微量元素，看似極微小卻發(fā)揮著巨大的作用，你真的了解嗎？

我國從80年代開始研制有機微量元素，經(jīng)過40多年，有機微量元素的研究與推廣已經(jīng)達到了一個新的層次，應(yīng)用范圍也逐漸由畜禽向水產(chǎn)方面擴展。

在水產(chǎn)動物應(yīng)用中，有機微量元素的優(yōu)勢已經(jīng)得到了證實，其優(yōu)良的性能在國內(nèi)外科技界中獲得了廣泛認可。目前，發(fā)達國家已經(jīng)逐步使用有機微量元素替代無機鹽在飼料中的應(yīng)用，微量元素有機化已經(jīng)成為飼料添加劑發(fā)展的必然趨勢。

面對新一輪的機遇挑戰(zhàn)，廣州天科科技集團（簡稱“天科”）早已在行業(yè)內(nèi)豎起了氨基酸金屬螯合物的一面大旗——“中國有機微量元素領(lǐng)域的一面旗幟！”，并以此為品牌形象，以飼料添加劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，實現(xiàn)專業(yè)化、領(lǐng)先化、國際化發(fā)展的戰(zhàn)略跨越。

"我們想以最少的微量元素，讓養(yǎng)殖戶達成最佳的養(yǎng)殖效果。" 這句話出自天科科技集團水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理王林之口。以天科多年水產(chǎn)應(yīng)用經(jīng)驗，如何在水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中科學(xué)使用微量元素產(chǎn)品，是一門值得深入研究的學(xué)問。

近日，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)記者親臨位于廣州市花都區(qū)的天科生產(chǎn)基地，帶大家一同深入了解天科在水產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略布局，并向王林請教有機微量元素運用于水產(chǎn)動物的優(yōu)勢與狀況。

廣州天科科技集團水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理王林

產(chǎn)業(yè)升級，揚起“中國有機微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”

記者：可以分享一下天科水產(chǎn)事業(yè)部的發(fā)展歷史，以及您本人在這個行業(yè)的發(fā)展情況嗎？

王林：廣州天科科技有限公司成立于1997年，也是廣州天科科技集團的總公司，水產(chǎn)事業(yè)部于集團成立之初就已設(shè)立。主要從事無公害、綠色環(huán)保型飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。此后，在中國市場，廣州天科率先引進了甘氨酸金屬微量元素螯合物系列單體、蛋氨酸金屬微量元素螯合物系列單體及其復(fù)合礦精（多種有機微量元素礦包）系列產(chǎn)品的制備、鑒定等系統(tǒng)性的研制，通過反應(yīng)合成工藝的反復(fù)升級實現(xiàn)了高安全性、高穩(wěn)定性、高純度的工業(yè)化生產(chǎn)。從2000年開始，集團開始涉足有機礦領(lǐng)域，并于2006年組建專業(yè)水產(chǎn)研發(fā)、銷售團隊。

天科水產(chǎn)事業(yè)部歷經(jīng)水產(chǎn)行業(yè)26年的快速發(fā)展，自身在此發(fā)展過程中也得到了客戶肯定。奇力寶（水產(chǎn)用）復(fù)合礦精系列產(chǎn)品獲得了廣大用戶的一致好評。廣州天科螯合物系列產(chǎn)品如奇力鐵等產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，廣州天科在行業(yè)內(nèi)豎起了氨基酸金屬螯合物的一面大旗——“中國有機微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”。

我本人從2006年加入天科集團，同年，廣州天科動物保健品有限公司正式成立，通過農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認證。我一開始負責(zé)飼料添加劑的銷售，由于發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖終端對于水產(chǎn)有機礦的需求，且公司在2012年開始涉足水產(chǎn)動保板塊業(yè)務(wù)，我就一直扎根于水產(chǎn)板塊至今。

記者：天科以“中國有機微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”為品牌形象，這一形象是如何塑造的？

王林：從2000年開始，天科就開始涉足有機礦領(lǐng)域，我認為我們應(yīng)該是國內(nèi)最早涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)，也是國內(nèi)水產(chǎn)有機礦領(lǐng)域最早的推廣者和引領(lǐng)者。我們曾參與了多項氨基酸螯合礦國標的制定。這二十多年來，我們也一直保持持續(xù)創(chuàng)新，這也是我們有底氣塑造“中國有機微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”形象的原因。

在研發(fā)生產(chǎn)方面，公司率先引進了甘氨酸金屬微量元素螯合物系列單體、蛋氨酸金屬微量元素螯合物系列單體及其復(fù)合礦精系列產(chǎn)品的制備、鑒定等系統(tǒng)性的研制，通過反應(yīng)合成工藝的反復(fù)升級實現(xiàn)了高安全性、高穩(wěn)定性、高純度的工業(yè)化生產(chǎn)。

有機礦從動物營養(yǎng)學(xué)方面來看，可以減少養(yǎng)殖過程中微量元素的添加，使動物更好吸收營養(yǎng)；從另一個層面上看也有助于保護環(huán)境。有機礦應(yīng)用于飼料中，可以使養(yǎng)殖動物生長速度加快、體表粘液分泌保持在正常水平。潑灑有機礦在蝦、蟹塘中，可使蝦、蟹硬殼，有效減少蝦、蟹應(yīng)激。

從產(chǎn)品研發(fā)開始，服務(wù)貫穿產(chǎn)品品牌鏈各個環(huán)節(jié)

記者：您剛介紹到天科從2006年開始組建水產(chǎn)研發(fā)、銷售團隊，能否聊聊團隊的人員架構(gòu)？以及在水產(chǎn)板塊的發(fā)展歷程？

王林：目前，我主要負責(zé)水產(chǎn)事業(yè)部，銷售團隊共有8名業(yè)界精英，分布在全國各地。除了銷售團隊，我們還擁有專業(yè)的科研和技術(shù)服務(wù)團隊，比如技術(shù)服務(wù)方面，我們?yōu)閯颖：惋暳掀髽I(yè)提供了專業(yè)的營養(yǎng)需求服務(wù)，并為養(yǎng)殖戶提供了養(yǎng)殖效果的跟蹤服務(wù)。

天科水產(chǎn)事業(yè)部的發(fā)展核心主要集中在華東、華中和華南地區(qū)，每個地區(qū)都擁有相應(yīng)的銷售和技術(shù)服務(wù)人才。公司初期主要專注于誘食劑領(lǐng)域，至今，我們的客戶已遍布全國各地，特別是在南方地區(qū)，超過80%的水產(chǎn)飼料企業(yè)選擇使用我們的產(chǎn)品，同時也有超過50%的水產(chǎn)動保企業(yè)與我們保持著合作伙伴關(guān)系。

記者：能否給我們簡單介紹一下微量元素運用于水產(chǎn)動物的優(yōu)勢與狀況？您說的“氨基酸螯合物”有哪些好處？

王林：養(yǎng)殖動物的生長離不開微量元素，尤其體現(xiàn)在魚類骨骼、蝦蟹外殼的生長上。動物體內(nèi)除去蛋白、碳水化合物，剩下的就是微量元素，那么，如何去使用微量元素產(chǎn)品，也是一門學(xué)問。水體本身是微量元素動態(tài)平衡的環(huán)境，倘若微量元素用多了可能會對水產(chǎn)動物的呼吸系統(tǒng)、呼吸運動、生長、免疫和生長發(fā)育等有一定的影響，達不到養(yǎng)殖的理想效果。且微量元素大量堆積在水體環(huán)境中，會對環(huán)境造成污染。

氨基酸螯合物有幾大優(yōu)勢，首先是其在水體內(nèi)比較穩(wěn)定，不會受水體其他微量元素的干擾；其次，在螯合以后，微量元素不帶離子電性，能通過腸上皮直接進入血液中。

天科的有機微量元素產(chǎn)品通過有機螯合后，更利于動物的吸收、減少環(huán)境的負擔(dān)。使用天科螯合物產(chǎn)品，可以最大限度保護環(huán)境，最終目的是以最少的微量元素達成最佳的養(yǎng)殖效果。

高標準引領(lǐng)行業(yè)，不斷超越，共贏未來

記者：水產(chǎn)動保領(lǐng)域競爭激烈，天科生物如何確保成為高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)商？

王林：廣州天科自建生產(chǎn)基地（花都）自2003年籌建，2005年開始正式投入生產(chǎn)，廣州天科被確定為國內(nèi)（同行中）首批 HACCP 認證企業(yè)試點單位，通過了ISO22000 食品安全管理體系認證，ISO9001質(zhì)量管理體系認證，F(xiàn)AMI-QS歐洲飼料添加劑與預(yù)混料經(jīng)營者操作規(guī)范，CNAS實驗室認證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,保障了廣州天科微量元素金屬螯合物系列產(chǎn)品的高品質(zhì)。

同時，廣州天科成為全國飼料工業(yè)標準化技術(shù)委員會委員單位，參與國家金屬有機微量元素螯合物標準制定。公司也有海外事業(yè)部，產(chǎn)品可直接出口歐美地區(qū)。可以說天科產(chǎn)品標準在行業(yè)內(nèi)屬于是很高的標準。這是我們在競爭激烈的水產(chǎn)動保領(lǐng)域仍然能保持優(yōu)勢的秘訣之一。

此外，公司有自己的養(yǎng)殖水體，例如公司的花都基地養(yǎng)殖水體品種以羅非魚、草魚、加州鱸、生魚為主。我們每一項新產(chǎn)品在推出市場前，都要經(jīng)過公司自身養(yǎng)殖水體2~3年的實驗，品控這一塊我們把關(guān)地非常嚴格，品控專業(yè)團隊就有十余人，我們始終秉持對市場、消費者負責(zé)的原則，絕不會憑感覺研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品。

在科研投入方面，天科每年贊助高校做評估實驗以及我們自身做實驗的費用就達到了總體銷售額10%以上。因為我們一直堅信，高投入才有高產(chǎn)出、高回報。

記者：當(dāng)前，水產(chǎn)行業(yè)面臨原料上漲難題，有機微量元素市場也存在一些亂象，您對此有什么看法？廣州天科應(yīng)對挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略是什么？

王林：在原料上漲、養(yǎng)殖品種行情低迷等挑戰(zhàn)面前，我認為從業(yè)者必須要遵守本心，牢牢守住行業(yè)底線。今年對于水產(chǎn)行業(yè)而言是低迷的一年，但明年應(yīng)該會慢慢好轉(zhuǎn)，但倘若有企業(yè)弄虛作假、采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣不僅企業(yè)自身走不長遠，對于行業(yè)而言也會是沉重的打擊。天科的產(chǎn)品從進廠到出廠都會經(jīng)嚴格的檢測，因此多年來從來沒有因為質(zhì)量問題遭到投訴。我們不會因為原料上漲，就選擇劣質(zhì)替代品生產(chǎn)產(chǎn)品，因為這是對消費者、對市場不負責(zé)任。

在養(yǎng)殖過程中需要多少微量元素，很多養(yǎng)殖戶其實并不清楚，他們大多憑感覺使用微量元素產(chǎn)品。天科歷經(jīng)十余年時間，對沿海地區(qū)養(yǎng)殖水體中含有的微量元素進行收集和檢測評估，發(fā)現(xiàn)南方地區(qū)和北方地區(qū)不同養(yǎng)殖環(huán)境，水體對于微量元素的需求也不同，因此天科會根據(jù)客戶需求將產(chǎn)品細分化。

記者：未來，天科科技集團在水產(chǎn)事業(yè)部有哪些發(fā)展計劃和戰(zhàn)略規(guī)劃？

王林：2015年，天科在清遠英德投資了1億元籌建60畝的新工廠，大大提升了產(chǎn)量，也為我們未來的戰(zhàn)略布局奠定了堅實的基礎(chǔ)。未來，我們計劃在華東、華中、華南地區(qū)組建專業(yè)銷售團隊。

通過我們的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只要是養(yǎng)殖蝦蟹的區(qū)域，必然對水產(chǎn)礦有一定需求，因此目前，天科水產(chǎn)事業(yè)部在整個水產(chǎn)礦領(lǐng)域處于較為領(lǐng)先的地位，我們的目標是超越自身，爭取2~3年內(nèi)將水產(chǎn)事業(yè)部銷售額提升至一個新臺階。

除了水產(chǎn)添加劑和水產(chǎn)動保兩個基礎(chǔ)板塊，天科未來計劃涉足更多板塊，例如農(nóng)牧、寵物、農(nóng)肥板塊，在發(fā)展更多元化產(chǎn)業(yè)的同時，將水產(chǎn)動保板塊爭取做更細致化，為客戶提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶需求。