The best or nothing（惟有最好），這是奔馳公司15年不變的口號，象征所向披靡王者無敵，深受大眾追捧。當2014年澳華集團給許愿斌添置一臺價值百萬的奔馳豪車，業內業務員內心開已不“淡定”。曾經何時，業務員是個很吃香的職業，買車買房，似乎成功唾手可得。如今，日曬雨淋，四處奔波，長年出差，壓力巨大的業務員，換不來社會認同感與職業成就感，挫敗感日益增加。許愿斌的成功，無疑牽動不少業務員渴望成功的神經。“我唯一的優勢就是比別人付出更多，比別人更勤奮，”這樣的答案，似乎對如今擔任澳華集團副總裁的許愿斌來說，未免過于單薄，可聽完他的奮斗史的小編，反而覺得，許總裁的成功應了我們老祖宗的古訓：“凡事預則立，不預則廢，成功永遠屬于有準備的人。”

  
    職場菜鳥血淚史

     大學面臨畢業之際，許愿斌和普通畢業生一樣，懷著對外面世界和未來生活的向往，與同學結伴奔赴廣州找工作，每天早早到廣州南方人才市場找工作，買一份報紙查看招聘信息，中午吃個面包、饅頭或者一碗面，然后接著找工作，周而復始，只帶了1000元來到廣東，路費已經花了幾百，半個月就所剩無幾，讓他漸漸陷入窘境。在山窮水盡之時。老天開始給他拋了第一次橄欖枝——做飼料業務員。這對10年后的許愿斌來說只是小菜一碟，可10年前生性膽小的他卻是另一方景象。
2002年，第一次拜訪珠海斗門橫山的一個經銷商，許愿斌在店門外徘徊許久，好不容易鼓足了勇氣，進了店鋪與客戶聊天時，因不知道什么是沸石粉而被客戶訓了一頓，然后灰溜溜地“逃離”了現場。而后的日子里，許愿斌繼續碰壁，好在他非常勤快，面對客戶各式各樣的刁難，他給自己總結出了一個至理名言：“什么讓你丟臉什么就讓你成長”。
    剛畢業時，也買不起摩托車，他只能坐公交或者靠雙腿跑，因此鞋子經常被磨出洞；辛苦一天回到住所，因沒辦暫住證，他坐上人生中唯一的一次囚車；業績不好時，他常常擔憂自己被“炒魷魚”而寢食難安；曾出差在外，他被人偷了錢包，身無分文，返路艱難；甚至有時，與同事間AA吃飯，20元錢也能讓許愿斌面露難色。
    柳暗花明又一村任何困境都是暫時的。雖然許愿斌工作了大半年，一包飼料沒賣出去，卻練就了他一身的銷售利器。在2003年，他終于發力，一躍成為公司的優秀銷售員，還拿了全公司最高的獎金6萬多元。2004年底，許愿斌買了第一套房子。
    “人都是訓練出來的，不是說你沒有能力，而是看你的潛能有沒有被激發。”現在，許愿斌經常用這句話來激勵剛走向市場的年輕人。
    “其實任何人的成功都是來之不易的，我是從基層一步一步走過來的。”許愿斌回憶道。
    無法想象，從職場菜鳥蛻變到優秀銷售員的背后，許愿斌經歷了多少個難熬的日夜。但談到這份經歷，許愿斌至今心存感激。

 
選擇比努力更重要

    進入澳華，許愿斌說是一種巧合。進入之后，目睹澳華的資金實力和生產能力讓他倍感興奮。原來，許愿斌工作的第一家公司，資金十分緊張，購買不到原料常常導致十天半個月都沒有生產，客戶即使打了錢也拿不到貨。而在澳華從來沒有出現過這些情況，讓他在銷售上沒有了后顧之憂。于是，他憑借過往歷練回來的本領，在第1個月，開發1個新客戶，第2個月，開發了8個新客戶，第3個月開發了3個新客戶。3個月后，許愿斌的銷量排在全公司前列，做到蝦料將近200噸1個月，而且沒有一個客戶欠款。自然而然的，他得到公司領導的重視，在3年時間，從業務員做到總經理，而后再接再厲，用6年時間就晉升為集團副總裁。取得優秀的成績，許愿斌自然付出了很多，犧牲了太多與家人共處的時間。對于家人的抱怨，許愿斌總是這樣安慰家人和激勵自己：“第一，我的學歷不是最高的。在澳華，博士、研究生一大幫，學歷比我高很多。第二，很多人能力比我強。我唯一的優勢就是比別人付出更多，比別人更勤奮。”
    對于許愿斌的晉升之路，在行業內實在稱得上是“火箭般的速度”。提到“秘訣”，許愿斌認為還是離不開勤奮。很多時候，許愿斌談業務、拜訪客戶時經常忘記了吃飯。即便如今身為副總裁的他，還是很喜歡經常往市場跑，他說：“一定要讓聽到炮聲的人來定戰略，因為我現在是指導者，聽不到炮聲我沒有辦法接地氣，做不出正確的決策。”
    作為一個老的水產人，許愿斌的夢想是在水產行業能夠做出一番事業，得到行業的認可，推動行業的發展，為行業多做貢獻。問其是否會出來單干，“我的能力還遠遠不夠，能取得今天的一點點成績，是因為我站在巨人的肩膀上，在澳華我干的非常開心，也非常有成就感。一定要借助一個平臺，才能夠更成功，走的更遠。在澳華我是副總裁，可離開澳華，我什么都不是。所以，我會選擇和澳華一起成長。”對于外界的猜測，許愿斌不假思索地說。