“廣盈集團的目標，就是打造新型高端動保領跑者。”今年3月，在廣東廣州，廣盈集團創始人、技術總監梁麗用簡潔而堅定的話語，展露出廣盈集團在水產動保領域的雄心。

近年來，我國水產動保行業正經歷前所未有的變革與轉折。在飼料企業紛紛布局動保版塊，動保集團性企業依靠品牌、團隊、渠道優勢，服務逐漸下沉終端，傳統動保經營模式已經難以適應目前行業的變化。

在農漁發[2021]1號文嚴管和養殖環保形勢趨嚴背景下，2023年2月份，行業自發成立水產養殖投入品團體標準聯盟，推動制定投入品團體標準。那么，未來水產動保企業和行業出路在哪里？廣盈集團又怎樣打造新型高端動保領跑者，引領行業轉型升級？

廣盈集團創始人、技術總監梁麗

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去年動保產品銷量過億

記者：請您介紹一下廣盈集團的發展情況。

梁麗：廣盈集團成立于2010年，是一家集研發、生產、銷售、技術指導于一體的科技創新型企業，經過10多年的快速發展，目前集團已經成立有病原微生物基因檢測板塊、現代化中藥生產（清遠）板塊、原料加工生產（江門）板塊、成品研發生產（佛山）板塊、集團總部運營中心等。2022年，集團動保產品年銷量過億。

記者：廣盈集團是以產品研發、技術指導和養殖經驗總結為主方向的企業。您作為創始人之一，也擁有10多年的產品研發和技術指導經驗，請問公司的產品設計理念有哪些？

梁麗：深耕行業十余年，廣盈集團主導產品有解毒、改底及保健類等。除了常規類的產品，公司針對不同養殖動物的生物學共性和特性，設計出不同類型的產品。比如針對某些養殖動物的特有病害問題，在沒有對癥下藥的產品時，廣盈集團會重點來打造和研發新產品，優先解決養戶遇到的問題；其次，做好產品推廣和養殖理念推廣，讓養戶體驗到產品的效果；最后，提高養戶的產品管理分析意識，幫助養戶預防病害，提高產量和養殖效益。

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研發新型高端動保助力養殖

記者：請您談一談對新型高端動保產品的定義。

梁麗：所謂高端產品就是產品效果能獲得養戶的充分認可、物有所值，能幫助到養戶養得更好。這也符合廣盈集團的使命——做值得信賴的好產品，以及廣盈集團“讓養殖更簡單、更好養”的愿景。高端產品有三個特點：第一是性價比，養戶能接受；第二是能體現出產品的效果和價值；第三是使用這套管理方案，做到了降低養殖動物的發病率和提高養殖產量，讓養戶掙更多錢。

新型高端動保產品，我們主要在兩大層面進行定義，一個是外環境，另一個是內環境。外環境，我們會注重毒性、水質穩定和氧氣；內環境最重要的是調理養殖動物的生理功能，其次是通過中藥來調理養殖動物必需的微量元素、維生素和氨基酸。新型高端動保產品是我們的重點發展方向，目前還在不斷地總結，設計出養戶能接受的養殖方案和成本，提高產品性價比和養戶認可度。

記者：您覺得當前市場上高端動保產品推廣遇到的困難有哪些？該如何克服？

梁麗：我覺得困難主要是沒有足夠技術服務人員去推廣好產品、養殖模式和服務客戶。目前養戶可選擇的養殖模式和產品比較多，想要養戶完全按我們的模式去養殖比較難。公司要讓養戶在某個養殖節點、某個階段上感受到，廣盈集團的產品確實比別人好，針對病害問題不能一味地治，還需要防。

市場競爭就是效果競爭，一個是防控的效果，另一個是養殖產量的競爭。這兩點，我們要做得有優勢。現在是一個資源共享的時代，公司會聯合一些企業進行資源共享，通過相互合作或者協作，利用雙方不同的優勢實現共贏。

記者：公司打造新型高端動保產品的核心競爭力是什么？

梁麗：廣盈集團打造新型高端動保產品的核心競爭力主要有三個，第一，我們跟進市場信息會比較快，信息收集也比較快。我們及時了解養戶在養殖過程中存在的問題，以及每年這種問題是有哪些變化等；第二，我們對養殖問題會進行系統性的分析，也會了解近兩年來這個問題的發展的狀況，還有養殖動物的用藥、死亡情況等；第三，我們會從中去篩選普遍性的問題，針對這個問題，集結團隊智慧和行業科研力量去分析及產品研發，公司與廣東省農業科學院、上海海洋大學、集美大學、廣東海洋大學、廣東中醫科學研究院等高等院所都有長期的合作關系。

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搶抓機遇引領行業轉型升級

記者：近年來，有品牌知名度和渠道優勢的飼料企業重點發力動保，產業發展增速，行業競爭越發激烈，水產動保行業已經進入產品、服務、渠道、品牌、模式的全面競爭。您是怎么看待這種市場的競爭？公司該如何應對？

梁麗：這種競爭肯定越來越明顯，這是個趨勢，誰也攔不住。在面對行業競爭時，首先找到自己的站位和優勢。傳統的動保產品行業中，不能一味拼人力、打價格戰，這不僅需要發揮產品的差異性優勢、技術指導和技術經驗的引領作用，還需要不斷總結和應用推廣養殖新理念、養殖新模式等。

當前，養戶對產品的選擇性很強，廣盈集團培養重點養戶使用公司的優質動保產品，利用公司的產品的優勢，幫助養戶養殖成功，實現盈利，再發揮他們“一傳十，十傳百”的輻射帶動作用，持續擴大廣盈集團優質產品的市場影響力。

記者：近年來，小棚蝦模式全國興起，牛蛙生態養殖轉型帶動動保需求大幅增加等，又為動保行業帶來新的巨大發展空間。未來，廣盈集團應如何搶抓發展機遇？

梁麗：很多情況下，養殖模式不是固定化和照搬過來的。比如，廣東現在發展小棚蝦需要做好兩件事：第一，廣東小棚養殖要有自己的示范地、示范點，根據當地的條件，存在的這些差異性的問題，去做一些相應的方案的調整；第二，需要形成一套管理系統。在面對競爭時，一套完整的管理系統比單一的產品更具有競爭力，不容易被別人取代。產品結構的調整永遠是根據養殖問題和氣候變化而變化，當養戶的養殖方式或地點發生變化，以及氣候發生比較大的變化，就需要及時調整產品結構。

未來，廣盈集團將依托博大精深的中醫背景，以中藥配方為主導，引進更多中醫藥優秀人才，全面推動水產綠色健康養殖，做值得信賴的好產品，讓養殖更簡單，更好養，向畜禽、植保、水產行業多元化發展，開啟輝煌新篇章。