廣東君有飼料有限公司總裁蔣洪斌

　　3月15日上午，中山大信商務(wù)會(huì)議中心酒店601室，這個(gè)房間正對(duì)著酒店正門入口，為廣東君有飼料有限公司（簡(jiǎn)稱“君有”）總裁蔣洪斌特意挑選。透過巨大的落地窗，蔣洪斌可以看到底下忙碌的君有人——這群連走路都帶著風(fēng)的人，正在緊張籌備一場(chǎng)即將于明日（3月16日）舉行的“首屆水產(chǎn)膨化飼料發(fā)展論壇暨君有事業(yè)財(cái)富共同體啟動(dòng)大會(huì)”，這場(chǎng)會(huì)議也是水產(chǎn)飼料行業(yè)首個(gè)以膨化料作為主題的行業(yè)會(huì)議，將會(huì)有500余人參加。可以說，這場(chǎng)會(huì)議籌辦得是否精彩，將決定成立僅4個(gè)來月的君有，“入水”時(shí)的姿態(tài)是否優(yōu)美。

蔣洪斌與大北農(nóng)集團(tuán)高級(jí)副總裁、水產(chǎn)科技集團(tuán)常務(wù)副總裁、身兼數(shù)家大北農(nóng)合伙創(chuàng)業(yè)公司董事長(zhǎng)的神爽博士易敢峰

　　采訪過程中，或是不滿意所提的問題，亦或是不喜一問一答，蔣洪斌并未按采訪提綱上的問題來答復(fù)，而是從離職開始，講自己一直在思考什么，又想透了什么，等等。至于君有，至于膨化料，則是他想透了之后的結(jié)果。這種相對(duì)隨性、隨意的交流，所獲取的信息反而令人更為意外，也更接近一個(gè)本源性的問題：君有的機(jī)會(huì)是什么？
　　
　　——僅僅是因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)？或因?yàn)榕蚧�料是一種趨勢(shì)？總覺得這樣的回答沒能完全解惑。但現(xiàn)在，蔣洪斌把他如何設(shè)計(jì)君有的邏輯完整地呈現(xiàn)出來，就如設(shè)計(jì)師講解創(chuàng)造作品的思路，里邊所包含的新的思維、新的方法，對(duì)行業(yè)企業(yè)而言，或也有些裨益。

      因時(shí)間關(guān)系，僅整理談話初稿，未編輯。以下為蔣洪斌講話內(nèi)容：

　　離職過后除了正常的事務(wù)性工作之外，作為我本人來講，最主要做了兩方面的準(zhǔn)備，一是思維上的準(zhǔn)備，思考了一些事情；第二是做了身體上的調(diào)整，過往的職業(yè)生涯中，精神和身體一直處于高強(qiáng)度、高負(fù)荷的狀態(tài)。當(dāng)然，思維方面的調(diào)整是重點(diǎn)。
　　
　　我想的是，在目前的行業(yè)現(xiàn)狀下，競(jìng)爭(zhēng)已出現(xiàn)多層次、多樣式等特點(diǎn)，而且也形成了競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)，作為君有而言，我們不應(yīng)該盲目地照抄、模仿或仿制。可以說，君有不是要在短時(shí)間內(nèi)證明什么，也不是要吸引行業(yè)的眼球。
　　
　　為什么水產(chǎn)料增長(zhǎng)陷入停滯？
　　
　　我思考的第一個(gè)問題是，一個(gè)社會(huì)的變革，一個(gè)行業(yè)的前進(jìn)，究其本源的推動(dòng)力，本質(zhì)上就是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的相互關(guān)系。其它的不講，就講水產(chǎn)飼料行業(yè)，水產(chǎn)飼料行業(yè)的發(fā)展作為飼料的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，晚于畜禽飼料的發(fā)展，規(guī)模也小于畜禽飼料，且具有獨(dú)特之處，注定了水產(chǎn)飼料需要走一條與畜禽飼料不同的道路。
　　
　　我們可以看到，雖然水產(chǎn)飼料發(fā)展的市場(chǎng)條件好、空間大，但為什么最近十幾年來我們的水產(chǎn)飼料產(chǎn)量仍維持在1000多萬噸的規(guī)模，僅僅是畜禽飼料的十分之一，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于整個(gè)大農(nóng)業(yè)的發(fā)展。從廣義上講，也可以說是漁業(yè)落后于大農(nóng)業(yè)的發(fā)展。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？歸根到底，大漁業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的相互關(guān)系處于扭曲的狀態(tài)，水產(chǎn)飼料行業(yè)同樣也是。我認(rèn)為，真正要實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)行業(yè)的變革，實(shí)現(xiàn)大漁業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)飼料的高度發(fā)展，企業(yè)首要解決的問題是如何協(xié)調(diào)好生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系，建立一種高度發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力和與之相匹配的適應(yīng)支撐其發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系。
　　
　　在顆粒料時(shí)代，以一些優(yōu)秀的、一流的、行業(yè)領(lǐng)先的大型水產(chǎn)飼料集團(tuán)為代表，建立起了以水產(chǎn)顆粒料為核心養(yǎng)殖要素的生產(chǎn)力，推動(dòng)了整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展。把過去圍養(yǎng)、放養(yǎng)的低水平的生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)變成了通過有一定營(yíng)養(yǎng)搭配等為基礎(chǔ)所形成的水產(chǎn)顆粒料這種新型生產(chǎn)力，極大地推進(jìn)了水產(chǎn)行業(yè)養(yǎng)殖效率和養(yǎng)殖效果的提升。
　　
　　那么，在顆粒料這種生產(chǎn)力狀況下，與之相匹配出現(xiàn)的生產(chǎn)關(guān)系又是什么？我把這種生產(chǎn)關(guān)系簡(jiǎn)稱為“要素支配型、資源互補(bǔ)型”。簡(jiǎn)單來講就是飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間是一個(gè)共同體，其核心就是要素支配、資源互補(bǔ)，如養(yǎng)殖戶占據(jù)的要素是魚塘；經(jīng)銷商則是人脈關(guān)系和資金（那時(shí)整個(gè)社會(huì)的財(cái)富資源還是比較匱乏）；飼料廠則掌握了基本的營(yíng)養(yǎng)搭配，并敏銳地看到完全可以通過顆粒料的推廣，來改變?cè)瓉淼膰�養(yǎng)、放養(yǎng)的粗獷養(yǎng)殖，提高養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)力。在顆粒料發(fā)展的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，這種生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力是極其協(xié)調(diào)的，生產(chǎn)關(guān)系也極大地推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展，兩者之間相互良性推動(dòng)。因此從上世紀(jì)90年代中后期開始，整個(gè)水產(chǎn)飼料得到了極大的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系屬于蜜月期。
　　
　　膨化料發(fā)展的制約點(diǎn)
　　
　　隨著本世紀(jì)初，以蝦料、海水魚料等為代表的特種水產(chǎn)飼料的出現(xiàn)，水產(chǎn)飼料行業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了悄悄變化。此時(shí)新的生產(chǎn)力開始萌芽，其標(biāo)志就是水產(chǎn)膨化料的出現(xiàn)。很遺憾的是，此后近十年來的時(shí)間里，水產(chǎn)飼料行業(yè)僅是簡(jiǎn)單地把膨化料看作是顆粒料的補(bǔ)充。曾經(jīng)，行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán)，從最高決策者到底下的員工，用了3-5年時(shí)間來討論膨化料，最后他們的結(jié)論是：太超前、無優(yōu)勢(shì)、投入和產(chǎn)出不匹配。可以想象，當(dāng)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方陣內(nèi)的企業(yè)有了這樣一個(gè)戰(zhàn)略決策后，那么后面跟隨的企業(yè)就沒有任何戰(zhàn)略上的膽識(shí)和底蘊(yùn)再去做更深入的思考，所以水產(chǎn)飼料行業(yè)對(duì)膨化料的理解有這么3-5年的徘徊期。
　　
　　到了2005-2010年間，在這個(gè)較短時(shí)間段內(nèi)，真正推動(dòng)水產(chǎn)飼料行業(yè)生產(chǎn)力進(jìn)一步解放和提升的，我認(rèn)為不是大企業(yè)，而是中小型或區(qū)域型的企業(yè)，他們反而成為了推動(dòng)行業(yè)內(nèi)新生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系產(chǎn)生的生力軍。
　　
　　那為什么在2005-2010年間，水產(chǎn)膨化料還沒有出現(xiàn)一個(gè)較大的發(fā)展，還處于波動(dòng)發(fā)展期？因?yàn)樯�力軍不在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方陣內(nèi)，很明顯，一個(gè)較小的團(tuán)隊(duì)、企業(yè)要引領(lǐng)行業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展，就存在眾多資源不匹配的現(xiàn)象，也就是說心有余而力不足。另一方面，像社會(huì)的變革首先要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的理論做基礎(chǔ)，然后經(jīng)過試點(diǎn)、總結(jié)、放大、再總結(jié)、再糾正，形成理論，最后豐富完善理論，再推廣。但是一個(gè)小企業(yè)很難做到，因?yàn)樗�很難把握生產(chǎn)力的發(fā)展程度，也不敢去糾正或修正在這種生產(chǎn)力狀況下形成的生產(chǎn)關(guān)系，這是要自我革命的，企業(yè)就有可能要倒閉或要虧損。
　　
　　所以，這個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)就形成了一個(gè)怪現(xiàn)象，就是大企業(yè)在前面舉著大旗我行我素，小企業(yè)在后面用微弱的聲音喊：“不要這樣走，錯(cuò)了！”但沒人理他們。
　　
　　君有的機(jī)會(huì)
　　
　　那我們通過思考和總結(jié)，認(rèn)識(shí)到君有最大的機(jī)會(huì)是什么？不是做膨化料，也不是要去做一點(diǎn)蝦料，不是低層次的去仿制顆粒料時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，更不是憑著一個(gè)臉熟，去爭(zhēng)奪一兩個(gè)客戶來增加一點(diǎn)點(diǎn)銷量，這不是我考慮的。
　　
　　我考慮的是，現(xiàn)在優(yōu)秀的、卓越的企業(yè)，它們的優(yōu)秀和卓越是建立在顆粒料時(shí)代之上，是代表顆粒料時(shí)代的生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r，由這樣的生產(chǎn)力狀況構(gòu)建的廠家、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)關(guān)系。現(xiàn)在來看，這種要素支配型、資源互補(bǔ)型的生產(chǎn)關(guān)系，已經(jīng)阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展。現(xiàn)在社會(huì)的特點(diǎn)是什么？是大家希望揚(yáng)長(zhǎng)，希望把自己的優(yōu)點(diǎn)展示出來，有可能的話希望張揚(yáng)一點(diǎn)，展現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，再說得極致一點(diǎn)是希望張狂，個(gè)性得到充分釋放；然后大家希望能參與體驗(yàn)，希望分享，而且這種分享不是被動(dòng)地分析，不是說搞點(diǎn)賒銷和折扣，是希望全程參與進(jìn)來，希望分享和平等，討厭等級(jí)分層、頂禮膜拜和權(quán)力的支配。
　　
　　在這樣大的變革背景下，水產(chǎn)行業(yè)需要迎來新一輪的生產(chǎn)力的大發(fā)展，以及與之相伴的生產(chǎn)關(guān)系的變革。這個(gè)時(shí)代我把它總結(jié)為，以水產(chǎn)膨化料為核心養(yǎng)殖要素的新型生產(chǎn)力，就需要一種新型的生產(chǎn)關(guān)系與之相匹配，來推動(dòng)水產(chǎn)行業(yè)更高級(jí)別和更高層次的生產(chǎn)方式的蓬勃發(fā)展。對(duì)于水產(chǎn)膨化料，我覺得行業(yè)內(nèi)有一個(gè)不全面的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為膨化料相比顆粒料，僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品外形的改變。我認(rèn)為肯定不是這樣，膨化料應(yīng)該是一種生產(chǎn)方式的改變，一種理念的改變，也就一定會(huì)推動(dòng)一種新型思想的誕生。
　　
　　膨化料為什么得不到大發(fā)展，就是行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒處理好和協(xié)調(diào)好，膨化料這種新型生產(chǎn)力，需要怎樣與之匹配的生產(chǎn)關(guān)系來支撐。現(xiàn)有的廠家、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶之間的這種生產(chǎn)關(guān)系，實(shí)質(zhì)上它是為顆粒料服務(wù)的。如果硬讓它為膨化料這種更高層次的生產(chǎn)力服務(wù)，就會(huì)不匹配，就會(huì)束縛生產(chǎn)力的發(fā)展。
　　
　　那么，什么樣的生產(chǎn)關(guān)系才能與膨化料這種新型的生產(chǎn)力相匹配？我的理解是事業(yè)財(cái)富共同體這種新型生產(chǎn)關(guān)系。以前飼料廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間是一個(gè)利益博弈的關(guān)系，每個(gè)都想多賺一點(diǎn)錢。那么事業(yè)財(cái)富共同體，它不是一種博弈的關(guān)系，它的核心是利益分享，至少是利益共生，如果更準(zhǔn)確它是一種利益共生關(guān)系，到了后膨化料的時(shí)代，它一定是一種利益的分享，所以我們把它總結(jié)成事業(yè)財(cái)富共同體。
　　
　　當(dāng)然，與新生產(chǎn)力相匹配的生產(chǎn)關(guān)系并非只有唯一的模式或特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)自身的特色去確定生產(chǎn)關(guān)系，就看誰最先根據(jù)自己的特質(zhì)把生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整過來，然后組織推廣和提煉，形成螺旋式的發(fā)展。這樣肯定會(huì)衍生出一批有特色的企業(yè)。