2023年以來(lái)，以北銘治、南海盟為代表的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式引發(fā)行業(yè)熱議，他們均在行業(yè)不景氣的背景下成功突圍，兩家企業(yè)均以輕資產(chǎn)的商業(yè)模式構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，這種商業(yè)模式日漸受到新一代創(chuàng)業(yè)者推崇。

銘治的創(chuàng)新建立在養(yǎng)殖成功基礎(chǔ)上，構(gòu)建了開(kāi)放、共贏、合作的商業(yè)生態(tài)，這種輕資產(chǎn)模式將開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新的主流，成為新的風(fēng)向標(biāo)，給行業(yè)帶來(lái)新的思考與借鑒，也將重構(gòu)新的行業(yè)生態(tài)。

“守正、聚焦、分享、專(zhuān)業(yè)”是2023年銘治集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)主題。今年是銘治集團(tuán)成立的第五個(gè)年頭，從成立之初，銘治集團(tuán)便充滿(mǎn)話(huà)題性，有些業(yè)界人士認(rèn)為其在成立不到兩年時(shí)就已成集團(tuán)公司是忽悠人、賣(mài)概念、圈投資人錢(qián)的。

但銘治并未糾結(jié)于口舌之爭(zhēng)，而是以實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)為自己正名：自2019年銘治成立以來(lái)每年保持100%增長(zhǎng)，2023年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)13億元；5年來(lái)?yè)碛辛?個(gè)飼料生產(chǎn)基地、9家飼料銷(xiāo)售公司、18個(gè)布局全國(guó)沿海線(xiàn)的銷(xiāo)售單元、4家養(yǎng)殖公司、4家種苗和5家動(dòng)保公司......碩果累累的銘治用成績(jī)回敬了行業(yè)的不解與質(zhì)疑，其聲勢(shì)浩大、速度極快的發(fā)展現(xiàn)象，更是在業(yè)界被稱(chēng)之為“銘治現(xiàn)象”。

五年以來(lái)，銘治從幾個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)，到成長(zhǎng)為橫跨多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)型企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銘治打造起集苗種、飼料、動(dòng)保、檢測(cè)、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、預(yù)制菜等于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，也成就了“銘治現(xiàn)象”，讓行業(yè)刮目相看。

獨(dú)特的“銘治現(xiàn)象”如旋風(fēng)席卷行業(yè)，但始終不變的是其體內(nèi)所流淌的“闖與創(chuàng)”的創(chuàng)業(yè)基因。近日，農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)采訪了銘治集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)解讀這家集團(tuán)企業(yè)打造蝦蟹生態(tài)鏈引領(lǐng)者的背后故事。

“目前集團(tuán)飼料板塊有3個(gè)生產(chǎn)基地，9家銷(xiāo)售公司，18個(gè)銷(xiāo)售單元；動(dòng)保板塊有5家企業(yè)，合作公司1家；4家苗種公司，4個(gè)園區(qū)。”銘治集團(tuán)總裁張偉告訴記者，目前銘治集團(tuán)從原料、苗種、養(yǎng)殖、飼料、動(dòng)保、加工等蝦蟹全產(chǎn)業(yè)鏈布局，采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，打造蝦蟹生態(tài)鏈引領(lǐng)者，帶領(lǐng)千家萬(wàn)戶(hù)共同富裕。

銘治集團(tuán)持續(xù)不斷地創(chuàng)新，造就了其突出的產(chǎn)品力，支撐起其所立足的高端品牌形象。聚焦蝦蟹兩條主線(xiàn)，聚焦飼料仍是銘治集團(tuán)的主業(yè)。讓員工更專(zhuān)業(yè)、讓客戶(hù)更成功，是銘治集團(tuán)發(fā)展的動(dòng)力所在。同時(shí)，銘治集團(tuán)注重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的利益分配，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的共創(chuàng)共享，保證了這一模式的持續(xù)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)前，水產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展已成為全行業(yè)的廣泛共識(shí)。作為勇于創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、聚焦的銘治集團(tuán)，將如何圍繞水產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，如何爭(zhēng)做創(chuàng)業(yè)模式的先行者、企業(yè)發(fā)展機(jī)制的探索者、蝦蟹生態(tài)鏈的引領(lǐng)者？農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)記者對(duì)“銘治現(xiàn)象”進(jìn)行了一番解讀。

銘治集團(tuán)總裁 張偉

先行者

輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式，堅(jiān)持效率領(lǐng)先

過(guò)去40年，我國(guó)已發(fā)展成全球水產(chǎn)養(yǎng)殖量最大的國(guó)家，也由“吃魚(yú)難”的短缺時(shí)代切換到養(yǎng)殖產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，但水產(chǎn)種業(yè)、養(yǎng)殖、動(dòng)保、飼料、流通加工等全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展仍具有巨大升級(jí)空間，養(yǎng)殖模式粗放、行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)頻繁等催生系列產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，人才發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展來(lái)到瓶頸期。可以說(shuō)，目前我國(guó)水產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系亟需發(fā)生巨變，才能進(jìn)入更高階段的發(fā)展。

尤其是最近兩三年，水產(chǎn)養(yǎng)殖端普遍虧損，飼料原料價(jià)格暴漲，水產(chǎn)飼料質(zhì)量整體下滑，諸多企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的迷茫期。我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)能過(guò)剩，水產(chǎn)業(yè)發(fā)展由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期，必然由價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的新階段，行業(yè)逐漸來(lái)到變革的前夜。各種新思想、新技術(shù)、新模式交匯碰撞，也給一批水產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

銘治集團(tuán)成立于2019年，正值整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)處于轉(zhuǎn)型的窗口期。從三個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)，從不被看好到成長(zhǎng)為一家擁有超300名員工、十多家分子公司的集團(tuán)企業(yè)，僅用了三年時(shí)間。張偉率領(lǐng)銘治集團(tuán)30多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)業(yè)，通過(guò)高舉高端飼料大旗，打造蝦蟹全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái)，銘治集團(tuán)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，快速孵化了眾多業(yè)務(wù)板塊，完成了對(duì)蝦、河蟹高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的全面戰(zhàn)略布局，用全新的思維引領(lǐng)水產(chǎn)業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)。

銘治集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)歷程，可以說(shuō)是中國(guó)水產(chǎn)業(yè)新生代的創(chuàng)業(yè)代表，也成為行業(yè)一股新興的力量。事實(shí)上，最近兩三年的水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式產(chǎn)生了重要變化，由重資產(chǎn)到重市場(chǎng)階段，物質(zhì)缺乏時(shí)代的創(chuàng)業(yè)重生產(chǎn)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代重市場(chǎng)，有市場(chǎng)才能生產(chǎn)，無(wú)市場(chǎng)不生產(chǎn)，有市場(chǎng)能整合生產(chǎn)。

探索者

組織扁平化，機(jī)制“單元合伙”

作為一家從事水產(chǎn)飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及高價(jià)值水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的集團(tuán)型企業(yè)，目前銘治集團(tuán)擁有鹽城大豐、鹽城射陽(yáng)、廣東湛江三個(gè)飼料生產(chǎn)基地，江蘇銘治、鹽城中朗、湖南銘治、天津銘治、廣州華實(shí)等九家飼料銷(xiāo)售公司及銘治南通、銘治福建、銘治浙江、美漁南通等18個(gè)布局全國(guó)沿海線(xiàn)的銷(xiāo)售單元；山東中朗、瑞灃（山東）海洋、廣東瑞灃、鹽城銘灃四家養(yǎng)殖公司；海南銘灃、江蘇銘灃等四家種苗公司；一家動(dòng)保公司山東銘勝和一家貿(mào)易公司日照華實(shí)農(nóng)牧。

“銘治集團(tuán)高速發(fā)展的背后，離不開(kāi)扁平化的組織架構(gòu)和單元合伙的發(fā)展機(jī)制的支持。”銘治集團(tuán)副總裁徐賢表示，銘治集團(tuán)自創(chuàng)立以來(lái)，持續(xù)對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)和發(fā)展機(jī)制進(jìn)行大膽創(chuàng)新。銘治集團(tuán)提供了一個(gè)發(fā)展大平臺(tái)，平臺(tái)主要堅(jiān)持銘治集團(tuán)產(chǎn)品理念、服務(wù)理念，通過(guò)高度聚焦產(chǎn)品，從原料布局、原料預(yù)處理技術(shù)、配方技術(shù)、精準(zhǔn)定位、精細(xì)化生產(chǎn)等方面打造高性?xún)r(jià)比的的產(chǎn)品，并給予合伙單元賦能，其中包括在人才培育、品牌宣傳、資源整合等方面；對(duì)于銘治集團(tuán)的合伙人，則主要聚焦于市場(chǎng)與服務(wù)。“集團(tuán)合伙單元的每一個(gè)負(fù)責(zé)人相當(dāng)于一個(gè)老板，他們擁有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的分配權(quán)。”

銘治集團(tuán)合伙人 副總裁 徐賢

合伙單元主要分為一級(jí)單元和二級(jí)單元，二級(jí)單元以下是基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員，管理層級(jí)大大減少。合伙單元在一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額內(nèi)能持續(xù)復(fù)制，解決了團(tuán)隊(duì)收入的問(wèn)題，并且能最大限度激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，賦予他們更多晉升空間，并解決了團(tuán)隊(duì)自驅(qū)力的問(wèn)題。

“銘治集團(tuán)的晉升路徑是比較清晰的。”徐賢表示，對(duì)于新員工，初進(jìn)公司時(shí)先作為開(kāi)發(fā)助理，待能獨(dú)立開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)時(shí)，則過(guò)渡為客戶(hù)經(jīng)理；若發(fā)展能帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，則有可能成為二級(jí)單元合伙人，收入則按分紅分配；若經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突出，則會(huì)晉升為一級(jí)單元合伙人，并且可享受到平臺(tái)的分紅。分紅越多，積分越高，達(dá)到一定程度，則能發(fā)展成為平臺(tái)的合伙人。

此外，銘治集團(tuán)的員工也能根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇在養(yǎng)殖園區(qū)發(fā)展，從技術(shù)員、生產(chǎn)管理人員，再到園區(qū)負(fù)責(zé)人逐級(jí)晉升。“每一個(gè)人在集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)，都有機(jī)會(huì)獲得自我成長(zhǎng)和晉升空間。”徐賢說(shuō)。

引領(lǐng)者

打造百千萬(wàn)工程，創(chuàng)建共富裕生態(tài)圈

2023年9月7日，瑞灃現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)項(xiàng)目在日照經(jīng)開(kāi)區(qū)開(kāi)工。張偉告訴記者，該項(xiàng)目開(kāi)工無(wú)疑是銘治集團(tuán)大膽創(chuàng)新、勇往直前精神的又一體現(xiàn)，將為集團(tuán)未來(lái)輝煌事業(yè)添磚加瓦，使集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局從苗種、飼料、動(dòng)保、檢測(cè)、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、預(yù)制菜逐步達(dá)成閉環(huán)，也將起到完善集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條，融合一、二、三產(chǎn)業(yè)，撬動(dòng)整個(gè)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈的作用。

“小棚高端蝦料無(wú)論是銷(xiāo)量還是口碑，2023年集團(tuán)的目標(biāo)都是爭(zhēng)做行業(yè)第一。”徐賢指出，銘治集團(tuán)一直在統(tǒng)籌上下游資源涉足小棚園區(qū)的運(yùn)營(yíng)，幫助廣大養(yǎng)蝦戶(hù)篩選和提供優(yōu)質(zhì)的小棚園區(qū)用于對(duì)蝦養(yǎng)殖。當(dāng)前銘治集團(tuán)對(duì)對(duì)蝦的養(yǎng)殖理解日益深刻，并有了系統(tǒng)解決問(wèn)題的方案。公司堅(jiān)持服務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，在提供傳統(tǒng)線(xiàn)下服務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持打造同城網(wǎng)紅線(xiàn)上服務(wù)。

銘治集團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

未來(lái)，銘治集團(tuán)還將在高位池、工廠化等高密度養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行布局，下一個(gè)五年力爭(zhēng)將銘治打造成為國(guó)內(nèi)高端蝦料第一品牌，同時(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)行延伸種子業(yè)務(wù)。銘治集團(tuán)還計(jì)劃在瑞灃現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)建設(shè)一家年產(chǎn)10萬(wàn)噸蝦仁加工廠，通過(guò)整合資源布局對(duì)蝦流通與加工、預(yù)制菜賽道以及養(yǎng)殖園區(qū)的開(kāi)發(fā)等，把日照?qǐng)@區(qū)打造成國(guó)內(nèi)最大的蝦仁生產(chǎn)工廠，更好地服務(wù)于銘治集團(tuán)的一線(xiàn)養(yǎng)殖戶(hù)，為客戶(hù)謀求養(yǎng)殖利益的最大化。“以前的飼料企業(yè)要幫養(yǎng)殖戶(hù)把蝦養(yǎng)出來(lái)，未來(lái)的飼料企業(yè)還要幫養(yǎng)殖戶(hù)把蝦賣(mài)出去。”張偉說(shuō)。

為此，張偉提出要打造銘治集團(tuán)的“百千萬(wàn)工程”，打造100位合伙人、1000位模式經(jīng)銷(xiāo)商、10000模式養(yǎng)殖大戶(hù)，創(chuàng)建共富裕生態(tài)圈，帶領(lǐng)千家萬(wàn)戶(hù)養(yǎng)戶(hù)致富。未來(lái)，銘治集團(tuán)要以思想領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。它不僅為推進(jìn)中國(guó)水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步作出更多貢獻(xiàn)，更重要的是為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

世界著名企業(yè)家稻盛和夫說(shuō)過(guò)，心念純粹，是我們?cè)谙胍�成就一�?xiàng)事業(yè)時(shí)不可缺少的要素。面對(duì)國(guó)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，銘治集團(tuán)將一直秉承“一切有利于養(yǎng)殖成功的，都是銘治所吸納和推崇的”理念，努力打造成為蝦蟹生態(tài)鏈引領(lǐng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)水產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我們也期待，這家極具創(chuàng)新精神的集團(tuán)企業(yè)能激發(fā)更多的企業(yè)，為水產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的“現(xiàn)象級(jí)”創(chuàng)新以及作出更大的貢獻(xiàn)。