“漁活源”是廣東粵海飼料集團股份有限公司旗下子公司廣東粵海生物科技有限公司新推出的一個動保品牌，品牌理念是“振興漁業新活力，健康養殖新起源”。據漁活源動保服務站全國負責人羅楊銳稱，粵海生物公司基于這兩三年整個市場動保的考量，以及分子飼料公司的需求，重點推出了漁活源這個品牌。“通過這個品牌，市場影響力和服務深度，結合集團粵海村打造戰略，通過持續的專業塘頭服務和精準技術指導，幫助更多粵海用戶實現養殖成功！”

漁活源水產服務中心黨江1號店隆重開業當天，粵海飼料副總裁曾明仔、服務營銷中心副總監蔡漢秋、副總監李明、粵海生物高級顧問朱貴、粵海生物副總經理胡俊、粵海生物總經理助理（漁活源品牌負責人）羅楊銳、漁活源黨江戰略合作伙伴葉世藝以及黨江周邊超100位養殖戶出席了本次活動。

舉行開業剪彩儀式后，養殖戶在門店登記領取專屬禮品，現場還有漁活源的團隊給養殖戶做水質檢測、藻相分析、方案溝通、產品對比等。場面十分熱鬧，門店里外都圍滿了顧客。

從左到右為：（廣西粵海飼料有限公司技術服務經理）賴就強、曾明仔、葉世藝、蔡漢秋

值此之際，當代水產、騰氏水產商務網采訪了粵海飼料副總裁曾明仔、粵海生物總經理助理（漁活源品牌負責人）羅楊銳、漁活源黨江戰略合作伙伴葉世藝。了解為何粵海在此時推出漁活源？漁活源的定位在哪些方面？在粵海村項目的推進下，服務力全面升級后，行業將看到怎樣不一樣的粵海？

目的：讓養殖戶體驗到粵海的產品和服務，認可粵海服務團隊的態度和提供的解決方案

記者：粵海生物對漁活源有怎樣的戰略規劃？您對此有哪些期待？

曾明仔：粵海營銷的目標是幫助客戶成功，因此漁活源在產品設計和定位上，優化了原有的產品；在選擇客戶方面，更加注重優質客戶的選擇；在管理模式上，做出了大量的調整和改變，讓團隊真正理解服務的力量；與合作的客戶在養殖方面進行創新升級，可以帶動和示范其他養殖戶。漁活源門店服務不僅僅是展示，更重要的是通過門店的打造，讓養殖戶體驗到粵海的產品和服務，認可粵海的態度和解決方案。粵海的目標不是為了銷量，而是為了真正幫助客戶，這是粵海的意義和戰略部署。

記者：未來計劃要開多少家漁活源技術服務站？

曾明仔：今年是第一年，我們要不斷的培訓新人，以舊帶新的形式做好相關培訓。一些做好的門店在不斷的參與進來，在一線相互學習，跟著師傅學習，看能不能盡快的成長起來，以這種速度和模式，做到 100 家也有可能，但今年還是以打基礎為主，估計開20家這樣的門店。

記者：粵海在動保有兩個品牌，一個是粵海生物，一個是漁活源，那這兩個品牌的產品的銷售是相互兼容的，還是主推哪一塊？

曾明仔：粵海生物和漁活源是兩種不同的服務模式，但兩者并存且都在不斷發展壯大。粵海生物主要通過飼料公司的團隊直接走到終端，通過業務團隊個人的服務和解決方案來滿足客戶需求。而漁活源則通過與飼料公司合作，建立自己的渠道或者自建門店來銷售產品，提供更全面、系統、綜合的解決方案。雖然兩種服務模式不同，但都在為客戶提供優質服務和解決方案而努力。

定位：將漁活源打造成專業精準的綜合性檢測服務平臺

記者：粵海生物為何在此時推出漁活源這個新品牌？

羅楊銳：粵海飼料集團在水產飼料領域耕耘多年，尤其在華南地區的蝦料和特種魚料上有著領先的優勢。然而，其動保業務卻未能與飼料業務同樣有名氣和影響力。因此，粵海生物公司推出了“漁活源”動保品牌，品牌的推出是基于粵海飼料集團動保業務快速發展的考量，同時也是結合粵海飼料子公司的實際需求。漁活源專業的服務流程結合集團粵海村打造戰略，最終充分整合資源，為養殖戶養殖成功提供更多實際幫助。漁活源是一個動保品牌，更是粵海集團的服務型戰略動保品牌。

記者：為什么不用粵海生物去做，而是另外創一個品牌去做？

羅楊銳：因為粵海生物原有的品牌受制于它的產品定位，受制于它的價格體系，市場存在一些不足。為了提供更專業化的服務，我們在不影響原有銷量的基礎上，推出新的動保品牌和專業化的服務站。未來，我們將幫助核心飼料渠道建立苗種、飼料、動保整合的服務體系，以提升我們的綜合優勢。而漁活源正好可以通過建立服務站，通過專業服務團隊跟進養殖需求解決養殖問題，最終快速形成粵海的服務口碑和品牌力。

漁活源只是一個平臺，一個載體，我們未來是要把它打造成專業精準的綜合性檢測服務平臺。我們平臺里會有專業的設備，統一的門店布置，也有核心的技術人員駐店跟蹤服務，也會匹配我們最核心的飼料產品和動保產品。我們今后所有的產品都將在原有老品牌的基礎上升級和更新，并結合養殖戶的需求和痛點進行研發。我們基于長期的業務規劃，會投入更多資源來推廣這個品牌，持續構建漁活源的品牌影響力。

記者：漁活源是什么時候開始啟動的？

羅楊銳：2023年2月中旬正式啟動。目前有5家比較核心的服務點，廣西黨江、湛江徐聞、湖北咸寧、湖北仙桃、湖北枝江。

今年我們計劃會開到 15 家- 20 家，我們會根據市場的實際情況，確保我們每開一家就要成一家，讓養殖戶充分感受漁活源的勤奮和專業，發自內心的為我們點贊，真正實現選擇漁活源養殖新發展。同時我們的經銷商和漁活源團隊一起充分配合，門店更加專業、方案更加有效，這樣以來經銷商的生意就會越來越好越做越強，最終讓經銷商感受到攜手漁活源騰飛新起點。

記者：漁活源的市場定位是怎樣的？平時做了哪些服務工作？跟市場上的動保門店有何異同之處？

每個漁活源門店由1人負責，可以服務100個養殖戶。在需要時，研發部和市場部的碩士會過來協助。根據經銷商的潛力和容量情況，漁活源會配備相應的設備和資源，通過門店規劃、統一思想、互相配合，達到1+1＞2的效果。

公司正在加大招聘力度，并著重加強新人的培養。漁活源團隊文化是勤奮專業、用心服務，因此公司在人才培養上主要以自行培養為主，社招為輔。

漁活源黨江戰略合作伙伴葉世藝

葉世藝向記者透露，他在廣西經營了7家水產動保門店，其中4家位于黨江，3家位于沙崗，門店主要銷售粵海的產品。每年，他的門店銷售2000噸蝦料和200萬-300萬元的動保產品。

葉世藝選擇與粵海合作，是因為粵海提出的養殖理念和走精品化路線，其產品質量穩定，服務站位于養殖一線，能夠真正幫助養殖戶解決問題，提高成活率，促進他的生意發展。

他目前正在重新調整經營思路，將門店下放到各個重要的養殖市場，以提高當地的養殖成功率。每個門店都有3名員工提供支持，粵海漁活源團隊也派出技術骨干來幫助培訓店長和技術員，讓每個門店都能快速成長，并提升員工的能力。經過一段時間的磨合，這種合作模式已經取得了很大的成功，實現了雙贏。

據了解，早在2015年國家還沒正式提出鄉村振興戰略時，粵海就已啟動“百鎮千村”粵海村創富工程，不局限于為客戶提供單一產品，而是更切實地“科技下鄉”走入鄉村，與當地共建“粵海村”，通過企業和鄉村深入合作，幫助農民致富、產業升級，打造農業經濟新業態。

截止目前，通過“粵海村”模式，粵海飼料在全國范圍內已建立粵海村近40個，幫助養殖者提升盈利能力，塑造更強的市場競爭力，推動水產行業高質量發展，開拓了龍頭企業聯合鄉村共同發展的新道路。

一個個“粵海村”的落地，助力國家鄉村振興戰略。