立春尚未至，景象已不凡。2023農歷新年開工當天，通威高層便提出“通威‘好產品’年”概念，為全年技術、生產、營銷工作定調。企業需要長遠的戰略才能走得更遠，通威的謀與變，目標始終沒有改變，那就是為廣大養殖戶提供“原料穩定，質量如一”的好產品。

通威是水產飼料行業中有著悠久歷史、巨大體量，并且又面臨深刻變革的企業。縱觀水產飼料行業的變遷，無論處于什么時代，通威始終堅持質量穩定、讓養殖效益最大化。在水產養殖結構調整加劇、飼料原料價格大幅上漲、行業競爭加劇中背景下，通威四十多年如一日地對飼料營養配比進行優化改進，用科技驅動可持續發展，不斷化被動為主動，堅持用“好產品”說話，用產品質量來獲取市場。

2020年，通威重新修訂“質量方針”，并開展一系列標準化建設配套落地。三年來，通威的水產飼料銷量取得階段性成就，贏得了行業市場以及用戶的高度評價。2022年6月，通威農發公司正式成立，標志通威農牧進入嶄新階段，昭示著通威農牧即將踏上高速發展的快車道。

2023年，嚴格意義上說，是通威農發正式開展攻勢的第一年。通威農發“好產品”年將如何啟航？通威所謂的“好產品”，是指什么？記者就此專訪通威股份農牧總裁兼通威農發總經理郭異忠。

通威股份農牧總裁兼通威農發總經理郭異忠。

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通威農發成立

重點聚焦兩大版塊

記者：2022年6月，通威農發公司正式成立，將農牧板塊從股份公司獨立。成立通威農發的背景和原因是什么？與光伏板塊如何協同發展？

郭異忠：當生產力水平達到一定程度時，就需要通過分工協調來進一步促進生產力發展。通威農牧是集團包括食品、高純晶硅、高效電池、光伏組件、光伏發電在內的六大核心業務之一,是發展歷史最長、團隊建設最穩定的子公司。

劉漢元主席曾提出：發展要有競爭力。有了競爭力，什么時候發展都不遲，不具備競爭力的快速發展反而會給自己埋下隱患。這幾年，通威跳出行業競爭怪圈，在自己的道路上越走越有感覺，將核心競爭力的打造落在“質量方針”，從專業化、標準化建設，逐步邁向智能化、規模化。在行業快速穩健發展、規模化程度不斷提升的背景下，通威加大農牧投入、使主業更聚焦，重新修訂發展目標、調整戰略規劃，通威農業發展有限公司應運而生。這標志著通威農牧已經做好準備進入嶄新階段，昭示著通威農牧即將踏上高速發展的快車道。

通威是綠色農業和綠色能源高效協同發展的企業，新形勢下，通威農發的目光也不會僅僅局限業內，“外學名企，內學光伏”，如今，我們不僅具備獨立發展的能力和條件，更肩負著壯大通威農牧板塊的新使命。

2022通威農發水產科技·營銷年會期間，全員再學通威“質量方針”

記者：公司內部發展架構的調整后，通威農發業務模式業務模式怎么做？是水產全產業鏈發展，還是農牧板塊全面綜合發展，具體將聚焦哪些點？

郭異忠：隨著飼料加工行業的集中度、集約化速度不斷加快，頭部企業在效率、技術、管理、資本、人才上的優勢得到加強，持續加大其他環節的投資力度，產業鏈一體化規模不斷擴大。通威農牧板塊歷經40年發展，已布局從種苗到食品的水產全產業鏈，聚焦戰略讓農發著重眼前與未來：一是傳統的飼料工業，一是工廠化養蝦。

其中工廠化養蝦的發展目標是100萬噸年產量，占中國未來蝦市場20%。目前，中國養殖蝦的年產量約130-150萬噸，隨著消費升級，市場還有很大的增長空間，而通威將在工廠化養殖端以循環水無人化的養殖方式滿足快速增長的需求。未來，養殖會是農發很重要的一個業務板塊，行業都對養蝦感興趣，也歡迎有想法的個人和企業跟我們聯系，一起推動中國工廠化循環水養蝦事業。

工廠化養蝦

在飼料端，通威有40年的資源沉淀、領先行業的科技實力、與時俱進的內部管理，尤其是近年來產品質量進一步夯實，在競爭亂象中始終堅守為用戶創造養殖效益的初心，讓金字招牌熠熠生輝。練好內功始終是發展的前提，也是通威飼料版圖歷經40載依舊能不斷擴張的根本動力。

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聚焦“標準化”建設

重視產品質量

記者：近兩年，農牧業變化很大，飼料行業競爭加劇、水產養殖結構調整、原料價格暴漲......通威如何看待這些市場變局？又會將如何應對？

郭異忠：市場確實存在這些問題，通脹壓力大增、原料價格暴漲，導致2022年水產飼料價格連續12次上漲，而魚價卻持續下跌，物資流通、服務開展受疫情限制，讓從業者的處境雪上加霜，我們預計要到2023年下半年，魚價的低迷才會結束。

市場是不斷變化的，通威能做的就是以不變應萬變。在大行情不好的背景下，“質量方針”的作用和優勢正逐步顯現。2020年9月，公司全員踐行以“質量方針”為綱的五年規劃，全面推進標準化建設工作，以用戶養殖效益最大化為核心，以對質量底線的堅守獲得市場認可，歷經兩年多的努力，通威實現了高質量發展，也證明只有具備效率領先、成本領先的核心競爭力，才能無懼任何沖擊和挑戰。

未來，我們將依舊以“質量方針”為綱，實現高質量發展，構建成本最低、質量最好、養殖效益最優的競爭優勢。

效率決定效益，飼料產品的養殖效益好才能對抗魚價低迷

記者：據我們了解，去年養殖端餌料系數大幅度上升，市場反映有飼料質量普遍變差、養殖戶不賺錢的情況。您如何看待這個問題？飼料質量是真的變差了嗎？為何通威在此背景下愈發重視產品質量？

郭異忠：原料大幅上漲、企業經營困難等種種因素影響下，許多企業采用低價劣質原料，阻礙了水產飼料行業的健康發展。天門通威曾在2021年的《致所有水產養殖戶朋友的一封信》中提到，以前大多數廠家的一噸顆粒飼料可以產出1000-1300斤草魚，為什么最近兩三年只能收獲700-800斤？這樣開行業倒車的行為，只會讓養殖戶對飼料企業失去信任，有的甚至回到用原料喂魚的年代。任何行業競爭發展到打價格戰的時候，所有人都是受害者。

皮之不存毛將焉附？用戶活不下來的時候，哪里還會有行業？劉漢元主席的飯碗理論，其實講的也是這個淺顯的道理。作為中國飼料工業發展的先驅者，中國水產飼料發展的領路人，通威以極大的魄力踩下行業無序競爭的剎車鍵，全力引領行業往“拼質量”的正確道路上發展，在中國飼料行業的發展史上，我認為這是具有重大意義的里程碑事件。

通威打開大門，邀請各界人士參觀標準化工廠

記者：通威持續聚焦“標準化”建設，聚焦落實“質量方針”，這方面進展情況如何？目前取得哪些成效？

郭異忠：“專業化、標準化、規模化”，是“質量方針”的要求，也是工作抓手。標準化打造兩年半來，我們已全面完成國內近60家、海外8家公司的標準化一階段的打造。標準化二階段工作，在2022年全面開展，通過“生產自動化、業務數字化、作業標準化”實現進一步降本增效。我們已經打造了兩家“智能化”標桿公司，完成生產自動化的成功升級，使生產效率大幅提升，產品質量持續穩定得以保障。

通威農發的智能化工廠

可以說，標準化是一場自我革命之路，過程雖然有艱辛，但收獲巨大，帶來的是由內而外的變革，也為我們未來的跨越式增長，奠定了堅實的基礎。未來，通威農發將著力提升經營、技術、生產、市場等方面的標準化程度，持續提升設備綜合效率、生產周期、人均產能等指標，致力于成為農牧行業標準化企業的典范，向規模化邁進，以此實現跨越式發展和再次騰飛。

雖然今年行業環境很差，但是在標準化的助力和加持之下，通威在2022年創造包括飼料總銷量、畜禽飼料銷量、水產飼料銷量、產品結構、客戶質量等7項歷史之最，成績可圈可點。

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堅持用“好產品”說話

用好質量贏市場

記者：為何通威在農歷新年伊始就提出了“通威‘好產品’年”的年度主題？

郭異忠：產業加速轉型升級，企業、產品和用戶也在歷經洗牌。通威兩年多通過全國各地開展了大大小小的600余養殖比賽，用數據反向印證產品質量。這個過程中，我們與優質用戶達成直接溝通，一同監督產品質量，見證養殖效果。

養殖比賽成為通威飼料產品質量最直觀的驗證方式

剛剛提及，近兩年養殖端餌料系數普遍出現大幅度上升，用戶需要好產品、行業發展需要好產品！2023年，通威迎來踐行“質量方針”的第3年，在內功修煉扎實、用戶高度認同的基礎上，農歷新年開工第一天，我們就確定了“通威‘好產品’年”概念。“原料穩定，質量如一”新的品牌形象以及“不偷料”的產品口號，將向大家定義和詮釋究竟什么是“好產品”，敬請期待。

記者：通威所謂的“好產品”，是指什么？有哪些布局和規劃？“好產品”年，希望給行業帶來什么？

郭異忠：去年，我們通過第三方機構客觀調研市場：4個多月的深入研究，28位企業負責人，18位配方師，90位一線經理，470位業務員，廣東、四川、湖北、江蘇、河南等地102位養殖戶訪談、37位經銷商訪談...1359個樣本涉及15個養殖品種，證明養殖戶對水產飼料的要求不僅僅是“質量好”，更多是“質量穩定”，肯定了“質量方針”的前瞻性、正確性。今年，我們也策劃了很多活動，例如邀請“媒體監督官”直播通威的花園式飼料工廠，邀請用戶參與“發現通威偷料行為，獎勵10萬元”活動，繼續打開大門，請行業幫助通威發現問題，持續為用戶生產“好產品”。

水產飼料一路走來，從價格戰、無序競爭、渠道競爭，再到現在的質量競爭，說明這個行業越來越成熟，工業化程度越來越高。誰的原料更穩定、誰的配方更穩定、誰的成本更有優勢、誰的產品質量更加穩定、誰的效率最高，誰就能搶得行業發展的頭籌。長此以往，相信產品質量終會成為市場的底線，而不是用戶的奢求。

2022年，劉漢元主席指導農牧板塊標準化工作時深入原料庫房視察

記者：在新目標下，通威如何保證天南海北不同分子公司能生產“原料穩定，質量如一”的好產品？

郭異忠：通威向市場承諾：通威料，不偷料。這里面包含三個方面的解讀，原料穩定：我們采用規模直采，采購標準高于國家標準；配方穩定：所有配方由總部直管，片區無權修改、干涉配方；生產穩定：采用專業化、標準化、智能化、規模化生產。我們在產品包裝上標注了蛋白消化率及優質蛋白含量，在行業中是首創。同時，繼續落地以質量為根、用戶為本的營銷轉型，通過大量主場營銷和養殖比賽，強化技術服務，兌現養殖增效承諾，真正做到養殖效益最大化，給養殖戶碗里添油加肉。

記者：未來水產行業增量在哪里？怎么判斷水產產業的發展趨勢？您如何看待2023年的市場機會？

郭異忠：與國內肉雞、生豬行業規模化程度明顯提升形成鮮明對比的是，我國水產養殖行業規模化仍在不斷學習、探索和升級階段，規模化、效益化和標準化將是的水產養殖業未來的發展方向，也將帶來巨大市場潛力。

同時，據分析研究，預計2026年中國水產預制菜行業市場規模有望達到3859.7億元，年復合增長率為28.40%。隨著水產品預制菜行業的發展、產品附加值提升，水產品養殖量需求預計穩定增加，水產養殖行業未來可期。而中國預制菜企業對水產品原材料的采購量總體呈現較為集中的趨勢，小龍蝦、南美白對蝦、巴沙魚、叉尾鮰、生魚、鱸魚、羅非魚、蛙類等作為水產品預制菜的重點品種，其未來在消費端市場空間將有快速增長，水產養殖結構調整將進一步加速。