注得越來越多了。紹興通威生物科技有限公司總經理嚴偉誠認為，對蝦飼料質量的本質就是一噸料能產多少對斤對蝦，歸根到底就是配方技術，而配方技術的核心在于原料，“因為原料的可替代性造就了低價飼料、高折扣促銷、層出不窮的營銷手段，缺乏質量的支撐， 最終損害的還是養殖戶利益。”

紹興通威生物科技有限公司總經理嚴偉誠

嚴總表示，只有堅守質量方針，始終以養殖效益最大化為目標去經營企業，才能迎來共贏發展。質量方針如何落地？水產養殖網了解到，紹興通威主要依賴于三大抓手：①先進設備，五節調質器工藝升級；②標準化建設，現場標準化、運營標準化；③滿產滿銷，這樣才能讓生產成本不斷降低，競爭力不斷增強，“原料暴漲，飼料廠運營艱難，越是在這種情況下，我們越要堅定初心，不管多么艱難難，都要把飼料質量做好，為養殖戶提供高性價比的產品和優秀的養殖方案，為大家創造更好的效益。”

生產出來的飼料最終用下去的效果怎么樣？據了解，2022年，在浙江蕭山、上虞、鄞州、象山、寧海、舟山、溫州等區域，使用紹興通威產品的養殖戶，成功率高于該地區總體成功率10-20%。使用紹興通威產品的外塘養殖戶55%盈利，高位池養殖戶70%盈利。紹興通威由此取得了養殖效果“六個第一”，即常溫長勢最快、性價比最優、平均畝利潤最高、平均產量最高、平均餌料系數最低、養殖成功率最高，并現場展示了部分養殖戶的養殖數據。