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珠海風(fēng)光耕水機(jī)推廣示范現(xiàn)場
——訪珠海風(fēng)光耕水科技有限公司執(zhí)行副總裁蔡敏強(qiáng)
人物簡介：蔡敏強(qiáng)，香港人，早年留學(xué)加拿大。現(xiàn)任珠海風(fēng)光耕水科技有限公司執(zhí)行副總裁、美林綠色養(yǎng)殖場總經(jīng)理、美林紙業(yè)董事兼總經(jīng)理。
看好水產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè) 《海洋與漁業(yè)》：您曾經(jīng)在加拿大北菲爾大學(xué)讀書，主修專業(yè)是造紙，后來為什么入行水產(chǎn)的呢？
蔡敏強(qiáng)：進(jìn)入水產(chǎn)大約在六年前。我有一個朋友，他在日本專門從事耕水養(yǎng)殖技術(shù)研究。偶然的機(jī)會，他介紹耕水機(jī)給我認(rèn)識。從他的介紹中得知，耕水機(jī)是個典型的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，一小時只需耗電40—60w，卻能起到良好的增氧效果。現(xiàn)在全世界都講低碳和節(jié)能環(huán)保，耕水機(jī)的出現(xiàn)，恰恰能適應(yīng)時代的發(fā)展。我看好水產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，看好耕水機(jī)在水產(chǎn)業(yè)中的推廣應(yīng)用前景，所以決定投身于水產(chǎn)業(yè)。
《海洋與漁業(yè)》：您為何如此看好水產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)？
蔡敏強(qiáng)：中國人多地少，實(shí)行耕地保護(hù)制度，土地資源較為稀缺。我個人認(rèn)為，目前國內(nèi)的池塘養(yǎng)殖面積不太可能增加。如何在保持良好水體環(huán)境提高商品品質(zhì)的同時增加單位水體的產(chǎn)量，這是業(yè)界共同關(guān)注的問題，而機(jī)械增氧設(shè)備在這方面發(fā)揮著不可替代的作用，這一水產(chǎn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)潛力巨大。傳統(tǒng)的增氧機(jī)耗電量大，效率不高，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在這方面將來可大展拳腳。耕水機(jī)這一小小的東西，恰恰適應(yīng)了時代發(fā)展的需要。
耕水機(jī)主要是用于打破水體分層，運(yùn)用到的原理是流水不腐，以往爬水式和葉輪式增氧機(jī)都是攪動表層的水，讓水面上的空氣進(jìn)入水體里面，但是其增氧的效果主要集中于表層和中層，卻不能進(jìn)到水底。我們的耕水機(jī)用電相當(dāng)少，一小時耕電40～60w，相比上千瓦功率的增氧機(jī)的確省電很多。
另一方面，通過耕水機(jī)的作用，上下水層形成對流，將底層的藻類帶上水面，接受陽光進(jìn)行光合作用，所以水體里面的溶氧比較充足。與此同時，底層的腐敗物質(zhì)也轉(zhuǎn)移至水面的中上層，這樣一接觸到太陽的紫外光，就將這些有害的有機(jī)物分解掉，所以自然不用下藥了。同時PH和溶氧也能在不同深度的水體保持一致。這樣一來，就能達(dá)到穩(wěn)定水質(zhì)、改善底質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、增產(chǎn)增效四個方面的較佳效果。
推廣技術(shù)帶動產(chǎn)品銷售 《海洋與漁業(yè)》：在養(yǎng)殖戶都習(xí)慣使用傳統(tǒng)增氧機(jī)的今天，貴公司的耕水機(jī)如何進(jìn)占這一市場？
蔡敏強(qiáng)：的確，養(yǎng)殖戶當(dāng)前還習(xí)慣于使用傳統(tǒng)增氧機(jī)，但是耕水機(jī)在節(jié)能環(huán)保方面具有明顯的優(yōu)勢。為此，我們建立了示范基地，示范推廣生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，來加深老百姓對耕水技術(shù)的認(rèn)識。
2010年，我們分別在江門沙堆和鶴山成立了美林養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖面積達(dá)500多畝，養(yǎng)蝦又養(yǎng)魚。我其實(shí)想做一個示范，示范成套的綠色生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，通過低耗能而獲得高產(chǎn)量。其走的是自然生態(tài)路線，盡量少加或不加藥物和添加劑。中國環(huán)保基金后來用我的場來做示范單位，這樣說服力大，如果你光是做設(shè)備，沒人會知道這設(shè)備有多好，只有實(shí)證來做和試驗(yàn)才會有更好的效果，我們在示范基地培訓(xùn)那些代理商，教授他們一套生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)。
營銷方面，我們現(xiàn)在主要是面向大客戶在做，因?yàn)檫@樣極具示范性效果，如果他們這里養(yǎng)得好，勢必會帶動其他養(yǎng)殖戶采用這種低碳高效的養(yǎng)殖模式。我們和上市公司國聯(lián)的合作就是一個很典型的例子。
我們特別重視售后服務(wù)工作。我們不僅開展了物流配送、現(xiàn)場安裝與維護(hù)等服務(wù)，還常派技術(shù)員到現(xiàn)場為客戶檢測水質(zhì)變化等一系列配套的服務(wù)，為客戶提供他們需要的增值服務(wù)，以便讓我們的客戶能夠更加順利地養(yǎng)殖。
爭取創(chuàng)投謀發(fā)展 《海洋與漁業(yè)》：據(jù)說貴公司在早前得到了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資助，請問是什么促成了企業(yè)和風(fēng)投公司的聯(lián)姻？
蔡敏強(qiáng)：和我們合作的風(fēng)投公司名叫青云創(chuàng)投。2008年9月，青云創(chuàng)投投資了1000萬美元到我們公司。青云創(chuàng)投專注于國內(nèi)清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的風(fēng)險投資，旗下設(shè)立了中國環(huán)境基金，是第一個將風(fēng)投模式引入中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的基金管理公司。青云創(chuàng)投主張“利成于益”，也就是在獲取利潤的同時為社會帶來公益和效益。因此，他們在投資企業(yè)之前都會對企業(yè)的社會責(zé)任和環(huán)境責(zé)任作為最重要的考察方式，如果這兩項(xiàng)考察不達(dá)標(biāo)，即使盈利再高，他們也不會投資。而我們公司雖然規(guī)模尚且不大，但是在節(jié)能環(huán)保的水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域有所建樹，大家的理念趨于一致，所以就走在一起。
青云創(chuàng)投的投資模式就是以股權(quán)投資的方式將資金注入像我們企業(yè)一樣有潛力的“綠金”公司當(dāng)中，使企業(yè)省去了漫長的資本原始積累期，幫助企業(yè)快速成長。在時機(jī)成熟之后，創(chuàng)投公司通過受資企業(yè)的上市、收購等方式退出，從而實(shí)現(xiàn)效益的最大化。
《海洋與漁業(yè)》：1000萬美元的投資是個不小的數(shù)額，能否透露下下貴公司是怎么利用這筆投資的呢？
蔡敏強(qiáng)：我們把這筆資金分成幾個部分，根據(jù)公司的發(fā)展需要來進(jìn)行合理配置。前期我們主要用于生產(chǎn)線的引進(jìn)和完善以及增員。目前，我們主要將資金投入到銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建以及示范場建立以及一些宣傳推廣工作。而后期，我們會回歸本源，加強(qiáng)技術(shù)方面的投入，例如加大對高技術(shù)人才的引進(jìn)，加強(qiáng)和科研機(jī)構(gòu)的合作交流以及加快對養(yǎng)殖菌種的研發(fā)。
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