前言

“嚴格把控每個生產環節，讓養殖戶用到放心滿意的種苗。”采訪中，海南海壹水產種苗有限公司總經理黃明如是說道。今年45歲的黃總于2007年進入海壹水產種苗有限公司。在進入海壹種苗之前，黃總從事過青蟹育苗、母貝育苗、個體養殖等方面的工作，也曾在某飼料公司擔任過技術主管。 

進入公司初期，黃總只是一名育苗生產技術員，由于業績突出，2012年6月開始擔任海壹種苗公司副總經理一職，同年11月升任公司總經理，開始主持工作。在黃總的帶領下，海壹種苗披荊斬棘，不斷創造輝煌。

生產與管理實現轉型

海南海壹水產種苗有限公司是通威股份的合資子公司，總部位于風景優美、養殖生態環境極佳的海南島，目前在海南、廣東、廣西、浙江、江蘇等地擁有15場對蝦種苗繁育及標粗場，育苗水體2萬余立方，年可生產無節幼體300億尾，培育蝦苗近百億尾，蝦苗遍銷全國各地市場。

“目前我國的種苗行業還處于初級、中級階段，很多方面有待完善。”黃總說，上世紀80年代，我國的對蝦育苗行業才開始起步，伴隨著水產養殖業的發展，育苗行業已經歷了30多年的發展。種苗行業發展初期，在很長一段時間內都是以小作坊式的生產方式為主導，導致育苗行業長時間內沒有統一標準，培育出來的種苗質量參差不齊。直到最近10年，公司化經營管理模式才慢慢涌現。

2011年前，海壹種苗每年產量在10億尾以下，相對較低，并且其銷售市場僅限海南島。2012年以后，公司每年的產量較上年同比大幅增長，從銷售區域來講，海壹種苗的“觸角”已經伸到珠三角、湛江、廣西、浙江、江蘇等地區。通威股份飼料業務所能涉及到的地方，海壹種苗都會開展協同服務工作。

多年來，種苗公司的經營與管理沒有太多可以借鑒的對象，基本是在摸索中前進。黃總表示，2012年以后，海壹種苗實現跨越式發展，林梧育苗場、湛江徐聞育苗場分別于2011年、2013年建成投產。經過多年的發展積累，加上這幾年不斷地到東南亞等國外種苗公司參觀學習，海壹種苗的生產流程、技術體系已基本成型。

“2015年，海南海壹水產種苗有限公司實現管理轉型。”黃總說，海壹種苗借鑒阿米巴的經營管理模式，設立以各育苗場為內部獨立核算經營單位，技術經理與苗場管理人員的收入與其所在場的質量評分、經營效益掛鉤，設立生產與銷售兩大利潤中心，分別考核。 

堅持只做優質“一代苗”

由于大部分育苗從業者只顧眼前利益，降低生產成本，以至生產出來的產品質量參差不齊，行業狀態相對混亂。“但海壹種苗始終堅持只做優質的一代苗，做好產品質量”，黃總表示，海壹種苗不允許使用任何抗生素，實現整個生產過程仿生態。在整個生產過程中，海壹種苗對水質要進行24項檢測與監控，并在蝦苗出售前，對每個環節進行嚴格檢測，以便讓養殖戶用上合格的種苗。

黃總表示，種苗行業具備兩大風險。一是生產風險。海水種苗行業的生產用水取自海水，其生產的可控性相對較差。雖然海壹種苗在這方面加大了投入力度，比如大批引進優化水處理設備設施即九重水處理體系，實現了對海水的9次消毒處理，生產出高規格種苗，但生產風險仍不能完全規避。二是市場風險。隨著季節氣候的變化，投苗季節也隨之改變，導致市場存在不確定性。

針對育苗生產過程中出現的技術難點問題，2014年通威股份組建了海水研究所，對出現的各種技術問題做相應的研究實驗，以及建立示范點進行技術研發工作。海壹種苗每個月會定期召開質量分析會，將近期所做出的成果進行分享與轉化。

如今，海壹種苗所有苗場均實現了生產流程化。近年來，通威股份各飼料公司業務員從南到北不斷開拓市場，使得種苗銷量出現供不應求狀態。去年海壹種苗即使在遭受臺風“威馬遜”襲擊的情況下，最終仍實現了40多億尾的年銷量，今年銷售總量預計可達到50億尾。

“在生產與技術流程方面，目前海壹種苗已經處于行業前列，未來我們還將繼續著眼于此。”黃總表示，今后兩年內，海壹種苗不會盲目擴張，會堅持在完善相應配套體系的同時，繼續推進管理轉型。“預計到2017年以后，我們開始實施跨越式發展計劃，即每年投建一個大型育苗場，年產能在30-40億尾蝦苗，到2019年做到150-200億尾，走在行業前列。由于市場行情的不斷變化，河北、遼寧等沿海地區出現養殖南美白對蝦的趨勢，湖北武漢等地區出現從事養殖淡水蝦的趨勢，海壹種苗未來也會關注這些新興市場。”

完善的人才培訓體系

“海壹種苗現有的技術員工，大都在公司創始之初就加入了團隊，經過這么多年的不斷成長，他們已經成為海壹種苗團隊的中堅力量。”黃總說，2012年于明超博士加入海壹擔任技術總監，在他的帶領下，海壹種苗多次開展技術員儲備培訓、培養工作，培訓內容涉及技術管理與經驗管理等方面，讓技術人員最終成為苗場全面性管理人才。公司每年要派學員出國參觀學習，以便學到國外先進的技術經驗，開闊視野。

黃總說，公司每年都要從一些大專院校招收技術人才，在人才貯備方面，海壹種苗做了一個詳細規劃：剛畢業的大學生要從車間技術工人做起，讓他們在經歷質檢員、技術助理等崗位后，最終上崗成為技術經理。

由于海壹種苗廠區地處文昌一個比較偏僻的村莊，加之育苗行業的特殊性，這就決定了基層操作員工流動性很大。“海壹種苗這幾年在改善員工生活條件方面也加大了投入力度”，黃總表示，目前員工宿舍里面都安裝了空調，讓員工有了一個相對舒適的住宿環境。同時，公司還專門安裝了專線光纖，實現宿舍電視全覆蓋。“在生產旺季，考慮到員工比較辛苦，我們會通過加菜、買補品等方式，讓員工感受到大家庭的溫暖。”黃總說，由于公司員工大都是年輕人，他們在網絡方面有需求，為了能留住員工，海壹種苗安裝了寬帶，實現了廠區WIFI全覆蓋。此外，海壹種苗還修建了籃球場、排球場等體育場地，并定期開展外出旅游，讓他們在工作之余愉悅身心。