2023年以來，以銘治等企業為代表的輕資產創業模式引發行業熱議，以輕資產的商業模式構建全產業鏈服務平臺，在行業不景氣的背景下成功突圍，這種商業模式日漸受到新一代創業者推崇。

銘治的創新建立在養殖成功基礎上，構建了開放、共贏、合作的商業生態，這種輕資產模式將開創行業新的主流，成為新的風向標，給行業帶來新的思考與借鑒，也將重構新的行業生態。

“守正、聚焦、分享、專業”是2023年銘治集團的營銷主題。今年是銘治集團成立的第五個年頭，從成立之初，銘治集團便充滿話題性，有些業界人士認為其在成立不到兩年時就已成集團公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結于口舌之爭，而是以實打實的數據為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長，2023年預計銷售額超過13億元；5年來擁有了3個飼料生產基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業的不解與質疑，其聲勢浩大、速度極快的發展現象，更是在業界被稱之為“銘治現象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創業，到成長為橫跨多個領域的集團型企業。隨著業務的快速發展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養殖、水產品加工、預制菜等于一體的產業生態體系，也成就了“銘治現象”，讓行業刮目相看。

獨特的“銘治現象”如旋風席卷行業，但始終不變的是其體內所流淌的“闖與創”的創業基因。日前，記者采訪了銘治集團主要負責人，系統解讀這家集團企業打造蝦蟹生態鏈引領者的背后故事。

秉持“服務養殖分享成功”的銘治集團，在過年的疫情三年、2023年的水產品行情低迷，被負面情緒所籠罩的狀況下，仍就保持強勁增長，一舉挺進全國高端蝦料前三。其高速增長的背后是銘治集團做高質量蝦蟹料的不變決心，是銘治為養殖端提供的從苗種、動保、飼料、養殖技術、高標準園區等全產業鏈環節的的完整解決方案，亦是堅持“一切有利于養殖的，都是銘治所吸納和推崇的”的銘治精神。

日前，記者采訪了銘治集團合伙人、天津銘治總經理周超，深入了解這位“銘治合伙人”為何選擇與銘治合作“闖天下”？從他的視角解讀銘治，解讀“銘治現象”。

天津銘治生物科技有限公司總經理周超

近年來，環渤海對蝦養殖業蓬勃發展，從傳統的大汪子粗養和土塘精養發展到工廠化、小棚等多種養殖模式。北方的蝦料行業也隨著對蝦養殖體量的增加迎來了更多的發展機會。在此背景下，越來越多的優秀的飼料營銷團隊出來創業。而天津銘治就是其中優秀的代表之一。天津銘治從創立之初就堅持聚焦工廠化養殖模式，堅持推廣工廠化高端蝦料。這一市場定位和產品戰略正好迎合了北方工廠化市場的需求，天津銘治的蝦料產品也得到了業內廣泛的認可。“一直以來我們都是以北方高端蝦料銷量第一為目標。經過5年的發展，目前公司在北方地區工廠化板塊蝦料的銷量成功躋身該區域前三之列！”天津銘治生物科技有限公司（以下簡稱“天津銘治”）總經理周超告訴記者，當前天津銘治的核心發力點是北方白對蝦高端養殖模式的市場，主要針對的是工廠化、高位池、小棚等養殖模式。未來三年天津銘治還將以實現“工廠化蝦料銷量”全國第一為目標繼續前行。

天津銘治的底氣離不開銘治集團“雙認同”的企業文化、所推行的“合伙人”機制和施行真正意義上的飼料“產銷分離”的模式。先進的思想、先進的文化和先進的模式，是支撐企業持續健康發展的最有力保障。

記者：可以分享一下您如何成為銘治合伙人，并成立天津銘治的故事嗎？

周超：我從2009年初開始正式踏足水產行業，至今已有十五年整，這些經歷讓我積累了一定行業經驗，但是最重要的是，在那段時光里我結識了張總（銘治集團總裁張偉）。那之后，我與張總交流過很多行業相關的問題，而他對行業的認知和先進的理念也令我深深折服，也正是那個時候，我心中的“創業之火”慢慢開始燃燒，并以星火燎原之勢蓬勃發展。

銘治集團總裁張偉（左）與天津銘治生物科技有限公司總經理周超（右）

2019年，對于我而言是實現夢想的一年。在張總的帶領下，我們一群志同道合之人創立了銘治集團，也正是在那一年的不久之后，集團為了拓展北方蝦料市場，我主動請纓，并最終在天津成立了天津銘治。

記者：天津銘治成立已有五年之久，目前取得了怎樣的成績？經過這五年的發展，您有哪些感悟？

周超：目前天津銘治的成績主要有兩點。

第一，在北方蝦料市場，尤其是工廠化板塊上，天津銘治已站穩腳跟，并取得了一定成績，獲得了北方各區域各大養殖公司的信任。

第二，在推動北方高端蝦料推廣、蝦料不斷升級迭代、保障品質方面，天津銘治常為表率，也因此廣大養殖群體對天津銘治的認可度、對銘治品牌的信任度與日俱增。同時為了給客戶提供更優質的產品、提供更專業的服務，銘治集團逐年提升產品研發的投入，這使得產品的迭代升級非常及時且恰當，特別是在工廠化板塊，總能針對當前的環境變化進行及時的升級，并且對產品的生產也做到了嚴格把關；服務方面我們定期對銘治人員進行專業培訓，例如針對工廠化養殖，從最開始的車間整理，到養殖設施調整，到水質管控、到投喂管控、到病害防控、到最后的賣蝦，逐個環節進行培訓，不斷提高團隊的專業度，同時要求銘治人員對客戶要有足夠高的拜訪頻率，這樣才能保證及時有效的售后服務。

記者：天津銘治的產品和業務模式的優勢？

周超：我認為天津銘治的產品定位與區域的養殖模式更匹配。我們知道這幾年環渤海工廠化養蝦的技術不斷提升，產量也不斷突破，從最初的每平方10幾斤到現在的30幾斤，規格也從40幾條到現在的20幾條，養殖模式的改變對飼料的要求也越來越高。以前都是一年更新一次產品，現在基本上每批蝦都要做產品升級。工廠化高密度養蝦中的體色問題、快大問題、水質穩定問題等等都是可以通過飼料來解決的。天津銘治正是通過在環渤海區域高度聚焦，針對工廠化養蝦的不斷總結和提升產品質量來服務客戶，保持穩步健康發展的。

在經營上，銘治集團的“產銷分離”模式充分發揮了分工的優勢，調動了各個板塊員工的積極性和創造性，也提升板塊的專業性。這讓員工各自集中精力，各司其職。生產致力于產品設計、產品改進、提高質量降低成本；銷售致力于各種營銷活動和銷售管理，包括市場調研、新品市場開拓、品牌、廣告宣傳、產品服務、經銷店的管理、顧客管理等。

在分配機制上，銘治集團的單元合伙人制度讓更多的業務精英最大化的創造價值。即公司內合伙單元的每一個負責人相當于一個老板，他們擁有經營利潤的分配權。合伙單元在一定的銷售市場份額內能持續復制，解決了團隊持續收入的問題，并且能最大限度激發團隊的積極性，并解決了團隊自驅力的問題。

記者：2023年以來，蝦價持續低迷，尤其是北方，蝦價比南方低了超10元/斤。面對這樣的現象，您認為北方蝦業未來的轉機點在哪？

周超：第一點，更加理性、科學的看待對蝦養殖，降本增效的同時要更加重視養殖成功率和穩產，隨著行情不好，控制成本是一方面，但保證穩產和養殖成功率更為重要，既然過了暴利時代，進入平穩期甚至微利時期，那更高的成功率，更穩定產量將成為核心。

第二點，不斷提升養殖硬件，不管是土池、還是小棚、高位池、工廠化，硬件的提升是未來保證養殖成功率的核心關鍵點，更高標準、更合理的水處理、更好的池塘條件、更高標準的充氧條件等，這些是未來穩產、穩賺的前提。

第三點，大型養殖公司、規模化養殖場、個人養殖場等可以向白對蝦加工產業延伸，白對蝦市場行情不好，但加工半成品、成品的價格降幅并不大，中間還是有空間的，例如烤蝦、蝦滑、蝦仁、蝦類預制菜等，當市場行情不理想的時候，可以自己來做加工，這樣還有的賺，只是減緩的變現的時間。但各大養殖公司、養殖場的綜合競爭力有效得到提升，持續經營和抗風險的能力也大幅提升。

記者：五年來天津銘治發展迅速，目前已經成為華北地區蝦料市場的佼佼者。未來公司有哪些新的規劃？

周超：天津銘治未來三年的目標就是實現工廠化板塊蝦料銷量第一、蝦料總銷量北方前三。我們也很歡迎廣大熱愛水產行業的能人義士加入我們，成為天津銘治的合伙人，一起創建共同富裕生態圈，一起為行業的發展貢獻自己的力量。