中國水產動保行業經過近40年的發展，已逐步成為水產行業最活躍的領域之一，從事其中的企業數以千計，行業百花齊放，百家爭鳴。在市場競爭如此激烈的水產動保行業中，如何才能創出自己的一片天呢？古人說事業常成于堅忍，毀于急躁，堅持在一個領域、一個品種堅持做，或許才能更有機會！

才氣就是長期的堅持不懈！在牛蛙行業，有這么一家企業，創始人江英濤出生于牛蛙養殖大戶，在父輩的熏陶下，已積累了三十多年的養殖及病害防控技術。近兩年，他乘著牛蛙養殖行業變革東風，順應時代發展潮流，毅然轉變經營思路，決定將自身豐富的牛蛙養殖技術經驗和養殖病害防治手段，服務于更多牛蛙養殖戶，于是江英濤創立了廣東品雀堂生物科技有限公司進行全國布局的技術服務品牌——海御醫。 

“我在走訪牛蛙市場時發現了一個痛點，很多做牛蛙大型養殖場投資的老板虧本率非常高，虧損幾百上千萬元的養殖場比例不在少數。對于海御醫來說，如何協助養殖場解決養殖風險就是我們要做的事情，海御醫誕生的初衷在于希望幫助養殖戶解決養殖生產技術問題，提高養殖效益。”海御醫品牌總負責人江英濤說道。

中國牛蛙行業經過三十多年發展，已形成年產量50萬噸的龐大規模，全產業鏈產值超600億元。然而，牛蛙養殖存在的用藥、尾水污染、非法占用耕地等問題嚴重，隨著環保政策升級，牛蛙養殖成了重點整治對象。那海御醫順風入局，又有怎樣的奇謀在這場競爭中出奇制勝，為一探究竟，近期水產前沿特地采訪了廣東品雀堂生物科技有限公司總經理、海御醫品牌總負責人江英濤，請其給我們具體聊聊！

廣東品雀堂生物科技有限公司總經理、海御醫品牌總負責人江英濤

海御醫源于30余年的養殖經驗沉淀

記者：江總您好，請您給我們介紹一下海御醫。

江英濤：海御醫是一站式水產養殖專業服務平臺，從事于銷售牛蛙專用動保產品及相關養殖技術服務為一體的行業細分服務公司，以養殖技術服務為切入點，優質產品為抓手，解決養殖行業痛點問題，最終形成以提供養殖設計方案、技術服務、產品配套為一體的全新一站式養殖服務平臺。

記者：您當時為什么會選擇創立海御醫呢，初心是什么？

江英濤：本人家族從事牛蛙產業已有30余年，也見證著牛蛙“苗、料、購銷、加工”全產業鏈的完善，本人也是與牛蛙相伴長大，經歷了牛蛙飼料從無到有、從有到優、從優到精的過程。

然而，近幾年牛蛙養殖受環保監管等影響，逐步從原有的養殖聚集地如福建詔安、廣東澄海、廣東揭陽等地往外圍分散，同時牛蛙養殖逐步從個體養殖逐步向大型養殖場方向發展，但在這個過程中，行業養殖戶由于分散導致內部缺乏交流，且大型養殖場的養殖老板大多是跨界進入養蛙行業，對牛蛙養殖基本上不太了解，養殖問題逐漸暴露。我去湖南走訪牛蛙市場時候發現很多做牛蛙大型養殖場投資的老板虧本的風險非常高，幾百上千萬虧損的比例不在少數，市場對行業專業的技術非常亟需。在此基礎上，海御醫應運而生，海御醫可謂是牛蛙養殖行業緊隨時代發展的產物。

海御醫誕生的初衷在于希望幫助養殖戶解決養殖生產技術問題，基于牛蛙健康養殖可持續發展理念，利用自身與父輩30余年在牛蛙行業的養殖技術能力以及經銷、流通等經驗進行資源整合，結合行業先進的養殖思路，站在食品安全的角度，在養殖終端為養殖戶輸出先進的養殖理念。在目前全國牛蛙養殖市場較為分散的情況下，打破技術閉環，增強技術經驗交流，解決牛蛙養殖痛點。

海御醫為牛蛙健康養殖保駕護航

記者：海御醫的經營理念是怎么樣的，是怎么進行市場推廣的？

江英濤：海御醫堅持推動牛蛙規模化養殖的高速發展，堅持健康可持續發展的經營理念，在養殖過程中，堅持以防為先，防治結合的經營原則，結合養殖場的實際情況以及符合銷售市場上市的標準，量身定制方案，為牛蛙健康養殖保駕護航。

我們現在接觸的客戶有兩種類型，一種是全程跟隨公司的方案養殖，另一種則是在養殖中出現病害后，經蛙友介紹，尋來公司解決問題。牛蛙養殖是一個循環漸進的過程，某一環節的操作失誤都有可能導致牛蛙出現大量死亡，海御醫擁有三十多年的技術沉淀，目前在各個養殖關鍵環節都有對應的解決方案。此外，我們在提供服務過程中也會從理論和養殖端的經驗中提煉總結方案，進行方案優化，在基建到養殖技術進行細節化處理，結合市場的需求研發產品提高服務質量，確保養殖場運作順暢，減少病害發生的風險。目前，我們可以做到，基本上跟著我們模式走的養殖戶都能夠養殖成功，海御醫有信心幫助客戶成功養殖牛蛙。

我們和客戶的合作是建立在互相了解的基礎上進行，即雙方在場地配套、養殖管理理念達成一致后，再通過產品、方案、技術等服務，從而建立更高的信任，最后才開展深度合作。接下來，海御醫會在一線建立牛蛙養殖模范基地，增加周邊養殖戶使用方案的意愿，引導養殖戶養殖好牛蛙，提高牛蛙的健康、安全程度，這也是我們品牌一直以來的倡導方向。通過這兩年的積累，很多牛蛙養殖戶逐步了解到海御醫，我相信，接下來的幾年時間，會是海御醫大發展的階段。

海御醫的牛蛙養殖基地

海御醫專心聚焦牛蛙品種

記者:現階段，公司的市場主要聚焦在哪些區域，銷售渠道是怎么樣的呢？

江英濤：海御醫的業務范圍廣泛，現下在廣東、廣西、湖南、江西等地均有大面積養殖客戶，平均單個客戶養殖面積達到500畝。對于銷售渠道，海御醫發揮雙管齊下的思想，以兩種銷售形式為主，第一，以當地的經銷商作為基點，把握開發本地養殖戶；第二，以直銷的模式去獲取優質的大養殖場客戶。

記者：每個地方的養殖情況都不同，海御醫的方案在全國各地是否都同樣適用?

江英濤：由于不同養殖地區的水質、氣候、地形等條件不同，養殖模式不同，面對的養殖問題也存在差異，公司會因地制宜給不同的養殖場設計養殖方案。不論是亞熱帶地區、熱帶地區，還是溫帶地區，我們和客戶在進行合作協商時，養殖用水是海御醫與客戶進行業務溝通的第一詢問要素，公司會根據養殖環境定制適合的方案。比如現價段的帆布池養殖模式，底部由于缺少泥土層，所以穩定的水質至關重要，不僅影響牛蛙前期的育苗率，還影響牛蛙變態后的小四腳的成活率，基于此，我們結合實際經驗，總結出一套新型的帆布池養殖方案，這套帆布池養殖方案在泥土池養殖同樣適用。

記者：未來，海御醫有沒有打算開拓其他品種板塊？

江英濤：我們暫時沒有涉足其他品種的計劃，海御醫要做的是專心聚焦牛蛙這個品種，并且把公司做大做強，成為牛蛙動保行業的領軍品牌。對于牛蛙這個品種來說，目前我們可以看到：一是牛蛙品類餐飲店的速度崛起，牛蛙的市場需求旺盛，牛蛙養殖業也是未來十分有前景的項目；二是公司在牛蛙品種已積累三十余年的養殖經驗，在該品種上擁有豐富的養殖技術；三是牛蛙市場容量可觀，牛蛙去年的產量大概是50萬噸，全產業鏈產值超600億元，足以證明牛蛙的市場空間巨大。對于海御醫來說，我們希望能夠充分發揮自身特長，一輩子專心做一件事，通過我們的努力，幫助養殖戶實現健康、安全養殖，推動牛蛙養殖往規模化養殖方向發展。

海御醫堅持以經銷為主

記者：貴公司接下來的市場規劃是怎么樣的？

江英濤：海御醫未來規劃有四個方向，第一是利用技術服務作為引流，實力鎖客，在全國建立技術服務經銷店，實行分銷渠道全國化與技術服務雙推進；第二是幫助當地經銷店與大型養殖場開展直銷合作，配套技術管理服務，幫助大型養殖場設計養殖方案，同時進行養殖場技術人員培訓，助力大型養殖場提高養殖成功率；第三是協助當地經銷店在養殖關鍵期開展養殖技術交流會，提高養殖戶的養殖技術以及海御醫的知名度，以技術優勢打開市場，力求做細、做深、做強；第四是公司繼續完善團隊，負責跟進全國各地的經銷店，隨時反饋市場情況，方便公司進行技術、產品等更新調整，助力合作伙伴更好滿足市場需求。目前，海御醫通過現有的渠道銷售，獲得了不錯的市場份額，公司銷售體量同比增加了10倍有余，相信在對模式進行優化后，實行全渠道、全業態、多模式的布局，實行滲透性占領市場，我們在市場的競爭力會越來越明顯。