“今年如東秋苗市場注定要陷入混亂局面。”

　　文 | 農財寶典-新漁網記者 鄧漢文

　　作為中國南美白對蝦第一縣，2018年，江蘇南通如東縣的南美白對蝦產業遭遇大發展之后的第一次大危機：環保禁養導致養殖面積明顯縮減，小棚數量減少30%以上;養殖成功率低更是讓養殖戶苦不堪言，去年下半年僅2成養殖戶賺錢。

　　而今年，隨著養殖規模縮減，蝦苗質量提高，上半年如東早造蝦的成功率高達7成。在華南、華北養蝦陷入困局的當下，驚人成功率再次讓如東成為眾苗企垂涎的市場。盡管市場大幅度萎縮，現在距離秋季投苗也還有將近2個月時間，各大蝦苗品牌已開始磨拳擦掌，備戰秋苗市場，市場競爭已經暗流涌動。

　　如東小棚轉讓價創新低 市場容量僅剩70億尾

　　根據如東縣相關農業部門統計，2017年當地南美白對蝦養殖總面積達11萬畝，其中溫室小棚6.9萬畝、淡水池塘4.1萬畝，當時如東小棚保守估計超120000張。 2017年下半年開始，當地相繼發文整治，嚴令在全縣不得新開挖南美白對蝦養殖面積，對原有養殖面積要規范整治，并禁止使用燃煤鍋爐。

　　隨著2018年環保整頓加速，并持續至9月份，如東新墾、北坎、大猭、岔河、曹埠等鎮區陸續被拆。據業內人士估計，2018年如東小棚數量銳減近原32%-37%左右，2019年如東小棚數量維持在5.5萬-6萬張規模。

　　“受到去年環保整頓和今年蝦價影響，鍋爐苗基本沒人投養， 個別小棚轉讓價也跌至歷史最低價。”在如東地區從事動保業務的葛明(化名)向《農財寶典》記者透露，如東當地從事養蝦養殖以本地人、浙江人、兩湖人(華南、湖北)為主。前幾年如東小棚蝦成功率高企，吸引浙江人大量涌進，小棚需求量大，單價租金一度上揚至2萬元/張，甚至更高。

　　然而，2019年養殖形勢急轉直下，一方面投苗積極性大幅度下降，其中鍋爐苗以及春季直放苗都大幅度下滑。另一方面，本地以及浙江籍經銷商大量轉讓手中小棚，其中浙江籍養殖戶出現集體北移，向東臺、鹽城等蘇北地區開棚養殖。據葛明透露，“2018年下半年小棚轉讓價曾一度上漲2萬多元/張，接著轉讓價格卻一路下滑，從較低價1萬多元/張到現在甚至出現6000-7000元/張。”

　　“規模大幅度銳減，如東蝦苗容量估計只有70億尾左右。”某浙江知名蝦苗場業務員李增(化名)表示，大面積小棚拆除直接影響蝦苗市場容量，加上養殖戶投苗熱情遇冷，以往100多億尾秋苗市場將面臨腰斬，減少超40%市場份額。“事實上，各大苗企都在做如東市場，市場容量大幅度削減也是要繼續做下去的，所以今年如東秋苗市場注定要陷入混亂局面。”

　　“僧多粥少”秋苗搶客 苗企展開營銷混戰

　　百億蝦苗容量吸引國內能夠數得出名字的一代蝦苗品牌紛紛進駐如東，而品系方面更包括正大、SIS、日夜快、SPD等主流品牌。如東養殖戶購苗的主流價格為320-360元/萬尾上下，便宜的僅200元/萬尾出頭，最貴的有超過400元/萬尾，不同品系、品牌的定價不一，價格浮動較為靈活。

　　同時，各大蝦苗品牌并沒有形成絕對的市場優勢，頭部蝦苗品牌占比僅在8%-15%范圍，加上由于如東市場密集，任何品牌的效應表達都會在短時間內形成迅速傳播、擴散，因此養殖戶會同時選擇3-4個蝦苗投養，更不會出現持續穩定的頭部品牌，這讓全國大小蝦苗品牌都有機會涌進如東市場，“搶客”“促銷”“贈送”等營銷模式一直熱度不減，尤其今年上半年養殖成功率較高，苗企已經紛紛提前“搶客”。

　　“從6月初開始，蝦苗推薦會已經開了好幾場了，有結合飼料一起贈送，也有大送特送的。”《農財寶典》記者從當地一名浙江籍經銷商口中得知。在如東市場容量大幅度下降的情況下，各大蝦苗品牌將迎來新一輪市場洗牌，距離秋苗投放的時間點還有2個月，如今各大蝦苗品牌的展開秋苗的市場攻勢已經如火如荼。

　　“不少苗企早早地公布促銷策略，就是要搶客戶，把客戶定下來。”某海南知名苗企如東地區負責人李毅(化名)透露，不少苗企促銷力度相當大，例如L、Z苗企提出每1萬苗優惠10%，超過5萬尾訂購贈送價值1800元保險卷的政策(注：養殖戶一旦遭遇龍卷風、冰雹等自然災害，可憑票獲取保險公司賠償)。“展開這種促銷模式的可能不止一家苗企，優惠力度或者贈送力度不止10%。”

　　據悉，H品牌結合“蝦料+蝦苗”以增強預付款返利方式，吸引客戶提前訂購蝦苗;甚至T品牌針對養殖戶團購或者大戶進行促銷，每預定100張小棚的需要量，就贈送50萬尾等等。李毅特別提到，“近段時間，主流品牌公布策略后，暫時觀望的品牌也會陸續公布價格策略，后市只會更加混亂。”

　　更值得一提的是，2019年有超16萬對種蝦進駐投放到河北、山東等地，產能釋放加上南方苗企北上的產能，遠遠超過華北市場1500-1700億尾左右的需求量，多出的產能或將進一步釋放到華東市場。如東縣作為華東市場養殖重鎮，如今規模卻進一步縮減，涌進大量蝦苗總不會白白浪費的，“僧多粥少”是否引發進一步“蝦苗大平賣”，農財寶典將繼續保持關注。