近年來(lái)受疫情影響多地封控，銷售流通等受阻，加之原料漲價(jià)、高溫天氣、水產(chǎn)品行情低迷……水產(chǎn)行業(yè)在曲折中艱難前行，動(dòng)保行業(yè)更是“內(nèi)卷”加劇，一些企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中被大浪淘沙，但也有企業(yè)精準(zhǔn)聚焦，在競(jìng)爭(zhēng)中開辟出自己的道路。

山西九安生物科技有限公司（下稱“九安生物”）在過去的三年中穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過了飼料添加劑認(rèn)證與新版獸藥GMP的驗(yàn)收。據(jù)悉，九安生物一直倡導(dǎo)高效、健康、綠色生態(tài)養(yǎng)殖理念，聚焦飼料添加劑、微生物制劑以及動(dòng)保三大板塊不斷探索專研。

如今疫情的陰影即將消散，九安生物將如何布局規(guī)劃？面對(duì)新局勢(shì)又有何獨(dú)到的見解？

近日，本刊記者采訪了九安生物總經(jīng)理許達(dá)理，對(duì)在困難情形下，九安生物是如何精準(zhǔn)定位，助力綠色生態(tài)養(yǎng)殖？未來(lái)將如何調(diào)整研發(fā)方向等方面進(jìn)行了深入探討。

（山西九安生物科技有限公司總經(jīng)理許達(dá)理）

嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)加大獸藥投入

記者：九安生物成立于2016年，至今已走過7個(gè)年頭，能否給我們介紹一下近年來(lái)九安生物的重要發(fā)展歷程？

許達(dá)理：山西九安生物科技有限公司成立于2016年，公司位于山西省運(yùn)城市鹽湖區(qū)，2019年5月通過了衛(wèi)生消毒劑認(rèn)證，2020 年1月通過了飼料添加劑認(rèn)證，2022年5月通過了新版獸藥GMP認(rèn)證。

九安生物一直不懈努力，不斷創(chuàng)新，秉承“成功源于摯誠(chéng)，發(fā)展源于創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，以“爭(zhēng)做行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)”為目標(biāo)。

記者：去年九安生物整體的生產(chǎn)與銷售情況如何？

許達(dá)理：公司去年整體的生產(chǎn)還是比較穩(wěn)定的。2022年因?yàn)樵�料價(jià)格暴漲、物流費(fèi)用增加、人工成本增加等因素，導(dǎo)致一些產(chǎn)品價(jià)格受到影響而變化，去年的銷售量也因此受到影響，雖有增長(zhǎng)，但離預(yù)期還是有些差距。

記者：據(jù)悉，去年九安生物通過了新版獸藥GMP的驗(yàn)收，今年在產(chǎn)品線上是否有調(diào)整？更新了哪些產(chǎn)品？

許達(dá)理：為了順利通過新版獸藥GMP驗(yàn)收，對(duì)原有的生產(chǎn)車間進(jìn)行改造升級(jí)、設(shè)備重新購(gòu)置、化驗(yàn)室改造、人員進(jìn)行培訓(xùn)等，公司現(xiàn)有非氯消毒劑液體和液體殺蟲劑兩條生產(chǎn)線，通過這次驗(yàn)收，公司會(huì)繼續(xù)在獸藥方面加大投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做出讓老百姓信賴的產(chǎn)品。

聚焦飼添、微生物、動(dòng)保3大板塊，為綠色養(yǎng)殖保駕護(hù)航

記者：九安生物一直倡導(dǎo)高效、健康、綠色生態(tài)養(yǎng)殖，公司在這方面都做了哪些努力？取得了怎樣的成就？

許達(dá)理：公司引進(jìn)先進(jìn)的生物工程技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，匯聚眾多業(yè)內(nèi)技術(shù)和銷售精英，以國(guó)內(nèi)科研單位，專業(yè)知名院校為依托，根據(jù)動(dòng)物生長(zhǎng)規(guī)律研發(fā)藥品，給動(dòng)物提供健康成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)和環(huán)境。在產(chǎn)品配方方面不斷優(yōu)化，做出老百姓滿意的產(chǎn)品。

記者：九安生物是一家集動(dòng)保、飼料添加劑、微生物制劑研發(fā)于一體的企業(yè)，截止至目前公司在這些板塊都取得了什么成就和突破？

許達(dá)理：九安生物是一家聚焦動(dòng)物健康養(yǎng)殖領(lǐng)域，從事微生物、天然植物等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的現(xiàn)代化生物企業(yè)。相對(duì)于一般的動(dòng)保企業(yè)，九安生物對(duì)飼料添加劑以及養(yǎng)殖和病理方面的理解和研究都非常深入和專業(yè)。

“魚蝦要平安，首選晉九安”一直是九安生物秉承的核心理念，在飼料添加劑板塊，我們主要通過提供綠色健康的產(chǎn)品和系統(tǒng)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來(lái)保證養(yǎng)殖動(dòng)物的健康；在微生物板塊就是菌制劑等；動(dòng)保板塊主要是以營(yíng)養(yǎng)保健類為主的產(chǎn)品大類。

我們聚焦這三大領(lǐng)域不斷鉆研探索，想在未來(lái)的幾年內(nèi)，通過九安生物全體成員的共同努力，成為獨(dú)樹一幟的動(dòng)保企業(yè)。

面向魚蝦蟹市場(chǎng)，追求健康養(yǎng)殖

記者：目前九安生物的產(chǎn)品主要面向哪些市場(chǎng)？在哪個(gè)單品上做的比較好？市場(chǎng)使用反饋如何？

許達(dá)理：九安生物全心全意服務(wù)于水產(chǎn)養(yǎng)殖，努力成為水產(chǎn)養(yǎng)殖者的堅(jiān)強(qiáng)后盾，主要面向魚蝦蟹養(yǎng)殖市場(chǎng)，單品上做的比較好的是晉九安碧水清，市場(chǎng)反饋對(duì)于去除油膜藻毒素、排毒解毒、清爽靚麗水體、提高攝食能力、緩解魚蝦浮頭和調(diào)整水體微生態(tài)平衡等有一定效果。

記者：當(dāng)前市面上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也是日漸激烈，您認(rèn)為九安生物有何優(yōu)勢(shì)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍？

許達(dá)理：水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展，包括很多方面，例如，養(yǎng)殖健康可持續(xù)、投入品安全、養(yǎng)成的食品安全等。只有實(shí)現(xiàn)了這些方面，才能保證未來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全健康發(fā)展。其中，健康養(yǎng)殖，是眾多養(yǎng)殖者所關(guān)注的。目前水產(chǎn)養(yǎng)殖健康主要面臨以下問題：水產(chǎn)動(dòng)物體質(zhì)差，病原易感性高；動(dòng)物成活率低；科學(xué)用藥等。

九安生物致力于生產(chǎn)綠色、天然的添加劑產(chǎn)品，從肝臟健康、腸道健康、寄生蟲防控角度入手，解決當(dāng)前養(yǎng)殖動(dòng)物面臨的各種難題，并且能夠?qū)崿F(xiàn)養(yǎng)殖過程中投入品安全，養(yǎng)成的食品安全，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

記者：好產(chǎn)品的研發(fā)離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)的狀況是怎樣的？接下來(lái)如何規(guī)劃研發(fā)方向和重點(diǎn)？

許達(dá)理：從市場(chǎng)需求出發(fā)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，是我們研發(fā)的基調(diào)！針對(duì)熱門養(yǎng)殖領(lǐng)域，從飼料端到養(yǎng)殖端，設(shè)置全方位的研發(fā)項(xiàng)目，涵蓋原料使用、功能性添加劑的選擇、水質(zhì)檢測(cè)、飼養(yǎng)管理等。

團(tuán)隊(duì)充分細(xì)化，包括普水類、特水類這兩大版塊，更加細(xì)分到對(duì)蝦、蝦蟹、加州鱸等小眾高利潤(rùn)附加值的養(yǎng)殖品種，都有專業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人。接下來(lái)的方向還是側(cè)重于飼料添加劑和中藥制劑的研發(fā)，自動(dòng)自發(fā)地去學(xué)習(xí)更先進(jìn)的技術(shù)，更好地服務(wù)于廣大的客戶。

緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈

記者：去年水產(chǎn)行業(yè)面臨原料漲價(jià)、高溫天氣、魚價(jià)低迷等諸多困難，對(duì)于2023年水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，您能否分享下自己的看法和判斷？

許達(dá)理：雖然疫情管控已全面放開，但消費(fèi)市場(chǎng)依舊疲軟，預(yù)估 2023 年上半年緩解的速度偏慢。同時(shí)，去年水產(chǎn)行業(yè)面臨原料漲價(jià)、高溫天氣，魚價(jià)低迷等，以及有些養(yǎng)殖品種病害頻發(fā)，養(yǎng)殖成功率大幅驟降，嚴(yán)重打擊養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖信心。

作為水產(chǎn)養(yǎng)殖的從業(yè)者，我認(rèn)為大家需深入思考，直面消費(fèi)市場(chǎng)的問題，幫助養(yǎng)殖戶及時(shí)調(diào)整養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖方案來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)一定是從食品端和消費(fèi)端來(lái)反推影響?zhàn)B殖端，決定養(yǎng)殖模式，以及養(yǎng)殖規(guī)格，而我們也必須根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的步驟。

記者：新的一年，九安生物將制定怎樣的銷售目標(biāo)以及戰(zhàn)略規(guī)劃？

許達(dá)理：公司在經(jīng)營(yíng)層面確定“精益管理，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，科技興企”的戰(zhàn)略定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)，打造流程化的業(yè)務(wù)和服務(wù)流程，更加開放的吸引高端人才的加盟，年度銷售目標(biāo)2000萬(wàn)。

公司以自主創(chuàng)新為發(fā)展方針，倡導(dǎo)健康養(yǎng)殖，為廣大養(yǎng)殖戶同仁提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、財(cái)富在內(nèi)的整體解決方案。公司始終以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，倡導(dǎo)讓生物科技改變未來(lái)生活！時(shí)刻把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)奮斗、持續(xù)變革、持續(xù)成長(zhǎng)，努力為中國(guó)水產(chǎn)的可持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。