上半年海南地區羅非魚料銷量預估同比下滑25%-30%，下滑量集中在第二季度。從5月底的收魚情況來看，1斤以上規格商品魚出肉率降了約3%，一定程度上反映了養殖過程中飼料投喂量不足。



全年飼料銷量同比或下滑20%


    據了解，第二季度尤其是6月份的飼料投喂量銳減，主要原因包括三方面：一是魚價過低，1斤以上的魚虧1元/斤左右，養殖戶沒有動力投喂；二是持續高溫且降雨量很少，目前不少魚塘水位下降了一半，養殖戶為了減少病害發生，減少了投喂量；三是大規格商品魚存量極少，以3-7兩規格的魚居多，1.6斤以上規格魚約僅剩1-2成。


    目前，海南羅非魚養殖已進入高溫病發期。據悉，文昌的池塘養殖羅非魚超過9成發病，且死亡率高，部分魚塘出現死魚后，3-4天內整塘魚都會死亡。這也可能跟行情不好，養殖戶疏于管理有關。由于加工廠對藥殘問題的持續關注及監管，養殖戶在魚發病后也不敢用藥。


    投苗量方面，預估5月份之前的投苗量僅為去年同期的40%左右，但6月開始投苗量隨著出魚量的增加逐漸恢復正常，整個上半年的投苗量可能同比下滑40%。受此影響，以及上半年飼料投喂量的減少，全年羅非魚料銷量預估比去年下降20%左右，可能會由去年的38萬噸下跌到30萬噸。


銷量前五的企業情況


    按業內預估，上半年羅非魚料銷量排名前五的飼料企業分別為翔泰、百洋、通威、歌頌、裕泰。


    其中最大的黑馬是歌頌，歌頌是海南文昌本地的飼料廠，銷售相對低檔的羅非魚料，成為不少養殖戶在今年低價行情下的選擇。不過歌頌一直是做現金料，盡管便宜但不包收魚，養殖戶賣魚時會有點麻煩。


    裕泰在去年時還可以排到市場第二的位置，由于沒有加工廠配套回收飼料款，今年繼續控制資金支持力度，要求現金購買飼料。今年經銷商資金缺口大，很難提供足量的現金拉料，所以裕泰在文昌市場的量下滑得比較厲害，但還有畜禽料支撐。據悉，裕泰或考慮網上賣料。


    通威現在占優勢的是在文昌以外的島內市場，這塊市場也有約10萬噸的羅非魚料量，而且不像文昌一樣需要大量的資金投入，經銷渠道也相對比較良性。其中，通威占了30%-40%的市場份額（翔泰大概占了20%，計劃加大在這一市場的占有率）。當養殖市場存在賣魚難問題時，通威加工廠并未足量采購原料魚來帶動飼料銷量，反而減少了加工量，大體可看出通威由于有經營畜禽料，在羅非魚市場存在高經營風險時，有意減少了對羅非魚板塊的資源投放。


    百洋今年在資金支持力度上有所提升，再加上有加工廠配套（加工產能大概可以拉動8-10萬噸的飼料銷量，但去年全年僅2.8萬噸，優勢未發揮出來），上半年的銷量有較大增長，全年的銷量預估可能在5萬噸左右。


    翔泰可以說是險中求勝，在當其它加工廠不能正常收魚時，通過“以魚換料”的方式維持相對正常甚至超負荷的加工能力，很多此前未經銷翔泰料的經銷商面臨賣魚難的問題時，只好把魚送到翔泰，然后換回翔泰料供給自己的養殖客戶。


    目前，全島比較優質的羅非魚料經銷商可能只有3個跟翔泰沒有飼料業務往來，其余的基本以專營或兼營的方式經銷著翔泰料，預估翔泰今年將占據海南5成的羅非魚料市場份額，達到15萬噸左右。去年為11萬噸，市場占比接近30%。


    據了解，翔泰還計劃上12條魚片加工線，加上現有的60萬斤的日加工產能，明年的加工產能可能達到80-100萬斤/天。按100萬斤的日加工產能計算，可以拉動20萬噸的羅非魚料銷量。


    翔泰接手經銷商


    現在經銷商還比較理性，沒有怎么抬高魚價收魚，但一旦市場缺魚且養殖戶開始大量用料時，高價收魚仍會再現。因為按市場的操作模式，經銷商只有收購更多的魚，才能換回更多的料，而刺激養殖戶賣魚的導向無非是誰給的魚價高。


    據悉，為控制經營風險，對欠款過多而又無法順利還款的經銷商，翔泰開始派駐財務人員進行管理。經銷商仍負責市場維護，翔泰則按每包料以一定的銷售提成返給經銷商，當養殖客戶賣魚時，翔泰回收成魚來抵消經銷商的欠款。


     此舉可能會讓經銷商惡意欠款，然后留下“爛攤子”讓企業來接手，但對企業而言，接手經銷商會讓銷售渠道更穩固。（文/唐東東）