2023年以來，以北銘治、南海盟為代表的輕資產創業模式引發行業熱議，他們均在行業不景氣的背景下成功突圍，兩家企業均以輕資產的商業模式構建全產業鏈服務平臺，這種商業模式日漸受到新一代創業者推崇。

銘治的創新建立在養殖成功基礎上，構建了開放、共贏、合作的商業生態，這種輕資產模式將開創行業新的主流，成為新的風向標，給行業帶來新的思考與借鑒，也將重構新的行業生態。

“守正、聚焦、分享、專業”是2023年銘治集團的營銷主題。今年是銘治集團成立的第五個年頭，從成立之初，銘治集團便充滿話題性，有些業界人士認為其在成立不到兩年時就已成集團公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結于口舌之爭，而是以實打實的數據為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長，2023年預計銷售額超過13億元；5年來擁有了3個飼料生產基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業的不解與質疑，其聲勢浩大、速度極快的發展現象，更是在業界被稱之為“銘治現象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創業，到成長為橫跨多個領域的集團型企業。隨著業務的快速發展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養殖、水產品加工、預制菜等于一體的產業生態體系，也成就了“銘治現象”，讓行業刮目相看。

獨特的“銘治現象”如旋風席卷行業，但始終不變的是其體內所流淌的“闖與創”的創業基因。日前，農財寶典-大國漁業采訪了銘治集團主要負責人，系統解讀這家集團企業打造蝦蟹生態鏈引領者的背后故事。

從建立飼料廠、動保廠，到打造苗種公司，再到布局現代化漁業園區，細分南北區域……這是銘治集團總裁張偉最近五年的創業經歷，他憑借一腔熱血投身對蝦、河蟹產業，在拓展每個領域時都保持著猶如發現新大陸般的熱情。

銘治發展的五年間，各路人馬搏擊市場競逐風云,不斷掀起時代的浪花，水產格局也在悄然發生著改變，中國水產業又走到了新的“十字路口”，從傳統的單一環節競爭逐漸升級為產業鏈之爭。

而銘治則憑借獨特的“速度”，懷揣“闖與創”的基因率先站在了轉型的風口。如果要為銘治的成功尋找戰略“功臣”，究其速度的構成，可以分為三種要素：新模式、新管理、新未來。

全產業鏈模式下形成疊加優勢

對水產行業來說，誰能建立起領先同行的差異化競爭優勢，打造差異化增長極，誰就是行業速度的代表。產業鏈的分布蔓延將帶來更多增益，從企業自身到不同類型客戶,乃至整個行業都將因此而受益，因此行業的發展一定要朝著全產業鏈的路子來走。打造苗種-飼料-動保-養殖的產業鏈幾乎已經是每家集團飼料公司的戰略方向，但事實上，當前絕大多數公司的產業鏈運營模式與養殖端的需求并不相匹配，多年運營也難以打通全產業鏈，形成相應的產業鏈疊加優勢。

而銘治成立后只用了不到五年時間，就基本實現了對蝦與河蟹兩大戰略板塊的全產業鏈布局，如今更是在市場上打出了銘治競爭力的“金字招牌”。與傳統產業鏈模式不同的是，銘治產業鏈是基于傳統產業鏈模式升級后的。做產業鏈不只是為了豐富產品，不單是能提供苗種、服務、飼料，而是將這些養殖需求的關鍵要素，每個關鍵點都從養殖需求端反向研發、精心打磨，最終形成銘治特有的產品和服務模式，最終讓養殖戶獲得更大的成功，養殖戶的成功又能更好的反哺銘治產業鏈體系，真正做到良性可持續發展。

“從創業一開始，我們就知道要做什么，我們的優勢就是在做系統化的東西，我們是從產業鏈的角度去思考更多的問題，怎么樣才能為養殖戶創造更高的價值，所以從苗種、飼料、動保、流通等環節全面入手。”銘治集團總裁張偉多次在公開場合表示，這么多環節銘治都在做，就必須要用互聯網+的思維去開展合作。

在張偉的戰略布局下，銘治在以“服務養殖分享成功”的核心價值理念指導下，持續打造水產全產業鏈合作平臺。換個角度說，銘治要為養殖端從苗種、動保、飼料、養殖技術、流通等環節提供一整套完整的解決方案,通過整合行業最優秀的資源來快速推進體系的發展，不斷提升銘治的競爭力。

管理機制中賦能團隊內驅力

企業的生命力來自員工的凝聚力，員工的凝聚力來自企業的管理。從企業的發展脈絡來看，管理對于一個企業的生存來說，意義是極為重大的。而銘治是個扁平化管理的企業，從老板到員工不到五級，決策的快速性讓領導層的意圖能快速傳遞到位，公司戰略的執行可謂是“雷厲風行”。“在此基礎上，我們的團隊執行力已經非常強了，基本上可以做到風向正確、指向精準，這也是為什么能跑出‘銘治速度’的重要原因。”銘治集團副總裁李濤如是說。

銘治集團副總裁李濤

在過去幾年的疫情中，整個行業都被負面情緒覆蓋，但銘治仍保持強勁的增長，一舉挺進全國小棚蝦高端料前三。這離不開其獨特的團隊管理方式、扁平化的組織架構，“單元合伙”的發展機制。在中層管理團隊以及業務員方面，銘治則奉行精英化管理理念，將根據每個團隊成員的特性，培養他們成為行業精英。精英化管理的背后體現的是對人的價值尊重。

通俗來說，銘治打造了一個“大練兵”式的平臺，在人才培育、品牌宣傳、資源整合等方面給予合伙單元賦能；在這個體制之下，可以最大限度激發團隊的積極性，賦予他們更多上升空間，并解決了團隊內驅力的問題。正因如此，銘治的人才團隊越發壯大，動力的馬達飛速轉動，優勢越加明顯。“銘治速度”也將成為推動水產養殖業轉型升級的強大驅動力。

明確未來目標攀上更高峰

凡事預則立，不預則廢。優秀企業的商業定位就是要依據定位制定具體的目標，實現業務變革、競爭優勢、增長、利潤和價值最大化，然后有計劃地實施。銘治從成立之初就有著明確指向的目標：成為世界水產全產業鏈一流企業，打造一條從苗種、飼料、動保、養殖、技術服務、流通到安全綠色水產食品的全產業鏈，堅守產品底線，發揮產業鏈優勢，挖掘產業鏈價值，打造水產全產業鏈合作平臺。

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“銘治的核心業務還是飼料，飼料板塊我們今年的目標是在小棚蝦養殖領域高端蝦料上，將銷量和口碑都爭取做到行業第一。未來，我們還將在高位池、工廠化等高密度養殖區域加大投入，下一個五年力爭將銘治打造成為國內高端蝦料第一品牌。”對于下一個銘治五年計劃，張偉充滿自信地說道，同時他還提出，未來銘治的大方向還要打造智慧漁業，圍繞蝦蟹單品進行深度開發，實現價值最大化。

一言以蔽之，銘治對蝦蟹的養殖理解已經越來越深刻，并有著系統的解決方案，未來的道路就是通過整合資源布局蝦蟹流通與加工、預制菜賽道以及養殖園區的開發等。相信在下一個五年，“銘治速度”也能再創新紀錄，有強烈信念和執行力的企業定能拾級而上，再攀高峰。