2001年進(jìn)入中國(guó)的“吉諾瑪”，極大推動(dòng)了羅非魚(yú)種苗及養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，自去年9月至今，“吉諾瑪”宣布“停產(chǎn)”事件已有半年，其引起的種苗行業(yè)震動(dòng)余波逐漸消退，行業(yè)人也越來(lái)越平靜和理性分析，這一曾經(jīng)羅非種苗領(lǐng)航者，突然以一種近乎不可理解的方式離開(kāi)中國(guó)真因。

　　
　　本文筆者為一位曾相當(dāng)接近“吉諾瑪”的人士，其根據(jù)對(duì)“吉諾瑪”的深入了解，及停產(chǎn)風(fēng)波始末所見(jiàn)聞，對(duì)停產(chǎn)事件進(jìn)行系統(tǒng)梳理和深入分析。跟很多業(yè)者一樣，其對(duì)“吉諾瑪”停產(chǎn)除了嘆息、無(wú)奈，更還有一種惋惜。應(yīng)筆者要求，隱去其姓名。
　　
　　2014年，羅非行業(yè)最具爆炸性和影響力的事件莫過(guò)于“吉諾瑪”的停產(chǎn)。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這件事被各方以不同方式進(jìn)行解讀，但由于缺失某些關(guān)鍵信息，這些解讀往往都是大而化之的慣性猜想而出現(xiàn)謬誤。本文嘗試提供更多信息細(xì)節(jié)，重新梳理解讀。
　　
　　海南吉富水產(chǎn)品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)GSHC）是挪威企業(yè)GenoMar ASA在2001年投資在中國(guó)的全資子公司，生產(chǎn)基地位于海南省海口市美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)，其產(chǎn)品就是赫赫有名的“吉諾瑪”品牌羅非魚(yú)苗。業(yè)內(nèi)人士均以“吉諾瑪”來(lái)代稱(chēng)GSHC，在羅非種苗市場(chǎng)上，“吉諾瑪”也甚至可以作為一個(gè)專(zhuān)屬羅非種類(lèi)稱(chēng)呼而并行區(qū)別于慣常稱(chēng)呼的“吉富”和“奧尼”品系之外，這種影響力是市場(chǎng)上其他種苗公司所從未做到過(guò)的。其生產(chǎn)出來(lái)高質(zhì)量種苗在公司成立的10多年里，一直賣(mài)出市場(chǎng)的最高價(jià)，并且在大多數(shù)時(shí)候供不應(yīng)求。
　　
　　2012年末，在吉諾瑪主政時(shí)間最長(zhǎng)的總裁王善康先生退休離任。由于種質(zhì)經(jīng)常被盜流失的問(wèn)題一直無(wú)法有效解決，自王先生退休離任后，吉諾瑪母公司便不再對(duì)中國(guó)繼續(xù)引入更新一代的親魚(yú)。公司總裁的繼任人是冰島人Johannes Hermannsson（昵稱(chēng)“約翰”），雷厲風(fēng)行的約翰先生上任旋即對(duì)羅非魚(yú)親本外流的問(wèn)題進(jìn)行鐵腕整治，包括升級(jí)保安系統(tǒng)和進(jìn)行人事調(diào)動(dòng)，較好地解決了吉諾瑪親魚(yú)流失問(wèn)題，掃除了股東對(duì)引新一代親魚(yú)進(jìn)中國(guó)的關(guān)鍵障礙。但這些整治也導(dǎo)致了吉諾瑪公司中高層的人員的震蕩，生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的重要崗位先后換人。2013年初吉諾瑪公司引入梁玉明女士出任銷(xiāo)售顧問(wèn)一職。而梁女士大約在2006年以前曾出任過(guò)公司總裁，期間領(lǐng)導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。可以說(shuō)2013年是吉諾瑪公司處于重整旗鼓、整裝待發(fā)的新時(shí)期。
　　
　　熟悉養(yǎng)殖工程并且科班出身的約翰先生也對(duì)吉諾瑪公司的生產(chǎn)流程作出了大幅度更改，其中魚(yú)苗標(biāo)粗環(huán)節(jié)基本取消了傳統(tǒng)魚(yú)塘網(wǎng)箱標(biāo)粗，全面改用水泥池的工廠化的高密度標(biāo)粗，然而不知道是環(huán)境原因、技術(shù)原因還是管理問(wèn)題，2013年和2014年吉諾瑪魚(yú)苗產(chǎn)量均出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，年產(chǎn)銷(xiāo)量不足1億尾，特別是2014年春季，是羅非行業(yè)最近幾年內(nèi)少有的魚(yú)苗銷(xiāo)售旺季，期間吉諾瑪公司的魚(yú)苗標(biāo)粗環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一系列嚴(yán)重的質(zhì)量事故，公司錄得歷史以來(lái)最低內(nèi)部成活率，并且伴生了魚(yú)苗質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致公司遭遇客戶的大量索賠，公司隨之遭遇較嚴(yán)重的資金流問(wèn)題，引進(jìn)親魚(yú)的事情一再被擱置。
　　
　　在2012年至2013年期間，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)傳聞，吉諾瑪母公司GenoMar ASA位于新加坡、馬來(lái)西亞的業(yè)務(wù)均經(jīng)營(yíng)不善，被股東尋求整體出售，潛在買(mǎi)家可能是海大集團(tuán)、粵海等國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)，但后來(lái)可能由于價(jià)格等原因而沒(méi)有下文。另?yè)?jù)知情人士透露，在2013年母公司GenoMar ASA的股權(quán)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變更，主要股東成員發(fā)生變化，同時(shí)GenoMar ASA引入了福建籍新加坡人Ting Cheong Ang先生出任集團(tuán)一重要高層職位，其主要職責(zé)是主導(dǎo)GemoMar ASA集團(tuán)的業(yè)務(wù)重整，包括在菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡子公司的重整。可以合理猜測(cè)，在那時(shí)，GenoMar ASA和海南吉諾瑪經(jīng)營(yíng)策略可能已經(jīng)醞釀重大變化。
　　
　　2014年春苗旺季結(jié)束，遭遇了生產(chǎn)慘敗后，Ting Cheong Ang先生主導(dǎo)了吉諾瑪公司總裁人士變更，約翰先生離任，總裁一職由梁玉明女士接任。憑借優(yōu)秀的才能和經(jīng)驗(yàn)，梁女士一上任就大大提振了公司因虧損造成的員工低落士氣，駕輕就熟對(duì)公司各環(huán)節(jié)進(jìn)行重新的流程整頓，并尋求母公司繼續(xù)注資和引進(jìn)新一代親本。期間，在各環(huán)節(jié)都重新上好軌道的時(shí)候，吉諾瑪公司的魚(yú)苗基地在當(dāng)年7月遭到臺(tái)風(fēng)威馬遜的重創(chuàng)。在梁女士努力下，吉諾瑪立刻組織重建和復(fù)產(chǎn)，8月中下旬，公司終于成功產(chǎn)出災(zāi)后的第一批魚(yú)苗。
　　
　　然而事情在這時(shí)出現(xiàn)突變，8月30日早上，據(jù)稱(chēng)海南吉諾瑪在中國(guó)高層在沒(méi)有獲得事先通知的情況下，Ting Cheong Ang先生突然在出現(xiàn)在吉諾瑪三江基地，組織員工大會(huì)，宣布公司即時(shí)停產(chǎn)、關(guān)閉現(xiàn)有基地，稱(chēng)將在重新找到新的育苗場(chǎng)地后再考慮復(fù)產(chǎn)。隨后，公司解散員工，只留下一個(gè)五人小組善后。于是這個(gè)號(hào)稱(chēng)“一直被模仿，從未被超越”的企業(yè)在當(dāng)日瞬間進(jìn)入休克狀態(tài)。
　　
　　Ting Cheong Ang先生使用的“停產(chǎn)”字眼充滿懸念和無(wú)數(shù)問(wèn)題。
　　
　　首先，吉諾瑪公司大部分員工到目前為止都沒(méi)有領(lǐng)到在正式終止勞動(dòng)合同后的公司工齡補(bǔ)償。這種行為在注重勞工權(quán)益的挪威企業(yè)里面是不可想象的。
　　
　　第二，吉諾瑪公司沒(méi)有對(duì)其合作伙伴理清債務(wù)問(wèn)題，到目前為止，公司拖欠客戶大量預(yù)付款和回扣、拖欠大小供應(yīng)商的貨款而未曾針與合作伙伴溝通任何解決方案。情形類(lèi)似于中國(guó)常見(jiàn)的“老板跑路”事件。
　　
　　第三，吉諾瑪公司停產(chǎn)的消息即時(shí)引起了大量的收購(gòu)其三江基地的邀約，但均未得到回應(yīng)。據(jù)內(nèi)部員工稱(chēng)，多數(shù)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)吉諾瑪公司的負(fù)債，然而三江場(chǎng)地以及設(shè)施卻在原封不動(dòng)的情況下退給土地所有人——三江國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。
　　
　　第四，除了基本財(cái)務(wù)文件外，所有其他生產(chǎn)及銷(xiāo)售的文件并未回收而大量滅失。生產(chǎn)和銷(xiāo)售部門(mén)無(wú)任何交接工作。
　　
　　第五，存塘親魚(yú)遭遇流失和衍生腐敗，公司并未制止。
　　
　　第六，公司現(xiàn)時(shí)無(wú)法被各方聯(lián)系得到，在中國(guó)大陸是否現(xiàn)存員工成謎。但公司沒(méi)有申請(qǐng)破產(chǎn)清算。
　　
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　　總體來(lái)看，吉諾瑪公司似乎沒(méi)有打算善后，只求快速關(guān)閉場(chǎng)地，這種不計(jì)后果的做法讓人難以理解，尤其是斷然舍棄了資產(chǎn)和多年商譽(yù)，甚至可以認(rèn)為是有預(yù)謀和有惡意的，這與吉諾瑪公司一向以來(lái)極有責(zé)任感的挪威風(fēng)格完全背道而馳。尤其是對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題上，由于吉諾瑪公司與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系都超過(guò)10年，連財(cái)務(wù)都有較大捆綁，到目前為止卻沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)魏谓淮�，誠(chéng)信涂地。
　　
　　所以，吉諾瑪只是對(duì)外宣布暫時(shí)停產(chǎn)找基地重建，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為吉諾瑪復(fù)產(chǎn)無(wú)期。
　　
　　回顧歷史，吉諾瑪因何而敗退？
　　
　　很多人的解釋是僵化的外資企業(yè)在中國(guó)水土不服。但這個(gè)解釋非常籠統(tǒng)且無(wú)意義。吉諾瑪曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最輝煌的品牌，在經(jīng)營(yíng)羅非行業(yè)內(nèi)波瀾起伏的十年間，很多我們熟悉的國(guó)產(chǎn)羅非品牌輪番登臺(tái)衰敗，吉諾瑪卻一直堅(jiān)挺。
　　
　　與中國(guó)式羅非種苗私人生產(chǎn)企業(yè)或者國(guó)營(yíng)良種苗場(chǎng)不同，吉諾瑪，從一開(kāi)始便帶有非常明顯的挪威企業(yè)風(fēng)格：純商業(yè)化操作；權(quán)責(zé)分明的職業(yè)經(jīng)理人管理；嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)的人工化生產(chǎn)流程；穩(wěn)定的銷(xiāo)售政策；守法誠(chéng)信和尊重人權(quán)的企業(yè)信條。
　　
　　這意味著，這么多年來(lái)吉諾瑪沒(méi)有得到來(lái)自政府的資助補(bǔ)貼，完全由市場(chǎng)供養(yǎng)，同時(shí)承擔(dān)高昂生產(chǎn)管理成本和人力資源成本，這確實(shí)是一般國(guó)內(nèi)苗企所不能承受的。但是正是這個(gè)原因，所以說(shuō)，至少在這10年間，成本和利潤(rùn)都在他們的計(jì)算之內(nèi)，吉諾瑪公司的企業(yè)管理沒(méi)有出現(xiàn)水土不服的情況。
　　
　　公司關(guān)閉具體原因可能外人永遠(yuǎn)不得而知，但會(huì)有以下幾方面的因素。
　　
　　第一、母公司GenoMar ASA可能就存在經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。這就是坊間流傳GenoMar ASA曾經(jīng)被打包出售的原因。由于我們對(duì)GenoMar ASA國(guó)外其他分公司的經(jīng)營(yíng)情況缺乏了解，這個(gè)只能調(diào)查后才能有結(jié)論。
　　
　　第二、或許就是一個(gè)股東們常規(guī)的商業(yè)決定而已。GenoMar ASA是一家職業(yè)經(jīng)理人由管理的公司，基于財(cái)務(wù)報(bào)表而決策的董事會(huì)有隨時(shí)不玩的可能。所以吉諾瑪公司因生產(chǎn)問(wèn)題導(dǎo)致的連續(xù)虧損是成為被關(guān)停的導(dǎo)火索。但據(jù)財(cái)務(wù)相關(guān)人士透露，只要育苗成活率回升到正常水平，收入足以覆蓋高成本，吉諾瑪公司盈利是必然的。所以公司被關(guān)停不會(huì)是因?yàn)槎唐诒憩F(xiàn)，而是長(zhǎng)期前景不被股東看好，苗種生意在他們眼中本身就是一個(gè)小生意，如何經(jīng)營(yíng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大生意成為空白。尤其是目前風(fēng)險(xiǎn)大于收益，風(fēng)險(xiǎn)就是種質(zhì)流失的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　第三、或許在很早以前董事會(huì)已經(jīng)定下關(guān)閉中國(guó)公司的決定，否則不會(huì)這么多年不引進(jìn)新親魚(yú)進(jìn)中國(guó)。而GenoMar ASA的股東結(jié)構(gòu)改變后，一直表現(xiàn)良好的海南吉富水產(chǎn)品有限公司也必然受到董事會(huì)重新的審視，即便這新的審視未必客觀。其中的關(guān)鍵人物很可能就是Ting Cheong Ang先生。
　　
　　所以本人相信，吉諾瑪公司是屬于被“人道毀滅”而非“自然死亡”。至于一家信譽(yù)良好的公司為何做出失信行為，粗魯結(jié)束業(yè)務(wù)而不計(jì)善后我們就不等而知，或許，他們已經(jīng)不想回中國(guó)了。
　　
　　我們也可以回顧一下吉諾瑪經(jīng)營(yíng)公司給我們種苗行業(yè)的啟示。
　　
　　與中國(guó)企業(yè)的習(xí)慣性快速擴(kuò)張和保持較大規(guī)模的業(yè)務(wù)人員不同，吉諾瑪一直對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，由于吉諾瑪控制較低的產(chǎn)量（年產(chǎn)大約2億尾以?xún)?nèi)），所以銷(xiāo)售環(huán)節(jié)本身并無(wú)實(shí)質(zhì)性的壓力。可以例證的是在王善康先生主政期間，銷(xiāo)售部們只有三人維護(hù)主要客戶的關(guān)系，為了消化逐年遞增的成本，2011年大幅提價(jià)20%，但由于生產(chǎn)量控制，當(dāng)年旺季依舊是供不應(yīng)求。
　　
　　吉諾瑪沒(méi)有龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)卻有非常穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商體系，甚至被詬病鐵板一塊的經(jīng)銷(xiāo)商限制了公司的銷(xiāo)量發(fā)展。然而，吉諾瑪?shù)漠a(chǎn)能限制，加上羅非種苗市場(chǎng)的季節(jié)性非常明顯，經(jīng)營(yíng)的瓶頸都在生產(chǎn)環(huán)節(jié)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。反而由于訂單的計(jì)劃性比任何其他企業(yè)都強(qiáng)，所以生產(chǎn)控制方面也非常有計(jì)劃性，避免了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的大量浪費(fèi)，同時(shí)也維護(hù)了種苗價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。吉諾瑪?shù)膬r(jià)格體系是業(yè)界最穩(wěn)定而成為了其他苗企定價(jià)的參照系。
　　
　　最后我們看看吉諾瑪?shù)摹巴．a(chǎn)”對(duì)華南乃至中國(guó)羅非魚(yú)產(chǎn)業(yè)的影響。
　　
　　首先我們不得不正視一個(gè)事實(shí)，業(yè)界估算中國(guó)羅非魚(yú)苗年需求量達(dá)50億尾左右，而目前中國(guó)在進(jìn)行羅非魚(yú)正規(guī)育種且家系來(lái)源是可追溯的只是為數(shù)不多的幾家，這幾家里面有國(guó)家支持的各地水產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)和少數(shù)大型商業(yè)公司（包括吉諾瑪）。但不幸的是，一直以來(lái)這些正規(guī)機(jī)構(gòu)的供應(yīng)總量還不到市場(chǎng)總量的30%，而其他大多數(shù)來(lái)源（包括我們熟悉的海南企業(yè)）的就是非家系選育的，也包括大量不經(jīng)選育的“山寨”種苗。而且“山寨”種苗才是目前中國(guó)市場(chǎng)的主力。因?yàn)椤吧秸�”無(wú)選育成本，種苗價(jià)格靈活，雖然質(zhì)量不穩(wěn)定，但是是生長(zhǎng)速度有時(shí)候也非常快，。
　　
　　吉諾瑪自2002年起引進(jìn)了當(dāng)時(shí)性能遠(yuǎn)超一般國(guó)產(chǎn)羅非的羅非魚(yú)種，而中國(guó)羅非魚(yú)養(yǎng)殖進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期恰好也是吉諾瑪經(jīng)營(yíng)的10多個(gè)年頭，也是那個(gè)時(shí)候海南眾多苗企忽如春風(fēng)催生般冒起。由于持續(xù)人員本土化的原因，吉諾瑪公司在2008年起，親本外流的問(wèn)題就逐漸突現(xiàn)起來(lái)，這個(gè)種質(zhì)外流的后果就直接導(dǎo)致了吉諾瑪品牌魚(yú)苗與其他非選育魚(yú)苗的差距拉小。可以說(shuō)，海南省羅非種苗場(chǎng)的興盛也是由于吉諾瑪種質(zhì)外流所直接推動(dòng)的。坊間甚至夸張地說(shuō)，在中國(guó)養(yǎng)殖的只要是吉富品系的羅非魚(yú)，身上或多或少地流著帶吉諾瑪?shù)膶?zhuān)利血液。
　　
　　所以吉諾瑪離開(kāi)中國(guó)的話，對(duì)于“山寨”苗估計(jì)是壞消息，親魚(yú)來(lái)源會(huì)成為問(wèn)題。對(duì)于國(guó)內(nèi)正規(guī)羅非選育機(jī)構(gòu)會(huì)是一個(gè)重新崛起機(jī)會(huì)。同時(shí)，目前有消息指相當(dāng)多的種苗企業(yè)都正尋求與吉諾瑪公司聯(lián)系，嘗試引進(jìn)國(guó)外親魚(yú)，至少說(shuō)明，市場(chǎng)對(duì)種源的擔(dān)憂是存在的。整體而言，吉諾瑪?shù)耐顺鰧?duì)中國(guó)羅非養(yǎng)殖業(yè)的影響有多大還不得而知，短期內(nèi)無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。
　　
　　如要問(wèn)吉諾瑪是否會(huì)回中國(guó)，還不如問(wèn)：吉諾瑪還能回中國(guó)嗎？