上半年珠三角地區草魚飼料銷量預估同比沒有太大變化，但部分廠家面臨的經營壓力很大。一方面是草魚料三次降價后，整體降價幅度達到11-12元/包，飼料企業肉搏過程中養殖市場對飼料效果的認知相對清晰，少了能渾水摸魚的市場機會；二是面上的三波降價結束后，部分企業開始私下在點上發力拉動銷量，主要的方式就是找一些合適的經銷商談好目標銷量，達到了就給多少錢；三是新進入的飼料企業增多，在銷售政策以及推廣期的飼料性價比等方面都具有一定的優勢，因而瓜分了部分市場。

分析珠三角的草魚養殖市場，擁有草魚養殖面積10多萬畝、脆肉鯇養殖面積近3萬畝的中山是最佳樣本。中山市場有著可以說是國內草魚養殖劃分得最為精細的養殖流程，從水花→2-3cm魚種→10cm魚種→0.1-0.5斤魚種→1-2斤超市鯇→3-4斤統鯇→5-6斤大鯇→10斤以上脆肉鯇，各個環節都有從業者在從事，并銜接形成一條完整的養殖鏈。飼料企業為了滿足市場細分的需求，相應地開發出了“粉料、小破、中破、大破、1.6mm、2.8mm、3.8mm、4.5mm、5.5mm”等粒徑的飼料。

所以，市場的復雜性決定了飼料企業很難在草魚市場“全面開花”，除了集團化企業通過分子公司的相互協作能滿足市場全部需求外，多數企業受限于規模僅會從養殖鏈中選取部分環節來發力，比如利寶、泰山、錦屏等老牌企業的優勢主要是在大規格草魚養殖。

同樣，市場的復雜性也給飼料企業提供了更為廣闊的發揮空間。以超市鯇等規格魚養殖為例，中山的草魚養殖底層魚產量大，通常每畝產量達到800-1000斤，但養殖戶計算料比時，往往會把所用的飼料總量全部折算到主養的草魚上，而不是算所有的吃食魚，所以草魚的料比看起來會偏高。而湖南、湖北等地的草魚養殖，套養的花白鰱（不吃飼料）比例很大，底層吃料的魚很少。相對而言，湖南、湖北的養殖戶對主養草魚的料比計算得更為精準。

正因為這種差異性，部分飼料企業在中山推草魚料時會從單點發力，主推膨化料而不管底層魚的產量。由于膨化料都為草魚攝食，少了底層魚的攝入損耗，折算后主推的草魚膨化料料比就會顯得很低，然后將此作為賣點營銷。由這也可以看出，飼料企業如果推行能突出產品特點和優勢的養殖模式，也是不錯的營銷手段——簡單而言，或許有兩個方向，一是減少底層魚的養殖量，加大主養草魚及上層花白鰱的養殖量，讓膨化料的效果表現更明顯；二是以提高最終的綜合養殖效益為目標，讓養殖戶的關注點不局限在飼料產品上。

有業者反映，中山黃圃的草魚苗種養殖已被引導到一個不好的方向，過度追求長速。與商品魚最終用于消費不同，苗種還需要支撐起后面漫長的養殖。而養殖苗種期間過度追求高投喂、高長速，會導致草魚苗種出現綠肝、花肝等病變，這樣的苗再拿去養統鯇時整體的死亡率很高。因此，企業在推廣苗種養殖模式及飼料時，還是需要保障長速的同時更多關注魚體健康，為后續養殖打好基礎。

附：中山草魚養殖模式匯總（廣東君有飼料有限公司提供）
水花→2-3cm草魚苗：草魚水花放養密度為25萬尾/畝，配養花鰱水花2萬尾/畝，粉料按6%的日投喂量喂養5-6天，然后轉小破碎料按5%的日投喂量喂養，總的養殖周期為16天，可養至規格2-3cm/尾的草魚苗。

2-3cm魚苗→10cm魚種：草魚苗放養密度為2萬尾/畝，花鰱苗0.5萬尾/畝，白鰱苗0.3萬尾/畝，鯽魚苗0.5萬尾/畝（各類魚苗投放規格為2-3cm/尾，培育10cm規格魚種），膨化料和沉水料按8：2的搭配使用。日投喂量根據天氣及養殖魚類的情況靈活變動，一般3月份按1.3%的日投喂量，4月按1.6%，5月按1.5%，6月按2%，7月按2.3%，8月按2.5%，9月按2.6%，10月按2.8%，11月按2.2%，12月按1.9%。

10cm魚種→0.1-0.3斤魚種：草魚放養密度為1.8萬尾/畝，花鰱放0.3萬尾/畝，白鰱放0.2萬尾/畝，鯽魚放0.5萬尾/畝（各類魚苗投放規格為10cm/尾），膨化料和沉水料按8：2的搭配使用。日投喂量根據天氣及養殖魚類的情況靈活變動，一般3月份按1.3%的日投喂量，4月按1.5%，5月按1.4%，6月按1.8%，7月按2%，8月按2.2%，9月按2.3%，10月按2.5%，11月按2%，12月按1.6%。

10cm魚種→0.2-0.5斤魚種：草魚放養密度為1.2萬尾/畝，花鰱放0.3萬尾/畝，白鰱放0.2萬尾/畝，鯽魚放0.5萬尾/畝（各類魚苗投放規格為10cm/尾），膨化料和沉水料按8：2的搭配使用。日投喂量根據天氣及養殖魚類的情況靈活變動，一般3月份按1.1%的日投喂量，4月按1.3%，5月按1.2%，6月按1.6%，7月按1.7%，8月按1.8%，9月按1.9%，10月按2%，11月按2%，12月按1.6%。

草魚魚種→1.6-2斤超市鯇：0.3斤規格草魚放養1300尾/畝，0.5斤規格花鰱放養40尾，0.2斤規格白鰱放養30尾，0.05斤規格鯽魚放養400尾，鯪魚寸片放3000尾/畝，膨化料和沉水料按8：2的搭配使用。日投喂量根據天氣及養殖魚類的情況靈活變動，一般1月按1%的日投喂量，2月按1.2%，3月按1.3%，4月按1.6%，5月按1.4%，6月按1.8%，7月按2%，8月按2.2%，9月按2.3%，10月按2.5%，11月按2.3%，12月按1.5%。

大規格魚種→5-6斤大鯇：3斤規格草魚放養300尾/畝，1.5斤規格花鰱放養40尾，1斤規格白鰱放養30尾，0.1斤規格鯽魚放養500尾，鯪魚寸片放3000尾/畝，膨化料和沉水料按8：2的搭配使用。日投喂量根據天氣及養殖魚類的情況靈活變動，一般1月按1%的日投喂量，2月按1.2%，3月按1.5%，4月按1.7%，5月按1.5%，6月按1.9%，7月按2.1%，8月按2.3%，9月按2.6%，10月按2.8%，11月按2.5%，12月按2%。

大鯇→脆肉鯇：6斤規格草魚放養210尾/畝，2斤規格花鰱放養40尾，白鰱放養30尾，0.1斤規格鯽魚放養500尾，鯪魚寸片放3000尾/畝，膨化料和沉水料按7：3的搭配使用，當草魚養至10斤規格時投喂蠶豆。按每條草魚每天0.15斤蠶豆的量來投喂大約90天，飼料日投喂量為2.3%-2.8%。