不創(chuàng)養(yǎng)殖價(jià)值不賣料！繼2022年9月30日湖北湘大水產(chǎn)蝦蟹料秋季新客戶招商會(huì)圓滿成功后，2023年2月18日，湖北湘大水產(chǎn)魚料春季新客戶招商會(huì)，在武漢碧桂園酒店隆重召開，唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總裁程良保、唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部政委邱勝志、唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)副總監(jiān)鄒青博士、湖北湘大水產(chǎn)銷售總經(jīng)理孫曉露、唐人神集團(tuán)華東片區(qū)總經(jīng)理陳燦、茂名湘大總經(jīng)理齊飛、武漢農(nóng)商行信貸部負(fù)責(zé)人胡思佳、湖北湘大孝洪戰(zhàn)區(qū)主管方強(qiáng)、湖北湘大江漢戰(zhàn)區(qū)主管楊云、湖北湘大鄂東南戰(zhàn)區(qū)主管龔劍、湖北湘大技術(shù)顧問鄭連春、唐人神水產(chǎn)事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉智以及來自華中地區(qū)的100多位經(jīng)銷商朋友參加了本次活動(dòng)。

與會(huì)人員合影

唐人神集團(tuán)經(jīng)歷35年的不斷發(fā)展，已成為農(nóng)牧企業(yè)上市公司的佼佼者，2021年飼料銷量500多萬噸，世界排名26位，2022年飼料銷量超過616萬噸，名次再次上升。據(jù)唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總裁程良保介紹，一直以來，唐人神湘大水產(chǎn)秉承集團(tuán)陶一山董事長“不創(chuàng)養(yǎng)殖價(jià)值不賣料的產(chǎn)品經(jīng)營理念，秉承湘大水產(chǎn)“精準(zhǔn)營養(yǎng)+精細(xì)防控+精益管理”的經(jīng)營方針，同時(shí)湘大水產(chǎn)也是唐人神集團(tuán)未來十年戰(zhàn)略投資和發(fā)展的主戰(zhàn)場，集團(tuán)將大量的人力物力資源傾斜于水產(chǎn)事業(yè)發(fā)展。

唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總裁程良保致辭

目前已有湖北湘大、荊州湘大、江西南昌湘大、湖南岳陽、常德、益陽湘大水產(chǎn)、安徽湘大水產(chǎn)廣東茂名湘大，湘大動(dòng)保等十多家專業(yè)水產(chǎn)企業(yè)。“2022年我們?nèi)〉昧丝焖侔l(fā)展，僅湖北湘大水產(chǎn)銷量就接近6萬噸，憑借著產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、終端服務(wù)好贏得了養(yǎng)殖戶口碑”，程良保總裁表示，隨著疫情結(jié)束、消費(fèi)提升，人們的生活水平不斷提高，對高蛋白健康的水產(chǎn)品需求量會(huì)越來越大，“2023年我們對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)充滿了信心，相信2023年，湘大水產(chǎn)的各位經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶朋友，也一定會(huì)越來越好！”

湖北湘大水產(chǎn)科技公司于2020年建成投產(chǎn)，坐落于武漢市漢南區(qū)，總投資1.6億元。據(jù)湖北湘大水產(chǎn)銷售總經(jīng)理孫曉露介紹，湖北湘大年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)30萬噸，是唐人神集團(tuán)投資最大、工藝最先進(jìn)、新技術(shù)應(yīng)用最多的現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)企業(yè)，“湖北湘大水產(chǎn)是專業(yè)化做水產(chǎn)的，飼料板塊包含51個(gè)品種產(chǎn)品，180余個(gè)粒徑”。其中重點(diǎn)發(fā)展黃顙魚/鱸魚/鲌魚/鱖魚等特種魚全系列、傳統(tǒng)四大家魚鳊魚苗種料等全系列、小龍蝦河蟹飼料全系列、以及青蛙牛蛙飼料全系列。

湖北湘大水產(chǎn)銷售總經(jīng)理孫曉露

從2020年開始，湖北湘大水產(chǎn)每年都是大踏步前進(jìn)。2020年銷量接近6000噸，2021年接近2.4萬噸，2022年接近6萬噸，孫總表示，2023年湖北湘大的目標(biāo)是8萬噸水產(chǎn)料，同時(shí)產(chǎn)品向高端和大客戶轉(zhuǎn)型， “產(chǎn)品要高質(zhì)量、高性價(jià)比發(fā)展，水產(chǎn)產(chǎn)品要向高端轉(zhuǎn)型”。據(jù)了解，2023年開始，湖北湘大水產(chǎn)轉(zhuǎn)型高端水產(chǎn)產(chǎn)品的主要有蝦蟹料、特種料、普水顆粒料、高端苗種料功能料發(fā)酵料。

據(jù)唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)副總監(jiān)鄒青博士介紹，2022年水產(chǎn)飼料總量為2525.7萬噸，比2021年增長了10.2%，水產(chǎn)行業(yè)的信心獲得了更多的提升；水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)從普通品種向特種品種轉(zhuǎn)養(yǎng)的多了；飼料工業(yè)進(jìn)化快，從飼料原糧到顆粒飼料，到膨化料、發(fā)酵料，發(fā)展的速度越來越快；精準(zhǔn)營養(yǎng)，從養(yǎng)殖戶的角度來看，不同階段需要根據(jù)不同的營養(yǎng)需求配置飼料，比如苗料、功能料、養(yǎng)殖分段料等地，而不是同一種飼料一直養(yǎng)到底養(yǎng)殖；尾水管理越來越嚴(yán)格，未來必然是發(fā)展環(huán)境友好型水產(chǎn)養(yǎng)殖；堅(jiān)定信心，行情不好的時(shí)候如何過渡，價(jià)格低的時(shí)候如何做到不虧或者少虧，要在堅(jiān)持中等待時(shí)機(jī)。

唐人神集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)副總監(jiān)鄒青博士

鄒青博士又以草魚為例，從精準(zhǔn)劃分養(yǎng)殖階段、精細(xì)組份均衡營養(yǎng)、營養(yǎng)要素間平衡、以及維生素微量元素和營養(yǎng)免疫關(guān)系等角度闡述了湘大水產(chǎn)料配方精準(zhǔn)營養(yǎng)設(shè)計(jì)思路， “營養(yǎng)要均衡，養(yǎng)腸道護(hù)肝膽，調(diào)健康促生長，才能高效健康地養(yǎng)好魚”。鄒青博士還介紹了高端苗種料、高檔顆粒料、高檔膨化料、生物發(fā)酵飼料、湘大保健料等一系列湘大水產(chǎn)精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品。“湘大水產(chǎn)料之所以能有精準(zhǔn)品質(zhì)保證，靠的是嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)體系+一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)+三級研發(fā)基地”。

唐人神集團(tuán)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品經(jīng)理蔣偉勝重點(diǎn)分享了 “唐人神精準(zhǔn)防控模式”，他認(rèn)為這個(gè)模式的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是①搞好池塘衛(wèi)生、提高溶氧量；②提高機(jī)體抵抗力；③適時(shí)殺滅病原體；④精準(zhǔn)防控服務(wù)。“建立示范戶，示范精準(zhǔn)防控、優(yōu)化放養(yǎng)模式”，據(jù)蔣偉勝經(jīng)理介紹，每個(gè)技術(shù)員管理20個(gè)示范戶，每個(gè)月不低于4次上門服務(wù)，舉辦塘頭小課、傳播適時(shí)的精準(zhǔn)防控技術(shù)，并建立數(shù)據(jù)庫優(yōu)化放養(yǎng)模式。

唐人神集團(tuán)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品經(jīng)理蔣偉勝

通過幾個(gè)詳細(xì)的一線服務(wù)經(jīng)歷，湖北湘大技術(shù)顧問鄭連春分享了湘大客戶服務(wù)的成功案例，她總結(jié)了唐人神集團(tuán)湘大水產(chǎn)的五大服務(wù)特色。第一、急客戶所急，想客戶所想，用過硬的專業(yè)功夫及時(shí)解決客戶的問題；第二、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)秀服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，贏得長久的合作；第三、充分發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的作用，每個(gè)人從不同角度出策略最終解決客戶問題，鞏固合作；第四、對有價(jià)值的客戶不放棄，保持溝通，尋求改善機(jī)會(huì)；第五、用行業(yè)先進(jìn)理念、結(jié)合客戶現(xiàn)狀 、制定養(yǎng)殖方案、并且全程輔導(dǎo)。

湖北湘大技術(shù)顧問鄭連春

武漢農(nóng)商行營銷部負(fù)責(zé)人胡思佳介紹融資方案

唐人神水產(chǎn)事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉智介紹融資方案

湖北湘大鄂東南戰(zhàn)區(qū)主管龔劍宣講訂貨政策

據(jù)了解，在本次新客戶招商會(huì)上，僅僅新客戶的訂貨量就達(dá)到了15000噸，其中特種料5000噸。