5月16日下午3點，在首屆潛江市龍蝦節上，市民選出的蝦王有115克，蝦后有113克。當天，潛江市政府對蝦王蝦后進行拍賣。
拍賣師：“3萬元，8號先生3萬元。2號先生4萬元，5.8萬，9號先生5.8萬元。5.8萬第一次，5.8萬元第二次，祝賀9號先生競拍成功。”
經過競拍，蝦王拍出了8.6萬元，蝦后拍出了5.8萬元的天價。作為中國小龍蝦加工出口第一市的潛江，2008年龍蝦產業總產值超過13億元。在潛江，有一個人在龍蝦出口行業里占據著舉足輕重的位置。
鄭玉林就是多個國家采購商追逐的那個龍蝦巨頭。許多采購商不遠萬里來到這里，就是要和他簽訂單。

這一次，鄭玉林和瑞典的采購商亨瑞簽訂了一筆2000萬美元的大訂單。亨瑞不敢有半點馬虎，因為他每年的訂單量達到2千噸，在瑞典80%的龍蝦都是由鄭玉林來提供。
鄭玉林：“今天我們跟他簽訂終端產品的深加工產品，對我們進歐洲超市會有一個積極的作用。”
九年的時間，鄭玉林的龍蝦產品遍布德國，美國等20多個國家，年創產值近4個億。每到夏天，鄭玉林甚至會左右整個湖北龍蝦的收購走向。
鄭玉林曾是一家鄉鎮企業的經理，當時企業受體制束縛經營不善，欠下445萬元的債務。1999年的夏天，鄭玉林經歷了兩件影響他人生的事情：一是受到朋友的邀請出了趟國，二是國企改為民營，鄭玉林接手了這個企業。
鄭玉林：“要承擔銀行的那么多貸款的債務，還有原來這個企業欠下來的職工的工資，還有一些帳款，還有幾十百把號人要吃飯。”
在當時，鄭玉林不僅要償還債務，而且要養活200多個員工。選擇什么樣的行業賺錢非常關鍵。兩個月后，鄭玉林做出一個誰也沒想到的決定，要將本地的小龍蝦賣到國外。這個決定一宣布，員工們都炸開了鍋。

當時，人們都稱小龍蝦為害蟲，野生的小龍蝦喜歡打洞、吃秧苗的根，農民深惡痛絕，本地人都不會吃，大家都不能想象這個東西還能賺錢。
董振義：“那龍蝦沒有人要，就是你抓起來的話也不敢吃，也不知道能不能吃，拿去賣的話0.2元錢一斤都沒有人要。”
劉佃年：“那甚至連我們的蓋子和那個稻秧，秧田都把那個損壞，所以當時把它作為一害。”
員工楊克林：“我們當時也很擔心，因為小龍蝦的行情一變，他會不會虧本。但是我們鄭總不考慮這個事情，他就是虧本他也要做。”
那么，鄭玉林為什么義無反顧地做起了小龍蝦生意，他的這個決定正是因為那次出國的經歷。
1999年6月，鄭玉林受朋友邀請，去丹麥比利時等國家時發現，在很多超市，人們喜歡購買速凍蝦仁，用來炒菜，做沙拉，或做龍蝦湯料。一個進口商朋友告訴他，除去人工開銷，一斤蝦仁最少的利潤都在10元錢。誘人的出口前景讓鄭玉林堅定地做起了蝦仁出口生意。
2000年6月，村民們聽說鄭玉林敞開收購小龍蝦，大家紛紛下田捉害蟲，然后大車小車地拉到廠里，那場景甚是壯觀。

湖北省潛江市浩口鎮收購商陳德英：“廠里排隊，每天收一整夜。他收購的數量很多，差不多湖北省一多半的收購商都往這里送貨，他的收購量是最大的。”
鄭玉林：“一旦到下午的時候，我們收不了的時候，那個龍蝦有的老百姓就說你隨便給一點，送給我都可以，所以蝦那個時候的資源是太多太多了。”
湖北是千湖之省，水資源豐富，小龍蝦依水而生泛濫成災。沒有人瞧上的害蟲卻成就了鄭玉林。短短三個月的時間，鄭玉林虧損的企業就有了近百萬元的盈利。

然而到了2002年，一個巨大的危機朝鄭玉林襲來。由于沒有自營出口，鄭玉林的生意一直受制于中間商，再加上國內增加了100多家蝦仁出口企業，競爭激烈，蝦仁的利潤越來越薄。對于鄭玉林來說，紅火了兩年的生意似乎走到了盡頭。
鄭玉林：“反反復復有很多動搖，有很多的觀念，很多想法。失敗當時也想過，做任何事情你弄得不好，不管做哪一個行業，它是有成功是有失敗的。”
2002年6月，鄭玉林只接到了兩三個集裝箱的訂單，這還不及往年訂單的三分之一。正當他一籌莫展時，一個新加坡客商竟主動找上了門，要跟鄭玉林簽訂10個集裝箱的訂單。這筆訂單，對鄭玉林來說真是雪中送炭。
和以往做蝦仁的訂單不同，新加坡商人要求做整肢蝦。鄭玉林了解到，整肢蝦是客戶為瑞典8月份的龍蝦節做的準備。每年8月份整整一個月，瑞典人要消費掉約4500噸的龍蝦，由于瑞典不產龍蝦，90%的小龍蝦都要從國外進口。這讓鄭玉林在不景氣的蝦仁行業里，看到了另一條生路，一次訂購10個集裝箱，這個中間商肯定是來頭不小，抓住他以后會有更多的訂單。然而這一次，鄭玉林雖然抓住了機會，但為此卻賠進了60萬元。

從拿到訂單的那一天開始，鄭玉林就傾盡全力來收購小龍蝦，然而他連續找了10天，才完成了不到三分之一的數量，這時新加坡商人陳建達著急了，開始坐鎮監工。
陳建達：“如果我們得不到這個定單，達不到這個數量，這個我們對客戶的信譽就下降了，信心也比較下降。”
原來這一年，湖北地區大旱，小龍蝦沒有水就不能繁殖，產量比往年要減少一半。盡管鄭玉林耗盡人力物力，找到的蝦源卻是杯水車薪，此時的鄭玉林為自己擔心更為對方擔心。
鄭玉林：“他如果是在中國賠一點還好，在國外賠得更多，我要是不給他完成，他會損失一大筆錢。”

離交貨的時間還剩下最后五天，然而，由于小龍蝦的產量比往年少，貨源緊張，價格也隨之水漲船高，市場上的小龍蝦一天一個價。
鄭玉林：“當初我們預計的情況下，幾乎高了0.5元到1元錢，所以每一斤高出0.5元到1元錢，這一噸就要損失一兩千塊錢，所以大批的定單執行價格肯定是不賺錢，肯定會虧很多。”
如果幫助陳建達完成訂單，一斤蝦的收購成本比以前抬高了近一元錢，10個集裝箱就要損失60萬元。這對于一年盈利只有100多萬元的鄭玉林來說，這個虧損的代價實在太大了。有人建議鄭玉林趕快向陳建達提出來重新簽訂價格。鄭玉林卻擔心，臨時調價會失去這個客戶。反復權衡以后，鄭玉林決定賭上一把。
鄭玉林：“既然簽了合同，簽了定單，也應該虧本賺錢也得做下去，為了長遠著想，我根本沒談到漲價的問題。”
為了在最短的時間里湊齊小龍蝦，鄭玉林果斷做出決定，在原有的收購價格上，每一斤比其他家高出1元錢來收購。

鄭玉林：“損失60萬元錢嗎，對朋友之間，客戶之間，相互支持，相互幫忙，這也是一個在生意，在平時交易和做生意上也是很正常。”
盡管鄭玉林心態比較平和，但對于這次在陳建達的眼皮子底下虧了60萬元，陳建達竟沒有過多的表示。鄭玉林本想抓住機會，難道只是一錘子買賣？
到了2003年，陳建達又出現在鄭玉林的面前，他的一句話，印證了鄭玉林當初的判斷，陳建達來頭不小，并且因為他，鄭玉林會有做不完的訂單。
鄭玉林：“今年你能做多少，我就給你多少，當時我大概接受了50個集裝箱，50個集裝箱就大概有500噸，所以那一年應該說是前一年確實虧了本，今年他這樣來報答我，我也感到很突然。”

原來，陳建達是新加坡一家海外投資公司的老總，中國對外出口80%的整肢蝦訂單都掌控在他手里，在行業里有著舉足輕重的位置。上次陳建達給鄭玉林的訂單，正是因為干旱，陳建達在江蘇沒有完成，他想在鄭玉林這里試試，本是無意栽柳，沒想到鄭玉林賠本兒完成了訂單。
陳建達：“我們也很幸運，鄭總在對龍蝦的制作方面，他都能夠達到我們的要求。”
2003年6月，鄭玉林和陳建達從業務伙伴走向了真正的合作，他們成立了一家自營出口公司，通過陳建達，鄭玉林每年要接下近千萬元的訂單，生產量從一兩百噸突然劇增到一千多噸，生意是做大了，可鄭玉林卻有了新的困惑。
鄭玉林：“一只蝦在40克以上，蝦的表面太臟的蝦這個時候不能用，它的規格高，質量要求高，這個數量在市場上不是很多。”

隨著國內消費市場吃蝦熱的興起，人們喜歡吃大個頭龍蝦，而一只40克以上的大龍蝦幾乎是百里挑一。夜市老板成為鄭玉林爭奪蝦源最強勁的對手。
鄭玉林：“吃蝦的人是越來越多，做這個油燜大蝦也是這個規格的龍蝦，所以應該說當時國內市場跟國外市場爭貨源這個矛盾很突出。”
僅僅依靠潛江市的龍蝦產量遠遠不能滿足鄭玉林，他決定另辟蹊徑。鄭玉林通過開挖改造魚塘，湖泊等建立了萬畝小龍蝦養殖基地，他還在外省市建立龍蝦收購點。由于產量和蝦源品質有了充分的保障，今年，瑞典最大的采購商亨瑞就跟鄭玉林簽訂了2000噸的訂單。
亨瑞：“鄭總這個人是很好，我跟他合作很愉快，他很守信用，很守信譽，那么好像我們要50個柜，他就能達到50個柜給我們，80條柜他也能夠保證我們這個數量。”
今年入夏以來，持續不斷的陰雨天氣，讓鄭玉林焦躁不安，一下雨就會影響龍蝦收購。怕收不齊龍蝦影響亨瑞的那筆訂單，盡管路不好走，但鄭玉林還是堅持去收購現場看看。

鄭玉林：“完了，泥死了。”
車一時半會兒出不來，鄭玉林把車撂在半路上，徒步走了半個小時才趕到收購攤點。火爆的收購場面，讓鄭玉林松了口氣。
鄭玉林：“你看，又來了一輛車。”
雖然鄭玉林手中有近億元的資金，他每天必須花出去200萬，但為了更快收購龍蝦，鄭玉林再次抬高價格。
鄭玉林：“這個蝦大概有35克，這個大概是16元，這個大概有40克，這個就是17元，50克的就是19元，60克的就是22元，我們論重量，論規格收的。”
現在，鄭玉林光在潛江市就有十幾家收購點，他還在湖南，河南，四川等外省收購，他的龍蝦產品也開始銷售到美國，瑞典，德國等20多個國家。