中國水產門戶網報道水產飼料的需求特點

　　1.水產飼料進入快速、穩步發展期。

　　2005年，飼料普及率為30％；2005年人工養殖水產品3400萬噸，其中如按70％精養投喂飼料(即2380萬噸水產品需使用飼料)，減去鰱魚31％，即1642萬噸需用飼料，以餌料系數1.8計算，需飼料2955萬噸，而2005年實際水產飼料為1000萬噸。

　　按“十一五”規劃水產品6000萬噸，其中人工養殖70％達4200萬噸，以70％精養，除去鰱魚，以1.8餌料系數算，需飼料3121萬噸；以國家計劃飼料普及率達6％算，當年實際消費飼料1872萬噸。即從2005年到2010年，水產飼料實際消費將翻一番。

　　2.今后五年中將以淡水魚飼料增長為主，其中草、鯽、鳊、羅非魚將會占有更大比例，海水魚飼料(鱸魚、鯧魚等)仍屬推廣示范階段，隨著養殖技術、飼料技術的進步，舊的養殖模式逐漸被取代，下一個五年期將會迎來海水魚飼料的爆發式發展；蝦類飼料相對穩定；蟹類飼科發展加快。

　　3.養殖仍以重點區域發展為主，飼料推廣較好的廣東、江蘇、湖北、湖南，目前絕對量大，但普及率仍有很大提升空間；安徽、廣西有較豐富水資源，飼料屬起步階段，發展空間巨大；河南、四川、重慶、河北等區水資源缺乏，可養殖水面小，但目前飼料普及率高，持續增長空間不大。

　　飼料行業的發展趨勢

　　1.競爭日益殘酷，產能已嚴重過剩，而行業中又掀起了新一輪投資熱潮。這一輪投資的主體是行業中本已領先的大企業集團。初步估計，2006年上半年全國新增產能比上一年達25％以上，進一步的產能過剩將使行業陷入惡性競爭，利潤率快速下降。

　　2.大企業集團的戰略日益清晰和趨同，即追求規模化基礎上的成本領先戰略。2004年、2005年中小企業只是延續了生存狀態，贏利有限，企業競爭力并未得到提升。而一大批大企業集團卻得到了超額利潤，增強了綜合競爭能力和相對競爭優勢。隨著產能的擴張，它們必將追求更大的市場份額，降低單位利潤勢在必然。

　　3.競爭的本質是綜合實力的競爭。這些優勢企業所共有的特點：強大的資本實力；基本上完成了全國性的布局；有相對先進的管理制度和管理能力；有較好的贏利模式。整個行業已進入強者更強、弱者滅亡的階段。

　　4.價值鏈的競爭已成為基本競爭模式。企業、員工、銷售商、用戶都必須得到利潤相對最大化，誰能夠利用相同資源創造出更大的價值，誰就勝出。這就要求企業在資本、技術、人力等各個要素方面都具備相對優勢，才能表現出競爭力而占領市場。

　　5.產業鏈一條龍模式會在不久的將來更為徹底地改變行業的競爭規則。

　　6.全球化已全面滲透了整個行業。豆粕、玉米將越來越多依賴進口，而終端產品也將逐步打入國際市場。一方面，跨國企業將會真正全面進入中國農業，從種子、糧食、飼料、飼養、肉制品各個方面沖擊中國企業，在它們面前，我們將顯得非常脆弱。另一方面，本土優勢企業也會在今后幾年中全面提升競爭能力。

　　微利化將是行業不可逆轉的趨式，今后兩三年內會加速這一進程。三五年后，一定會出現前二十名的企業賺走全行業80％的利潤。100元/噸利潤級別的企業，當它的利潤設定在50元/噸的時候，中小企業已沒利潤可言，當它的利潤設定在30元/噸的時候，中小企業必然退出競爭。

　　水產飼料發展特點

　　1.水產飼料仍屬起步階段，市場在哺育之中，飼料廠、養殖戶都不成熟，處于學習發展之中。除個別強勢品牌之外，絕大多數飼料企業在水產飼料上都處于同一起跑線，每個企業都有發展機會。

　　2.不同區域養殖品種不同、養殖模式不同，導致飼料企業產品定位不同。市場表現為產品定位混亂，高、中、低檔產品同時存在�？茖W合理的產品定位對企業至關重要。

　　3.整個行業對魚蝦的研究不夠，技術上盲點很多。配方粗糙，魚蝦對原料的利用率，魚蝦對營養素的需求量等基本數據空白或殘缺不齊。水產飼料配方技術仍屬初級階段，企業面臨壓力，但同時蘊含著巨大的發展機會。

　　4.水產飼料利潤目前高于畜禽飼料，但利潤會急劇下降。3年～5年后回歸到和畜禽料同一水平。由于畜禽行情低迷及同質化競爭帶來的壓力，所有企業都重視開發水產飼料。水產飼料由于季節性特點及總體規模偏小，費用、折舊等偏大，在微利狀況下，單純生產水產飼料的企業將喪失競爭力(特種飼料除外)。

　　飼料企業如何適應發展一要確立企業正確的發展戰略。客戶至上，專注于企業價值鏈價值最大化。養殖戶、經銷商、員工、企業構成企業價值鏈。在企業、員工、經銷商獲得合理回報基礎上，使養殖戶獲得高于使用其它產品得到的利潤，這就要求企業必須創造出高于競爭對手的價值。企業經營圍繞養殖戶價值最大化來進行，這樣才能培養出強大的競爭力。

　　二是飼料企業的正確定位應當是服務型企業。目前行業中企業普遍定位為制造型企業，在此定位下，企業發展戰略多為低成本擴張，管理導向為減少投入、控制成本，市場表現為打價格戰，最終導致所有競爭者都無利可圖，企業沒有能力在人才、技術、產品、服務各個方面進行投入，從而無法使客戶獲取較好利益，結果失去競爭能力。行業中少數企業定位為技術型企業，有較強的競爭力，但仍有較大的局限性，其本質是以產品為導向，以提高產品競爭力為核心。但是養殖是一個復雜的過程，僅有好產品是無法保證養殖戶獲利的。

　　苗種選育、水質管理、魚病防治、飼料投喂、品種搭配各個環節都需要專業技術支撐。大多數農民是不具備這些專業知識和技能的，飼料企業應具備強大的服務能力，從各個環節對養殖戶進行支持。在此要求下，飼料企業應在各個環節投入人力、財力進行研究，一方面獲得各個環節的技術，一方面培養大量各個環節的技術人才。企業經營圍繞兩個核心：一個是集中內部資源制造出高技術含量的、最優性價比的產品；一個是培養專業隊伍對養殖戶進行全方位的服務。


                                   南方漁網編輯：黃倩