從走訪的情況來看，目前春苗市場并不缺苗，海南的苗場都或多或少有些庫存。海南昌盛龜鱉種苗場總經理周旭表示暖冬讓海南羅非魚苗種生產大大提前。“年初六（2月23日）左右就開始出現持續10來天的產花高峰期，海南這邊不論大小苗場，都有相應的苗量庫存。”周旭稱。
　　
　　然而，投苗并未與生產同步。3月底，在低迷魚價、存塘量、高溫期病害、藥殘問題等諸多因素的影響下，廣東、廣西、海南等羅非魚主養區的投苗進度緩慢，沒有出現預期中的旺季。羅非魚苗企不得不等待養殖市場的復蘇。
　　
　　市場投苗平淡
　　
　　“按現在的天氣，海南市場應該已經動起來了，但還很平靜。”海南雖氣溫適宜，但投苗并未大規模啟動，這讓海南仙臺海水產科技有限公司總經理吳力之覺得有些異常。
　　
　　據了解，海南羅非魚市場的異常受多方面因素影響累加所致。首先是養殖層面對商品魚價的走勢判斷有誤。按往常的操作，養殖戶一般會選擇在春節前出一批魚，留規格較小的魚養至春節后再出，因此由于過冬后達上市規格的存塘魚量較少，春節過后羅非魚價常常會漲一波。
　　
　　但今年的走勢卻超出養殖戶的意料，價格呈直線下滑，周旭認為暖冬是主要影響因素。“1-3月份的兩個多月時間里，今年停料不到十天，往年基本會停一個月以上。”周旭表示受暖冬天氣影響，羅非魚吃料時間拉長，以致2014年底投放的秋苗在春節后也開始可以上市銷售，造成積壓。
　　
　　同時，從茂名、北海等羅非魚主產區的出入境檢驗檢疫局獲悉，截至春節前，美國FDA對中國羅非魚的磺胺類藥物殘留檢測并陸續通報7批，為避免磺胺類藥物殘留超標給出口水產品生產企業帶來重大損失，各地檢驗檢疫局陸續發出相關信息通知，要求輸美羅非魚產品生產企業必須對每批報檢產品進行磺胺類藥物殘留檢測，并對收購的羅非魚原料也進行相關批批檢測。
　　
　　向加工廠供應原料魚的海南文昌大致坡料商王海忠稱，由于批批檢，加工廠出柜的時間拉長了半個月左右。意味著加工廠出柜速度減慢后，庫存壓力將加大，從而影響其收魚進度，并最終影響養殖戶的投苗意愿。
　　
　　而廣東、廣西市場，按往年的正常投苗進度，兩地的投苗高峰期會出現在清明節后。但海南天之漁水產科技有限公司總經理劉志利反映，3月底時，兩廣市場未達上市規格的魚量還較多，投苗不太集中，因此也很難判斷清明后是否會迎來投苗高峰期。“還是要看魚價，魚價好，那大家投苗的信心就足一點。”劉志利認為。
　　
　　價格戰已現
　　
　　暖冬，除了將苗種生產提前外，也加快了水花標粗的速度。對于已處于產花高峰期的海南羅非魚苗企而言，標苗的庫存壓力與需求平淡的養殖市場夾擊其信心。據悉，由海南發往廣州的水花落地價最低已跌至70元/萬尾，價格廝殺之勢顯現。
　　
　　多數苗企認為曾經的價格標桿吉諾瑪退出中國市場后，朝苗市場會比較混亂，而且也認為海南寶路水產科技有限公司（簡稱“寶路”，國內最大的羅非魚苗企）的市場操作比較靈活，不大可能建立穩定的價格體系。的確，寶路已開始醞釀降價。3月31日，寶路發布消息稱4月1日起至4月20日，朝苗讓利0.03元/尾，即出場價為海南0.1元/尾，廣東、廣西因距離較遠，苗價為0.12元/尾，以此拉動養殖市場的投苗需求。
　　
　　但有苗企負責人認為，降價促銷或難達到拉動市場需求的目的，因為當前主要原因是養殖戶缺乏信心。“畢竟苗種投入僅是少部分，之后的喂料才是大頭，加上現在藥殘問題嚴峻，魚價行情又不大好，養殖戶擔心養出來后賣不了或者價格很差。”該負責人稱。
　　
　　可以預見的是，在藥殘問題導致出口受阻以及低迷魚價的倒逼下，養殖戶極有可能會通過降低養殖密度來度過即將到來的高溫季節，甚至會轉養其它品種，因此今年羅非魚春苗投放量低于去年同期的可能性很大。
　　
　　海南寶路水產科技有限公司銷售總監 紀東衛：按10億尾朝苗銷量目標備戰生產
　　
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紀東衛

　　去年寶路羅非魚苗銷量達到約4億尾，創下了羅非魚苗銷售史上的新記錄，紀東衛認為對寶路有兩方面的好處：一是渠道比往年更廣，提升了品牌影響力；二是苗種生產做了梳理，產能有了突破。
　　
　　今年，寶路則按10億尾的銷售目標做了生產準備。為了讓生產最大程度產生價值，寶路充分調動了內部的優勢，如年前在廣東天氣不穩定時，水花就放在海南和廉江的幾處基地標粗，未往處于珠三角地區的臺山基地發送，以減少運輸途中的損耗。等春節后才開始往臺山基地發苗。
　　
　　銷售渠道方面，今年寶路在珠海平沙新設了1個出苗點，加上海南2個、廣東廉江和臺山各1個，總共有5個出苗點。紀東衛表示這樣布局，更方便養殖戶放心拿到寶路羅非魚苗。據介紹，平沙出苗點在銷售時還是走經銷商渠道。
　　
　　另外，寶路此前一直在談的服務也開始落地，紀東衛稱在海南，寶路已聯合海南建一、通威等企業為養殖戶提供服務。“這段時間海南放苗，我們都會提前一個星期去魚塘測水，水質如果不行，我們會幫養殖戶調水；實在調不好，就不建議養殖戶放苗。”紀東衛說。
　　
　　海南天之漁水產科技有限公司總經理 劉志利：3月份朝苗銷量約1000萬尾
　　
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劉志利

　　劉志利在去年11月份加入天之漁，并成為公司股東之一。據其提供的資料顯示，天之漁于2005年就開始有關羅非魚的研究，至今已選育到“漁豐源”第10代。目前，公司擁有基地約1500畝，越冬棚150余畝，并隨著發展計劃在廣東、廣西、云南、福建等地建設基地。
　　
　　劉志利稱與天之漁合作后，自己主要開展朝苗銷售業務，不對外銷售水花。而朝苗業務對公司來講，是個全新的業務板塊，渠道幾乎需要重建。春節過后，劉志利花了近一個月的時間走訪市場。
　　
　　盡管目前行情低迷，劉志利認為必要的客戶維護仍需做好，這樣當市場好轉時就可以很快抓住機會。“今年只是品牌推廣進度放緩了，先按部就班地做渠道建設，就當打基礎，我們股東的心態都很好。”劉志利說。
　　
　　雖然第一年向市場推廣朝苗，但3月份天之漁的銷量也有約為1000萬尾，朝苗定價為0.14元/尾。劉志利不大認可降價或促銷的方式來拉動市場需求，他認為現在主要是養殖戶信心不足，光苗價調整對市場沒什么太多推動。
　　
　　海南昌盛龜鱉種苗場總經理 周旭：春苗市場走勢很混亂
　　
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周旭

　　“廣東有些市場冬苗還沒賣完，現在春苗都有了，造成大家有些恐慌，怕沒人要苗了。”周旭認為今年羅非魚苗種行業最大的問題是，春苗的生產和廣東、廣西等市場投苗不同步。
　　
　　但昌盛的產苗和銷售情況都比較正常，周旭稱一方面手頭上有較多的溫泉客戶（擁有溫泉水資源的客戶，可以提前標苗），春節前因為產花量跟不上而沒有交付訂單，春節后生產出的水花則大多提供給了溫泉客戶；另一方面，公司也有自己的標粗基地，即使水花略有積壓，也可以自行標粗后賣朝苗。所以昌盛的囤苗壓力不大，至少還未倒棄水花。
　　
　　周旭有些擔心今年魚苗產得早，到時也停得早。“往年農歷2月份開始產苗，到農歷5月份才停下來，今年是正月產苗，可能農歷4月份就停下來了。”周旭表示可能到農歷4月份這個往常的投苗高峰期時，屆時市場會沒有足量的苗種供應。而且，今年高溫天氣的出現似乎有些提前，一般水溫高過33℃，羅非魚種魚的產卵量就會下降，苗種的供給也會相應受影響。整體而言，周旭認為今年春苗走勢會很混亂。
　　
　　海大集團百容水產羅非魚苗版塊負責人 尹建雄：探索魚苗與飼料間如何相互推動
　　
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尹建雄

　　據介紹，海大集團百容水產自2008年開始啟動羅非魚苗引種育種項目，并在2013年投資近3000萬元啟動海南定安南麗湖基地。百容羅非魚苗銷售以朝苗為主，水花僅提供給自己的標粗場或定點合作標粗場。推廣渠道上，一方面結合海大飼料的銷售渠道服務海大用戶，另一方面，尹建雄表示百容也開發一些專業經營苗種的優秀經銷商客戶來推進苗種布局。在今年預估約2億尾朝苗的銷量中，兩個渠道可能會各占一半。 海大集團的戰略中，苗種、飼料、動保的系統服務能力始終作為核心競爭優勢被整體推向市場，因此尹建雄一直在摸索魚苗與飼料間如何快速的相互推動，并建立提升養戶養殖效益的優勢。“剛開始的時候大多經銷商和銷售員對苗種的認知，以及服務推廣等都不怎么熟悉，并且苗種的整個產銷對接相比飼料、動保等難度要大一些。做苗的時效性很強，沒辦法做庫存，往往錯過了幾天時間，整個經營的節奏都可能會被打亂。”所以，尹建雄表示對經銷商經營苗種仍需慢慢引導，對銷售人員服務用戶仍需加強培訓。 目前，苗種推銷及售后服務大多由海大飼料業務團隊來配合實施，以便提升百容水產的推廣和服務能力。
　　
　　海南仙臺海水產科技有限公司總經理 吳力之：尋找理念接近的經銷商合作
　　
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吳力之

　　仙臺海水產在去年底盤下了海南三江原吉諾瑪的600余畝場地，采用人工孵化技術，打出了“正力”牌羅非魚，今年首度推向市場。
　　
　　據了解，公司以賣朝苗為主，水花僅供應給如“吉海”這類長期合作的標粗場，或日后有機會合作的標粗場，不單獨對外銷售。目前，公司朝苗市場指導價為0.14元/尾，但會根據區域市場特點做些微調，目標銷量為朝苗1.5億尾。
　　
　　作為新牌子，渠道建設成為首要工作，吳力之表示希望能尋找理念接近的經銷商合作，謀求長期的雙贏，公司盤下大片基地，也是想能謀求長期發展。今年的市場環境，吳力之預估會比較惡劣，企業如何能保持住產品及市場定位的情況下存活下來尤為關鍵。吳力之認為還是需要找準自己的企業定位，比如產品質量、價格、營銷模式等。這里邊，營銷模式在今年可能會備受考驗。
　　
　　“從目前開春的情況來看，成魚價格的持續低迷將嚴重影響整個產業鏈的良性發展，魚苗行業自然不例外，開春就燃起了價格戰，這勢必會產生魚苗質量的魚龍混雜帶給養殖戶的盲目。在今年市場低迷的情況下，苗企及銷售渠道都會面臨嚴峻的考驗，就看能否患難見真情了。”吳力之認為有必要在營銷模式上做些突破。
　　
　　苗場推薦：廣東
　　
　　國家廣東羅非魚良種場
　　
　　國家羅非魚良種保種重要基地，選育和保種純種尼羅羅非魚和奧利亞羅非魚，全國十大羅非魚苗種供應基地。生產“廣特超”牌羅非魚、寶石鱸、巴沙魚、全雄黃顙魚、臺灣泥鰍等品種
　　
　　劉玉華 13602286281
　　
　　廣州市番禺區農業科學研究所水產種苗中心
　　
　　全國十大羅非魚苗種供應基地，奧尼羅非魚繁殖和選育工作開展至今有30年。生產供應“愚山”牌奧尼羅非魚，2015年補充親本5萬尾
　　
　　傘桂寶 13711220237
　　
　　茂名市茂南三高漁業發展有限公司
　　
　　國家級羅非魚良種場，全國十大羅非魚苗種供應基地，與中國水產科學研究院合作，吉富親本來自世界漁業中心，生產“三高奧雄”吉富羅非魚為主
　　
　　李瑞偉 13709628968
　　
　　廣州市五龍崗水產發展有限公司、廣州聯豐水產種苗繁育基地
　　
　　廣州市市級水產良種場，中國水產科學研究院淡水漁業研究中心廣州良種基地（保種、育種），以生產“粵豐”牌羅非魚、奧本奧尼羅非魚為主。此外，還提供日本白鯽、全雄黃顙魚、泥鰍等苗種
　　
　　梁聰 13825169842 梁明 13609724132
　　
　　茂名市偉業羅非魚良種場
　　
　　首批全國現代漁業種業示范場，國家級羅非魚良種場，全國十大羅非魚苗種供應基地，生產吉奧、奧尼、新吉富羅非魚，主打吉奧羅非魚
　　
　　簡偉業 13809761256
　　
　　湛江國聯水產（吳川）羅非魚種苗養殖示范基地
　　
　　廣東省省級羅非魚良種場，主營袂花江牌吉富、吉奧及奧尼羅非魚苗，其中吉富原種來自于世界漁業中心，奧利亞原種來自于中國水產科學院淡水漁業研究中心。此外還供應紅羅非魚苗。
　　
　　陳文18022612012
　　
　　廣州市德權漁業發展有限公司
　　
　　主要生產“福霖”牌羅非魚、鯽魚，其中羅非魚吉富、尼奧品系親本來源馬來西亞、挪威
　　
　　鄧德基 13428845522
　　
　　三水白金水產種苗有限公司
　　
　　下設佛山三水、韶關、高要和花都4個生產基地，其中三水、韶關基地主要生產“白金”牌尼羅系列羅非魚
　　
　　梁健輝 13709604597
　　
　　高州市百聯水產種苗有限公司
　　
　　主要生產新吉富羅非魚、奧尼羅非魚、紅羅非魚，親魚來自中國水產科學研究院淡水漁業研究中心
　　
　　黎果 13926737311 黎樹 13790901080
　　
　　高起水產品有限公司
　　
　　由泰國引進新吉富品種
　　
　　何生 18022928772 陳經理 18929004910
　　
　　化州市光輝養殖場有限公司
　　
　　主營吉富羅非魚苗，親本來自馬來西亞、挪威等地
　　
　　陳增祥 13423581144
　　
　　苗場推薦：海南、廣西、福建
　　
　　海南鷺雄水產生物科技有限公司
　　
　　生產遺傳雄性羅非魚新品種“鷺雄1號”（YY超雄性系列），此外還供應彩虹鯛（紅羅非），新奧尼羅非魚苗
　　
　　周冬明 13976013750
　　
　　海南新吉水產科技有限公司
　　
　　海南省羅非魚良種場，主要生產“億龍”牌吉富系列羅非魚苗，親魚來自馬來西亞。此外，還供應花鰻苗、臺灣泥鰍苗
　　
　　何學軍 13807654590
　　
　　廣西水產科學研究院南寧羅非魚良種場
　　
　　國家級羅非魚良種場，全國十大羅非魚苗種供應基地，在廣西和海南各有一個繁育基地，主要生產百桂一號（吉富系列，來自世界漁業中心）和奧尼羅非魚
　　
　　黃博 13317619394
　　
　　南寧遠東農牧漁發展有限公司海南分公司
　　
　　全國十大羅非魚苗種供應基地，為海南省級水產良種場。主要生產“羅非王”牌奧尼羅非魚苗、“皇奇鯛”牌吉奧羅非魚苗、“欣吉王”牌吉富羅非魚苗。此外還生產臺灣泥鰍苗，親魚來自臺灣
　　
　　陳煌奇 13876643999
　　
　　海南億灃水產科技有限公司
　　
　　主營吉富羅非魚苗
　　
　　羅國慶 13368917999