華中地區自古以來便是魚米之鄉，當地水產養殖在國內占有舉足輕重的地位，更是飼料企業開拓市場的兵家必爭之地。近年來，隨著小龍蝦等特種水產養殖品種在華中地區的規模不斷擴大，飼料企業對特種水產料的投入也逐年增多。

在此背景下，荊州益農飼料有限公司快速跟進，緊抓小龍蝦養殖風口，斥資近1.5億元創立湖北馳揚生物科技有限公司（以下簡稱“馳揚生物”）已順利投產，預計馳揚生物可年產小龍蝦、黑斑蛙、甲魚、烏龜、加州鱸等特種水產飼料20萬噸、發酵飼料5萬噸。

近日，記者深入湖北市場調研，采訪了馳揚生物董事長魯開新。通過挖掘、剖析馳揚生物布局特種水產板塊背后的故事，以期為廣大小龍蝦飼料企業提供可供借鑒的成功經驗。

湖北馳揚生物科技有限公司董事長魯開新

斥資近1.5億元建新廠，加碼特種水產料賽道

華中地區的特種水產養殖規模持續擴大，吸引了眾多飼料企業加大投入，魯開新再次抓住機會。2022年8月，馳揚生物成立，該公司以特種飼料生產、水產養殖、水產品收購加工、糧油烘干收儲、生物飼料研發等為一體，預計全部投產后可成為年產特種水產料20萬噸、發酵料5萬噸，收儲加工優質糧食10萬噸的新工廠。

2023年11月20日，總投資1.48億元的馳揚生物舉行隆重開業慶典。“我們的產品及市場目前具備一定口碑和市場銷量，借此發展機會，我們大會發展嘗試新平臺，既讓團隊有更清晰的目標，也讓大家有更好的發展。”魯開新表示。

“在穩定現有銷量的基礎上，馳揚生物將加快產品結構轉變，繼續以特種水產料為主要發力點，提升銷量占比至60%。”魯開新表達了自己對未來公司發展的規劃。據了解，馳揚生物目前擁有6條飼料生產線，包括2條蝦蟹顆粒線、2條膨化生產線、1條甲魚料生產線以及1條日產150噸的發酵料生產線。此外，該廠還預留了膨化料和顆粒生產線各2條，預計投產后可年產特種水產飼料20萬噸、發酵飼料5萬噸。

打造精品發展戰略，銷量逆勢增長30%

“近兩年，水產料市場面臨巨大壓力，許多特種水產料企業的老板都顯得憂心忡忡。”魯開新指出，水產料企業的銷量普遍呈現下滑趨勢，僅有約10%的廠家實現飼料銷量的增長。普通淡水魚飼料如草魚、青魚的銷量明顯下滑，而特種水產品種的飼料銷量卻有所增加，如甲魚和加州鱸的飼料銷量均有上升。

作為小龍蝦的主要養殖區，2023湖北地區的小龍蝦飼料銷量達到了50-60萬噸。“2023年，公司小龍蝦總銷量約為16000噸，同比去年銷量增長30%。”魯開新表示，當前公司小龍蝦顆粒和膨化料的銷量比例約為1：1，未來顆粒料的銷售比例將逐漸增加。同時為了滿足市場對飼料中蛋白質含量的需求，公司已經開始嘗試制作蛋白含量為40%的小龍蝦顆粒料。

在整體銷量普遍下滑的情況下，企業仍能保持銷量增長的秘訣是什么呢？“堅持發展精品飼料，做中高端飼料，打造精品，實現產品最大價值化是公司的發展宗旨。”魯開新解釋道，湖北小龍蝦飼料市場競爭激烈且混亂，兩極分化嚴重。面對激烈的競爭，重視產品質量，提高服務質量，提高養殖效益，不斷進行產品和養殖新模式的推廣是公司長期發展的保證。

緊跟市場需求，微生物發酵助力生長

近年來，隨著國家對水產養殖的環保提出更高要求，發酵飼料作為一種新型環保飼料逐漸走入小龍蝦養殖市場。魯開新表示，近幾年優質發酵飼料的優勢顯而易見，不管是適口性，還是小龍蝦生長速度，顯著增加了小龍蝦的養殖品質，得到了廣大消費者的好評。

“2023年，小龍蝦發酵料的銷量為4000-5000噸，約占總銷量的30%。”魯開新表示，發酵料已經成為小龍蝦高效養殖的突破點。蝦多肽是公司龍蝦發酵料主要產品，是一款通過科學配方并經過微生物發酵的生物發酵產品，富含多種小分子營養物質，能夠被蝦苗直接攝食利用，而且添加的微生物通過代謝能夠產生多種消化酶，促進蝦苗分解消化吸收攝入的食物。

據介紹，蝦多肽具有四大優勢。一是含有誘食肽，氣味芳香，誘食性好，適合龍蝦開口；二是蝦多肽營養均衡，鈣磷平衡更利于龍蝦脫殼；三是營養全面，富含蛋白質、維生素等物質，促進生長；四是含有枯草、地衣芽苞桿菌、乳酸菌等有益菌，可分解水體中有機物，促進藻類生長。

“公司的發展戰略主要體現在產品多樣化、銷售模式多元化以及人才專業化。”魯開新指出，公司持續加大研發經費投入，推動產品結構升級，使其膨化料和蝦特料的銷量占比不斷提高。未來，馳揚生物將以特種水產飼料為發展方向，繼續實行精品發展戰略，打造成為華中水產一流企業，帶動更多養戶致富。