經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國(guó)的動(dòng)保產(chǎn)品已經(jīng)逐漸由最初的野蠻生長(zhǎng)，向規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展，形成了巨大的動(dòng)保市場(chǎng)，各大公司、個(gè)人紛紛入局，為這一市場(chǎng)的壯大添磚加瓦。

來(lái)自四川，做了11年老師，最后卻辭掉工作，毅然南下，來(lái)到廣東在水產(chǎn)行業(yè)打拼，并成功創(chuàng)業(yè)，擁有了屬于自己的水產(chǎn)動(dòng)保公司。

這就是陽(yáng)江市新漁生物科技有限公司總經(jīng)理肖運(yùn)濤的故事。從教師到水產(chǎn)飼料銷售員，再到成立公司，并合作研發(fā)了新漁OD4.0（PSB）為焦點(diǎn)的活菌系列產(chǎn)品，他在業(yè)內(nèi)“摸爬滾打”了20多年。肖運(yùn)濤告訴記者，“光合細(xì)菌動(dòng)保市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量都不穩(wěn)定，根源在于沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也因此，我的公司專門為自己的產(chǎn)品制定了產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和出廠指標(biāo)等，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，做好口碑產(chǎn)品”。

01

從老師到水產(chǎn)行業(yè)

公司專注于活菌微生物方向

2002年，“70后”肖運(yùn)濤辭掉11年的教師工作，從四川廣安南下廣東打工創(chuàng)業(yè)，成為了一名水產(chǎn)飼料銷售員。“當(dāng)時(shí)有一位同學(xué)在飼料廠做老總，也是在這樣的契機(jī)下，我順理成章地成為了水產(chǎn)大軍的一員，”肖運(yùn)濤回憶道。

從2002年到2011年，肖運(yùn)濤一直在為水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)而忙碌，成為了不少人心中的“金牌銷售員”。2004年，他還成為了公司的優(yōu)秀蝦料銷售員。但他并沒有滿足于此。2012年，他開始了第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，與朋友一起合股，成立了廣西創(chuàng)業(yè)生物科技有限公司。

但是，這次創(chuàng)業(yè)最終失敗了。2016年，肖運(yùn)濤離開了廣西創(chuàng)業(yè)生物科技有限公司，并再次振作，在同年創(chuàng)立了陽(yáng)江市新漁生物科技有限公司。

這一次，他總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)缺乏資金、沒有技術(shù)、客戶渠道少等問題：“干再小的企業(yè)也要組好骨干團(tuán)隊(duì)，更要選好合伙人。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，行業(yè)定位要精準(zhǔn)，選好賽道要堅(jiān)持。除此之外，一定要重視技術(shù)。”

也是在這樣的思路下，新創(chuàng)立的陽(yáng)江市新漁生物科技有限公司開始往活菌微生物方向發(fā)力。他們以“生物技術(shù)，利農(nóng)興牧”為己任，立足大農(nóng)業(yè)種植環(huán)境與改良，與多家科研院所及專家進(jìn)行技術(shù)合作，引進(jìn)多項(xiàng)專利技術(shù)的科研成果；聚焦水產(chǎn)動(dòng)保，謀篇活菌微生物新紀(jì)元。經(jīng)過幾年的深耕經(jīng)營(yíng)，新漁生物開辟了以活菌微生物不同領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)與推廣、以及活菌系列產(chǎn)品為特色的專業(yè)化、規(guī)模化的高新技術(shù)企業(yè)道路。

陽(yáng)江市新漁生物科技有限公司總經(jīng)理肖運(yùn)濤在查看成品菌種。

02

公司產(chǎn)品可應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域

預(yù)計(jì)今年產(chǎn)品銷量超3000噸

肖運(yùn)濤介紹，陽(yáng)江市新漁生物科技有限公司目前主要產(chǎn)品為新漁OD4.0（PSB）活菌系列產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)生產(chǎn)了EM發(fā)酵液、乳酸菌發(fā)酵液、復(fù)合芽孢桿菌發(fā)酵液、海洋紅酵母、丁酸梭菌等為重點(diǎn)的活菌系列產(chǎn)品以及原料，并儲(chǔ)備了“321”多菌株復(fù)合發(fā)酵技術(shù)。

“321”多菌株復(fù)合發(fā)酵技術(shù)，即將2株淡水環(huán)境篩選的光合菌株和1株嗜鹽性光合菌株在特制的培養(yǎng)基、井水混合下通過陽(yáng)光自然發(fā)酵的技術(shù)。

肖運(yùn)濤介紹，該技術(shù)是公司研發(fā)人員經(jīng)過長(zhǎng)期的菌株篩選、實(shí)驗(yàn)室純化培養(yǎng)、菌株間混合發(fā)酵所獲得的技術(shù)成果，可廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖、污水處理以及食品、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。

目前，經(jīng)過公司科研人員的努力，新漁光合細(xì)菌的OD值已經(jīng)可以從2.0做到12.0任意區(qū)間值。

新漁OD4.0系列產(chǎn)品就是“321”多菌株復(fù)合發(fā)酵技術(shù)的產(chǎn)物，它主要針對(duì)水產(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖過程內(nèi)、外環(huán)境平衡、安全而設(shè)計(jì)。

“與市場(chǎng)同類型產(chǎn)品相比，新漁OD4.0系列產(chǎn)品采用的是多菌株復(fù)合發(fā)酵技術(shù)，擁有專利菌株。而這些菌株各有所長(zhǎng)，分別針對(duì)氨氮、亞鹽、硫化氫等有機(jī)廢物強(qiáng)力同化，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖水環(huán)境具有很強(qiáng)的解毒、凈化功能。”肖運(yùn)濤介紹，新漁OD4.0系列產(chǎn)品濃度高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值全面豐富，富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)氨基酸、B族維生素、生物活性物質(zhì)等。

在經(jīng)過三年疫情的艱難挑戰(zhàn)后，今年，陽(yáng)江市新漁生物科技有限公司的產(chǎn)品開始“爆單”，不少客戶找到了他們，下單了相關(guān)產(chǎn)品。肖運(yùn)濤表示，1月至5月，公司的光合細(xì)菌已銷售1500噸，“預(yù)計(jì)今年銷量突破3000噸不是問題，預(yù)估代工銷售額在700萬(wàn)左右，零售銷售額2000萬(wàn)以上”。