在充滿魔幻的2022年，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、原材料暴漲、極端高溫天氣、新冠疫情反復(fù)等多重不利因素疊加影響，導(dǎo)致去年從養(yǎng)殖端到上游原料端的整條產(chǎn)業(yè)鏈陷入大面積虧損的狀態(tài)，養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商以及飼料、動(dòng)保企業(yè)舉步維艱。

科宏達(dá)（四川科宏達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司）作為原料企業(yè)，同樣頂著原材料暴漲壓力，寧愿壓縮企業(yè)自身利潤(rùn)，也要與眾多合作企業(yè)共渡難關(guān)，并且憑借著高質(zhì)量的定制型服務(wù)，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力，去年全年銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)30%以上。

■  四川科宏達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司（新津基地）

據(jù)悉，科宏達(dá)不僅每年投入1000多萬(wàn)用于科研經(jīng)費(fèi)，而且去年在企業(yè)利潤(rùn)縮減的情況下，依然加大投入用于自動(dòng)化生產(chǎn)線的改造升級(jí)，只為進(jìn)一步提升產(chǎn)品穩(wěn)定性及生產(chǎn)效率，為合作企業(yè)謀發(fā)展，這就是科宏達(dá)身為集團(tuán)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與氣魄。

2023年，對(duì)于科宏達(dá)而言注定意義非凡，不僅成立20周年，而且總投資1.4個(gè)億，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3萬(wàn)噸的彭山新基地也即將正式投產(chǎn)。在疫情全面放開(kāi)的第一年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)大復(fù)蘇、大增長(zhǎng)必將成為主旋律，科宏達(dá)也望迎來(lái)新的起點(diǎn)，新的發(fā)展。

■ 四川科宏達(dá)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 張藝

■ 四川彭山工廠鳥(niǎo)瞰圖

2022年銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)超30%

下一個(gè)20年，圍繞表面活性劑研究，持續(xù)深挖多領(lǐng)域應(yīng)用前景

記者：對(duì)于剛過(guò)去的2022年，您認(rèn)為科宏達(dá)最大的變化是什么？在水產(chǎn)市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何？

張藝：在過(guò)去的2022年，整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖節(jié)奏被打亂，養(yǎng)殖成本大幅攀升，終端養(yǎng)殖從業(yè)者對(duì)飼料、動(dòng)保的使用也比較謹(jǐn)慎，去年水產(chǎn)動(dòng)保的總體銷(xiāo)量是有所下滑的。

科宏達(dá)作為原料企業(yè)，在原材料暴漲的背景下，選擇犧牲企業(yè)自身利益，確保產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和交付，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，贏得市場(chǎng)與口碑，始終堅(jiān)持消毒劑原料、表面活性劑的應(yīng)用開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。

去年，我們?cè)谛笄荨⑺�產(chǎn)、反芻、小動(dòng)物及公共衛(wèi)生等應(yīng)用領(lǐng)域均有不錯(cuò)的表現(xiàn)，整體銷(xiāo)售額較上一年逆勢(shì)增長(zhǎng)30%左右，完成既定目標(biāo)。其中，在水產(chǎn)動(dòng)保板塊，去年我們同樣保持著30%以上的增長(zhǎng)，服務(wù)的優(yōu)秀水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)再增40多家。

記者：科宏達(dá)在成都彭山的新工廠（四川科宏達(dá)精細(xì)化工有限責(zé)任公司）即將投產(chǎn)，能否介紹一下新廠的生產(chǎn)規(guī)模及功能屬性？對(duì)科宏達(dá)今后的發(fā)展具有哪些重要意義？

張藝：科宏達(dá)自創(chuàng)立至今，主營(yíng)方向一直圍繞表面活性劑幾大核心功能進(jìn)行研發(fā)，延伸功能原料的生產(chǎn)、及應(yīng)用型制劑的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品涵蓋碘制劑、季銨鹽類(lèi)、醛類(lèi)、表面活性劑等，目前公司擁有成都新津基地、廣東云浮基地以及即將投產(chǎn)的成都彭山特種表面活性劑合成基地。

■ 四川彭山工廠原料藥合成車(chē)間

成都彭山基地總投資1.4個(gè)億，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3萬(wàn)噸，以提供特種表面活性劑新材料為主，即合成和生產(chǎn)下游動(dòng)保板塊所需的材料，2023年5月份即將正式投產(chǎn)。三大基地建有各類(lèi)反應(yīng)生產(chǎn)裝置100余套，未來(lái)產(chǎn)能將達(dá)到10萬(wàn)噸左右。

彭山新工廠的落成投產(chǎn)，不僅產(chǎn)能得到進(jìn)一步釋放，并建有特種材料小試、中試合成車(chē)間，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)意義非凡；其次，新工廠扎根于西部地區(qū)，且定位于上游材料的合成，是科宏達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善；最后，科宏達(dá)將長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新作為企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，新工廠今后將開(kāi)發(fā)更多差異化、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，助力水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展。

■ 四川彭山工廠表面活性劑合成車(chē)間

記者：2023年是科宏達(dá)進(jìn)駐動(dòng)保行業(yè)的第20個(gè)年頭，20年如一日地致力于消毒劑原料產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，支撐你們一路走下來(lái)的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力是什么？

張藝：經(jīng)過(guò)20年的不斷研發(fā)和沉淀，科宏達(dá)基本完成了在微生物控制、石油開(kāi)采、消防泡沫及農(nóng)化助劑等多個(gè)行業(yè)的布局，產(chǎn)品體系架構(gòu)也基本完善。在動(dòng)保板塊，季銨鹽消毒劑、碘制劑原料、戊二醛及清洗類(lèi)等特色產(chǎn)品在行業(yè)中享有高知名度。我們以“創(chuàng)建讓員工幸福，受社會(huì)尊敬，國(guó)際一流的新材料公司”為愿景，始終為客戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

科宏達(dá)的堅(jiān)持離不開(kāi)張?jiān)ゼt董事長(zhǎng)的多年堅(jiān)守。他是技術(shù)出身，非常注重產(chǎn)品價(jià)值開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，以客戶(hù)為導(dǎo)向，為客戶(hù)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，得到了廣大客戶(hù)的信任與支持，這讓我們更有信心一路走下去，也是我們最大的驅(qū)動(dòng)力。我們希望與行業(yè)中更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)達(dá)成密切合作，共同推動(dòng)動(dòng)保行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

■ 科宏達(dá)科研人員正在整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

記者：上一個(gè)20年，科宏達(dá)完成了哪些階段性目標(biāo)？下一個(gè)20年，又將制定哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃與部署？

張藝：過(guò)去的20年，科宏達(dá)從單一的表面活性劑原料制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為基于表活材料及應(yīng)用研發(fā)的定制服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化與終端養(yǎng)殖需求，定制開(kāi)發(fā)一系列能夠?yàn)楹献骰锇閯?chuàng)造高附加值的產(chǎn)品，與合作伙伴的粘性更強(qiáng)，合作更穩(wěn)固。

同時(shí)，科宏達(dá)作為一家化工企業(yè)，也是通過(guò)這20年在動(dòng)保行業(yè)當(dāng)中的不斷摸索和積累，一步一個(gè)腳印地扎根于市場(chǎng)，并且每年持續(xù)研發(fā)投入，憑借大量的基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)，借鑒其他領(lǐng)域配方技術(shù)思路，能夠快速響應(yīng)客戶(hù)需求，提供更多更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

下一個(gè)20年，我們將繼續(xù)致力于消毒劑原料、表面活性劑及應(yīng)用型制劑的研發(fā)和生產(chǎn)。在水產(chǎn)板塊，基于表面活性劑的深入理解，圍繞客戶(hù)實(shí)際應(yīng)用需求，開(kāi)發(fā)更多能解決水產(chǎn)問(wèn)題的產(chǎn)品，并進(jìn)一步挖掘消毒劑國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的亮點(diǎn)和差異化；同時(shí)基于表面活性劑，借鑒服務(wù)動(dòng)保企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，跨行業(yè)復(fù)制其他表面活性劑的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。

水產(chǎn)動(dòng)保是核心業(yè)務(wù)之一

助力下游企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新

記者：在您看來(lái)，水產(chǎn)板塊在科宏達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略中具有怎樣的地位？對(duì)于目前取得的成果以及發(fā)展速度您是否滿意？

張藝：水產(chǎn)板塊是科宏達(dá)的核心業(yè)務(wù)之一，在整個(gè)動(dòng)保板塊占據(jù)重要地位，其實(shí)我們真正進(jìn)入水產(chǎn)板塊僅有4年時(shí)間，目前已經(jīng)找準(zhǔn)了自己的定位，但還需要不斷的探索和沉淀。當(dāng)初考慮進(jìn)入水產(chǎn)，一是水產(chǎn)動(dòng)保的發(fā)展空間巨大，我們可以提供優(yōu)質(zhì)原料；二是可以充分發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，助力水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新。

我們雖然取得了一些階段性的成績(jī)，在水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)，每年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也達(dá)到預(yù)期，但是今后，我們?cè)诋a(chǎn)品品系架構(gòu)以及養(yǎng)殖端應(yīng)用落實(shí)層面上還有很大的提升空間與不足。

記者：科宏達(dá)從2016年發(fā)展至今，始終把自己定義為服務(wù)型企業(yè)，秉承“為合作伙伴提供持續(xù)可衡量的價(jià)值”的使命，針對(duì)水產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)具體是如何踐行的？

張藝：對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不同于畜禽行業(yè)，養(yǎng)殖品種豐富，養(yǎng)殖模式多元化，對(duì)動(dòng)保產(chǎn)品的需求也是各不相同的，況且當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此，如何為客戶(hù)提供滿足市場(chǎng)需求的有價(jià)值的產(chǎn)品，是我們一直以來(lái)的追求和努力的方向。

首先，在原材料選擇上，我們主要與國(guó)內(nèi)外的大廠合作，確保原材料的來(lái)源可靠及品質(zhì)穩(wěn)定；

其次，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，我們花費(fèi)大量人力物力投入在產(chǎn)品的品質(zhì)控制上，從工藝的嚴(yán)格執(zhí)行，再到原材料、中間體、成品的檢測(cè)都非常嚴(yán)格，包括留樣追蹤也是按照新版GMP管理方式嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)，在每一條產(chǎn)品線配備工藝員，監(jiān)督控制整個(gè)生產(chǎn)流程；

最后，在科研投入上，我們圍繞核心客戶(hù)打造研發(fā)平臺(tái)——表面活性劑研究中心，目前研發(fā)技術(shù)人員72人，占比30%以上，其中博士及研究生以上學(xué)歷20多人，每年研發(fā)投入超1000萬(wàn)元，包括人員培訓(xùn)、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)上的投入，并于2022年獲評(píng)國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)。

記者：2022年在原材料價(jià)格暴漲，全國(guó)疫情封控的大環(huán)境下，不少水產(chǎn)動(dòng)保、飼料企業(yè)過(guò)得異常艱難，科宏達(dá)是如何與合作伙伴共渡難關(guān)的？

張藝：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，迫于原材料價(jià)格持續(xù)攀升的成本壓力，尤其是進(jìn)口碘價(jià)格暴漲超過(guò)100%，不得不相應(yīng)上調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)，我們會(huì)通過(guò)增加原料庫(kù)存、提高生產(chǎn)效率、壓縮企業(yè)利潤(rùn)等方式來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品售價(jià)，并積極與客戶(hù)溝通采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃，提前制定產(chǎn)品的備貨方案，盡可能地降低因原料大幅波動(dòng)對(duì)下游客戶(hù)帶來(lái)的沖擊。

此外，我們也能通過(guò)新產(chǎn)品或新概念的推出，為客戶(hù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)辟新賽道，讓危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)然，我們并不會(huì)因?yàn)樵�材料的暴漲，企業(yè)利潤(rùn)的壓縮，而去調(diào)整產(chǎn)品配方或者減少研發(fā)投入，反而我們?cè)谟布�上加大投入，主要用于新工廠全面自動(dòng)化生產(chǎn)線的建設(shè)，進(jìn)一步保障產(chǎn)品工藝的穩(wěn)定并確保效率。

記者：產(chǎn)品質(zhì)量的把控，以及強(qiáng)大的功能屬性，一直是科宏達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這兩年在產(chǎn)品上又有哪些亮點(diǎn)與創(chuàng)新？

張藝：技術(shù)創(chuàng)新始終是科宏達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些年我們提出了“守正創(chuàng)新”的理念，其中，“守正”就是要做正確的事情，走正道，國(guó)標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品一定要符合相應(yīng)的規(guī)范；“創(chuàng)新”體現(xiàn)在我們有70多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)大，并且在符合規(guī)范的基礎(chǔ)上做出差異化，提升客戶(hù)產(chǎn)品的附加值。

1號(hào)文件出臺(tái)以后，復(fù)合碘、苯扎溴銨、聚維酮碘等國(guó)標(biāo)產(chǎn)品依然活躍在如今的水產(chǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量很大，而新版GMP認(rèn)證的企業(yè)也會(huì)更加注重國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的差異化。以復(fù)合碘為例，我們一直在進(jìn)行更新迭代，除了符合國(guó)標(biāo)的相關(guān)要求以外，在理化指標(biāo)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品性狀等方面為客戶(hù)尋找差異化。

此外，我們還看重產(chǎn)品的功能與應(yīng)用效果，每開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，都會(huì)在模擬實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行各種試驗(yàn)與評(píng)價(jià)，以此來(lái)保證產(chǎn)品的應(yīng)用效果，讓產(chǎn)品更經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。在功能性方面，以有機(jī)酸表面活性劑為例，這些年市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求在變化，現(xiàn)在我們升級(jí)版的有機(jī)酸助劑除了可以快速除油膜，還能提升產(chǎn)品的粘度以及入水分散性，效果更持久，有利于微生物對(duì)蛋白油脂的吸收利用。

后疫情時(shí)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

2023年水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)必將大展宏兔

記者：您認(rèn)為，表面活性劑在水產(chǎn)動(dòng)保上的應(yīng)用前景如何？未來(lái)還有哪些新的研發(fā)思路與方向？

張藝：實(shí)際上，表面活性劑在水產(chǎn)應(yīng)用當(dāng)中能夠解決的問(wèn)題是有限的，更多的作用在于提升產(chǎn)品的配方性能。不管是消毒、殺蟲(chóng)還是治療類(lèi)的藥品，首先起作用的是活性成分本身，并不是表面活性劑，例如乳化鈣起作用的是其主要成分碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、鎂等，而表面活性劑只是起到乳化的作用，讓產(chǎn)品劑型更穩(wěn)定，不分層，入水易分散。

當(dāng)然，也有一部分產(chǎn)品是通過(guò)表面活性劑來(lái)解決問(wèn)題的，如BKC、苯扎溴銨、苯扎氯銨等，起到殺菌消毒，并具有抑制藻類(lèi)的功能。

科宏達(dá)20年來(lái)專(zhuān)注于研究表面活性劑，并側(cè)重產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用，未來(lái)不管是在工業(yè)上，還是在水產(chǎn)動(dòng)保板塊，我們都將投入更多精力，持續(xù)提升產(chǎn)品的性能，滿足市場(chǎng)的需求，這是我們與動(dòng)保企業(yè)一同努力的方向。

圖片

■ 科宏達(dá)20周年慶典

記者：隨著全國(guó)疫情的全面放開(kāi)，各行各業(yè)逐步進(jìn)入正軌，您對(duì)今后的水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)以及原料市場(chǎng)行情發(fā)展形勢(shì)是否看好？

張藝：當(dāng)前，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、美元加息等國(guó)際局勢(shì)仍然不穩(wěn)定，進(jìn)口原材料價(jià)格短時(shí)間內(nèi)還將在高位運(yùn)行，今后大宗原料的持續(xù)高位已是業(yè)界共識(shí)，我們都應(yīng)該對(duì)此有所準(zhǔn)備以及制定相應(yīng)的預(yù)案。不過(guò)，全國(guó)疫情放開(kāi)之后，從兔年春節(jié)的出游熱潮，以及社會(huì)消費(fèi)的復(fù)蘇來(lái)看，2023年，各行各業(yè)的快速恢復(fù)將成為主旋律，我們對(duì)今年水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也是充滿信心。

記者：現(xiàn)階段正值2023年新一輪養(yǎng)殖旺季，您能否對(duì)科宏達(dá)團(tuán)隊(duì)及行業(yè)說(shuō)幾句祝福語(yǔ)？

張藝：首先祝行業(yè)同仁們兔年大吉，祝我們的水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)蒸蒸日上，大展宏兔！同時(shí)，今年對(duì)于科宏達(dá)集團(tuán)而言是新的征程，新的起點(diǎn)，在彭山新工廠的加持以及新老客戶(hù)的鼎力支持之下，科宏達(dá)希望能伴隨客戶(hù)、伴隨行業(yè)贏得新的機(jī)遇，希望科宏達(dá)全體小伙伴圍繞我們的愿景與使命，攜手奮進(jìn)，在下一個(gè)20年再創(chuàng)佳績(jī)。