據順德某飼料企業老總爆料，珠三角的生魚料市場現在暗流涌動，市場競爭方式正在發生大改變，而海大成了市場最大的變數。

　　以下是上述老總透露的一些信息：

　　競爭方式改變：今年的行業競爭感覺越來越沒章法，生魚料廠對養殖場的低價直銷會對原來的經銷模式造成很大沖擊。

　　哪些廠家在做：海大、旺海、恒興、永勝、豐華等很多飼料廠都在搞直銷。(筆者注：海大提出今年800萬噸，增量的三個主要來源：一是進入之前未重視的市場;二是找大的養殖戶，對接新的需求;三是把原有市場繼續深挖，提高占比)

　　對行業影響：如果這樣做下去，有錢的養殖戶的養殖成本會很有優勢，另外會加速很多代理商淘汰出局。養殖戶未來兩極分化很嚴重。

　　今年的競爭態勢：大家都找出路，都想把有錢的優質客戶搶到手上，哪怕一分錢都不賺，也要先把量守住。生魚料的資金壓力每個廠都非常大，而且今年的養殖資金缺口也非常大，但經去年拖款后，今年很多廠對放款都會異常小心。

　　去年生魚料壓死很多廠的資金，現在幾乎所有廠都騎虎難下，除了海大。海大今年對優質的經銷商(包括想搶挖其他廠家的經銷商)，都提供3-5成的資金。這樣一來，未來很多廠都被迫退出這個行業的競爭。中山三角有一經銷商，欠了順德一間廠7000萬，現在這間廠繼續做這個客戶，陷入“做又死，不做又死”的窘境。整個行業，這樣的案例很多很多，太慘烈。