十年，漁美康從零發展至行業翹楚，做對了什么？

2013年至2023年，水產行業迎來快速發展期，這十年，動保企業浮浮沉沉，有的從零發展至行業翹楚，有的因諸多原因湮沒江湖，而漁美康集團（以下簡稱“漁美康”）屬于前者無疑。

據悉，漁美康于2013年成立，根植瀟湘，十年如一日的深耕水產行業，如今已經發展為“功能料+動保”雙引擎企業。其中，動保板塊已躋身國內前列；功能料一經問世后以迅雷不及掩耳的速度火遍主養區的“大江南北”。

此外，漁美康提出的“以養代防，扶正祛邪”養殖理念改變了業內“防重于治”的傳統觀念，為減量用藥、健康養殖貢獻了卓越力量；開展“百萬新型職業農民培訓計劃”上千場，讓超百萬農民受益，為我國鄉村振興助力，真正做到了從人民中來，到人民中去。

漁美康還做了哪些助力行業健康、可持續發展的大事？為了解漁美康十年做了哪些工作，也為剖析漁美康十年發展的底層邏輯，更為悉知漁美康未來十年的發展規劃，近日，水產前沿采訪了漁美康總裁劉紹春。

漁美康集團總裁 劉紹春

十年深耕，為動保行業

從“散亂軍”轉向“正規軍”助力

記者：劉總您好，值此漁美康集團十周年之際，能否請您對漁美康的第一個十年做下總結？

劉紹春：回想十年，漁美康確實做了些有意義的事，總結起來有5個方面吧！

第一、通過十年時間驗證了漁美康文化能夠凝心聚力，將一群有夢想、有抱負的80、90、00后團結一致，共同做好水產這一件事。

第二、動保是一個有巨大發展潛力的行業，可以從散亂、作坊式的生產變成流水線甚至自動化生產，從簡單包裝朝著制劑方向發展，未來甚至有望向醫藥行業、醫藥領域一樣規范發展。

第三、順利從動保行業融入到功能料領域，并且實現扭虧為盈，在對蝦、河蟹、特種水產及四大家魚各品種中取得了不錯的成績。

第四、公司順利完全從研發到生產，從財務到管理的規范化調整，今年被評為省級專精特新“小巨人”企業。

第五、公司的科研體系已經建設完善，目前我們已有多個發明專利，單今年獲批的專利有5項，實用型新型專利27項，3個省級科研平臺，聯合申報的省級以上的科研平臺3個。同時，順利進入到“十四五”國家水產重點科研項目，從行業的科研隊伍升級到國家級的研發隊伍。此外，在總站（注：全國水產技術推廣總站）的指導下帶領行業制定調水用品的團體標準，對水產動保行業規范和發展有深遠意義。

記者：過去十年，水產行業發生了哪些變化？漁美康對行業的貢獻主要體現在哪些方面？

劉紹春：這十年看似短暫，但中國水產卻發生了天翻地覆的變化。

首先，從資本驅動下的瘋狂變得理性，水產養殖是一項專業化程度較高的行業，需要科學的技術和管理，高暴利的時期已經過去，通過提高產量、提高水產品質量來保障效益的局面正式確立；其次，從大公司大品牌就能做出好產品的慣性思維中跳脫出來，更相信實實在在看見的效果，終端客戶對品牌的選擇越來越嚴格。第三，動保行業從散亂差變得規模化、集中化，并開始重視技術、科研、品牌的開發。尤其近兩年，許多公司成立了產品研發部，設立實驗室，如越來越多的公司開始重視并研發功能料。反觀十幾年前，實驗室就是擺設，公司負責人即是老板也是研發總監。注重科研是一件助推行業高質量發展的好事。

行業十年的巨變離不開漁美康發展的推動。首先，一直堅持以實證說話，以養戶養殖效益為根本出發點，助推行業變得更加理性、健康發展。其次，塑造行業正能量，讓行業更多人相信，不用急功近利，不靠營銷團隊，不做瞞心昧己的事也可生存下來，并且發展得還可以很不錯。第三，漁美康通過親身實踐證明，動保企業是可以向流水線甚至自動化的生產方式轉變的，目前漁美康動保有19條自動化生產線，每一條幾乎都是定制的，大大提高了生產效力和產品的穩定性，這一驗證有助于行業自動化程度的快速推進。

此外，漁美康通過十年堅持對“以養代防，扶正祛邪”技術理念的宣傳，改變了傳統水產動保行業以治病為主，95%的動保廠家都以殺蟲消毒產品為主的現象。該理念提出后，養戶的養殖理念發生了轉變，養殖戶逐步重視環境的養護，重視養殖動物自身體質的養護，通過加強實踐技術，降低養殖風險、提高養殖效益，最直觀的就是現今的畝產量是十年前的2-5倍。為中國優質蛋白的消費提高有利保障。

文化是團隊凝聚的粘合劑，

情懷是行業發展的助推器

記者：漁美康從十幾個人，發展至今已有上千人規模，公司銷量名列前茅，可否分享一下漁美康發展迅速的原因有哪些？

劉紹春：我個人認為用文化武裝的團隊是最優秀的團隊，漁美康團隊就是這樣的團隊！

首先，漁美康的文化深入到漁美康團隊每一個角落，每一個漁美康人認可、認同和踐行這樣的文化，一個有思想、有信仰的團隊必定爆發超常的戰斗力；其次，我們團隊成員都比較年輕，有拼勁、有闖勁，特別是骨干團隊在漁美康發展過程中傾注大量心血，結下并肩作戰的深厚友誼，這是最重要的；第三，公司重視承諾、遵守承諾，無論是對團隊還是新加盟的高端人才，所說承諾均一一兌現，甚至超額兌現。另外，漁美康領導能夠堅持以身作則、嚴以律己。企業文化每個公司都有，但很多公司的文化只是形式主義，甚至很多公司的文化都是后來請人重新設計的，團隊無法落地，而漁美康不同，我相信只有企業文化，才能將我們的行為、承諾和管理結合在一起，如此，團隊才能保持先進性和戰斗力。

記者：我們在市場中總能聽到有人夸獎漁美康的團隊文化，可否介紹一下漁美康文化成立的初衷？

劉紹春：這是一個比較大的話題，首先，為什么要有文化？我的理解是，一流企業的管理靠文化，二流企業的管理靠制度、靠體系，三流企業的管理靠人，四流企業的管理靠隨心所欲。所以漁美康在成立之初，我們就思考過這樣的問題，老板可以不在、創始人可以不在，但團隊需要自動自發的工作、奮斗，這些需要靠文化作為源動力。

其次，企業文化可以促進大家提高生產力。中國人很聰慧，但缺乏創造力，核心原因有三點：第一、幾千年封建文化思想的延續，認為領導最大、最厲害，其實不然，領導只是在某方面擅長，只是做決定；第二、社會中講究人情世故，一些人所得并非靠自身的努力奮斗，而是其他方面，這無形中消磨了一些有能力、想做實事的人的積極性；第三、缺乏正能量，特別對于出身平凡未受過精英教育的年輕人，“躺平”彷佛已經成為他們身上的標簽。

基于上述三個原因，我們創造了漁美康文化，以正能量為中心，堅持反“官僚”、反內斗、反負能量、追求平等，以“為改變中國落后水產養殖行業全力以赴，為重燃年輕人夢想奮斗終身”為使命，推動中國水產養殖行業的健康、高質量發展。這種有意義、有價值、有信仰、有情懷的文化是漁美康團隊拼搏的源動力。

記者：漁美康文化到底是怎么樣的呢？

劉紹春：文化是一個企業的DNA，它代表了一個企業的認知，一個企業的價值觀，甚至可以稱為一個企業的信仰。所以漁美康新員工入職的第一堂課就是“學水產、干水產、服務中國水產一輩子”。

漁美康的文化不是三言兩語可以說得清的，簡單總結為三點：生活中的家文化；學習提高的學校文化；工作中的軍隊文化。但并非要求員工一定完成多少業績，而是希望大家有不斷突破困難的勇氣，所以在創辦漁美康時我就說過，歡迎有能力的人到漁美康，在這里你可以拿到比其他地方更高的回報，獲得更快速的提升和更高的職位，得到更多的尊重和信任，成為有信仰、有希望去拼搏的英雄。歡迎一群志同道合的人加盟漁美康，和我們一起分享漁美康未來成功的果實。

記者：我們有注意到漁美康這幾年一直在加大科研平臺的建設，漁美康也一直強調科研和情懷引領未來，您能分享一下為什么科研和情懷對于水產行業那么重要嗎？

劉紹春：在工業社會，科學技術是第一生產力，科研很重要這點毋庸置疑，那情懷為什么重要？舉個例子，漁美康每年在研發中投入1000多萬，引進專家教授，但科研成果并非一朝一夕能體現。在產品研發過程中，研發失敗，一堆報廢品是銷毀處理還是扔到市場上渾水摸魚？這些損失，單攤到每個股東身上就是上百萬的損失，不靠情懷怎么支撐？

此外，我認為沒有情懷的人做產品是沒底線的，可能某天在利益驅使下會做出一些喪心病狂的事。企業也如此，只有情懷才能讓我們在承擔經濟損失、物質損失甚至名譽損失時，還能保持初心，堅守心中正確的方向。

再比如，曾經我們在推廣一個產品時，由于前期工作不足，著急推出產品后，收到養戶效果不佳的反饋，我們并未給自己找理由，而是坦率承認錯誤，承擔責任。一次洪災時，我們企業帶頭捐款以送現金的方式慰問受災地區的客戶，及“以養代防，扶正祛邪”養殖理念推廣之初，很多養戶對此并不認同，甚至認為這套理念聽起來很無知，但我們沒有泄氣，而是慢慢克服這些困難……諸如此類的事情不勝枚舉，我認為沒有情懷做支撐，很多事是難以堅持和做到的。

簡而言之，科技與情懷都非常重要，情懷是保持行業熱愛的初心，而科技創新是企業發展的未來！

防重于治，養重于防

記者：我們關注到，貴公司在一直堅持推廣“以養代防，扶正祛邪”的養殖理念，可以具體介紹下么？該理念的實施，可以如何助推行業發展？

劉紹春：“以養代防，扶正祛邪”是養殖過程中一個指導思想，以動物福利為出發點，傳統的技術思想是“防重于治”，但在生產實踐中，我們發現“養重于防”不可為。如近日的流感，預防靠的不是抗生素，不是中藥，靠平時修生養性，靠平時健康的生活方式，這就是“養”的概念。

就養殖動物而言，我們沒有關注到養殖動物的動物福利，沒有根據其生態習性去養殖，它一定會發病，而為了防病所使用的抗生素、殺蟲藥、殺菌劑，甚至會加劇疾病的發生，這也是很多疾病后不可控的原因之一。

“以養代防，扶正祛邪”養殖理念提出后，漁美康在研發產品時，就會以如何有利動物生長、改善動物生長環境，維護水環境平衡為出發點研發、升級產品。大量實例證明，漁美康提出的“以養代防，扶正祛邪”養殖理念確確實實能提高養殖成功率，助力養戶增加效益。

記者：同時，我們也關注到在水產行業企業中，很少有企業如漁美康集團這般，開展“百萬新型職業農民培訓計劃”，目前完成度如何？啟動該計劃的初衷是什么？

劉紹春：這個計劃自三年前提出，至今培訓計劃已經累計1400場，涉及水面近500多萬畝，培訓人次其實已經超過100萬，今后也會繼續開展。

當時提出這個計劃的主要原因兩方面，一方面，我希望我的團隊與養戶講的是養殖技術而不是推產品，這也是最關鍵的點；另一方面，結合國家政策方針，貼合國家鄉村振興的主題，強化整個隊伍為三農服務的意識和方法，發揮企業社會責任心。這也是推動行業進步發展非常好的一個途徑。

堅持做高端功能飼料，

行業想趕超至少需要3-5年

記者：漁美康在行業首創三精標準的水產功能料，開啟水產功能料4.0時代，您能闡述一下取得的哪些成績嗎？

劉紹春：首先，解決了淡水魚越冬掉膘和開春發病率高的問題：通過我們免疫型越冬功能料，搭配技術方案的模式，連續2年在光明農場取得綜合越冬掉膘1-3%左右，部分塘口不掉膘的好成績；同時開春魚病發生率大大降低。

其次，龍蝦營養型快蝦料兩年超過3萬噸：龍蝦市場低質低價競爭是普遍現象，我們聯合中國水產科學院武漢水生動物研究所從龍蝦本身營養需求出發，研發出營養型快蝦功能飼料，兩年在華中就突破了3萬噸，可以說是供不應求，今年我們承諾客戶7天拉不到貨罰款300元/噸，為兌現承諾，今年我們賠付十余萬元給了客戶；甚至在明年我們將承諾5天供應不上貨罰款500元/噸，這需要很大的魄力和勇氣，更需要管理和產能做保障。

另外，金剛多福營養型功能料打破珠三角對蝦飼料競爭格局，兩年時間江門福美康對蝦飼料年銷量超過2.5萬噸，因此就3天前還獎勵了一臺寶馬X5給江門公司的總經理李國清。

此外，在魚價低迷的情況下，幫助養殖戶花鰱畝產翻倍，提高效益：通過我們專門設計的花鰱功能料搭配我們技術方案，目前小塘口畝產可達到500～800斤；沿海一帶大塘口400～500斤/畝；國內很多大型養殖公司比如光明漁業、華辰、沿海集團等都在與我們合作，下一步我們還會在這個基礎上繼續深耕，幫助規模化農場和養殖戶提升養殖效益。

記者：其他廠家也曾在市場上推過水產功能料，但鮮有成功者，您認為這是為什么？漁美康為什么能做得這么好？

劉紹春：我認為產品推不成功的主要原因是因為產品沒有效果，過去很多廠家喜歡推功能料，主要因為廠家、業務員及經銷商三方利益指引，唯獨養戶不受益，這種鏈條是畸形的，終將被市場淘汰。但我們不同，我們堅持做高端功能料，去年漁美康的功能料只占整體飼料銷售的30%，今年達到60%，未來占比還會進一步提升。

高端功能料產品想在養殖端體現效果是很難的，首先是功能料的功能包以中草藥為主，如一個中醫處方，需要老中醫的多年積累，需要時間沉淀實踐數據，沒有營養學、免疫學、病理學、藥理學等多學科的基礎，及強大科研團隊和科研技術很難做好。

漁美康能做好的原因我認為有幾點：首先，要感謝汪開毓教授團隊30多年的深耕，發表與中草藥相關的論文近280篇，打下了堅實基礎；其次，功能料推出之前，漁美康積累了大量與內服藥相關的生產數據，及漁美康在科研上驗證的數據，是行業獨有的。所以，如果有企業想在短期內趕上我們至少需要3-5年，且還需建立在投入大量物力、財力的基礎上。

行業艱難是個偽命題，

自省吾身更重要

記者：今年是漁美康成立十周年，我注意到你們十周年慶典會議主題為“創十年輝煌·領大動保新時代”，是您提出無動保，不水產的概念后，又一重要的概念，能闡述一下什么是大動保時代嗎？

劉紹春：用一句話形容就是多學科融合，用多學科的科研成果來為水產行業服務，貫通營養學、病理學、免疫學、水生生物學、增養殖學等學科為水產行業服務。在“無動保，不水產”概念提出前，水產行業中，各學科之間各自深研，不曾互融，漁美康的研發體系是多學科科研團隊組成，但一些大公司的科研團隊僅由營養學科人員組成，并不能去解決養殖過程中復雜多變的問題。所以我們提出了大動保時代，其中“大”指多學科，“動保”指動物保健。

記者：今年行業有一種聲音：今年難，未來只會越來越難，您認同此看法嗎？對于未來行業的發展您是怎么思考的？

劉紹春：我覺得這是個偽命題，不要把自己沒有努力學習，沒有深入科研，自己過得一塌糊涂的責任推卸給行業，我們應該多從自身找原因。

首先，中國水產行業足夠龐大，國家對水產的支持力度和政策導向足夠且清晰，中國水產養殖業位居全球第一，中國水產行業有足夠的空間任由企業去發展。有人說行業難，我認為這是因為企業缺乏解決問題的能力，缺乏核心競爭力，打鐵還得自身硬，技術創新發展需要企業投入足夠的人力、物力、財力去鉆研，或是可以整合資源，尋找一些技術強勁企業、科研院所達成戰略合作。

其次，我認為行業越艱難，恰恰是類似漁美康等后起企業的機遇，換句話說TOP大企業已經讓客戶過得很好，那這些客戶還會舍本逐末，選擇漁美康嗎？正是因為這些企業沒能讓客戶過上好日子，才有了客戶的需求，給了漁美康發展的機會。

記者：基于當下局勢，漁美康未來十年的規劃如何？預期達到怎樣的目標？

劉紹春：接下來，扎實做好兩件事，一方面做好科研。持續的提高科研投入，人力、物力、財力全面重視，以客戶需求、解決實際問題、推動行業發展為導向的研發。另一方面做好技術。行業要健康發展，水產從業者要效益保障，養殖戶要賺錢，這些是保障行業發展的基石。只要把這兩件事做好，加上堅持漁美康的文化，未來可期！

從零到一很難，從一到十相對容易，從十到一百會容易得多。過去十年，漁美完成了從一到十的蛻變，未來十年，漁美康從十到一百，我相信會更輕松！作為行業的漁美康，要發揮推動作用，作為社會的漁美康，要承擔社會責任。下一個十年是成就漁美康領軍行業發展的十年，我們共同期待。