自1988年我國(guó)首次引進(jìn)南美白對(duì)蝦親蝦以來(lái)，這一極具市場(chǎng)潛力的品種便在中國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中扮演著重要角色。從最初僅有19尾，到如今每年約30萬(wàn)對(duì)的巨大量級(jí)變化，不僅充分反映了我國(guó)蝦類(lèi)水產(chǎn)品龐大的市場(chǎng)需求，更昭示著南美白對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)已從初創(chuàng)探索階段逐步邁向了規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化的成熟發(fā)展道路。

回顧對(duì)蝦餌料的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，早期國(guó)內(nèi)育苗主要依賴(lài)雞蛋黃、豆?jié){等原始餌料來(lái)為蝦苗提供營(yíng)養(yǎng)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，從中國(guó)臺(tái)灣帶來(lái)的人工餌料為苗企重新帶來(lái)了新機(jī)遇。近年，國(guó)外研發(fā)的微膠囊餌料更是逐漸取代了傳統(tǒng)餌料，成為育苗行業(yè)的“黑科技”。在全球化的浪潮下，這些來(lái)自海外的頂尖餌料、動(dòng)保產(chǎn)品以及先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)先后在國(guó)內(nèi)獲得驗(yàn)證，為國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)了新的變化。但有時(shí)候好的產(chǎn)品也會(huì)由于缺乏本土化的技術(shù)配套服務(wù)，而導(dǎo)致推廣、宣傳效果受限。

01

為何多數(shù)苗企不掙錢(qián)

苗企需要具備前瞻性思維

寶華生物科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱玉明

目前，全國(guó)各地蝦苗的市場(chǎng)容量約5000億尾，育苗企業(yè)數(shù)百家，然而出現(xiàn)虧本或者不賺錢(qián)的廠家卻占了很大比例。這一現(xiàn)象的背后其實(shí)隱藏著一些關(guān)鍵因素：一是蝦苗供給量與市場(chǎng)需求量的關(guān)系不平衡，因天氣，價(jià)格等原因造成需求多變。二是病害頻發(fā)，盡管用水消毒、中間過(guò)濾、活蟲(chóng)殺滅等環(huán)節(jié)已經(jīng)做到流程化管理，但是仍存在細(xì)節(jié)上的疏忽，讓病原鉆了空子。三是種源信息不透明、信息滯后。四是近年育苗成本飛速上漲。

針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，過(guò)度內(nèi)卷的苗企不僅要與國(guó)內(nèi)同行攜手并肩，共同探討破局之道，更需調(diào)轉(zhuǎn)思路，從全球角度俯視，篩選并借鑒海外有效的解決方案，例如泰國(guó)的活菌類(lèi)產(chǎn)品、土耳其的抗弧菌類(lèi)產(chǎn)品、歐洲的抗孢子蟲(chóng)類(lèi)產(chǎn)品�！敖�年來(lái)，育苗成本的大幅上漲給苗企帶來(lái)了沉重的壓力。以豐年蟲(chóng)為例，其價(jià)格從原來(lái)的800元一箱攀升至1600元。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在保證蝦苗存活率的前提下實(shí)現(xiàn)降本增效，已成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。”寶華生物科技有限公司（下稱(chēng)：寶華）聯(lián)合創(chuàng)始人兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱玉明表示。

“我們作為對(duì)蝦養(yǎng)殖行業(yè)的參與者，必須去正視并解決當(dāng)下育苗成本過(guò)高、種源信息滯后等關(guān)鍵問(wèn)題，從而確保蝦苗市場(chǎng)穩(wěn)定與繁榮�！敝煊衩髡f(shuō)道。他之所以對(duì)國(guó)內(nèi)外對(duì)蝦養(yǎng)殖態(tài)勢(shì)了如指掌并展現(xiàn)出前瞻性思維，皆源自于他豐富的個(gè)人經(jīng)歷。朱玉明深耕對(duì)蝦行業(yè)近二十年，自廣東海洋大學(xué)科班畢業(yè)后，便毅然投身于南美白對(duì)蝦育苗行業(yè)。在這段時(shí)間里，他先后任職于三家來(lái)自美國(guó)、挪威和比利時(shí)的水產(chǎn)行業(yè)外資種源企業(yè)，以及國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。這些經(jīng)歷不僅讓他對(duì)水產(chǎn)充滿深厚的情懷，還令他積累了豐富的一線育苗經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化種源信息渠道。

02

打破信息壁壘

篩選最優(yōu)質(zhì)的全球化產(chǎn)品

“作為水產(chǎn)人，要深知水產(chǎn)要面對(duì)的挑戰(zhàn)，也要明白只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展�！敝煊衩鞅硎荆�近年來(lái)，南美白對(duì)蝦的弧菌病、肝腸胞蟲(chóng)病尤為嚴(yán)重，盡管用水消毒、中間過(guò)濾、活蟲(chóng)殺滅等環(huán)節(jié)已經(jīng)做到流程化管理，但是仍存在一些細(xì)節(jié)上的疏忽。其次，由于病害對(duì)抗生素的耐藥性逐漸加強(qiáng)，傳統(tǒng)動(dòng)保產(chǎn)品效果明顯降低。

在此背景下，采用生物防控技術(shù)以及針對(duì)性疫苗的策略，將成為解決當(dāng)前緊迫問(wèn)題的有力武器。“盡管市面上已有一定效果的產(chǎn)品應(yīng)用于相應(yīng)的疾病問(wèn)題。但國(guó)內(nèi)許多苗企在生物防控上仍存在著一些問(wèn)題�！�

目前，寶華通過(guò)泰國(guó)白鶴系列產(chǎn)品使中國(guó)育苗手法從抗生素轉(zhuǎn)變?yōu)榛罹�，同時(shí)還積極投入研發(fā)新技術(shù)，推出了“苗康”和“苗寶”兩個(gè)系列的苗料，獲得了國(guó)內(nèi)許多苗場(chǎng)的認(rèn)可，為行業(yè)的綠色、可持續(xù)發(fā)展賦能。

寶華始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“聚焦為中國(guó)蝦苗企業(yè)提供全方位服務(wù)，為行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的全球化產(chǎn)品”為企業(yè)定位。未來(lái)，寶華將不斷推出更先進(jìn)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，例如功能性膠囊餌料。同時(shí)，還將打造更專(zhuān)業(yè)、更全面的一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

03

聚焦為中國(guó)蝦苗企業(yè)提供全方位服務(wù)

搭建全球化種源交流平臺(tái)

業(yè)內(nèi)有言：“選苗就如押寶�！北热纾�近幾年在國(guó)內(nèi)火爆的種蝦品系都是在國(guó)外先進(jìn)行了多次測(cè)試并有了比較明顯的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上才在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了重復(fù)測(cè)試和推廣。一些獲得成功的蝦苗優(yōu)秀企業(yè)，除了潛心育苗，還及時(shí)地掌握到最新的優(yōu)質(zhì)種源信息和資源，并搶先引進(jìn)或形成合作關(guān)系，通過(guò)優(yōu)秀種源-先進(jìn)育苗手法-優(yōu)質(zhì)種苗，成功地獲取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

過(guò)去，種源信息不透明、滯后，讓苗場(chǎng)錯(cuò)失良機(jī)。如今是信息為王的時(shí)代，更要通過(guò)打破信息壁壘，來(lái)獲取準(zhǔn)確全面的種源信息。因此，寶華將會(huì)構(gòu)建一個(gè)關(guān)于親蝦種源的國(guó)際化信息交流平臺(tái)，從而為中國(guó)蝦苗企業(yè)提供全方位服務(wù)。