2023年的水產行業面臨經濟下行的壓力，原料價格居高不下，各地商品魚大量積壓、養殖周期節奏被打亂，這些變化帶來的直接或間接影響，使得不少動保企業開局受挫。

2023年上半年，武漢農大生物科技有限公司（以下簡稱武漢農大）克服了水產行情低迷帶來的動保用量下滑和原料暴漲帶來的供應壓力。搶抓時間窗口，在小龍蝦主養區的銷量取得明顯增長，局部產區增長超過50%。

今年正值武漢農大成立60年，以“學習、誠信、自強、簡約、拓新"的企業精神，以 "樹農大品牌、建百年農大"為發展目標的武漢農大將如何開展工作？又將肩負起怎樣的行業使命？本刊記者采訪了武漢農大生物科技有限公司董事長黃江紅，聽聽他對市場的分析，以及接下來農大在水產動保行業的規劃和發展。

武漢農大生物科技有限公司董事長黃江紅

記者：從最開始的校企到現在的集團化發展，農大已經走了60個年頭。能否介紹一下目前農大的發展情況？

成立60年來，武漢農大積累了豐富的獸藥產品研發、生產經驗。2020年，我們投資近8000萬元建立了2萬多平方米的新生產基地，并且在2021年公司高標準通過新版GMP生產車間和混合型飼料添加劑生產線驗收。

記者：十年企業靠制度，百年企業靠文化，農大順利走過一甲子，依靠的是什么？

黃江紅：我認為，在這樣競爭激烈的市場環境下，企業能夠走過60載，主要還是靠核心技術。作為原華中農業大學的實驗獸藥廠的武漢農大，我們整合公司數十年的平臺資源，持續加大產學研投入，打造高技術含量的高品質產品，通過做“安全”“有效”“有特色”的農大精品，提升產品競爭力和疫病解決方案的能力，為公司的健康快速發展奠定堅實的基礎。

除了產品，我們也會為客戶提供優質的技術服務，包括養殖品種選擇、放養模式調整、日常管理流程、疾病防控及出魚時間選擇建議等全方位的服務。

記者：農大今年上半年的成績如何？

黃江紅：今年上半年武漢農大水產板塊有喜有憂，漲跌互現，但整體的業績穩中微增，符合我們的預期。我們的主打品種之一的小龍蝦，在中前期好行情的帶動下，公司在小龍蝦主養區的銷量取得較大增長，部分區域增長超過50%。

另外，經過近幾年在特種養殖版塊的摸索，我們在黃顙魚、加州鱸等品種上也收獲了不少“粉絲”，實現了逆勢增長。螃蟹和常規魚市場受去年盈利不佳影響，導致養殖戶信心不足，動保銷量出現小幅萎縮，但總的來說還是控制在我們的預期內。

記者：農大的水產業務重點關注哪些品種？除了華中的主戰場外，其他區域有什么亮點和成績？

黃江紅：武漢農大自成立以來就以華中為重心，聚焦四大家魚、小龍蝦、螃蟹、黃顙魚、加州鱸、大水面花白鰱等淡水養殖品種。現在通過拓展渠道和大客戶建設，我們在湖北、湖南、江西等區域取得了較好的成績和業界口碑。

除此之外，武漢農大在華南、華東的布局也較早，但因受到養殖品種、市場熟悉度較弱、市場變化快等影響，發展稍弱于華中，但在興化螃蟹市場、漳州貝類養殖、弶港小棚蝦等局部區域也形成了一定的影響力。

記者：農大目前的團隊建設如何？

黃江紅：好的產品也需要有好的團隊進行開發與推廣。在團隊組建上，我們這幾年吸收了很多優秀人才，其中也包括了核心管理層、大區經理、區域經理和技術服務團隊等。

我們的團隊是以客戶為中心組織架構的，核心管理層負責根據不同養殖品種的養殖問題，提煉出養殖方案，配合營銷部門幫客戶處理、解決問題；區域經理需要聚焦單個品種，或者對某個品種的集中養殖區進行標準化流程溝通、跟進、服務；技術服務團隊則是負責處理日常養殖端出現的魚病問題，以及針對每個養殖品種，收集各階段的養殖數據，建立數據庫，以便更新標準養殖流程方案等。

記者：受到大環境影響，不少人對今年的市場都抱著不樂觀的態度，對此您怎么看？

黃江紅：其實每年的市場都會面臨不同的問題，正所謂“年年難過，年年過”。今年的國際形勢紛繁復雜、國內疫情結束后大家好像都還沒有緩過來勁。我們行業最直觀的表現就是大部分水產品售價低迷，出售價格和飼料價格倒掛。這樣的市場行情確實讓人難以樂觀。

但正如那句話所說：“不要放過任何一場危機。”仔細分析我們的行業，機會還是有的，比如牛蛙、青蛙等蛙類養殖的火熱，去年水蛭養殖戶“暴富”等。水產品種繁多，作為企業應該多去接觸和發展新的盈利品種，和客戶一起熬過近期的難關，一切都會好起來的。

記者：這么多年來，農大的成長也見證了行業的風風雨雨。相比起以前，您覺得如今水產行業最大的變化是什么？

黃江紅：確實，改革開放以來水產行業發生了巨變，從開始的苗種嚴重短缺到良種的引進、選育和推廣；從投喂青草、餅粕喂魚到顆粒飼料、膨化飼料形成市場主流；養殖面積從小到大再到現在的劃區限養；從吃不上魚到現在要吃無肌間刺魚類；從養魚可以快速成為萬元戶到現在養殖成本和售價倒掛……

同時，也意味著行業面臨著去產能和行業迭代升級，優勝劣汰。相比起早前的草莽紅利時代，現如今的水產養殖行業門檻逐步提高。有技術的養殖戶能夠在別人養不出來的時候，擁有超高盈利空間。在大家都能養出來的時候，技術好的人能夠把控成本，賺更多的錢。即便遇到行情不好的年景，也能夠虧得少一些，比同行能夠多熬一年，就有機會能夠轉危為安，等到盈利窗口的出現。

記者：面對行業日新月異的變化，您覺得未來技術服務行業將會如何發展？

黃江紅：水產動保產品在整個養殖成本中的占比只有5%左右。但是它卻能決定其他95%投入的收益。作為養殖戶來說，動保的選購和使用變得至關重要。養殖戶一旦有“動保產品質量差不多，要么就買最便宜的，要么就買最貴的”這種想法，不懂得靈活應用動保產品，就極容易出現紕漏。尤其是今年，早期的魚病防治，很多養殖戶盲目按照以往經驗處理的，都出現了巨額損失。

我認為未來水產動保企業在輸出產品的同時也要幫助養殖從業者的認知水平，能夠辨識市場產品的優劣，能夠適時適量的選用合適的動保產品。做到技術服務的標準化、簡單化和差異化，做出自己的特色，為國家鄉村振興戰略做出我們應有的貢獻。