微量元素，看似極微小卻發揮著巨大的作用，你真的了解嗎？

我國從80年代開始研制有機微量元素，經過40多年，有機微量元素的研究與推廣已經達到了一個新的層次，應用范圍也逐漸由畜禽向水產方面擴展。

在水產動物應用中，有機微量元素的優勢已經得到了證實，其優良的性能在國內外科技界中獲得了廣泛認可。目前，發達國家已經逐步使用有機微量元素替代無機鹽在飼料中的應用，微量元素有機化已經成為飼料添加劑發展的必然趨勢。

面對新一輪的機遇挑戰，廣州天科科技集團（簡稱“天科”）早已在行業內豎起了氨基酸金屬螯合物的一面大旗——“中國有機微量元素領域的一面旗幟！”，并以此為品牌形象，以飼料添加劑產業發展為己任，實現專業化、領先化、國際化發展的戰略跨越。

"我們想以最少的微量元素，讓養殖戶達成最佳的養殖效果。" 這句話出自天科科技集團水產事業部總經理王林之口。以天科多年水產應用經驗，如何在水產養殖過程中科學使用微量元素產品，是一門值得深入研究的學問。

近日，騰氏水產商務網記者親臨位于廣州市花都區的天科生產基地，帶大家一同深入了解天科在水產板塊的戰略布局，并向王林請教有機微量元素運用于水產動物的優勢與狀況。

廣州天科科技集團水產事業部總經理王林

產業升級，揚起“中國有機微量元素領域的一面旗幟”

記者：可以分享一下天科水產事業部的發展歷史，以及您本人在這個行業的發展情況嗎？

王林：廣州天科科技有限公司成立于1997年，也是廣州天科科技集團的總公司，水產事業部于集團成立之初就已設立。主要從事無公害、綠色環保型飼料添加劑的研發、生產和銷售。此后，在中國市場，廣州天科率先引進了甘氨酸金屬微量元素螯合物系列單體、蛋氨酸金屬微量元素螯合物系列單體及其復合礦精（多種有機微量元素礦包）系列產品的制備、鑒定等系統性的研制，通過反應合成工藝的反復升級實現了高安全性、高穩定性、高純度的工業化生產。從2000年開始，集團開始涉足有機礦領域，并于2006年組建專業水產研發、銷售團隊。

天科水產事業部歷經水產行業26年的快速發展，自身在此發展過程中也得到了客戶肯定。奇力寶（水產用）復合礦精系列產品獲得了廣大用戶的一致好評。廣州天科螯合物系列產品如奇力鐵等產品榮獲“廣東省名牌產品”，廣州天科在行業內豎起了氨基酸金屬螯合物的一面大旗——“中國有機微量元素領域的一面旗幟”。

我本人從2006年加入天科集團，同年，廣州天科動物保健品有限公司正式成立，通過農業部獸藥GMP認證。我一開始負責飼料添加劑的銷售，由于發現養殖終端對于水產有機礦的需求，且公司在2012年開始涉足水產動保板塊業務，我就一直扎根于水產板塊至今。

記者：天科以“中國有機微量元素領域的一面旗幟”為品牌形象，這一形象是如何塑造的？

王林：從2000年開始，天科就開始涉足有機礦領域，我認為我們應該是國內最早涉足這一領域的企業，也是國內水產有機礦領域最早的推廣者和引領者。我們曾參與了多項氨基酸螯合礦國標的制定。這二十多年來，我們也一直保持持續創新，這也是我們有底氣塑造“中國有機微量元素領域的一面旗幟”形象的原因。

在研發生產方面，公司率先引進了甘氨酸金屬微量元素螯合物系列單體、蛋氨酸金屬微量元素螯合物系列單體及其復合礦精系列產品的制備、鑒定等系統性的研制，通過反應合成工藝的反復升級實現了高安全性、高穩定性、高純度的工業化生產。

有機礦從動物營養學方面來看，可以減少養殖過程中微量元素的添加，使動物更好吸收營養；從另一個層面上看也有助于保護環境。有機礦應用于飼料中，可以使養殖動物生長速度加快、體表粘液分泌保持在正常水平。潑灑有機礦在蝦、蟹塘中，可使蝦、蟹硬殼，有效減少蝦、蟹應激。

從產品研發開始，服務貫穿產品品牌鏈各個環節

記者：您剛介紹到天科從2006年開始組建水產研發、銷售團隊，能否聊聊團隊的人員架構？以及在水產板塊的發展歷程？

王林：目前，我主要負責水產事業部，銷售團隊共有8名業界精英，分布在全國各地。除了銷售團隊，我們還擁有專業的科研和技術服務團隊，比如技術服務方面，我們為動保和飼料企業提供了專業的營養需求服務，并為養殖戶提供了養殖效果的跟蹤服務。

天科水產事業部的發展核心主要集中在華東、華中和華南地區，每個地區都擁有相應的銷售和技術服務人才。公司初期主要專注于誘食劑領域，至今，我們的客戶已遍布全國各地，特別是在南方地區，超過80%的水產飼料企業選擇使用我們的產品，同時也有超過50%的水產動保企業與我們保持著合作伙伴關系。

記者：能否給我們簡單介紹一下微量元素運用于水產動物的優勢與狀況？您說的“氨基酸螯合物”有哪些好處？

王林：養殖動物的生長離不開微量元素，尤其體現在魚類骨骼、蝦蟹外殼的生長上。動物體內除去蛋白、碳水化合物，剩下的就是微量元素，那么，如何去使用微量元素產品，也是一門學問。水體本身是微量元素動態平衡的環境，倘若微量元素用多了可能會對水產動物的呼吸系統、呼吸運動、生長、免疫和生長發育等有一定的影響，達不到養殖的理想效果。且微量元素大量堆積在水體環境中，會對環境造成污染。

氨基酸螯合物有幾大優勢，首先是其在水體內比較穩定，不會受水體其他微量元素的干擾；其次，在螯合以后，微量元素不帶離子電性，能通過腸上皮直接進入血液中。

天科的有機微量元素產品通過有機螯合后，更利于動物的吸收、減少環境的負擔。使用天科螯合物產品，可以最大限度保護環境，最終目的是以最少的微量元素達成最佳的養殖效果。

高標準引領行業，不斷超越，共贏未來

記者：水產動保領域競爭激烈，天科生物如何確保成為高品質專業服務商？

王林：廣州天科自建生產基地（花都）自2003年籌建，2005年開始正式投入生產，廣州天科被確定為國內（同行中）首批 HACCP 認證企業試點單位，通過了ISO22000 食品安全管理體系認證，ISO9001質量管理體系認證，FAMI-QS歐洲飼料添加劑與預混料經營者操作規范，CNAS實驗室認證，建立了產品質量控制體系,保障了廣州天科微量元素金屬螯合物系列產品的高品質。

同時，廣州天科成為全國飼料工業標準化技術委員會委員單位，參與國家金屬有機微量元素螯合物標準制定。公司也有海外事業部，產品可直接出口歐美地區。可以說天科產品標準在行業內屬于是很高的標準。這是我們在競爭激烈的水產動保領域仍然能保持優勢的秘訣之一。

此外，公司有自己的養殖水體，例如公司的花都基地養殖水體品種以羅非魚、草魚、加州鱸、生魚為主。我們每一項新產品在推出市場前，都要經過公司自身養殖水體2~3年的實驗，品控這一塊我們把關地非常嚴格，品控專業團隊就有十余人，我們始終秉持對市場、消費者負責的原則，絕不會憑感覺研發、生產產品。

在科研投入方面，天科每年贊助高校做評估實驗以及我們自身做實驗的費用就達到了總體銷售額10%以上。因為我們一直堅信，高投入才有高產出、高回報。

記者：當前，水產行業面臨原料上漲難題，有機微量元素市場也存在一些亂象，您對此有什么看法？廣州天科應對挑戰的戰略是什么？

王林：在原料上漲、養殖品種行情低迷等挑戰面前，我認為從業者必須要遵守本心，牢牢守住行業底線。今年對于水產行業而言是低迷的一年，但明年應該會慢慢好轉，但倘若有企業弄虛作假、采用劣質原料生產產品，這樣不僅企業自身走不長遠，對于行業而言也會是沉重的打擊。天科的產品從進廠到出廠都會經嚴格的檢測，因此多年來從來沒有因為質量問題遭到投訴。我們不會因為原料上漲，就選擇劣質替代品生產產品，因為這是對消費者、對市場不負責任。

在養殖過程中需要多少微量元素，很多養殖戶其實并不清楚，他們大多憑感覺使用微量元素產品。天科歷經十余年時間，對沿海地區養殖水體中含有的微量元素進行收集和檢測評估，發現南方地區和北方地區不同養殖環境，水體對于微量元素的需求也不同，因此天科會根據客戶需求將產品細分化。

記者：未來，天科科技集團在水產事業部有哪些發展計劃和戰略規劃？

王林：2015年，天科在清遠英德投資了1億元籌建60畝的新工廠，大大提升了產量，也為我們未來的戰略布局奠定了堅實的基礎。未來，我們計劃在華東、華中、華南地區組建專業銷售團隊。

通過我們的市場調研發現，只要是養殖蝦蟹的區域，必然對水產礦有一定需求，因此目前，天科水產事業部在整個水產礦領域處于較為領先的地位，我們的目標是超越自身，爭取2~3年內將水產事業部銷售額提升至一個新臺階。

除了水產添加劑和水產動保兩個基礎板塊，天科未來計劃涉足更多板塊，例如農牧、寵物、農肥板塊，在發展更多元化產業的同時，將水產動保板塊爭取做更細致化，為客戶提供更好的產品、更優質的服務，滿足客戶需求。