中國水產門戶網報道　劉志利：吉諾瑪沒有搞價格競爭——海南吉富水產品有限公司銷售經理 
　　 
　　“現在還沒看到羅非魚苗種市場有很明顯的需求，量還不多。”2月27日中午，筆者到達海南吉富水產品有限公司時，正有一車苗將發往珠三角市場，但公司銷售經理劉志利對市場并不感到非常樂觀。“現在市場說不上好或者不好，還看不出來，不能太樂觀判斷。今年會有旺季，只是看時間長短。”劉志利補充表示。 
　　 
　　從1月1日開始，海南吉富水產品有限公司對苗種開展7-8折的優惠促銷活動，活動持續至3月10日。由于吉諾瑪近年來基本沒做過如此幅度地讓利活動，導致有些同行誤判認為今年價格競爭的可能性很大。“別人覺得今年連吉諾瑪都搞促銷了，說明苗不大好賣，要價格競爭了。其實我們通過這個活動，主要是想把冬天生產的苗盡量地銷售出去，不要囤下。但真正來講之前也沒起到多大的作用，沒有出現說吉諾瑪搞促銷了就訂單滿天飛的局面，等到2月23日才開始有大訂單，而這些大訂單我們也是做了一些工作。”劉志利說。 
　　 
　　目前，吉諾瑪1月初庫存的1000多萬尾魚苗已基本售完，支撐吉諾瑪苗種銷售的主要是廣東市場的經銷商。“可以說是大經銷商幫助了我們，要是沒有大戶，靠市場上零零散散的小戶也不會有現在脫銷的局面出現。”截至3月10日，海南吉富水產品有限公司約售出2800萬尾魚苗（2000來萬尾魚苗，1000來萬尾水花），2.5公分左右的苗仍定價0.175元/尾。 
　　 
　　苗種生產方面，吉諾瑪的生產量不是太理想，平均一天僅一百來萬尾水花，而往年3月份高峰期時正常一天有接近400萬尾水花。“可能是現在產卵高峰時節還沒到。”劉志利表示。