2023年以來，以銘治等企業為代表的輕資產創業模式引發行業熱議，以輕資產的商業模式構建全產業鏈服務平臺，在行業不景氣的背景下成功突圍，這種商業模式日漸受到新一代創業者推崇。

銘治的創新建立在養殖成功基礎上，構建了開放、共贏、合作的商業生態，這種輕資產模式將開創行業新的主流，成為新的風向標，給行業帶來新的思考與借鑒，也將重構新的行業生態。

從成立之初，銘治集團便充滿話題性，有些業界人士認為其在成立不到兩年時就已成集團公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結于口舌之爭，而是以實打實的數據為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長；5年來擁有了3個飼料生產基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業的不解與質疑，其聲勢浩大、速度極快的發展現象，更是在業界被稱之為“銘治現象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創業，到成長為橫跨多個領域的集團型企業。隨著業務的快速發展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養殖、水產品加工、預制菜等于一體的產業生態體系，也成就了“銘治現象”，讓行業刮目相看。

獨特的“銘治現象”如旋風席卷行業，但始終不變的是其體內所流淌的“闖與創”的創業基因。日前，農財寶典-大國漁業采訪了銘治集團主要負責人，系統解讀這家集團企業打造蝦蟹生態鏈引領者的背后故事。

在華中地區，小龍蝦、白對蝦飼料市場處于初期發展階段、需求層次多樣，既有追求高質量高性能的客戶，也存在大量對價格極為敏感的客戶，這就給一些技術水平落后、質量差但價格低廉的產品提供了生存空間，形成地區性小龍蝦、白對蝦養殖發展水平參差不齊的局面，這對整個產業長遠來看絕非是好事，甚至有些飲鴆止渴之味。

現狀擺在眼前，所有人都能見到。但能真正挺身而出，用實際行動引導飼料行業走向高端發展的企業屈指可數，因為要付出的不僅僅是企業自身的金錢、戰略、布局，還有為養戶真正分享成功的心血，而湖南銘治生物科技有限公司（以下簡稱“湖南銘治”）恰恰正是這么一家義無反顧致力于為行業“挑燈”的特殊企業。

在堪稱“大雜燴”的華中地區，湖南銘治依舊能保持小龍蝦料在高端料市場上的遙遙領先，并且長期保持白對蝦料本地市場占有率50%及以上，高增長的態勢背后，是銘治集團做高端蝦蟹料、做高質量蝦蟹料的不變決心。“一切有利于養殖成功的，都是銘治所推崇和吸納的！”秉承著這一理念，銘治為養殖端從苗種、動保、飼料、養殖技術、流通等環節提供了一整套完整的解決方案，打造了屬于自己“新模式、新服務”的銘治速度。

湖南銘治總經理曾小明

獨特的“銘治現象”如旋風席卷行業，但始終不變的是其體內所流淌的“闖與創”的創業基因，這一點與湖南銘治總經理曾小明的想法鍥合度十足。作為曾在某大型農牧集團擔任過營銷主管的曾小明，選擇來到銘治是因為心中創業的火被這里點燃，在實現夢想的這條艱辛之路上，他選擇與銘治同命運，共呼吸，勇毅前行。日前，農財寶典-大國漁業專訪了曾小明，深入了解這位“銘治合伙人”為何選擇與銘治合作“闖天下”，追求成為華中地區高端蝦料生態鏈引領者、創新者背后的故事。

記者：您加入湖南銘治的契機是什么？

曾小明：1996年我被分配到國家糧食系統工作，當時心里還是留有一團“創業”的小火苗，總想著出來闖一闖，人生在世總得創造點什么出來。1998年從單位出來，開始做各種飼料添加劑銷售和飼料預混料配方服務。在2011年，我選擇進入了一家大型農牧集團企業，主要負責蝦蟹飼料板塊營銷工作，在實際工作中，我發覺自己心里的“闖與創”這團火越燒越旺，想要再次挑戰人生新目標的興奮與苦惱與之俱來。直到2021年，我見到了張偉總載，聊開了后一拍即合，正式加入銘治成為合伙人。當然，最主要的還是被銘治的成績所打動。其實在進入銘治之前，我就已經對銘治產品有所關注，在看到了“銘治速度”帶來了真切發展紅利后，我覺得滿意度很高，符合我對創業“溫床”的認知，這才慎重加入的。

記者：在飼料市場紛繁雜亂的華中地區，湖南銘治依舊能保持小龍蝦料、白對蝦料在高端料市場上的遙遙領先，依靠的是什么？

曾小明：做人做事都一樣，理念先行。我們湖南銘治在高端蝦料板塊的所有工作都是圍繞“守正·聚焦·分享·專業”這四個詞展開的，這也是今年銘治集團的營銷主題。

第一是做事要守正，只有守住初心、守住底線，才能在亂軍中突圍取勝。華中地區蝦料亂象重生，質量參差不齊，行業陷入標簽指標競爭的惡性循環，尤其是龍蝦料，蛋白越標越高，效果卻逐年下降。近年來怪病頻發，盈利下降，也與其密切相關。在此情況下，行業需要一股清流帶頭凈化環境，所以我們將“守正”放在第一位，研發出像“龍蝦胖胖”這樣的產品，聚焦高檔料思維，主打做產品得守正。目前龍蝦胖胖的口碑在華中地區是有目共睹的，其低蛋白也能保持高收益的特性遙遙領先市場。而我們的理念就是堅持“去偽存真”，通過“全營養配方+優質原料”的模型堅守住產品的品質，用“寧降蛋白不降品質”的執著堅守產品的效果，為養戶創造更大價值。

第二是聚焦蝦蟹料市場，這是一種戰略思維，目的是進一步提升效率。湖南銘治近年發展很快，主要就是聚焦到蝦這條主線，不浪費人力和資源在其他板塊，什么該做，什么不該做，我們必須清楚。

第三是分享成功，將團隊和客戶的成功案例、經驗分享開來。我們會先在客戶篩選方面下功夫，將聚焦認可銘治理念的優質客戶聯系在一起，打造“銘治俱樂部”，全心全意為每一位認可并使用銘治產品的客戶服務，做好成功經驗共享和服務共享。

第四是打造專業團隊，經營的本質就是經營人，讓員工更專業，讓客戶更成功，這是我們銘治發展的動力所在。在我們這有一位水產“網紅”叫郭超，他原來是我們公司的一名經理。在公司的支持下，23年4月份開始，郭超開設了“愛養蝦的小郭”抖音賬號，為養殖戶進行專業知識分享，或者開展養殖方面、飼料喂養方面的線上培訓。經過幾個月的精心鉆研和運營，目前粉絲數已達到1.7萬，每期視頻下的評論區隨處可見熱烈氛圍。

這也得益于集團的網紅計劃，湖南銘治正著力打造自己的“明星”同事，與郭超是相輔相成，通過公益性、科普性宣傳，在潛移默化中分享銘治對高端產品的理念。我們不會刻意去推廣具體的產品，而是在交流中推廣模式和理念，致力于讓整個行業得到提升。養殖戶后續再接觸到我們的產品，或者說在私底下聊天的時候，會對我們銘治公司的認同度、產品定位具有深刻理解。

記者：優秀的管理能大幅提升企業戰斗力的上限，湖南銘治是通過哪些制度提高管理效率，從而為客戶提升服務水平的？

曾小明：在銘治的這幾年，我看到的是客戶滿意度得到顯著提升，這歸功于團隊的士氣如虹。

在團隊方面，我們采用的是扁平化管理制度，這能大幅提升工作效率，減少中間管理人員和流程，像我作為合伙人，加入進銘治后就直接對接一線業務員，減少管理成本的同時讓利給一線員工，員工創造性和積極性得到保障，工作執行力更強。

還有合伙人制度。在銘治，單元合伙人只專注于市場和服務，供應鏈體系競爭力提升不用花心思。合伙單元的每一個負責人就是老板，他們擁有經營利潤的分配權。合伙單元又分為兩級，分別為一級單元和二級單元，二級單元下面就是基本營銷人員，管理層級大幅減少。合伙單元在合理的市場占有率內可以不斷復制。在這個體制之下，可以最大限度激發團隊的積極性，從二級單元到一級單元再到平臺合伙人，賦予他們更多上升空間，并解決了團隊內驅力的問題。

記者：您認為，未來華中水產養殖的市場轉機點在哪里？湖南銘治該如何把握機會進行布局？

曾小明：華中地區情況較為紊亂復雜，我認為最主要的還是得形成差異化、品牌化，抓住別人做不到極致的點，我們來進行專項突破。未來三年，湖南銘治推廣的產品將更聚焦市場痛點，并且繼續打造高端蝦蟹料，形成差異化優勢；我們還要籌備力量，在華中地區建造飼料廠，并且讓事業服務團隊增至百人規模，增強服務能力，用優質服務博得客戶信任，解開水產市場占比增長的“新密碼”。歡迎華中地區致力于改變水產現狀的優秀水產人才加入湖南銘治”，一起感受“闖與創”的基因魅力。