“不為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而是為了切身實(shí)地幫助養(yǎng)殖戶解決問題。”在談及動(dòng)保產(chǎn)品的服務(wù)理念，廣盈集團(tuán)創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)梁麗表示。

廣盈集團(tuán)創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)梁麗

近年，水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式迭出，網(wǎng)銷、電銷、直銷等新型渠道快速發(fā)展，加之飼企、上游原料企業(yè)的入局，多方勢力競爭加劇，攪動(dòng)了水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的一池春水。

百舸爭流，奮楫者先。傳統(tǒng)動(dòng)保企業(yè)該如何面對挑戰(zhàn)，發(fā)掘機(jī)遇？深耕動(dòng)保行業(yè)13年的廣盈集團(tuán)如何謀新求變、突出重圍，成為動(dòng)保行業(yè)新興力量？值得關(guān)注。

差異化打造核心競爭力

躋身億元?jiǎng)颖Ｆ髽I(yè)俱樂部，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力深厚，技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富……是外界對廣盈集團(tuán)的第一映印象。經(jīng)過十余年發(fā)展，目前，廣盈集團(tuán)已發(fā)展成集動(dòng)物營養(yǎng)技術(shù)、生物創(chuàng)新科技技術(shù)、水環(huán)境生態(tài)科學(xué)、中藥醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)研究和應(yīng)用的科技創(chuàng)新型企業(yè)。

“差異化是核心競爭力，也是廣盈集團(tuán)贏得市場的關(guān)鍵。”梁麗坦言，在目前水產(chǎn)消費(fèi)市場低迷，動(dòng)保企業(yè)同行面臨不同程度發(fā)展阻力時(shí)，廣盈集團(tuán)仍然保持連年平穩(wěn)增長，是存在內(nèi)在邏輯的。首先是根據(jù)市場情況審時(shí)度勢，制定不同方案和策略，促進(jìn)品牌建設(shè)。其次是注重動(dòng)保產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果，生產(chǎn)“貨真價(jià)實(shí)”的動(dòng)保產(chǎn)品，為養(yǎng)殖戶量身定制產(chǎn)品使用方案，贏得用戶口碑。

廣盈集團(tuán)實(shí)驗(yàn)室一角。

“湖南衡陽地區(qū)的資姓養(yǎng)殖戶，在鱖魚苗拿回來十幾天后就出現(xiàn)死苗情況，通過相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測后發(fā)現(xiàn)有虹彩病毒，但尚未大面積爆發(fā)，我們?yōu)樗�量身定制�?dòng)保方案，通過抗病毒、調(diào)肝、增強(qiáng)魚類免疫等舉措提前預(yù)防指導(dǎo)、提供應(yīng)對方案，穩(wěn)定了養(yǎng)殖情況，挽回了損失，該養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)了9月份正常出貨。”梁麗舉例。

廣盈集團(tuán)創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)梁麗（左一）在門店與養(yǎng)戶交流。

把握市場建立信任機(jī)制

“動(dòng)保產(chǎn)品以服務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)好，我們是這么想的，也是這么做的。”梁麗介紹，不同地區(qū)面臨的養(yǎng)殖情況、養(yǎng)殖問題存在差異，這些都在不斷演變，要持續(xù)加強(qiáng)對養(yǎng)殖戶的交流指導(dǎo)。

廣盈集團(tuán)創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)梁麗（圖中白衣者）在塘頭為養(yǎng)戶診斷病害。

“面對玲瑯滿目的動(dòng)保產(chǎn)品，普通養(yǎng)殖戶缺乏分辨能力，我們將通過一些課程，引導(dǎo)廣大養(yǎng)殖戶對于養(yǎng)殖情況進(jìn)行具體問題具體分析，合理用藥。”梁麗表示，不斷提升養(yǎng)殖戶對廣盈專業(yè)技術(shù)的信任度，建立起信任機(jī)制，可以提升廣大養(yǎng)殖戶對公司的認(rèn)可。

下一步，廣盈還將充分開展塘頭會(huì)議，把更多的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品使用方法、應(yīng)用指導(dǎo)方向傳授給養(yǎng)殖戶。適當(dāng)增加技術(shù)員，在通過技術(shù)培訓(xùn)后，派往重點(diǎn)大區(qū)為養(yǎng)殖戶提供專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，打造標(biāo)桿養(yǎng)殖戶，通過樹立標(biāo)桿模式，不斷進(jìn)行復(fù)制推廣。

廣盈集團(tuán)開展的塘頭會(huì)

通過服務(wù)核心養(yǎng)殖戶，廣盈根據(jù)養(yǎng)殖品種病情發(fā)展程度給予合理建議，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)更新、技術(shù)指導(dǎo)，逐步建立起信用級養(yǎng)殖戶，提升用戶“黏性”，不斷提升動(dòng)保產(chǎn)品的信任度。

堅(jiān)持守正創(chuàng)新服務(wù)用戶

隨著養(yǎng)殖模式的不斷升級，傳統(tǒng)的土塘、高位池等養(yǎng)殖模式升級為小棚蝦、工廠化養(yǎng)蝦模式，動(dòng)保產(chǎn)品如何升級迭代來適應(yīng)新的生產(chǎn)需求？同樣成為廣盈發(fā)展過程中不可避免的議題。

“目前，廣盈的動(dòng)保產(chǎn)品主要服務(wù)于小棚、土塘、高位池等養(yǎng)殖模式，產(chǎn)品與研發(fā)的重心還尚未完全切入到工廠化養(yǎng)殖模式上。”梁麗表示，未來，廣盈將依據(jù)不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式及存在問題，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，提供動(dòng)保產(chǎn)品的指導(dǎo)和技術(shù)方案，應(yīng)對養(yǎng)殖半工廠化、工廠化潮流。隨著小棚蝦的南移，下一步，廣盈將計(jì)劃積極在小棚蝦養(yǎng)殖模式上擴(kuò)大市場份額。

廣盈在水產(chǎn)動(dòng)物營養(yǎng)保健制劑、制劑、中藥制劑的研究和應(yīng)用效果上具有比較優(yōu)勢，符合現(xiàn)代綠色養(yǎng)殖模式。梁麗介紹，水質(zhì)管控、營養(yǎng)保健、病害防控等將是廣盈未來主攻的重點(diǎn)方向。

“中藥在對于養(yǎng)殖品種的肝、腸、鰓等方面具有調(diào)理效果，在配合其他動(dòng)保產(chǎn)品能產(chǎn)生較好的療效。”梁麗介紹，中藥的優(yōu)勢就在于配方和應(yīng)用指導(dǎo)，廣盈在篩選原料等級、設(shè)計(jì)配方應(yīng)用、重要工藝設(shè)計(jì)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，“打個(gè)比方，同樣是醫(yī)生開出的藥方，但是效果卻大不一樣，根源在于產(chǎn)品的效果問題。比如原料供應(yīng)選擇獸用還是人用，醫(yī)療級別不同產(chǎn)生的療效也就不一樣。”

“有技術(shù)型的經(jīng)銷商，必須有一線網(wǎng)點(diǎn)存在。”談及營銷模式梁麗坦言，廣盈將深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，繼續(xù)在線下發(fā)力，憑借過硬的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，不斷贏得用戶信賴，擴(kuò)張市場版圖。

據(jù)了解，目前，廣盈集團(tuán)已經(jīng)成立有病原微生物基因檢測板塊、現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)（清遠(yuǎn)）板塊、原料加工生產(chǎn)（江門）板塊、成品研發(fā)生產(chǎn)（佛山）板塊、專業(yè)培訓(xùn)板塊、集團(tuán)總部運(yùn)營中心等，各板塊齊頭并進(jìn)，發(fā)展勢頭正勁。