中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道    時(shí)至4月中旬，廣東珠海平沙羅非魚無公害養(yǎng)殖基地(下稱“羅非魚基地”)迎來今年投苗高峰。受產(chǎn)業(yè)形勢(shì)影響，今年平沙羅非魚投苗量或?qū)�減少三成左右，但由于投苗期相對(duì)集中，苗種企業(yè)仍感壓力不小。由于多年來平沙養(yǎng)殖效益較好，不少苗企紛紛進(jìn)入該地區(qū)“圈地”銷售，以往一家獨(dú)大的局面難再維系。飼料企業(yè)也想在亂世中搶占先機(jī)，頻頻開展促銷活動(dòng)，平沙羅非魚市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)的號(hào)角已然吹響。

  “寶路”羅非魚苗在平沙的市場(chǎng)占有率最高，達(dá)六成左右，近年來一直處于一家獨(dú)大的局面。但是，今年無論對(duì)于寶路還是對(duì)于其他苗種企業(yè)來說，都是倍感壓力的一年。

 “今年平沙的魚苗需求量應(yīng)該會(huì)減少三成左右。”江門市新會(huì)吉海水產(chǎn)有限公司經(jīng)理李永健提到，受魚價(jià)低迷影響，今年平沙大部分養(yǎng)殖戶會(huì)降低羅非魚投苗密度，增加蝦的投苗量。再者，平沙羅非魚投苗較為集中，一般到4月底結(jié)束投苗。對(duì)苗企來說，銷售時(shí)間短，市場(chǎng)需求降低，競爭勢(shì)必更加激烈。

 “往年吉諾瑪?shù)拿缭谄缴扯际枪┎粦?yīng)求。”李永健告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，今年養(yǎng)殖戶并不是很著急要苗，東家沒有就找西家，就吉諾瑪而言，今年在平沙的銷量估計(jì)會(huì)減少30%-50%。

 “目前寶路在平沙市場(chǎng)預(yù)定及銷售的苗量為400萬尾左右。”海南寶路水產(chǎn)科技有限公司(下稱寶路水產(chǎn))銷售副總監(jiān)紀(jì)東坦言，去年銷量有1000萬尾，“今年銷量還難以估計(jì)。”

 對(duì)寶路水產(chǎn)來說，盡管在平沙市場(chǎng)一直居霸主地位，市場(chǎng)占有率達(dá)六成以上，但是，其他苗企也正在擴(kuò)張。據(jù)了解，平沙當(dāng)?shù)赜胁糠置鐖?chǎng)、標(biāo)粗場(chǎng)因占有地理優(yōu)勢(shì)，銷量也逐年增長。面對(duì)市場(chǎng)競爭，紀(jì)東衛(wèi)表示，在平沙市場(chǎng)上一家獨(dú)大的形勢(shì)會(huì)慢慢改變。“市場(chǎng)占有率高，其實(shí)是一把雙刃劍，好的時(shí)候大家都好，一旦出問題，也首先被指責(zé)，影響范圍太集中。”

 對(duì)于飼料企業(yè)而言，有人擔(dān)心羅非魚投苗量減少，會(huì)直接影響飼料銷量。但是，記者采訪過程中了解到，飼料企業(yè)對(duì)此并無太大擔(dān)憂，均稱整體影響不大。

 “為了配合今年的營銷計(jì)劃，我們的促銷活動(dòng)比往年提前了。”海大平沙區(qū)域主管占文兵表示，隨著越來越多飼料企業(yè)進(jìn)入，珠海平沙飼料市場(chǎng)競爭越來越激烈。記者在評(píng)上羅非魚基地沿路上，看到各企業(yè)的橫幅、標(biāo)語迎風(fēng)飄揚(yáng)。而各種形式的產(chǎn)品推介、促銷活動(dòng)也輪番登場(chǎng)。“往年也有企業(yè)來這邊開會(huì)，但今年提早了，也多了。”羅非魚基地辦公室主任廖春華告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，有時(shí)一天就有幾家企業(yè)在同一個(gè)地方辦會(huì)，有時(shí)甚至一個(gè)企業(yè)的不同品牌在同一個(gè)地方搞促銷。據(jù)悉，海大屬下的幾個(gè)品牌在本月11日、13日兩天就分別在羅非魚基地開了三場(chǎng)促銷活動(dòng)。據(jù)了解，目前有在羅非魚基地辦公室備案的飼料企業(yè)達(dá)36家，今年估計(jì)突破40家。

 珠海海一水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理鄧金雁認(rèn)為，珠海平沙作為一個(gè)規(guī)模化、集中化程度高的羅非魚主產(chǎn)區(qū)，大部分企業(yè)都會(huì)將其視為核心區(qū)域經(jīng)營。

 但是，目前促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，有些養(yǎng)殖戶感到“審美疲勞”。面對(duì)企業(yè)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，不少養(yǎng)戶持觀望態(tài)度，“都是自己吹自己的產(chǎn)品好，講得也差不多，想再看看后面還有沒有更優(yōu)惠的。”在促銷活動(dòng)中沒有訂料的養(yǎng)殖戶說。