中國水產門戶網報道《農財寶典》記者 曾思銘
2011年末，海大集團內部一年一度的營銷大會上，董事長薛華向《農財寶\典》記者透露:今年將會開拓羅非魚種苗業務。這消息一公布，在業界還是引起了一小陣波動：羅非魚苗業會迎來一番大沖擊嗎？
涉足羅非魚苗 海大來了
據海大內部人員透露，今年海大計劃生產羅非魚春苗2000-3000萬尾。作為一個剛開始進入市場的苗場，少量生產先試試水，完全可以理解。但是，近年來，羅非魚病害連年加劇，種苗市場混亂，海大選擇在這個時候進入市場時機合適嗎？
眾所周知，目前國內市場上，叫得出名號的羅非魚種苗只有區區幾家。一口魚塘，一批親魚，就可以培育出成百上千萬的水花，這就是所謂的“雜牌苗”，也是目前在市場上流通占比例最大的部分。雖說，近年來的病害讓養殖戶們開始意識到，正規苗場生產出來的苗種確實比“雜牌苗”靠譜。但是，業內還是普遍認為，羅非魚種苗行業的品牌時代仍未形成。
盡管業界一直高呼著要推行品牌苗，然而，從近幾年的情況來看，價格低、質量差的“雜牌苗”、“山寨苗”仍然大行其道。再加上，病害肆虐，不論是品牌苗還是雜牌苗都無一幸免。大型苗企的品牌之路走得異常艱辛。
面對混亂的市場，早在兩年前就已經有業內人士指出，羅非魚種苗市場需要一次大的洗牌。
“海大進來，可能會帶來一場新的革命。”有不少業內人士認為，海大進軍羅非魚種苗領域，未嘗不是一件好事。或許大家都希望海大這條鯰魚能攪動一下羅非魚種苗市場這灘渾水。
那么，這時海大的進入，是否又具備了它的品牌優勢呢？
“羅非魚產業是個長久的產業，并不是說什么時候不好做就撤的，海大更具備做長久事業的思想。”海南某大型羅非魚苗種企業人士認為，海大品牌的進入，或許可以加速羅非魚苗種品牌時代的形成。
面對大鱷 種苗企表示淡定
雖說海大計劃2000-3000萬的產量，對于偌大的羅非魚種苗市場來說，真的是杯水車薪。然而，它的加入無疑還是引起了業界的一陣小騷動。
從銷售渠道上來看，海大近幾年的服務下沉已經成功地鋪好了一張網。“海大的銷售渠道比我們這些苗企要完善得多。”海南吉富水產品有限公司銷售經理劉志利認為，渠道應該是海大進入種苗行業的一大優勢。
再者，羅非魚種苗的銷售先機也非常關鍵。從近幾年的情況來看，誰搶占了早春苗市場，誰就賺錢。我們不難看到，近兩年寶路和吉諾瑪在此上面都嘗到了甜頭。劉志利認為，以海大的資金和實力，在這方面會有較大的投入。
海南寶路水產科技有限公司營銷副總監紀東衛也擔心，海大的進入，確實會給眾苗企帶來壓力。但他也表示，大型苗企的客戶相對穩定，海大的進入不會對原有的銷量帶來太大的沖擊，而在新興市場的開拓上，就要一爭高低了。
然而，對于中小型苗企來說，原本的銷量畢竟不大，還有很大的生長空間，偌大的羅非魚種苗市場，海大的進入對他們來說是“多一個不多，少一個不少”。
惠州市宏洋水產羅非魚良種場場長謝敏亮認為，海大的服務營銷模式對于大苗場來說沖擊可能會大一些，但是對中小型苗場來說，客戶群都是周邊相熟的鄉里，隨時都可以進行貼身服務，所以影響反而不大。
同樣是中小型苗場，高州百聯水產種苗有限公司負責人黎果也非常贊同這一觀點。“蛋糕就這么大，要吃到蛋糕者，身材大不一定就有優勢，關鍵得手腳快。”黎果認為，中小型苗場貼近市場，能更快地作出反應。
練好內功才是王道
當然，畢竟今年海大還未曾有大動作，種苗企的生產還是要按部就班地完成。而且，今年的羅非魚春苗市場會怎樣？目前看來，誰都不敢打包票。
受魚價低迷影響，存塘魚多，養殖戶投苗意愿不甚高漲；受節后低溫天氣影響，即便是有投苗意愿的養殖戶也是看著空塘干著急。這些因素都讓一眾羅非魚苗種企業很抓狂，前期天氣不穩定產量少，供不應求，后期產量趨于正常，卻又可能面臨著投苗疲軟。大苗企資金實力雄厚，可以投入上千萬改進設備，保溫過冬，提前生產，而對于中小型苗企來講，穩扎穩打搞好質量，并且想方設法引導養殖戶合理投苗，延長投苗期，或許才是正道。
“海大的人海戰術應用于羅非魚種苗銷售效果怎樣到時才知道，反正通威進來時也沒見太大影響。”黎果告訴《農財寶典》記者，與其去擔心海大帶來的沖擊，還不如先加強自身羅非魚種苗質量的穩定性。
而作為海南的老牌苗場，海南昌盛龜鱉種苗場董事長周經明不僅經營著苗場，還經營飼料、收魚等業務，有一幫固定的老客戶。“我會看著魚價，引導客戶什么時候投苗、什么時候賣魚，盡量保證他們賺錢，我自己也賺錢。”周經明認為，大企業要做大產業鏈鋪的盤口太大，轉變起來不夠靈活，而中小型苗場，只要經營好自己的一方陣土就好了。
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