珠海海龍生物科技有限公司資深總經(jīng)理丁健

　　2015年加州鱸料銷量近6000噸，今年沖擊2萬噸，對于珠海海龍的負(fù)責(zé)人丁健來說， 這是他雄心勃勃的目標(biāo)。在去年完成26.5萬噸的總銷量后，珠海海龍已是海大集團(tuán)水產(chǎn)料銷量最高的子公司，為業(yè)界所矚目，在丁健看來，加州鱸料志在必得。

　　面對相對空白的加州鱸料市場，無論從哪個角度看，依靠海大雄厚的資源支持，海龍都具備相當(dāng)有利的條件。一直以來，海大給業(yè)界的印象是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、密集開發(fā)，同時(shí)帶動了一次次的降價(jià)風(fēng)潮，在加州鱸料市場，海龍將用什么方式去占領(lǐng)市場?

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：2016年，加州鱸飼料將出現(xiàn)大幅的增量，你預(yù)計(jì)會到什么程度?公司將采取什么樣的營銷策略，例如服務(wù)營銷或降價(jià)?公司是否會配套更多的支撐配套?

　　丁健：在2015年，珠三角的加州鱸飼料總銷量達(dá)到了30000噸左右， 我認(rèn)為，今年整個銷量會超過60000噸。接下來，在示范塘的基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃通過基層會來大面積推廣，同時(shí)配套技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支撐，我們的加州鱸團(tuán)隊(duì)， 現(xiàn)在有14個人，每個人要建立4口示范塘，從今年三月開始，我們的基層會已經(jīng)開始。

　　還有一個趨勢，隨著加州鱸飼料應(yīng)用越來越多，放苗密度和產(chǎn)量必然會提升，需要配套動保產(chǎn)品和技術(shù)，我們的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)會加緊跟進(jìn)，使用公司加州鱸料的客戶，其中約有30%我們將會重點(diǎn)服務(wù)，對于更多客戶，我們將以經(jīng)銷商為主，打造服務(wù)站，爭取技術(shù)服務(wù)全覆蓋。另外，百容種苗也在進(jìn)行加州鱸魚苗的選育工作。

　　目前來說，加州鱸飼料還在成長和市場培育階段，前不久，有幾家企業(yè)都下調(diào)了價(jià)格，就現(xiàn)在的形勢來看，對于養(yǎng)殖戶來說，價(jià)格還不是敏感因素，他們更關(guān)注的還是養(yǎng)殖效果。至于以后， 主要還是看原材料價(jià)格變動，再結(jié)合市場因素來考慮飼料價(jià)格。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：今年在加州鱸飼料方面，公司有什么規(guī)劃?公司今年提出了年銷量 36 萬噸的目標(biāo)，會不會有壓力?

　　丁健：加州鱸飼料，我們今年定的目標(biāo)是銷量確保15000噸，沖擊20000噸，這方面我們是非常有信心的。

　　說到總銷量36萬噸的目標(biāo)，我們也是比較有信心的，首先是有足夠的市場空間，我們的市場規(guī)劃，是以珠海海龍、新會奧特兩個公司為基地，以小珠三角為主要目標(biāo)市場，按照估算，如果把加州鱸也包括在內(nèi)，這里的各種魚飼料，包括鰻魚、錦鯉、龜類、錦鯉等小品種在內(nèi)，總共有80萬噸的飼料市場容量。

　　剛才說到，加州鱸飼料以專項(xiàng)組的形式操作，這樣的團(tuán)隊(duì)公司有很多，還有生魚、海鱸、草魚、金鯧、黃顙魚等等，一方面我們用這樣的方式，飼料配方師、技術(shù)服務(wù)人員、業(yè)務(wù)員共同開拓，及時(shí)了解市場的變化、客戶的需求，在問題出現(xiàn)之前發(fā)現(xiàn)它、然后快速調(diào)整改進(jìn)，不斷對市場進(jìn)行深度開拓，預(yù)計(jì)未來三年，公司業(yè)績都會以較快的速度上升。