2013年4月，李維峰辭去海大集團華南大區總經理一職，隨后以創業者身份回歸新希望六和。一石掀起千層浪，引起行業熱議。 

　　 
　　為何突然選擇離去，重新起跑? 
　　 
　　李維峰如此回應，一個人到某個人生階段就會想要去實現一些夢想，“創業的想法其實醞釀已久，在40歲的時候，為了追隨自己的心愿，我想嘗試一下，看能不能抓住飼料業轉型的機會�！彼�不認為這是一個沖動的決定，“我們這樣年紀的人創業，其實更多的是在一個大的資源平臺上把想法落實。創業肯定跟職業經理人都不一樣，要有不斷應對各種挑戰的心理，需要更加主動地面對問題，我覺得這是人生挺好的體驗�！� 
　　 
　　“至于我離開海大的原因，外界的很多傳聞都不可信。”李維峰說他對海大有著深厚的感情，“在海大的六年是我職業生涯非常重要的六年，薛總對行業的理解，對專業的追求，對團隊的包容，都讓我獲益良多……我在下決定之前，非常糾結如何提出自己要創業的想法，但這個事情是水到渠成的。”當時新希望六和對廣東市場有新的規劃、目標，正在物色合適的團隊。而李維峰出來創業，需要解決資金的問題，雙方知根知底，很快就達成了共識。2013年5月，新希望六和股份有限公司官方宣布成立廣東六和飼料有限公司，合作方為廣州谷旺公司，注冊資金8000萬元，新希望六和占股61%，廣州谷旺公司占股39%。廣州谷旺公司的掌舵人，正是李維峰。 
　　 
　　李維峰創業這兩年，正是中國飼料業增速放緩、轉型加速的兩年，也是大型飼料企業加快兼并重組步伐的兩年。在他看來，遍地黃金的時代已一去不復返，進入白銀時代，競爭更為激烈，個位數的增長、零增長甚至負增長將成為新常態。“每一家飼料企業面臨的挑戰都不小，需要打破傳統思維，抓好團隊建設，調整經營思路，重新定位產品。如果廣東六和能做到，我們的機會還是蠻大的。”事實上，廣東六和正在加緊布局。過去兩年，廣東六和逐步完善經營團隊、加大工廠改造、重視品牌建設、推行“新希望六和+”模式、啟動福達計劃等，都在向外界表明廣東六和面對行業變局的真實姿態。 
　　 
　　2015年4月，受《廣東飼料》之邀，李維峰分享了這兩年創業的體會，以及他對飼料業新常態的思考。 
　　 
　　不能輸在起跑線上 
　　 
　　Q：現在是4月份，你辭職創業正好兩年，主要在忙什么? 
　　 
　　李維峰：企業成功和失敗永遠在于團隊，首先是因為人，然后才是經濟形勢、市場競爭、行業政策等其他因素。所以我們在過去兩年時間，花了很多資源投入到三個團隊的建設。一是專業團隊，廣東六和是后來者，是追趕者，采購、研發、管理只能走專業化的道路，如果飼料我們做不好，養殖戶不買賬，就會滿盤皆輸。二是營銷團隊，怎樣在飼料產能過剩的情況下，快速打開市場局面，目前這個階段營銷還是很重要的。三是生產團隊，其實營銷有70%的工作是內部完成的，怎樣提高生產效率，降低制造成本，同時確保產品質量，我們在生產全過程中，必須重視每一個細節。 
　　 
　　Q：團隊組建基本完成了嗎? 
　　 
　　李維峰：這個團隊是邊工作邊壯大的。相比兩年前，我們對行業的理解，配合的默契，效率提高和實時協作上，確實好很多。過去兩年我們多數時候連周日都不能休息，大部分人扛下來了，我很欣慰。我的做事風格比較務實，要求團隊多想問題、敢做決策、，一切業務都從合作共贏這個原則出發，這是企業的根。 
　　 
　　Q：在建廠方面，有什么進展? 
　　 
　　李維峰：目前我們有兩個工廠，廣州六和跟江門六和，這兩年累計投入了5000多萬進行工廠升級，建了一個膨化料車間，五條顆粒料生產線，對倉儲條件也進行了改善，建了7個筒倉。這5000多萬投資下去之后，工廠布局更加合理，設備明顯改善，自動化水平迅速提高，產能進一步擴張。我認為，飼料廠不能輸在起跑線，尤其是輸在硬件上。 
　　 
　　Q：你曾經提到，未來5年要在廣東建6-8家工廠。這個速度似乎跟你的預期有差距。 
　　 
　　李維峰：我們正在建一個專業化的豬料廠，就在茂南開發區，預計固定資產投入要達到6000萬。我們內部講就是要花四個1500萬，買地1500萬，設備1500萬，廠房1500萬，建筒倉等其他方面1500萬。目前的設計生產能力第一期按照30萬噸來規劃，生產設備大都是從法國、荷蘭直接進口的。另外，我們在潮州也買了一塊地，準備建專業的水產飼料廠。 
　　 
　　Q：以自建飼料產能項目為主嗎? 
　　 
　　李維峰：以后可能會更多采取兼并、合作、租賃的方式。現在我們是邊經營邊對外考察，公司專門設立了投資發展總監一職，如果單廠規模符合我們的要求，起碼在10萬噸以上，價錢合理，位置不錯，我們會認真考慮。 
　　 
　　Q：新希望六和在廣東的飼料廠也都歸你管了? 
　　 
　　李維峰：是的。2013年底劉永好老板將以前的幾個廠一起給我經營，包括廣州希望、湛江國雄、揭陽國雄。他可能也是從廣東片區的戰略布局來考慮，需要統一的規劃和步調。 
　　 
　　五年要達到200萬噸 
　　 
　　Q：去年大家普遍反映銷量增長沒有達到預期，你們的表現怎么樣? 
　　 
　　李維峰：對去年的結果，我們還是比較滿意的。新希望六和廣東片區增長了33%，廣東六和兩個工廠增長了200%。嚴格意義上講，2014年是廣東六和經營的元年，因為2013年我們7月份才投產，不能算一個完整的經營年度，這更讓我們覺得2014年還不錯。在目前的廣東飼料市場，我們跟很多企業比，沒有品牌優勢，也沒有渠道優勢，短期內能有的就是產品優勢，就是把產品效果做得更好一些，我們更加看重產品在養殖端的表現。 
　　 
　　Q：飼料銷量大概多少? 
　　 
　　李維峰：2014年70萬噸左右，其中廣東六和近30萬噸。這些數據在我們的財報上可以查得到。 
　　 
　　Q：都有哪些產品? 
　　 
　　李維峰：目前沒有做這個雞料，主要做豬料、水產料、少部分鴨料，豬料的占比超過一半。水產料主要做好兩條魚：羅非魚和草魚。也有關注蝦特料，蝦特料在廣東有100多萬噸的量，不排除以后我們采取合作的方式，在某個合適的時間點切入。 
　　 
　　Q：你們定了一個“三年前五，五年前三”的目標，廣東飼料市場競爭這么激烈，你們的信心來自哪里? 
　　 
　　李維峰：當初定這個目標，我們主要是基于幾個考慮：一個是集團提出了要打造千億級農牧企業，飼料年銷量要突破2000萬噸，產值突破1000億。山東和廣東是兩個2000萬噸的核心市場，六和在山東已經做到了年銷量1200多萬噸，市場份額接近六成，廣東2400多萬噸的銷量，我們才做70萬噸，還不到4%的市場份額，我覺得這個進步空間還是蠻大的。第二個考慮，我認為飼料行業還是要講規模，而且要快。另外提出這個目標，也是對自身的一個評估，對投資人的承諾。 
　　 
　　現在來看，五年要做到前三,至少要有200萬噸的規模，在飼料業整體增長乏力的情況下，確實挑戰很大。但也要看到，廣東豬料市場近幾年發展很快，處于百花爭鳴的狀態。散戶退出，家庭農場崛起，大規模豬場增多，飼料需求也會跟著發生改變,我認為，未來幾年把產品做到極致，把產品性價比的優勢做出來，還能有很大的機會。 
　　 
　　Q：這個200萬噸是指廣東六和的目標，還是新希望六和在廣東的目標? 
　　 
　　李維峰：是新希望六和在廣東的銷量。不過未來的新項目以六和為主，主推六和品牌。當初我們跟新希望六和合作簽的是華南市場，未來可能會考慮在福建、廣西、海南建廠，這幾個地方還沒有六和品牌。 
　　 
　　Q：五年要實現200萬噸的目標，在你看來，最大的挑戰是什么? 
　　 
　　李維峰：我們這個行業從容量來講是很大，但產業集中度相對家電行業、汽車行業而言，還不是很高。關鍵還是團隊。我從來沒有像今天這樣迫切感受到，企業未來的發展必須依賴一個學習型的組織，現在不是學不學的問題，而是學得快不快的問題，你學慢了可能就被別人淘汰。還有變革的決心，如果今天做農牧企業，你還是按照5-10年前的一些做法、思路來開展工作，注定會很辛苦，也不見得會有很好的結果。第三個就是整合資源的能力，我們要把自己變成養殖業的組織者，運用好“新希望六和+”的模式。 
　　 
　　我們發展的最大動力是員工和客戶對戰略的迅速支持，股東也很耐心，給予了充分的信任和支持。沒有員工和客戶的支持，任何目標都是紙上談兵。 
　　 
　　Q：哪些指標是你重點考慮的? 
　　 
　　李維峰：現階段來，我們并沒有特別看重廣東六和的利潤，更看重產品在終端的表現。重要的是要衡量客戶滿意度，我們業務的成功，看數據、看結果，還要看我們是如何做的，要獲得可持續性發展以及客戶滿意度。 
　　 
　　新常態下更要追求穩健經營 
　　 
　　Q：跟以前相比，飼料業肯定是越來越不好做了。去年全國飼料廠減少了3000多家，廣東減少了170多家，你怎么評價這種整合速度? 
　　 
　　李維峰：三五年前我們已經在講“狼來了”，但那個時候飼料企業并沒有大幅減少，今天我覺得“狼真的來了”。未來的飼料行業，首先會有兩個“三分之一”的企業會倒下，第一批倒下去的是資金缺乏的企業，沒有充足的資金就沒辦法保證原料供應，沒辦法做好產品，賒銷也會拖垮企業。第二批倒下去的是能力缺失的企業，沒有專業能力就沒有競爭力，沒有競爭力就沒有持續的盈利能力。 
　　 
　　Q：那你認為未來中國飼料企業的數量會在什么水平? 
　　 
　　李維峰：從中國國情來看，不太可能以后就剩下50家企業，但是往后面走，加速淘汰是一定的。未來中國飼料業會出現一個全國性一體化企業與區域性的專業化公司并存的局面。 
　　 
　　Q：大家都在說，中國飼料業進入了“新常態”。你怎么理解? 
　　 
　　李維峰：2013年是飼料行業的一個轉折點，經過30多年的增長，2013年首次出現下滑，2014年也是低速增長。以后我覺得飼料產量都不太可能出現大的增長，因為豬雞鴨魚的消費是乏力的，這就是一種“新常態”。長遠來說，飼料還是會增長，不是會下降，這是基于對中國基本國情的判斷，畢竟我們現在還有農業人口50%，這一屆政府的做法很務實，我很佩服、也很期待。 
　　 
　　Q：在現在增速放緩的情況下，飼料企業應該如何進行調整? 
　　 
　　李維峰：一個是經營思想的問題，在行業不景氣，終端養殖戶和經銷商比較艱難的時候，將自己的目標定得很高，這不切實際。第二個是產品經營的問題，我非常同意萬科總裁郁亮講的一句話，他說，過去我們企業都很重視戰略的制定，面對今天的時代，企業不要過分去討論戰略，而是要思考怎么樣將我們的產品做到極致。第三個，專業能力的建設，傳統產業供給能力大大超過需求，產業結構優化升級和生產相對集中不可避免，真正能夠驅動發展也確實只有創新。第四個就是團隊的問題。當企業增長速度放緩的時候，團隊的思想會出現一些浮躁，因為他們已經習慣了那么多年的高速增長，現在突然一下子不增長或者負增長了，你怎么去引導這個團隊不要片面追求發展速度，要追求穩健，這很重要 
　　 
　　Q：你們的具體做法呢? 
　　 
　　李維峰：我們現在推的模式是“新希望六和+”，主動去整合上下游的一些優勢資源，比如說種苗、動保、養殖、流通、屠宰等，然后回歸到以客戶價值為本的商業本質上。 
　　 
　　這個工作我們已經開展了快一年了，比如金融方面，廣發銀行給了我們兩個億的授信，給大型養殖場和我們的經銷商提供金融服務，去年已經做了6000多萬。我們也跟一些規模養豬企業開展深度合作，這是基于集團提出的“福達計劃”，提高養殖客戶的服務效率和品質。現在有兩個大型養殖企業在跟我們合作，一個企業年出欄60多萬頭肉豬，一個30多萬頭，平均每個月用我們的飼料8000噸左右，一年能夠給我們帶來10萬噸的銷量，很受鼓舞。 
　　 
　　Q：跟大型規模養豬場是很多飼料廠都想做，但也很頭疼的，你們怎么去建立緊密合作關系? 
　　 
　　李維峰：我們現在與大型養殖場合作，都會說兩個50：一個是我希望他用了我們的料，一頭豬能省50塊錢;一個是我們一噸飼料只賺50元。我們了解過，很多豬場并不想選擇自配料，這跟飼料廠的定位有直接關系，如果你還是一噸料要賺一兩百塊，把利潤拿去了，豬價不好的時候，豬場怎么辦?還有一個是信任問題，豬場會擔心飼料廠的產品質量，所以我們會將飼料配方、原料價格都公開給豬場，信息越透明，合作就越牢固。 
　　 
　　第三代飼料人正在崛起 
　　 
　　Q：這幾年明顯看到，飼料企業的職業經理人走出來創業的越來越多，對于這個現象，你怎么看? 
　　 
　　李維峰：我覺得，第一代飼料人，像劉永好老板、劉漢元老板，是靠膽識、靠機遇，改革開放以后，飼料業突飛猛進，他們的企業規模也實現了迅速擴張。第二代飼料人，大北農、海大等靠的是專業能力，沖勁十足，這些年的發展勢頭也很猛。第三代飼料人，就是今天走出來創業的人，一定要靠資本和知識的結合，這是我的判斷。為什么要靠資本呢?因為行業門檻大大提高了。為什么要靠知識呢?因為專業能力決定競爭成敗。今天行業的變化非�？�，我覺得職業經理人找到了資本出來創業，這種模式可以是雙贏的。 
　　 
　　Q：從你個人經歷而言，這兩年從職業經理人轉變為創業者，有什么特別的體會? 
　　 
　　李維峰：我現在會這么覺得，如果你一定要出來創業，這三點準備一定要做好：第一點，一定要樹立一個行業的使命。初聽覺得很虛，但實際上很重要。你一定要清楚，要講一個什么樣的故事，能夠給行業帶來怎樣的改變。第二點，一定要有很強的抗壓能力。我們這兩年下來，應該說企業的所有問題都碰到了，我們2013年7月投產，8月豆粕漲價，新公司根本沒有原料儲備，一個月虧幾十萬，你也要硬著頭皮做。出來創業以后，有些問題的解決需要能力，有些問題的解決需要智慧，有些問題的解決需要時間，你會感覺跟職業經理人的壓力根本就不是一回事。第三點，一定要有虛心學習的心態和積極變革的決心。 
　　 
　　Q：當年你出來的時候，行業有一些聲音，說新希望六和最多允許你虧1000萬。最近我也聽到，說廣東六和兩年虧了5000萬。你會特別在意這些傳言嗎? 
　　 
　　李維峰：我一點也不關心。廣東六和初期注冊資本8000萬，我們公開以后，這些傳言不攻自破。兩年虧損5000萬更是無稽之談，我們正式投產18個月，每個月的固定成本加起來100多萬，就算一顆飼料都不生產，也虧不到這個數。這些傳言根本不必理會，市場那么大，踏踏實實把自己的事情做好，才是正確的。 
　　 
　　Q：新希望六和原總裁陶煦將新希望六和與廣州谷旺的合作稱作資本模式創新。經過兩年的磨合，你的觀點呢? 
　　 
　　李維峰：其實這就像現代戰爭，我們與集團的關系就像是航母與戰艦的關系，新希望六和與廣東六和、廣州谷旺公司的關系就是航母與戰艦的關系。新希望六和就是航母，不斷地向我們輸出技術，資金、管理、理念等。這兩年永好老板、春花老師和劉暢董事長，他們對廣東市場非常關心，對我和我的團隊非常信任，是我們的堅強后盾。 
　　 
　　Q：最后一個問題，當年你突然離開海大，一直沒有一個明確的說法，今天借著這個機會，能不能正面回應一下? 
　　 
　　李維峰：2013年選擇出來創業是有兩個原因：第一是我在飼料行業工作了二十幾年，決定聽從內心的召喚，尋找新的狀態。第二是新希望六和正好想發力廣東市場，給我的創業打開了一扇門。 
　　 
　　我在海大工作了6年，見證了海大從一個幾十萬噸的區域性企業成長為幾百萬噸的上市企業，海大給了職業經理人很好的發展平臺，給了我一段非常難忘的經歷。我從薛總身上學到很多東西，薛總對行業的理解，對專業的追求，對團隊的包容，是我需要去學習的地方。