如東小棚，乃兵家必爭之地，亦被稱作對(duì)蝦行業(yè)的“高端局”市場(chǎng)，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

然而，養(yǎng)殖戶必須清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著蝦業(yè)格局以及養(yǎng)殖大環(huán)境的變化，小棚蝦暴利時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)，開始進(jìn)入大浪淘沙之年，從今年大量小棚轉(zhuǎn)租便可感受到行業(yè)的壓力。

12月20日，由澳華集團(tuán)（以下簡稱澳華）主辦的“贏在起跑線”高效養(yǎng)殖論壇暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在如東隆重舉行，新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶訂料踴躍，達(dá)成蝦奶粉11150桶，蝦安康Pro及以上檔次飼料1075噸。

作為高端蝦料的領(lǐng)導(dǎo)者，今年秋茬蝦，澳華憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力在如東市場(chǎng)逆勢(shì)而上，帶來最新的小棚蝦價(jià)值交付方案，在如東市場(chǎng)再次引發(fā)養(yǎng)殖層面廣泛共鳴。借此機(jī)會(huì)，水產(chǎn)前沿采訪了浙江澳華飼料有限公司龍武林，以了解澳華最新的小棚蝦價(jià)值交付方案。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

浙江澳華飼料有限公司 龍武林

記者：今年小棚蝦養(yǎng)殖呈現(xiàn)什么特點(diǎn)？主要面臨哪些挑戰(zhàn)？

龍武林：今年小棚蝦呈現(xiàn)的主要特點(diǎn)就是“發(fā)”，遍地開發(fā)。如東小棚蝦爆火后，迅速點(diǎn)燃了全國各地的小棚蝦養(yǎng)殖熱潮。北至山東，南向兩廣，向西到山西、陜西。那么在小棚蝦的中心地帶，小棚蝦的始興之地——如東，今年的主要特點(diǎn)就是“變”。當(dāng)外界小棚蝦蓬勃發(fā)展的時(shí)候，如東小棚蝦唯有變化，在變化中尋找自己的出路，才能突圍困頓。

“變”主要體現(xiàn)在養(yǎng)殖密度變高，40米的長棚投苗量由之前的5萬尾增加至現(xiàn)在的7-9萬尾。另外一個(gè)顯著變化就是鍋爐棚的趨勢(shì)明顯，很多養(yǎng)殖戶都開始走鍋爐棚模式，尋求價(jià)格的差異化。在這種高密度、高投入的情況下，養(yǎng)蝦的風(fēng)險(xiǎn)也變得很高，可謂富貴險(xiǎn)中求！

記者：針對(duì)此痛點(diǎn)，澳華的解決方案是什么？

龍武林：在這種情況下，澳華始終站在養(yǎng)殖的角度，去思考如何為用戶創(chuàng)造更高的綜合價(jià)值。例如通過提供高價(jià)值飼料和配套的動(dòng)保產(chǎn)品，以及扎實(shí)的終端服務(wù)，切切實(shí)實(shí)的去幫助用戶提高綜合盈利能力。

例如今年秋蝦，我們就順勢(shì)推出蝦安康的升級(jí)產(chǎn)品——蝦安康Pro，一開始很多養(yǎng)殖戶不愿意使用蝦安康Pro，就拿一兩張棚來試用，多的會(huì)拿十張八張棚來試用。在試用的過程中，養(yǎng)殖戶就會(huì)很明顯地發(fā)現(xiàn)，使用過一段時(shí)間蝦安康Pro后，蝦的體色明顯好看多了，活力非常旺，吃料也快了。養(yǎng)殖過程中難免遇到臺(tái)風(fēng)、強(qiáng)降雨、強(qiáng)降溫等極端天氣，但使用蝦安康Pro的棚，蝦的抗應(yīng)激能力明顯好于其它蝦。所以，在試用一段時(shí)間后，這些養(yǎng)殖戶都會(huì)把所有的棚全部轉(zhuǎn)換成蝦安康Pro。在后期的出蝦過程中，蝦安康Pro養(yǎng)出的蝦體肥、顏色靚麗，活力滿滿，深受蝦販子的喜愛，尤其是發(fā)長途的蝦，成活率明顯比一般蝦子高。

記者：今年澳華在華東小棚蝦市場(chǎng)有哪些亮點(diǎn)？

龍武林：澳華在沿海一線小棚蝦銷量穩(wěn)步增長，尤其是突破了一些中小型控棚區(qū)域。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商層面也得到了部分大型客戶的認(rèn)可。這些渠道將是澳華銷量爆發(fā)增長的支撐。另外，澳華今年在如東投入了大量的新鮮血液，他們大部分都是專業(yè)的研究生或本科生，主要工作就是下到終端塘口，幫助用戶做水質(zhì)檢測(cè)、指導(dǎo)水質(zhì)調(diào)節(jié)、提供投喂管理等方面建議。相信我們用優(yōu)秀的產(chǎn)品，在優(yōu)質(zhì)的客戶支持下，在扎實(shí)的終端服務(wù)下，會(huì)有更多的用戶使用的高端料，我們通過飼料、動(dòng)保、服務(wù)也能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造更多的價(jià)值。

記者：這次會(huì)議澳華準(zhǔn)備推出什么新產(chǎn)品？其產(chǎn)品策略如何定位？

龍武林：前面已經(jīng)提到，本次會(huì)議主要是想推廣蝦安康Pro這款新產(chǎn)品，真真正正為客戶解決痛點(diǎn)，提高養(yǎng)殖收益。澳華蝦安康在如東已經(jīng)耳熟能詳，其銷量每年穩(wěn)步遞增，蝦安康在小棚蝦市場(chǎng)已形成了極高的認(rèn)知度和品牌影響力。

但如今，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，小棚蝦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生巨變。于外，全國小棚蝦遍地開花，勢(shì)必?cái)D壓養(yǎng)殖戶的盈利空間；于內(nèi)，養(yǎng)殖戶追求高密度、高產(chǎn)量、高規(guī)格、高效率，對(duì)飼料、種苗、動(dòng)保都提出了更高的要求。但大家都知道，如東小棚蝦料市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈，各方對(duì)價(jià)格的變化極為敏感。去年原料暴漲，但小棚蝦料由于競(jìng)爭壓力大家都忍住沒漲，導(dǎo)致當(dāng)年市場(chǎng)整體料比奇高，養(yǎng)殖戶盈利水平下降。也就是說老百姓并沒有因?yàn)轱暳系淖尷�賺得更多的錢，反而虧損更多，行業(yè)也因此陷入了惡性循環(huán)。

在此背景之下，澳華始終堅(jiān)持走“高端高價(jià)值”的差異化路線，今年對(duì)蝦安康進(jìn)行再升級(jí)，推出蝦安康Pro，很快便引發(fā)了養(yǎng)殖戶的共鳴。特別是在今年的秋茬蝦，在低溫階段的催肥效果特別好，長速快，我們客戶的盈利優(yōu)勢(shì)一下子就拉開了。我們始終堅(jiān)信，小棚市場(chǎng)的競(jìng)爭終究要回歸到養(yǎng)殖本身，通過產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)來搶占市場(chǎng)，真真正正讓老百姓看到收益才是王道。我們希望更多用戶能體驗(yàn)蝦安康Pro，并幫助其獲得更多的綜合收益，同時(shí)堅(jiān)定地引導(dǎo)行業(yè)回歸到正確的道路上。

作為高端蝦料的領(lǐng)導(dǎo)者，澳華的每一個(gè)動(dòng)作都值得期待。此次“贏在起跑線”高效養(yǎng)殖論壇暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在如東這個(gè)小棚蝦“高端局”市場(chǎng)再掀小旋風(fēng)，吸引眾多小棚蝦高手到會(huì)交流學(xué)習(xí)。澳華集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理林建好、浙江澳華龍武林、澳華集團(tuán)華東大區(qū)價(jià)值交付經(jīng)理鄭帆、華東大區(qū)動(dòng)保總工程師季濤等嘉賓出席了本次活動(dòng)。