作為水產養殖業重要的投入品，我國水產動保行業經過近40年的發展，動保行業發展迅猛，在此過程中，行業發展也逐漸規模化、規范化。同時，也延伸出眾多水產動保經營模式，傳統經銷商、工廠直營、連鎖門店、電商......廣東作為全國水產養殖大省，成為動保企業“兵家必爭之地”，競爭十分激烈，如何從中脫穎而出，也不斷推動各大企業創新發展。

“咱們雙漁公司憑借技術過硬的一線服務團隊和首創中國水產行業合伙人模式，經過幾年的潛心發展和布局，越來越多的優秀團隊和養殖戶選擇、認可雙漁團隊。”廣州雙漁水產科技有限公司（以下簡稱“雙漁公司”）總經理劉振技表示，雙漁公司連鎖藥店接近30家，銷售額接近1個億。

據了解，雙漁公司成立于2019年，在江門潛心布局兩年，2021至2023年成功開拓廣州、佛山、中山、珠海地區市場。雙漁公司扎根于珠三角地區，以水產動保、苗種研究與開發、生產及銷售為主，以服務養殖為核心，以連鎖營銷渠道為基礎的專業性的技術型公司。

雙漁公司秉承“共享資源、共建平臺、共謀發展、共創未來”的合作理念，致力于“打造中國水產行業合伙人平臺，與客戶共盈”的使命，首創中國水產行業合伙人模式。從創業初期2個人到如今團隊超100人，也即將踏入“億元”動保企業，他們成功的“秘籍”是什么？

廣州雙漁水產科技有限公司總經理劉振技

首創中國水產行業合伙人模式

雙漁團隊合影

雙漁公司總經理劉振技表示，銷售額每年高速增長，很大程度上歸功于公司的合伙人機制，全體成員所奮斗的目標一致，以“人人都是老板”的思想齊頭并進。合伙人機制在公司內部主要有四方面體現：

一是明確利益分成：優秀團隊加入公司中，利益共同體的核心是利潤分成，通過股份分紅的機制激勵團隊成員。通過區別于傳統加盟店、直營店的提成激勵方式，雙漁公司按團隊貢獻進行利潤分紅。每位“老板”在高分紅下，都干勁十足，精益求精，心甘情愿將工作干到極致。

二是公司資源共享：從生產、配送、庫存倉管、終端營銷等方面實現資源共享，門店可根據實際情況提出相對應需求，提高門店抗風險能力。除資源互通做到全方位的扶持外，雙漁公司明確晉升路徑，設置四級合伙人晉升階梯。

三是完善組織架構：通過團隊十余年豐富的連鎖門店運營經驗，重新理解組織架構，公司對于終端門店而言是充當后勤保障角色，突破舊的管理思維，自下而上制定目標，由門店提出目標，公司負責配合執行，全方位完善組織架構。

四是打造品牌效應：品牌效應的根本是產品和服務，同時雙漁公司選擇扎根珠三角地區，通過近30家門店發揮品牌聯動效應，充分利用團隊在門店管理經驗和對養殖的理解，為團隊成員和養戶減少試錯成本，深化“雙漁”品牌效應。

“合伙人機制是自下而上攜手打造一個利益共同體的表達形式，我們每一個人的目標、行動、結果都是非常靈活操作且又可系統閉環的。”劉振技認為，雙漁公司正是憑借這些優勢，不斷吸引著行業優秀人才，迅速成長為珠三角地區知名動保企業。

打造“水產終端服務平臺”

雙漁公司兩三年時間內能夠在競爭激烈的珠三角市場建立起成熟的體系，單店銷售額不斷突破上限，與之創新型服務平臺密切相關。

“雙漁公司通過成立連鎖門店專注終端銷售，結合“技術服務+銷售”模式，聚焦珠三角地區的重點養殖品種，致力于打造水產終端服務平臺”雙漁公司總經理劉振技介紹，雙漁公司團隊經過多年的動保行業技術沉淀，不斷提高綜合服務水平，為養戶及時且專業地解決養殖問題。主要體現在下面兩個方面：一是建立連鎖經營藥店+跑塘服務聯動體系，二是為養戶設計合適的養殖方案。

據介紹，雙漁公司在珠三角地區建立區域性病害檢測站，為連鎖門店日常接診檢測及養殖市場提供科學保障。以藥店連鎖經營+跑塘服務聯動為核心，一站式服務養殖市場，匹配實驗檢測中心+專家會診，通過現場病害檢測，提高用藥精準度，不斷總結養殖問題和成功案例分享，掌握區域市場的發病規律，為養殖戶設計盈利易操作的養殖系統方案，從根本上提高養殖戶對病害的認知及防控意識，每一支服務團隊都頗受當地養殖市場認可。

未來展望：新建兩大工廠擴大產能

“在順德建新研發生產基地，以及在湖北建飼添GMP工廠，預計明年（2024年）年底投產，屆時產能預計擴大到3億元。”劉振技表示，順德基地將會重點研發高技術含量產品（如：發酵中藥及營養保健類、剛需功能性類），湖北基地則側重生產GMP產品，提升產品競爭力及公司品牌影響力。雙漁公司十分注重養殖戶的實際生產需求，未來產品研發上會繼續保證匹配到市場剛需，研發高價值產品，攜手連鎖門店做到“產品+服務”為養殖戶養殖生產保駕護航，提高養殖成功率。

湖北生產基地

順德生產基地圖片雙漁團隊檢測中心

在整體大環境低迷下，雙漁公司緊抓行業拐點，不斷完善合伙人模式和“技術服務+銷售”模式，同比傳統動保經營模式，不斷提高團隊抗風險能力，為更多優秀從業者加入到雙漁公司團隊打下堅實“基礎”，堅持“人人是股東”的公司運營模式，打造團隊利益共同體，攜手奮進，合作共盈！