恒興是中國水產養殖行業不可忽視的主力軍，她的發展向來備受業界關注。近年來，恒興鮮有通過公開媒體發出自己的聲音，業界對恒興的發展現狀也是霧里看花，議論紛紛。

這幾年，正是中國經濟和水產養殖行業發生巨變的時期。面對這樣的行業變局，恒興也在積極調整，努力變革。2010年底，恒興完成了資產重組，恒興股份主要從事飼料、種苗、動保等業務，恒興集團主要從事水產養殖、水產加工、冷鏈物流等業務。業界一直以蝦料老大定義恒興，殊不知恒興的羅非魚料、海水魚料同樣排名行業前列，恒興的行業地位依然舉足輕重。作為湛江的招牌企業，恒興的影響力一直無處不在；作為蝦料王牌企業，低調的恒興卻逐漸游離在行業的主流視野之外。

“恒興低調，但不等于低能。這幾年，恒興飼料板塊的確發展緩慢了，但是恒興其他板塊該發展快的都做了，這是其他企業沒有的；很多人不了解恒興，是因為不了解我。”在各種聲音紛至沓來之時，一向低調沉穩的恒興掌門人陳丹罕見地向媒體打開話匣子。這位充滿智慧的企業家，思維敏捷、高屋建瓴、擲地有聲，他回復了關于恒興上市、高管變動等等外界關注的熱點話題，“外界對恒興的人事調整有看法嗎？以后恒興的人事變動將常態化。”他的一言一行中無不透露出恒興變革的勇氣和決心。

事實上，恒興由做畜禽料起家，1997年開始做蝦料，然后到羅非魚料、海水魚料等等，隨著拿下蝦料霸主地位后，2004年恒興開始圍繞對蝦打造產業鏈發展模式，開始向水產養殖、種苗、動保、水產品加工、冷鏈物流等領域延伸，然后羅非魚和金鯧魚也復制這樣的模式。但是，目前尚沒有一家真正能整合產業鏈的企業，很多都是失敗的案例。

“做產業鏈的企業成功的案例確實很少，但產業鏈發展方向肯定是正確的，堅持二字很關鍵，我們也交了好多年學費，但是我沒有放棄，沒有放棄就有成功的可能，做事情執著很重要。”雖然艱難，陳丹卻堅定不移走產業鏈發展模式，堅持“恒興哪里有飼料廠，哪里就有種苗和水產加工廠”。他說，人一輩子做好一件事就行，就是恒興把農業做好，把這條產業鏈做好，就已經非常了不起。

正如華為總裁任正非說，華為就是最典型的阿甘，阿甘就一個字“傻！傻！”。阿甘精神就是目標堅定、專注執著、默默奉獻、埋頭苦干，所以華為可以拒絕短視和機會主義，只抓戰略機遇，非戰略機會或短期撈錢機會可以放棄。

某種程度上，恒興也是水產行業的阿甘，也就是現在比較流行的工匠精神，好比恒興的氣質，就是埋頭做事，把事情做好，心無旁騖，下苦功夫，實打實，不搞虛的，但也正因為這樣，可能會被行業誤解，有點阿甘，或者郭靖的意思。

“我從不在行業里說一句廢話，別人怎么評價恒興都無所謂，把自己的事情做好就行，我從來不搞虛的東西。”陳丹強調，恒興人執著、憨厚，只管埋頭做事，從不理會外界的眼光，其實這就體現了工匠精神。

行業流傳著很多陳丹的創業故事，很多接觸過他的人往往都能感受到陳丹身上有股俠氣，因為他胸襟寬廣、重情義、膽識過人，而我更愿意用感性的智者來定義這位神秘的江湖大佬。事實上，連任兩屆廣東省工商聯主席的陳丹這些年已經逐漸淡出恒興管理層，但陳丹和他的恒興從未遠離行業的視野。陳丹希望恒興淡化他個人的影響力，走上職業經理人管理企業的規范道路，打造百年企業，百代恒興；然而，理想和現實往往隔了一道鴻溝，因此，陳丹重新掌舵恒興，全面回歸主業，推行一系列變革，恒興的種種動作也成為行業關注的焦點。

“恒興不和任何人比，發展的路途中，更不比一時的快慢。我們要打造百年企業，百代恒興，要做恒星，不要做流星。”面對媒體，陳丹侃侃而談，未等記者提問便先反問起記者來，他甚至回憶起了創業時代的崢嶸歲月，感慨 “時勢造英雄”，但他目光如炬，思維清晰，在如今百舸爭流的行業格局，他更是以創業般的激情繼續引航恒興這首巨輪乘風破浪。

商業競爭是一場沒有終點的馬拉松，每個階段都有領跑者和落后者，但沒有永恒的領先者，只有永遠的挑戰者。比賽路途中，一時的快慢沒有任何意義，只有堅持到最后才是最強實力的證明。而真正的馬拉松選手，他們知道，真正的馬拉松精神，是沒有終點的。在這個群雄逐鹿的時代，只有勇于創新、勇于挑戰、堅持不懈，才能跑贏對手。恒興用慣常的低調，一步一個腳印朝著“一流品牌，百代恒興”的企業愿景邁進。

今天，讓我們走進恒興，走進陳丹的異度空間，聽他講述怎樣才是真正的恒興。

恒興董事長陳丹（左）極具俠者風范，讓人欽佩。

評價恒興的標準是魚和蝦

陳丹：說實話，我好久不接受媒體采訪了。聽說你們一直要采訪我，為什么呢？

《農財寶典》：因為恒興是行業的主流企業，有影響力，一舉一動都受到行業關注，加上最近幾年恒興比較低調，外面的人猜測比較多。

陳丹：有什么好猜測呢？自己把自己的事做好就行了，這幾年恒興已經逐漸被行業邊緣化了。

《農財寶典》：這幾年恒興做了不少實事，無論是在產品研發，還是市場終端或產業鏈下游，行業還是正面評價的。

陳丹：讓養殖戶去評價吧，也不是你們能說的。

《農財寶典》：我們也是綜合反饋養殖戶、經銷商、同行等各方意見。

陳丹：我一直的觀點，評價恒興的標準，評價我們產品的好差，是魚和蝦，而不是人評價我，也不是同行業來評價我，讓魚和蝦來評價恒興。

《農財寶典》：但是魚和蝦不會說話。

陳丹：哈。（笑）

《農財寶典》：恒興還是比較低調，做出的東西和別人對恒興的認知有差異或者說不對稱，導致大家對恒興有誤解。

陳丹：恒興做事從來不張揚，有本事、有能力的人從來不張揚，也沒必要張揚。我們能夠腳踏實地把自己的事情做好就行。

人最大的缺點總是看到別人的短板，把別人的缺點看得清清楚楚，卻看不到自己的短板，這才是最可怕的。

《農財寶典》：作為主流企業，恒興是行業關注的焦點，有時候還是要主動發出自己的聲音，輸出一些軟文化或者所謂的正能量，以免被動地被外界猜測甚至誤解。可能不同企業選擇不同的發展策略，有些企業很高調，也做得很好；但是也有一些企業很低調，一樣非常優秀，像嘉吉。

陳丹：嘉吉是我們真正的標桿，人家低調、執著，沒上市照樣做得那么好，100多年了，全球巨無霸，世界500強，農牧行業誰又強過嘉吉啊？他不是照樣不上市嗎？對吧。人家好的東西，我們就要學習。

《農財寶典》：很多同行也在學習恒興，不少企業都是在學習中成長的。水產行業還是誕生了不少優秀企業，像恒興、通威、海大、粵海等等，不同企業都有不同的優點。

陳丹：時勢造英雄。通威、海大、粵海都是我們學習的標桿。

《農財寶典》：還有句話說英雄造時勢。

陳丹：我從來不敢這樣說，我們從來都是順勢而為，沒有逆勢而為。
親自掌舵，全面補恒興短板

《農財寶典》：近幾年恒興稍顯穩健和低調，您在思考什么？恒興發生了什么？能否簡單介紹一下恒興目前運營發展狀況？

陳丹：你問我思考什么？我在想恒興未來的路該怎么走，恒興有什么短板？恒興能做什么？恒興該怎么做？恒興未來三到五年的發展規劃是什么？

我想還是按照恒興既定的戰略，也就是“專業化恒興、產業化恒興、國際化恒興”這個戰略定位來做。我一直強調，一輩子做好一件事就行，就是恒興把農業做好，把這條產業鏈做好，就已經非常了不起。

但是，怎么去做？就是要強化公司的管理，理順內部的管理流程和制度，重點是人才梯隊的建設。一個企業做得好，是人才、技術、營銷、生產、資金等等各個鏈條相互疊加成為一個系統，關鍵是這個系統怎么搭建；另外就是要快速，也就是要提升恒興的決策效率，運營效率，一定要有效率和速度。

以前，我們的服務沒有真正下到養殖戶，對接養殖終端。現在，我要求恒興的戰略要接地氣，就是要服務到終端。核心是我們的產品如何定位？如何擴大市場優勢？原來恒興不接地氣，市場營銷不到位，沒有“精耕細作”，服務沒有真正下到農戶，以及一些技術的短板，現在都要強化這些東西。

我是去年回來經營股份公司的，原來都是交給職業經理人團隊經營。我回來以后，應該說恒興發生了很大轉變，總體來說就是全面補恒興的短板。

《農財寶典》：今天的陳丹已經功成名就，是什么驅動您重新將精力回歸股份公司？

陳丹：前幾年的業績不好，所以我就要回歸，就這么簡單。很多人不了解恒興，是因為不了解我。我是一個堅定不拔的人，負責任的人，做人一定要對自己負責，對家庭、公司和社會負責。

恒興有那么好的基礎，怎么可能做不好？恒興的文章，你要慢慢讀。

《農財寶典》：以后是您親自管理公司嗎？您回來股份公司后，首先做了哪些調整？

陳丹：對，以后我的主要精力放在股份公司，我親自掌管。我去年回來后第一件事就是做減法，給品牌做減法，原來恒興有15個品牌，現在剩下8個，今年要降到5個；有些東西要做加法，產品整合，品牌整合這就是在做加法，不能什么都做加法，退一步海闊天空。

恒興有些地方在做減法，有些地方做加法，就是優化恒興內部結構，提高運營效率。

《農財寶典》：有人說，恒興前幾年的主要精力放在金融、房地產、物業等等板塊，導致飼料板塊、農業板塊發展變慢，您怎么看？

陳丹：我前幾年的精力主要是在下游，比如在水產品加工、養殖板塊、冷鏈物流和跨境電商，我們花了很多精力，所以在飼料板塊花的精力確實不多，這確實是飼料板塊發展緩慢的一個原因。

然而，恒興該發展快的都做了，飼料廠也在建新廠，我們量力而行。恒興不想坐火箭，飛得快，但摔下來會死得很慘。

恒興人事變動將常態化

《農財寶典》：今年大家比較關注恒興，是因為恒興人事變動比較大，這和您回來的策略有關嗎？

陳丹：行業對我們的人事變動有看法嗎？以前恒興沒有這種末位淘汰機制，一直沒動過這些老總。從現在起，恒興的人事變動將常態化，做得不好的人一定要下崗，一定要換崗。

如果人才不流動，一個老總在一個公司干的時間過長，他的惰性就出來，他就會沒有緊迫感、沒有壓力、沒有激情，所以，我們必須要做出調整。以后，恒興的老總做得好就是3-5年，做得不好就換崗，以后這些變動都是常態，不是什么驚奇的事情。

今年，恒興的人事變動比較大，特別是珠江三角洲和粵西區域，為什么珠三角動得多，因為他們做得不好。說句不好聽的，憑借恒興的技術、品牌、資源，如果他們有責任心、有能力，恒興不會做得比別人差。這是人的問題，人的問題就換人唄，恒興不缺人才，有很多年輕人啊，只有采取淘汰機制，拿下老的，年輕人才有機會。

你現在可以去看恒興的氛圍是怎么樣？個個都有緊迫感，個個都有壓力，只有這樣，人的積極性才體現出來，恒興就有了活力。

《農財寶典》：這幾年業界一直傳聞恒興要做人事調整和變革，但真正發生變動時還是令人驚訝；對于此次高管調動，為何下如此大的決心？如今行業整合加劇，人才競爭愈演愈烈，合伙人制甚囂塵上，各大企業百萬年薪聘請總經理，恒興將如何留住和吸引人才？

陳丹：任何企業和行業都有問題，沒有問題的企業已經死了。企業有問題是正常的，恒興能做什么，應該做什么，只有恒興自己最清楚。前幾年，恒興飼料板塊的發展確實變緩了，所以我們必須要做調整和變革。

對于人才的流動和挖角，在這個行業和其他行業都是很正常的。那恒興如何留住人才呢？你剛剛提到的薪酬、待遇等等，在我看來，恒興沒有這個實力去和別人比。我們靠恒興的企業文化，靠恒興提供的平臺，他能夠在恒興學到東西，靠恒興內部和諧的氛圍。我們也要找和恒興有共同價值觀的人一起共事。

雖然恒興人在行業里不是收入最高也不是收入最低的，但是在恒興二十多年的發展歷程中，我敢大膽地說，恒興在行業里流失的人才是最少的。為什么？

1995年我創辦恒興，一直主張六個字：家庭、學校、軍隊。在我們公司，大家都是兄弟姐妹，我們就是一個家庭，彼此都能得到尊重，這就是恒興的文化。恒興推崇孝文化，你在家里要有孝心，要懂得孝敬，和你的父母、兄弟姐妹關系要好。如果你連父母、兄弟姐妹的關系都搞不好，我們恒興絕對不留你；如果你對自己家人都不好，怎么可能對你的同事、對你的公司好呢？但是，你加入恒興，就是家人，就是兄弟姐妹，互相尊重，我們一直注重和諧的企業文化氛圍。

《農財寶典》：現在行業很浮躁，現在的人才可能更重視實在的東西？

陳丹：要用平和的心態看待人才的流動和流失。人才被挖走，我要反思。要反思自己的公司，這是我的問題。如何提高福利待遇，創造更好的成長環境，提供更大的發展平臺，這都是我要思考的問題。

人往高處走，水往低處流，人才流動是正常的。我總是感覺，能夠離開恒興的人，那是他的能力和本事的體現，也說明恒興的價值。我從來不忌諱誰離開恒興，我們能夠為行業培養人才，這是恒興的貢獻。恒興就是一個學校，是學習和培養人才的組織，不僅僅為恒興，也為行業培育人才。同時，恒興也是一個軍隊，有凝聚力、有斗志。

恒興還是一個家庭，非常和諧的氛圍。當然每個公司，每個老板的風格不一樣，這么多年我也培養了不少老板，有幾個碰到困難后都是回來找我借錢給他發展的，我為什么會幫他？因為他出去之后，如果做事不成，不僅僅是他的問題，也是恒興的問題；人家會說恒興的老板不行，培養的人做事都不行，你說我多沒面子啊。

恒興不和任何人比較

《農財寶典》：現在大家更加關心的是，經過高管調整后，恒興的經營會發生什么變化？以后恒興將如何發展？

陳丹：我將2016定位為“創新突破年”。恒興將“擴市場、提產能、降成本、用杠桿、補短板、創利潤”作為2016年的工作方向。

因為行業進入了新常態，我們要以常態的心來應對，就是練內功，強化內部管理，特別是創新突破，因為我們和同行相比還有很多不足的地方，比如營銷模式、采購、科研、生產成本、資金等等，這些方面都要全面提升。

《農財寶典》：恒興一直是國內蝦料老大，現在對蝦行業已經出現滑坡跡象，恒興未來的發展戰略如何定位？

陳丹：中國養蝦這個行業，這三年以來確實遇到了很大的瓶頸，這是種蝦、養殖環境、養殖的標準化等等一系列問題造成的。這幾年，蝦飼料市場的確在萎縮，但是中國的養蝦面積并沒有萎縮。也因為這幾年市場養蝦不成功，整個行業都在變革，外人覺得恒興的蝦料市場也會受到影響，這是客觀存在的。

在我來看，養殖市場沒有萎縮，養殖規模也沒有萎縮，只不過養殖的成功率確實是一個挑戰。所以，我們整個行業應該從種蝦抓起，從蝦苗抓起，從養殖模式和養殖標準抓起。有危機的時候就有變革的到來，現在整個行業的養殖觀念慢慢正在發生轉變，新的養殖標準也在推廣，也就是危機促進了養殖模式的創新。我認為，中國養蝦行業遇到困難是暫時的，遇到了瓶頸會給農戶、飼料行業、種苗行業帶來技術的創新。

恒興在中國市場一直堅持沿海沿江的發展戰略，我們始終堅持專業化恒興、產業化恒興和國際化恒興的發展方向，這是公司的戰略定位。這幾年，恒興會擴大華東和華北的市場，特別是山東半島的市場，天津、山東、河北、遼寧的市場。

同時，恒興會加快國際化步伐，比如越南市場，原來只有一個工廠，前年租了一個工廠，今年又在越南建第三個工廠；此外，恒興還籌備在印度和印尼建廠。所以，恒興的量不會減少、只會增加，恒興在蝦料的市場占有率會越來越大。不但在中國市場能夠鞏固恒興蝦料銷量的地位，我們還要走出去，這一塊增量會更快。

恒興的特色就是水產。未來幾年，我們將會加大力度在淡水魚料和海水魚料板塊來擴張市場，比如華中、華東地區淡水魚料市場。另外，我們在豬料和禽料領域發力，恒興畜禽料在湛江、廣西、海南是有基礎的。恒興要做有競爭力的東西，戰略才能有落腳點。

《農財寶典》：恒興在華東、華北有沒有建廠的計劃？

陳丹：我們會在華東和華北建廠。恒興和別人不一樣，我們建廠的思路一直以來堅持一個做法，“先做市場，后建工廠”。恒興一直以來的發展思路就是“做穩、做優、做強”。我們在國內哪個地方建廠，都是先把產品賣出去，在當地形成了市場，了解了當地的養殖面積和需求規模，我們才建廠。

《農財寶典》：現在競爭環境變化快，大型企業擴張速度很快，按照這樣的策略，發展速度會不會有點慢？

陳丹：恒興從來不和別人比快，我一直的觀點就是要穩，我們不要求快，但一定要穩健。我為什么提出恒興要做百年老店，就是這樣。我們不求一時的快，做企業要有長久的規劃，這個就好像開車，換擋期可能加油慢一點，更加安全。這是我做人做事，和治理公司一直都是這樣。

我從來不和別人比。恒興需要什么？誰最了解恒興？陳丹最了解恒興，我最清楚恒興的需求在哪里。恒興從經營第一家飼料廠開始，我的觀念就是不講競爭對手，只有隊友，大家都是這個行業的隊友。我們是向隊友學習，向同行學習，向養殖戶學習，向經銷商學習。

他們做得越好，越是恒興的方向和標桿，我們從來沒有說，誰做得好就怎么樣，誰做的不好就怎么樣。好的企業就是我的標桿，所以，我一直和恒興人強調，前面有標兵，后面有追兵，怎樣超越自我才是最核心的。

要專注、專心、專業，才能把事做成

《農財寶典》：您怎么評價如今恒興的發展態勢？怎么看恒興的發展優勢？

陳丹：現在恒興形勢好，會越來越好。人都有自己的活法，不能拿別人的活法來衡量自己。恒興有同行里很多企業不可比擬的優勢，比如我們的全產業鏈，水產加工板塊，比如恒興的育苗，摸索很多年，別人沒有這個優勢，我們要利用全產業鏈優勢來帶動飼料的銷量。

你剛剛提到恒興發展速度慢了，也確實慢了。但是，恒興同時做了很多別人沒做的事情，就是我們的下游產業，水產加工和冷鏈物流等等，別人要想學，至少要花5-10年的時間，不是那么容易的，這就是恒興的優勢。比如去年羅非魚市場最低迷的時候，恒興牽頭大量保價收魚，保護了養殖戶的利益，同時去年收購了差不多一萬噸的金鯧魚，出口將近5000噸，內銷幾千噸，這都是別人沒有的。所以，恒興要揚長避短，要始終堅持全產業鏈的發展方向。

恒興堅持“哪里有飼料廠，哪里就有種苗和水產加工廠”。我今年還要建2個水產加工廠，茂名的正在動工，海南的在規劃。

做全產業鏈的企業成功的案例很少，因為整個全產業鏈的管理不一樣，方式方法不一樣，客戶不一樣，需要的人才不一樣，專業不一樣，所以，為什么說成功之人必有成功之處。為什么做不成功，堅持二字很關鍵，我們也交了好多年學費，但是我沒有放棄，沒有放棄就有成功的可能，做事情執著很重要。

《農財寶典》：也有人說，產業鏈發展是陷阱，您怎么看？你們如何加強產業鏈的銜接？

陳丹：有人認為全產業鏈是陷阱，我不否認人家的看法，每個人有每個人的看法，每個企業的戰略定位都不相同，不同企業不同發展階段的策略也不盡相同。

我們剛開始做的時候銜接確實有問題，原來都是內部資源不整合不協調，但做農業發展產業鏈的路子絕對是正確的，但是整個系統如何運營和協調？首先，每個節點要有獨立發展的能力，這樣才能進行優勢整合。其次，專業化很關鍵。專業化的人才、專業化的技術、專業化的市場和專業化的產品，這四大要素決定能不能成功。

恒興要形成解決問題為導向，實踐為導向的氛圍。你做得不好不代表這個行業不好，你做得不好證明這個公司人才是不是有問題？技術、產品、經營鏈條是不是有問題？

水產加工我換了多少老總啊？我們通過交了幾年學費后，不斷擴大國際市場客戶和開發國內市場，分兩條腿走路，才逐漸走出恒興的模式。水產加工企業，不是沒有企業成功，比如百洋就做得不錯。我們做人不能一葉障目，一定要專注、專心、專業，三專才能把事情做好。

我們全產業鏈的優勢還需要三年的時間完善，才能慢慢將優勢全面發揮出來，現在是一年比一年好。我們都不是講出來的，是干出來的。所以，這也是我很久不接受媒體采訪的原因。

恒興低調不等于低能

《農財寶典》：目前，大型飼料企業紛紛擴張奪取市場份額，包括畜牧軍團也紛紛加強水產市場開拓，水產飼料行業白熱化競爭在不斷加劇，價格戰頻繁、整合并購加速。您怎么看如今飼料行業的競爭？恒興如何應對市場競爭？

陳丹：我國飼料行業的發展趨勢，大型集團特別是上市企業有資金，整合的力度加大，集中度越來越高，這是行業發展的必然趨勢。

我們能做什么？恒興的定位是什么？只有恒興人自己最清楚。恒興下一步會不會去整合別人，這對恒興來說要量力而行。有合適的項目和共同的價值觀，有好的機遇，有潛力的市場，那我們就可以整合。那你可能會問恒興的資金從哪里來？

我可以明確告訴你，中國不缺錢，行業不缺錢，恒興不缺錢，只要你做得好就有資金。飼料業務只是整個恒興體系里面的一部分，我們已經形成全產業鏈，一家綜合性的公司，而且已經在金融、地產、物流、投資等等其他業務板塊發展和積累很多年。

恒興一直很低調，外界很多人也不了解恒興，真想賺錢的話，陳丹不用做飼料的，我大膽可以和你說。如果只是想賺錢來得快，憑我的本事，憑我的能力，憑我的資源，陳丹還用去做飼料嗎？

做企業和做人一樣，一定是要有取舍。我來自農村，從一無所有做到現在，農業是我的根，所以我一直要求恒興不放棄農業這一主業，而且恒興要把農業做好。

《農財寶典》：現在飼料利潤率越來越低，怎么看待如今行業競爭格局的變化？

陳丹：行業的微利化是必然的，這是有利于養殖戶的。行業的微利化，非常考驗企業內部運營管理的內功。如何降低采購成本、降低生產成本，配方技術如何優化，整體運營如何高效等等，所以恒興的內部要強化管理，練好內功。

行業的競爭是好事。如果行業里面沒有競爭，就沒有創新，就沒有發展。我們從來不怕競爭，也一直參與競爭，這樣才能激發危機感，激發創新。但是，如何把自己的事情做好，這才是最關鍵的。

《農財寶典》：現在農牧企業的“互聯網+”比較流行，很多企業推出了“互聯網+”轉型計劃。恒興今年剛剛進行了這方面的部署，推出了“恒興互聯網+”，具體內容是什么？對恒興而言，“互聯網+”在恒興的前幾年發展道路中有何重要意義？你們怎么看互聯網對農牧企業的作用？

陳丹：我們必須擁抱互聯網。現在農業行業大家都認為是傳統行業，覺得傳統行業和互聯網這些信息化的東西距離很遠，但是并不是那么回事。淘寶，沒有一家工廠，整合了一個大的交易平臺，讓所有工廠圍繞著它轉；攜程網，沒有一架飛機，整合了所有的飛機；滴滴打車，沒有一臺出租車，整合了所有出租車。所以，恒興的觀念要先改變，因為客戶結構變了，時代變了，行業變了。我一開始作飼料的90年代，那時候的養殖戶、經銷商到現在基本上要交班給他們的下一代，現在的80后、90后，誰不用手機，誰不用電腦？

企業在行業里面立足，必須要看到這些趨勢。客戶的結構、客戶的需求，不能用傳統的意識、傳統的觀念來思考這些問題。我們要思考，客戶結構年輕化，客戶需求必定變化。我們傳統行業利用互聯網是增加了一個渠道，多了一個工具，更加便利。比如，我今天給經銷商發送了多少包飼料，什么型號飼料，這些都是通過一個系統運轉和控制，恒興的互聯網+就是要能夠滿足更好地服務好我的經銷商和養殖戶，第一便利于客戶的管理，第二便利于每個客戶的產品分析。營銷要服務價值最大化，服務精耕細作，服務到終端，強化了銷售隊伍的管理，更加提升了內部精細化。

恒興做“互聯網+”，進行了8個月的調研。我們以基層為導向，我們不像人家那樣高大上。我要做的東西就是要看得見、摸得著，實實在在的，而不是成為擺設，要小步慢走，以點帶面，東西成熟一個做一個，“互聯網＋”對我們這種傳統行業，不能是全面開發，只是先開發最需要的。

在我們飼料行業要變革的東西太多，和其他行業比，我們還是比較低級的。我們做“互聯網+”就是為了更加準確、更加及時、更加快速，同時也是信息共享、資源共享，強化企業管理，提高運營效率。

《農財寶典》：是不是類似溫氏的信息化管理？溫氏對于互聯網技術的運用很強，但是一直沒強調自己是互聯網公司。

陳丹：太對了，恒興確實是以溫氏為標桿的，我和溫鵬程是好朋友，溫氏投了幾個億來做信息化建設，但他很務實，從來不張揚。恒興做“互聯網+”也不是停留在口號上，我們是要做成實用的東西，比如恒興剛剛成立專家委員會，我和團隊講，這不是虛設的，不是用來做廣告的，一定要實用，能夠幫助恒興發展的。

事實上，我們的加工板塊一直在建設，一直在建渠道、建網絡，還有合資公司，比如廣東山姆、前海恒興，在廣州、深圳、福州、天津、上海、廈門都有跨境電商公司。我們做“互聯網+”，做的是全球水產食品進口和內銷市場。你們上網可以看，我們已經實現了線上線下的銷售，我們低調不等于低能啊。

恒興上市是堅定不移的

《農財寶典》：有人說，中國飼料行業已進入資本時代，只有發揮規模效應才能謀求長遠發展。對此，您怎么看？

陳丹：你說得太對了，早已經資本化了，尤其是上市公司擁有大量沒有成本的資金優勢，在采購上和招聘人才上都有優勢，這是不可否認的。

但你知道了你的短板，你還是要活啊。那你怎么面對這些問題，就是你公司的企業文化和戰略定位，要揚長避短。一個公司不可能什么優勢都具備的，再強大的企業也有不足的一面，再小的企業也有很多優秀的地方，所以，我們要在技術上創新、管理上創新、加工成本上要做到最低成本，你才有優勢，在物流系統，你要做到最科學。

一句話，就是練內功，行業整合是發展的必然趨勢。能不能活下來，關鍵是自己選擇要怎樣活。這就要求恒興人，第一要有危機感，緊迫感，如履薄冰，補短板。另外，同行比不上恒興的地方要發揮起來，揚長避短。這就是我的戰略戰術，他走他的路，我走我的路，就是這樣的，各有各的活法，但是一句話，恒興人向他們學習。

《農財寶典》：向別人學習哪些方面？

陳丹：這個就不談，各有各的活法，我從來不去談別人怎么樣，我只談自己的事情。沒有問題的企業是不存在的，沒有問題的行業也是不存在的，我們在市場上向他們學習。

不要總是看著人家怎么活，自己怎么活才是最關鍵的。我們前幾年在飼料行業里確實發展慢了，這是事實，另外，我們隊伍的管理確實松懈了，我去年回來對整個公司的管理重新變革，強化內部的細化管理。

《農財寶典》：恒興具備上市大企業的資質和實力，未來恒興還會繼續謀求上市嗎？恒興的上市時間表在哪里？

陳丹：恒興上市是堅定不移的。當時，恒興上市受阻是因為受兩場大臺風影響，加上對蝦養殖不景氣，影響了我們的業績。恒興一直強調要穩步發展，在經營好公司的前提下上市，對股東負責，給股民帶來信心。現在，我們重新啟動上市的計劃，這是堅定不移的。

原來恒興保守，沒有跟上資本化步伐，在最好和最輝煌的時候沒加快上市，就在資本市場上落伍了。但是真正了解恒興的人都知道，恒興在其他領域同樣做了很多事情，打下了很堅實的基礎，比如在種苗、食品加工、銀行、金融、跨境電商、冷鏈物流方面，這是很多同行企業沒有的，很多人不了解恒興的內部實際上是怎么樣。

人不能全部十全十美的，要有得有失的，老天給每個人很公平的，每個人一年365天，每天24小時。你的老婆又想年輕，小孩又想高大，哪有這樣的事情啊？

不過，恒興沒上市也不是照樣發展了二十多年，急什么呢？我從一個農村仔出來，當時收購麻袋5分錢一個，不是也走過來了嗎？有什么關系呢？人啊，一定要走得遠，不要比較一時的快慢，計較一時的得失，所以，我為什么要恒興堅持做百年企業，就是要有做長遠企業的心態，恒興要做恒星，而不是做流星。

一個大企業要得到行業尊重才成功

《農財寶典》：您提了很多企業文化，那恒興的真正企業文化是什么？

陳丹：每個企業的文化都不一樣。所有企業一開始都是老板的文化，然后一步一步地演變成企業的文化，形成共同的價值觀，恒興的企業文化也一樣。我一直都強調恒興的企業文化就是“舍得”二字，只有舍得付出，才能有回報。老板該給部下的要給，員工要舍得付出，你的能力才能得到體現和鍛煉。

我從來都沒說我自己怎么樣，企業要是主要依靠老板，永遠不會成功。企業長遠發展一定是依靠企業的價值觀和文化，而不是強調個人的價值觀和文化，那樣會做不長久。

我為什么會逐步退出經營管理？我就是想逐步形成恒興的品牌，恒興的文化，而不是陳丹的品牌和文化。我現在回來還是要推廣恒興的品牌和文化，而不是我個人的形象。

《農財寶典》：其他人和你聊天，普遍覺得您有股俠氣，您怎樣看？

陳丹：“天道酬勤，商道酬信，人道酬誠”，做人做事很關鍵。做企業的人一定要勤奮、執著，才能做成。但是，做生意的人一定是以誠信為本，做朋友一定要坦誠、真誠，不要背后搞陰謀詭計。現在的社會，誰比誰傻，誰比誰聰明呢？現在你想的事情，我回去睡一覺明天也能想出來，只不過是反應慢和快的問題。

做人也要給別人留路，給別人留路也是給自己留路，所以，我的人生里沒有敵人，全是朋友。我喜歡的人，我就多和你交流；我不喜歡的人，我也不得罪你，我躲開你行不行，這就是我個人的一貫風格。

因此，善待、欣賞每一個人，你的朋友就多，我敢說我在行業里朋友是最多的，陳丹去到哪里都有飯吃，誰都可以和陳丹吃飯。做人不能以自己的長處比別人的短處，每個人都有優缺點，我們要多看別人的長處，不要只看到別人的短板。

《農財寶典》：您剛剛提到百年恒興，那您最終要建設一個怎樣的恒興？恒興的發展愿景是什么？

陳丹：恒興要成為受全行業尊重的恒興，就是這么簡單。一個大的公司不算成功，一個做得大的企業要得到行業尊重才成功。恒興要成為行業標準制訂的主要起草人和重要參與者。我們不求大，但求特色。恒興的錢沒別人多，規模不比別人大，但是恒興的江湖地位絕對不比別人差。

行業要有行規，要有公德，大家要維護這個行業，維護同行。這幾年，我也知道很多人在說恒興的負面，但是我和恒興人說，只要恒興人罵別人、貶低對手，我就把你“干掉”。我絕不允許恒興人說別人的壞話，別人如何評價我、評價恒興，都無所謂。但是我在行業里一句廢話都沒有，臉是別人給的，不是自己要臉就有的。我們要尊重對手，尊重行業。做人要嚴于律己，提高自己的修養，千萬不要責怪別人。傷人不能利己，要懂得尊重別人。

很多人在琢磨恒興到底怎么樣，這個我也能理解。我從1995年開始就從來沒有講過要做大，我一直強調“做穩、做優、做強”，這才是恒興想要的，只有做出競爭力才能持續發展，走得更遠。我們恒興從來沒有想做老大，也不具備做老大的能力，我們只想在中小規模里邊發展，做好恒興的事。

恒興的團隊是很務實的團隊，這就是恒興的優勢。恒興人不會出去忽悠、瞎講、罵人，因為嶺南的文化就是務實和憨厚，我們不想講虛的東西。我的錢不是最多，但我敢說我朋友最多，在同行里邊，誰都可以是我的朋友。