CCTV-7《致富經》資訊：　2008年的9月3號一大早，記者跟隨浙江省德清縣的黑魚收購商高根其到養殖戶的魚塘收購黑魚，當魚塘的水被抽干時，大家被眼前的景象驚呆了。

　　高根其：“按照魚的癥狀，肯定是昨天晚上開始死的。”

　　當天要收魚，黑魚卻在前一天離奇地死亡，現場的氣氛頓時凝重起來。

　　高根其：“養得這么大了死掉太可惜了，也搞不清什么原因。”

　　記者：“這一塘死了多少魚 能估算地出來嗎？”

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村村民 朱世村：“可能有2000多斤魚吧。”

　　浙江省德清縣禹越鎮居民：“這個魚沒有用了。”

　　記者：“不值錢了？”

　　浙江省德清縣禹越鎮居民：“對！不值錢了。”

　　記者：“老板今天上哪里去了？”

　　浙江省德清縣禹越鎮居民：“老板氣倒了，死了這么多魚。”

　　過了半個多小時，魚塘老板沈掌根這才匆匆趕來，看著滿塘的死魚他在一旁一直沉默不語。

　　記者：“心里是不是特別難受？”

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村黑魚養殖戶 沈掌根：“那有什么辦法，沒有辦法的。又沒有人補貼我。”

　　記者：“是什么原因啊？”

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村黑魚養殖戶 沈掌根：“什么原因我怎么知道啊。知道了就不死了。”

　　三個月前，高根其曾讓沈掌根把黑魚賣了，可他當時就是不賣，想等價格和產量都漲上去了再賣。可如今價也跌了，魚還死了，沈掌根真是腸子都悔青了。

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村黑魚養殖戶 沈掌根：“當時的時候我想魚還小，高總說好賣了，當時價格也比較好。

　　記者：“當時多少錢一斤？”

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村黑魚養殖戶 沈掌根：“當時九元一斤。”

　　記者：“為什么不賣？”

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村黑魚養殖戶 沈掌根：“當時我想養大一點，養大一點產量好一點。”

　　高根其在一旁也替他可惜。除去死魚，幸虧塘里還有3000多斤的活魚，高根其趕緊讓工人們把活魚打撈起來先運回暫養池，等高根其到別的魚塘收購足夠的黑魚后，一起賣到杭州市場。

　　高根其：“都是兩萬多斤一天的銷售量，這段時間稍微少一點，也能賣一萬多斤一天。”

　　記者：“一年從你這里賣出去的黑魚有多少量？”

　　高根其：“六百萬斤吧。”

　　一年600多萬斤的黑魚銷售額高達5千多萬元，幾乎壟斷了德清縣一半的黑魚產量，僅僅一項，高根其每年就有一百多萬元的收入。然而在4年前，高根其要做生意連3萬元都拿不出來。

　　德清縣禹越鎮距離杭州只有40公里，當地經濟比較發達，高根其高中畢業后一直在鎮上做玻璃和運輸生意，小有名氣，然而2002年的一次意外徹底毀了他的生活。

　　高根其：“跑運輸的時候，為了車子停放方便，租了一間房子，結果裝卷砸門的時候，砸傷了一個人。”

　　這一事故把高根其賠得傾家蕩產，運輸和玻璃生意被迫關門，還欠了十幾萬元的外債。生活一下子陷入了困境，那一年的春節過得特別凄涼。

　　高根其：“吃年夜飯也沒有什么話說，吃了碗飯我就上樓睡覺去了。”

　　高根其至今回憶起來內心還無比酸楚，可日子總要過，債總得要還。2004年春節一過，高根其就開始四處尋找商機，很快，他發現那兩年當地的黑魚養殖業剛剛興旺起來，可賣黑魚飼料的人卻屈指可數。這時，他想到要做黑魚飼料生意，可黑魚吃的飼料就是海里的小雜魚，一片的成本要三十多元錢，高根其手無分文，要做小雜魚生意那不就是異想天開嗎？他只好厚著臉皮四處借錢。

　　高根其：“空了那么多錢肯定不好借，很難借到錢。”

　　就當高根其四處碰壁時，一個朋友的母親主動借給了他3萬元，這讓他激動不已。

　　高根其朋友的母親 朱福珍：“我看他很耿直，心地很善良 ，我就借給他了。”

　　高根其：“這一夜也沒睡著，特別激動，這一夜真的沒睡著，三萬元拿來 我就有夢想了。”

　　高根其一下子看到了生活的希望，這個唯一愿意借錢給他的人對他來說就是救命恩人，他拿著這三萬元借了一輛面包車連夜趕到太湖進了一批小雜魚，寄放在別人的冷庫里，然后開始四處推銷小雜魚。

　　高根其：“一天賣個七八百片 ，一千來片的時候也有了，那個時候一片賺兩元，一天下來也能賺兩千多元。”

　　當時的小雜魚非常搶手，十天下來，高根其足足賺了兩萬多元，于是他把賺來的錢又進了一批了小雜魚，就這樣邊掙錢邊擴大規模。到了2005年初，三萬元就滾到四十萬元，高根其把外債全還了。同時拿出10萬元建了一個冷庫，小雜魚的生意越做越大。

　　可是沒過多久，高根其發現自己銷售小雜魚的數量一直停滯不前。原來黑魚號稱魚老虎，專吃小雜魚，胃口非常大，一塘黑魚一天就要吃掉好幾百元的小雜魚，養殖成本非常昂貴。

　　記者：“這一車拉多少魚？”

　　高根其：“2000多斤魚。”

　　記者：“能吃多久？”

　　高根其：“晚上吃一頓就吃完了。”

　　記者：“這魚塘總共有多少面積？”

　　高根其：“總共有一百多畝。”

　　記者：“一天得吃掉多少錢？”

　　高根其：“光這邊一百多畝一天要吃掉一萬三 一萬四左右。”

　　記者：“沒錢還有養不起黑魚？”

　　高根其：“沒錢是養不起。”

　　成本昂貴，養殖戶不愿意輕易擴大養殖規模，這就影響到高根其小雜魚的銷售。如何能讓養殖戶多養些黑魚呢？這時高根其有了一個大膽的想法：“要把小雜魚賒欠給養殖戶，等養殖戶把黑魚養大后賣錢了再還給他，西風村的沈金福聽說后第一個找上門要賒欠小雜魚。”

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈金福：“沒有本錢了 養不下去了。”

　　沈金福正愁沒錢擴大養殖規模，高根其讓他先賒后還，這讓沈金福徹底沒了資金壓力，于是，他每天到高根其那里賒欠2000多元的小雜魚，一個月下來就欠了6萬多元。

　　記者：“他要不要算你利息？”

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈金福：“他沒有算我們利息。”

　　記者：“什么時候還給他？”

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈金福：“到賣魚的時候再還給他。”

　　原來高根其看中的并不是利息，而是小雜魚賣得多了他的利潤自然而然也就高了。

　　記者：“這一片多少錢？”

　　高根其：“一片現在賣38元。”

　　記者：“山東過來呢？”

　　高根其：“山東過來一片也就35元左右。”

　　記者：“利潤高不高？”

　　高根其：“利潤兩元到三元 毛利。”

　　記者：“多久發一車？”

　　高根其：“基本上一天一車。”

　　記者：“一車有多少貨？”

　　高根其：“一車兩三千片。”

　　記者：“幾天能賣完？”

　　高根其：“一天 一天不到就賣完。”

　　因為是賒欠，小雜魚賣得飛快，一天兩三千片的小雜魚，就意味著要墊付7萬多元的現金，沒過半個月高根其就感覺吃不消了。而黑魚的養殖周期長達四個月，如果再這么無節制的賒欠下去，恐怕錢沒賺到高根其的小雜魚生意就要做不下去了。這時，高根其想到：“不少養殖戶都是循環養殖，他們有一部分魚塘里的黑魚已經可以上市了，那不如先收購黑魚，這樣資金就可以轉得開。

　　高根其：“對我有好處對養殖戶也有好處，養殖戶養好的魚可以賣掉了，對我的好處是把魚賣掉后，有的人的資金可以給我利用幾天，哪怕五天也好。”

　　2006年底，高根其就開始到處收購黑魚，養殖戶看他出的收購價并不比別人低，而自己又要經常去他那里賒欠小雜魚，于是就紛紛把黑魚賣給他。

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈長寶：“大多數都是賣給他的，這個錢我不拿得，從賬上直接扣。”

　　2007的2月份，高根其把第一批收購來的1萬斤黑魚拉到杭州農都市場去賣，在杭州農都市場德清黑魚一直名聲在外，高根其的黑魚一到市場就被一掃而光。賣完黑魚拿到錢后，高根其把養殖戶賒欠的飼料款扣除后，其它的如數還給養殖戶。從此，高根其和養殖戶之間逐漸有了一個不成文的規定，高根其賒欠小雜魚給養殖戶，養殖戶養大黑魚后主動賣給他。

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈金福：“其實這種模式很好的。”

　　記者：“發展地快不快這樣的模式？”

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈金福：“這樣的模式這幾年發展地很快。”

　　記者：“你們當地像這樣跟高根其合作的人有多少？”

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈金福：“大概有五六十個。”

　　這種模式解決了高根其資金不足的問題，高根其也就大膽地賒欠出更多的小雜魚。

　　記者：“一天要賣多少小雜魚？”

　　高根其妻子 徐國琴：“小雜魚三千多片。”

　　記者：“按錢來算呢？”

　　高根其妻子 徐國琴：“按錢來算十幾萬元。”

　　記者：“都是賒欠？”

　　高根其妻子 徐國琴：“對。”

　　記者：“一年最高的時候要欠多少錢？”

　　高根其妻子 徐國琴：“欠500多萬元。”

　　有了高根其的賒欠，養殖戶也更大膽地擴大養殖規模。

　　浙江省德清縣禹越鎮黑魚養殖戶 沈長寶：“沒有幫忙的話我只能養個20畝地，幫了忙現在養了40多畝地。”

　　2007年，高根其共賣出了50萬片的小雜魚，經濟效益高達一百多萬元，當地的養殖規模也從2005年的2000畝變成現在的4000畝。面積擴大了，高根其收購的黑魚自然也就多了，每天幾乎都有兩三萬斤的黑魚賣往杭州等地。

　　黑魚經銷商 鄭玉龍：“他們供應我們貨源充足，另外質量也有保障，正常的銷量一天六七千斤，都是外地商販到我這里進貨，基本上數量很大的，都是兩千多斤 ，一車魚來幾個人 ，基本上就賣差不多了。”

　　就當高根其的生意做得順風順水時，2008年的五月一號，高根其卻碰上巧婦難為無米之炊的尷尬，當時，黑魚的價格出現歷史以來的最高價，一斤黑魚收購價漲到九塊二，高根其心想這下可以大賺一筆了，可他去收黑魚時養殖戶卻不賣了。

　　高根其：“一但漲價了人家還想等漲的更多的時候再賣。”

　　沈掌根就是當初帶頭不賣的養殖戶，在他看來市場價格還有上漲的空間。

　　浙江省德清縣禹越鎮西風村黑魚養殖戶 沈掌根：“我想養大點再賣，這樣產量高一點，黑魚長得肯定是快的，像這個魚塘，按照正常情況的話一天長八十斤。”

　　黑魚長得是快，可市場價格隨時漲隨時也可能跌。

　　高根其：“養得過頭了，市場行情會掉下來，魚養大了也有風險，也有死亡的風險。”

　　不管高根其怎么勸解，沈掌根等人還是不賣。這可把高根其急得團團轉，一方面他擔心養殖戶會錯過最佳的賣魚時機；另一方面，一連五六天收不到黑魚，不少從外地專門趕過來買黑魚的客戶最終放話了：“如果再沒有黑魚的話，以后就不再跟高根其做生意了。”

　　記者：“如果買不到魚對你有影響嗎？”

　　黑魚經銷商 謝洋洋：“那肯定有影響的，攤位上的老客戶要跑掉的。”

　　高根其：“對他們的影響很大的，他們生意受影響的，別人有魚，他們沒有魚的話就不能賣了。”

　　情急之下，高根其只好到外地高價收購黑魚度過難關。事后，很快證明高根其當時的判斷是正確的，沈掌根等人最終也沒能等到更高價，反而還出現了節目開始時黑魚因為缺氧導致的意外死亡。為了能確保常年供貨，2008年6月，高根其在當地承包了400畝魚塘自己養黑魚。

　　高根其：“到時候黑魚收不到的話可以緩沖一下，不夠的話自己的魚塘里可以抓一部分。”

　　有了這400畝魚塘后，高根其基本上可以保證一年四季都有黑魚供應市場。現在他投資的1000多萬元的黑魚交易市場里，每天都有三四萬斤的黑魚在這里交易，他賣小雜魚、收購黑魚兩不誤，一年凈賺300多萬元。回想起自己一路走來，高根其感慨到：如果當初沒有朱福珍借給他的三萬元，現在的他也許還在四處躲債。為了能讓朱福珍安享晚年，高根其把她接到廠里住，并每年給她1萬元的生活費。

　　高根其：“可以這樣說，他是我事業上成功的基石，現在叫她干娘，跟我父母地位一樣。”