2015,對(duì)于鄭石軒和他領(lǐng)導(dǎo)的粵海來說，絕對(duì)是不平凡的一年。不論是引人注目的商業(yè)合并， 還是大手筆引入風(fēng)投，在風(fēng)云變幻的飼料市場(chǎng)上，面對(duì)各種詭譎的爭(zhēng)斗、甚至是詆毀，一貫穩(wěn)健的粵海始終保持這自己的航向。

　　“粵�？赡茉谝恍�數(shù)字上不那么華麗，但是粵海的技術(shù)、管理、效率和產(chǎn)品都不比別人差， 業(yè)績(jī)非常穩(wěn)健�！痹卩嵤�軒看來，國內(nèi)的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然開始短兵相接，但刺刀見紅的 時(shí)期還未真正到來，面對(duì)各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須在壯大自己的同時(shí)，牢牢把握前進(jìn)的大方向。

　　旗下14家分公司，員工2500多人，在高端水產(chǎn)飼料方面，粵海的銷量已居國內(nèi)第一。在鄭石軒提出“第三次跨越”之后，粵海在淡水魚飼料領(lǐng)域，以異軍突起的姿態(tài)雄踞華南，接下來， 粵海還瞄準(zhǔn)了華東、華中及東南亞地區(qū)的市場(chǎng)。

　　2015年，水產(chǎn)業(yè)遭遇全局性的低迷，鄭石軒帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，始終秉承自己的信念，在困境中砥礪前行。在克服一個(gè)個(gè)困難的同時(shí)，粵海也在不斷地自我調(diào)整與完善，效率優(yōu)先、質(zhì)量提升、 服務(wù)深入，在行業(yè)喧囂紛亂之時(shí)，眼光朝向未來的粵海卻在默默地革故鼎新，蓄積力量，從這個(gè) 角度看，2015 年對(duì)于粵海來說，意義非凡。

　　在“2015中國水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜”評(píng)選中，鄭石軒榮獲“年度企業(yè)家”稱號(hào)

　　頒獎(jiǎng)辭：肩負(fù)使命，跨步前行。2015年，鄭石軒帶領(lǐng)粵海高調(diào)亮劍、披荊斬棘，大手筆將中山泰山納入麾下，又獲1億美元戰(zhàn)略投資，粵海正在向成為中國一流水產(chǎn)飼料企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　合并中山泰山，成功布局珠三角

　　2015年4月18日，粵海啟動(dòng)改制以來，截止當(dāng)時(shí)最大的一起商業(yè)行動(dòng)， 隨著新聞發(fā)布會(huì)上的簽字，中山泰山飼料有限公司正式加盟粵海集團(tuán)。 據(jù)了解，本次合作由粵海出資，粵海占新泰山的 60% 股份。泰山現(xiàn)有兩間工廠，2014年的飼料總銷量約16萬噸，其中水產(chǎn)飼料超過50%，合作之后， 位于阜沙的工廠繼續(xù)專注生產(chǎn)水產(chǎn)料，位于中山港的工廠將為未來畜禽料的發(fā)展提供基礎(chǔ)。

　　鄭石軒當(dāng)時(shí)曾經(jīng)對(duì)媒體表示，泰山的優(yōu)勢(shì)很多，首先是產(chǎn)品和品牌，泰山的淡水魚飼料，特別是顆粒飼料，在業(yè)內(nèi)的口碑非常優(yōu)秀，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也很成熟;其次，泰山的管理團(tuán)隊(duì)很實(shí)干，員工都是多年沉淀下來的，對(duì)企業(yè)很忠誠;第三，泰山具有不錯(cuò)的原料把控能力，上游供應(yīng)商很好，而且泰山作為一個(gè)老企業(yè)，和珠三角市場(chǎng)各個(gè)方面的關(guān)系很融洽。

　　“泰山和粵海的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠凝成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力�！痹卩嵤�軒看來，兩家企業(yè)都需要更大的進(jìn)步，對(duì)于粵海來說發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)很清晰，將來的主要增 長(zhǎng)空間在于淡水魚飼料，泰山的加盟，為粵海在珠三角這個(gè)中國最核心的淡水魚料市場(chǎng)，提供了可以大展身手的平臺(tái)。

　　對(duì)于此次合并，業(yè)界普遍的看法是， 對(duì)于粵海來說，獲得泰山的銷量只是其次，最重要的是獲得了珠三角地區(qū)的飼料工廠，政府對(duì)飼料廠的管控日趨嚴(yán)格， 特別是在珠三角這樣的核心地帶，已經(jīng)無法建設(shè)新廠，從這個(gè)角度看，粵海接納泰山，特別是在中山市的兩間工廠， 是非常有價(jià)值的稀缺資源。

　　“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不怕鬧騰的對(duì)手， 就怕穩(wěn)的敵人�！蹦炒笮惋暳霞瘓F(tuán)的高 管曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)，在他看來，在廣東的水產(chǎn)飼料企業(yè)中，沉穩(wěn)的粵海非常值得敬重，既注重精細(xì)化的管理，又處處對(duì) 客戶體現(xiàn)出濃厚的人情味，產(chǎn)品質(zhì)量還很過硬，融合低調(diào)、扎實(shí)和敢為人先的粵海，屬于粵商的典范，“這這樣的對(duì)手過招，心存敬重。”

　　引入戰(zhàn)略投資，邁向資本市場(chǎng)

　　就在2015年11月17日，粵海突然宣布：引入戰(zhàn)略投資約1億美金!身處湛江的粵海吸引了全行業(yè)的目光。 創(chuàng)立20多年來，粵海構(gòu)建了優(yōu)秀的產(chǎn)品和商業(yè)結(jié)構(gòu)，擁有完善的市場(chǎng)布局和良好的市場(chǎng)口碑，無論是品牌知名度還是認(rèn)可度，均排在行業(yè)前列。也正是如此，最近幾年來，粵海都是飼料行業(yè)長(zhǎng)期被看好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。無論是早年和嘉吉、泰高之間的傳言，還是和大北農(nóng)之間的接觸，都表明了粵海在農(nóng)牧行業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于引入戰(zhàn)略投資，鄭石軒認(rèn)為，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者不單考慮他們投入粵海資金量的多少，更看重他們?cè)诩夹g(shù)、在管理上對(duì)粵海未來帶來的幫助和促進(jìn)，以及他們所能夠提供的其他方面的資源，比如，包括在尋求同他們?cè)��?jīng)投資過成功的項(xiàng)目未來橫向產(chǎn)業(yè)合作，或者縱向產(chǎn)業(yè)整合方面的可能性。

　　據(jù)了解，粵海的發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)健，考慮到水產(chǎn)行業(yè)，尤其是特種水產(chǎn)行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性，粵海一直以自有資金，保持著中等速度的發(fā)展規(guī)模�！拔覀円郧暗� 步調(diào)是每年新建一個(gè)工廠，但在當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集中度日益提高的大背景下，股東們對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展達(dá)成共識(shí)，選擇進(jìn)一步加快集團(tuán)發(fā)展步伐，迅速做大做強(qiáng)。在此前提下，粵海決定引入戰(zhàn)略投資者�！编嵤�軒這樣解釋引入投資的動(dòng)因。

　　“今天是粵海發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑，粵海從此邁向資本市場(chǎng)，走上跨越式、國際化的道路�！痹�11月17日 的新聞發(fā)布會(huì)上，鄭石軒這樣說，此輪 引入的資金，將主要用于建設(shè)新廠，并購、布局新市場(chǎng)，擴(kuò)大在淡水魚飼料方面的投入，同時(shí)在更大的市場(chǎng)空間內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)他還提出，戰(zhàn)略投資者能夠?yàn)榛浐�帶來的價(jià)值在于兩個(gè)方面，一是可以增加企業(yè)自有資金，在短 期內(nèi)幫助粵海能夠更加完善自身的布局，在增加新廠建設(shè)、兼并收購時(shí)有充足的資金。第二，粵海的管理更加規(guī)范， 粵海也會(huì)完全按照國際公司的運(yùn)作管理 機(jī)制來運(yùn)營。

　　“粵海不僅不怕競(jìng)爭(zhēng)，更要脫穎而出”

　　今年，水產(chǎn)飼料業(yè)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)之間的搏斗近乎刺刀見紅，粵海也遇到了來自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)，甚至是針對(duì)性的行動(dòng)。

　　“有的企業(yè)規(guī)模雖然很大，但效率上并不比粵海強(qiáng)，也就是競(jìng)爭(zhēng)力并不比我們強(qiáng)。這些企業(yè)會(huì)占領(lǐng)較大市場(chǎng)區(qū)域， 粵海會(huì)在一些區(qū)域占優(yōu)勢(shì)，我們從競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大，粵海不怕競(jìng)爭(zhēng)。”面對(duì)來自市場(chǎng)上的各種手段，鄭石軒還是一如既往的沉穩(wěn)，粵海的盈利模式很健康，不僅在全國范圍內(nèi)布點(diǎn)，而且單廠的能力很 大，生產(chǎn)設(shè)備和人員的效率比較高，整 體盈利能力比較強(qiáng)，在生產(chǎn)成本上也有優(yōu)勢(shì)�！盎浐２粌H不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，還要從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出�！�

　　鄭石軒和粵海的底氣并非沒有理由。首先，粵海掌握了技術(shù)上的制高點(diǎn)， 對(duì)蝦和海水魚飼料本身對(duì)配方技術(shù)的要求就很高，多年來粵海飼料的養(yǎng)殖效果有口皆碑。同時(shí)，粵海一直在這方面不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使現(xiàn)在一時(shí)能掌握粵海的產(chǎn)品，也無法追上粵海的更新速度，同時(shí)這也帶來了成本優(yōu)勢(shì)。

　　水產(chǎn)飼料的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品性能的比拼，能不能給客戶帶去效益， 提升價(jià)值，在當(dāng)前，是關(guān)乎每個(gè)企業(yè)未來走勢(shì)的關(guān)鍵因素。在鄭石軒看來，牢牢把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是粵海在市場(chǎng)立足的根本，也是粵海競(jìng)爭(zhēng)力的來源�！盎浐Ｓ歇�(dú)特的技術(shù)，敢用一般廠家不敢用的原材料，用別人不敢用的配方。”

　　2015年，在鄭石軒和他的團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，粵海飼料主業(yè)在逆境中上揚(yáng)， 繼續(xù)保持顯著增長(zhǎng)。在2016年，粵海更將目光瞄準(zhǔn)了華中、華東以及東南亞的廣大區(qū)域，更多新的公司即將出現(xiàn)， 準(zhǔn)備全力沖刺3年內(nèi)200萬噸銷量的目標(biāo);以之相應(yīng)，粵海開出“懸賞百萬年薪、千萬分紅”的英雄帖，向全國及東南亞招聘21名銷售總經(jīng)理，123名銷 售主管及數(shù)百名業(yè)務(wù)員，一時(shí)間引起全國同行的熱議。扎根南粵，放眼四海， 起步于南海之濱的粵海，正帶著“第三次創(chuàng)業(yè)”火樣熱情，朝著既定的目標(biāo)前行。