中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道      蔡得志進入飼料行業(yè)很偶然。1999年高中畢業(yè)后，但總感覺工作崗位不適應(yīng)。2004年他返回家中養(yǎng)豬，期間碰到一位上門推銷的飼料廠業(yè)務(wù)員。攀談之中，業(yè)務(wù)員說了一句“你更適合干銷售”。這讓自小有從商意愿的蔡得志找到了奮斗的方向，他很快應(yīng)聘到一家飼料廠做銷售推廣員。
    2009年1月，他辭職加入江門匯海集團，不過不是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，而是重新從業(yè)務(wù)員做起。“主要是想換個更適合自己銷售經(jīng)營理念的企業(yè)工作。”他表示，當(dāng)時匯海集團董事長林海春只對他重點說了4句話：匯海已經(jīng)準(zhǔn)備好了做好豬魚料，做中國一流“安全、高效”養(yǎng)殖模式供應(yīng)商！匯海的安全、高效養(yǎng)殖模式要讓養(yǎng)殖戶每頭豬多賺100元，每畝塘多賺1500元，當(dāng)前匯海要團隊、要（銷售）網(wǎng)絡(luò)、要現(xiàn)金、可以不要利潤。蔡得志說，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)并沒有多解釋，但他聽明白了：要組織好團隊，但要能、會打硬仗的團隊；建立好密集的客戶網(wǎng)絡(luò)；為確保原材料采購，做好飼料品質(zhì)，實實在在為養(yǎng)戶創(chuàng)造更大利益，寧愿做少點銷量也要全部做現(xiàn)金。
    蔡得志說，他一直認為只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能給客戶帶來利益，領(lǐng)導(dǎo)的話給予他很大感觸。當(dāng)時匯海名氣并不大，為了做出知名度影響力，他做出一個令業(yè)內(nèi)震動的舉措：限量優(yōu)惠，買一包匯海飼料贈送兩包，大范圍的讓養(yǎng)殖戶去做對比、做實證，比其他廠家優(yōu)惠幅度大一倍甚至兩倍，該舉措讓匯海頓時成為業(yè)內(nèi)討論的熱點，名不經(jīng)傳的匯海開始聚集了眾人目光。
    經(jīng)過一系列努力后，當(dāng)年9月，匯海的飼料銷量比上年同期翻了三倍。蔡得志很快又坐上了銷售經(jīng)理的位置。他認為，他的進步成就與認真服從和徹底執(zhí)行公司營銷策略有關(guān)。他表示，領(lǐng)導(dǎo)比下面的人更清楚企業(yè)的全面情況，考慮衡量的東西肯定要比下面的人多和周全，對市場遠景也看得更遠，制定相關(guān)的營銷策略自然有他的道理。“當(dāng)上級布置下來任務(wù)和策略后，我不會去懷疑、否定、琢磨它，先大膽的去執(zhí)行，過程中遇到問題再說。”如果沒有達到預(yù)先效果，業(yè)務(wù)員應(yīng)先自問，自己對相關(guān)策略的執(zhí)行力度達到全力以赴了嗎？“現(xiàn)在飼料企業(yè)最缺認真執(zhí)行的兵。”